1、 “挑戰杯”創業計劃大賽參賽作品洛陽黃河科技建材有限責任公司商業計劃書項目名稱：黃河泥沙粉煤灰蒸壓磚的研究及制備項目類別：材料類目 錄1.計劃摘要 31.1公司 31.2市場 31.3投資與財務 31.4組織與人力資源 42.創業背景 52.1項目背景 52.2國內外發展現狀與趨勢 52.3國內現有技術基礎 62.4經濟及社會效益分析 63.產品的研究制作及介紹 8 3.1黃河泥砂-粉煤灰蒸壓磚試驗過程 83.2試驗結果及分析 103.3試塊的sem,xrd,dta微觀分析 143.4工業試驗及產品介紹 154.行業及市場分析 184.1行業的歷史、現狀和未來及市場需求184.2企業宏觀環境分

2、析 195. 市場競爭分析235.1行業競爭環境分析（五力模型）235.2 swot分析 255.3 本企業市場競爭戰略 296.營銷策略分析 316.1銷售策略 316.2定價策略 326.3市場銷售計劃 327.生產管理 347.1公司選址 347.2主要生產指標347.3原材料性能與配比方案357.4生產工藝及設備選型377.5產品質量檢驗及設備維修388.經營管理398.1組織形式398.2主要機構和主管398.3法律結構398.4產權介紹399環保與節能措施 419.1主要污染源和污染物 419.2設計采用的主要環保標準 419.3控制污染的初步方案 419.4環境影響評價和結論 4

3、29.5節能措施 4210.投資概算 4411.效益分析4511.1成本分析4511.2 經濟效益分析4611.3 盈虧平衡分析4612.投資風險分析及投資者退出方式4912.1投資風險分析4912.2防范和降低風險的對策4912.3投資者退出方式4913.附錄50附件1: 黃河泥砂粉煤灰蒸壓磚樣品質量檢驗報告 50附件2：科技查新報告（河南省科學技術信息研究院）51附件3：磚廠工藝流程圖61附件4：國務院辦公廳關于進一步推進墻體材料革新和推廣節能建筑的通知 6214.參考文獻661. 計劃摘要1.1公司介紹洛陽黃河科技建材有限責任公司是一個創建中的公司。該公司主要是研發與推廣的產品是黃河泥砂

4、粉煤灰蒸壓磚墻體材料。該產品為目前國內的主要建筑材料，產品充分的、合理的綜合利用粉煤灰（二次資源）同時開發利用新的可以利用的自然資源黃河泥砂（一次資源），采用蒸壓法工藝取代高耗能的燒結工藝；利用低廉的外加劑激發工業廢渣的潛在活性；利用黃河泥砂的可塑性能來彌補全粉煤灰、煤矸石等其它磚的炸裂問題，調整磚的強度等級并改善目前磚的顏色，增加用戶選擇范圍，符合國家產業結構調整、節能減排和環境保護政策，具有顯著經濟效益和社會效益。公司從長遠利益出發，以科技創新服務民眾為己任，以“誠信、創新、環保、發展”為宗旨，制定了短、中、長期切實可行的發展策略。公司主要產品是黃河泥砂粉煤灰蒸壓磚，該產品采用的是蒸壓方法

5、生產墻體材料，無須高溫煅燒、工藝過程簡單、效率高，占地面積少，且生產成本低， 從而節約了能源和資源，同時在生產流程中運用獨特的生產技術使得其制品具有良好的的耐久性、耐腐蝕性、保水性能和滲透性、綜合性能較好,價格低廉，性價比高。公司的發展策略分三部走：短期以研究開發與宣傳黃河泥砂粉煤灰蒸壓磚為主，逐步將產品引入市場；中期致力于擴展市場，不斷革新改進我們的產品，滿足消費者的不同需求，提高市場占有率；后期將逐步拓寬產品領域，開發相關衍生產品，使公司經營多元化。1.2市場前景國辦發200533號文件關于進一步推進墻材革新和推廣節能建筑的通知明確提出，到2010年底所有城市禁止使用粘土實心磚，全國實心粘

6、土磚年產量控制在4000億塊以下，今后要嚴格控制和逐步取代普通粘土實心磚的生產和使用，大力推廣新型墻體材料。目前我國年需求粘土磚量約占建筑墻體材料的80%，折算成標準磚為8000多億塊。以河南省洛陽市為例，僅2006年規劃區內開工建筑面積為1545萬平方米左右，每平方米建筑平均需墻體材料220塊標準磚計算，年需墻體材料40億塊左右標準磚。若框架結構建筑按40%計算，磚混結構按60%計算則年需承重新型墻體材料20.4億塊左右。巨大的市場空間和現實的嚴峻沖突使研發粘土磚的替代品成為當務之急,這為研發本產品帶來了千載難逢的機遇。1.3投資與財務洛陽黃河科技建材公司屬于高新環保建材企業，政府將給予優惠

7、的稅收政策，并在其它方面給予特別的扶持。公司一期規劃興建生產線年產量為6000萬塊。項目總投資1345 萬元，其中固定資產投資1200萬元，建設期利息41萬元,流動資金104 萬元。其中自籌300萬元（只包括股東入股部份），擬申請貸款1045萬元（兩年期貸款）。投資回收期估計為2.79年。1.4組織與人力資源 公司性質是有限責任公司，初期組織結構采取直線式。這種結構職能明確，組織效率高，決策迅速。公司將以人為本，注重企業文化，采取有效措施增強企業凝聚力。各級管理人員權責明確，各司其職。公司所有權與經營權分離，董事會是公司最高權力機構。實行董事長領導下的總經理負責制，初期設立市場銷售部、人力資源

8、部、財務部、生產部、研究開發部等部門。黃河泥砂粉煤灰蒸壓磚生產技術擬申請專利，該知識產權歸劉龍教授級高工、張新愛高級實驗師等發明人所有。劉龍教授級高工、張新愛高級實驗師有多年的科技成果產業化經驗，將出任工廠總工程師、副總工程師，聘請劉莉芳講師作為財務顧問。創業策劃小組成員將參與公司的市場營銷與財務以及生產管理工作；技術研發小組成員將參與公司的產品開發與技術支持工作。2. 創業背景2.1 項目背景據統計，每年我國生產粘土磚要消耗7000多萬噸標準煤，取土達14.3億立方米，相當毀壞耕地120萬畝。為了保護耕地、促進我國經濟可持續發展，早在1992年國務院就制定了關于加快墻體材料革新和推廣節能建筑

9、意見的通知（國發199266號）。10年來，根據國家的政策及各級政府刻不容緩解決環保問題的態度，我國政府決定在直轄市、沿海地區的大中城市和人均占有耕地不足0.8畝的170個城市，實行限時禁用實心粘土磚，鼓勵發展新型建筑墻體材料，決定于2003年6月30日以后要強令停止生產實心粘土磚，取消使用實心粘土磚。這為新型砌塊和新型建材的發展帶來了機遇。目前我國年需求粘土磚量約占建筑墻體材料的80%，折算成標準磚為8000多億塊。巨大的市場空間和現實的嚴峻沖突使研發新型墻體材料成為當務之急。黃河泥砂是黃河沖擊黃土高原攜帶大量泥砂至黃河中下游，由于流速漸緩沉積落淤而形成的一種砂性土壤，是一種量大面廣的大自然

10、廢料，對黃河流域危害極大，如不加以整治和利用，嚴重威脅黃河兩岸人民的生命及財產安全，極大地制約了黃河流域經濟建設的發展。據統計，黃河中下游多年平均輸砂量為16億噸，平均含砂量約為每立方米35公斤。我國每年排放的粉煤灰渣高達3.0億噸，嚴重地威脅著生態環境。目前在墻體材料方面,粉煤灰被廣泛應用于制作燒結粉煤灰磚、蒸壓粉煤灰磚及粉煤灰加氣砼砌塊和粉煤灰空心砌塊等。隨著人們對環保問題的日益重視，對空氣質量要求的日益提高，不得不考慮粉煤灰燒結磚對大氣帶來的二次污染及耗能、費土等問題。因利用粉煤灰制作燒結磚，不但會造成so2和溫室氣體co2等大氣污染物，而且還要破壞耕地、消耗煤炭。粉煤灰的主要成分為鋁硅

11、玻璃體，可用以制備磚等硅酸鹽制品。本公司擬利用石灰做激發劑，在蒸養條件下激發粉煤灰和黃河泥砂的活性，制備產品黃河泥砂粉煤灰蒸壓磚。利用取之不盡的黃河泥砂和電廠廢物粉煤灰，經合理配料及采用合理生產工藝生產承重內燃磚等新型建筑材料既是保護環境的有效措施又具有極大的經濟效益。2.2國內外發展現狀與趨勢來自水利部黃河水利委員會等單位歷時4年的最新研究成果黃河中游多沙粗沙區區域界定及產沙輸沙規律研究表明：黃河中游786萬平方公里的多沙粗沙區是造成黃河三門峽庫區和黃河下游淤積的主要泥沙來源區。該區域包括陜北、晉西、內蒙古南部和甘肅東部的44個縣，其中55的多沙區在陜西省。據悉，粒徑大于005毫米的泥沙為黃

12、河“粗泥砂”。在黃河三門峽庫區和黃河下游河道淤積的泥沙中，這種粒徑以上的泥沙含量接近半數，而在黃河的主河道中達到72，對黃河河道危害最大。這些泥沙6070來自黃土地區，其次是基巖，隨風而來的沙塵也有一定影響。70年代，在山東黃河下游有一磚廠嘗試采用黃河泥砂做實心磚，后因各種原因停產。經查詢利用黃河中下游（鄭州中牟以東）泥砂，生產普通強度實心磚和多孔磚成果已經出現。目前該技術在國內發展現狀僅僅如此。粉煤灰蒸壓磚和黃河泥砂燒結磚已有文獻報道，黃河泥砂粉煤灰蒸壓磚報道較少。2.3 國內現有技術基礎從檢索資料來看，目前國內現有技術仍然是在黃河下中游范圍內，且以采用黃河泥砂做實心磚或加入一定量工業廢渣研

13、制低強度的多孔磚。其產品單一，強度較低。據統計，七八十年代初，全國擁有蒸壓粉煤灰磚廠（高壓蒸汽養護）和蒸壓粉煤灰磚廠（常壓蒸汽養護工藝）共達100多家，年生產能力達到40億標準塊，年利用粉煤灰近800萬噸。但到八十年代后期，不少粉煤灰磚廠紛紛倒閉或轉產。其原因一是當時建設的粉煤灰磚廠，多是在資金短缺的情況下，因陋就簡，土法生產，生產設備不配套，生產效率低，質量難以保證。這集中表現在當時的配料設備均為體積計量，配料不準確，誤差大；成型機無法滿足壓制粉煤灰磚坯的要求；且蒸壓釜使用壓力偏低；這些造成生產出來的磚的強度低、干燥收縮率偏大、抗凍性差、耐久性差，致使某些建筑物產生裂縫風化，用戶意見大。二是

14、不少鄉鎮企業就地取材，用廉價的勞動力，簡陋的裝備，辦起了磚瓦廠，生產大量的實心粘土磚，以低價和蒸壓粉煤灰磚競爭。三是建筑業為了降低工程造價，選用價格低的墻體材料，對建筑節能、毀壞耕地、破壞環境等情況較少考慮，國家當時也沒有明令禁止。而蒸壓粉煤灰磚由于工藝相對復雜，對技術要求較嚴，成本和銷售價格較高，在競爭中也沒有優勢。2.4經濟及社會效益分析2.4.1經濟效益1）采用黃河泥砂、粉煤灰和采用粘土作原料相比較，可減少一次性設備投入近60萬。每萬塊磚原料成本減少250元。2）按年生產規模6000萬塊計算，原料成本可減少150萬。3）根據國家相關產業政策，由于黃河泥砂和粉煤灰屬于河泥工業廢渣，摻量超過

15、30%可享受國家的免稅17%增殖稅特殊政策。按6000萬塊產值規模計算，每年可享受減免稅費100萬元的優惠政策。綜上所述，采用黃河泥砂、粉煤灰制磚與傳統粘土制磚相比較，每年可直接增加經濟效益250萬元。（注：不含生產新產品產生的效益。）2.4.2社會效益分析本項目在獲得巨大經濟效益的同時，也產生良好的社會效益，主要體現在如下幾個方面： 1）綜合利用黃河中游洛陽段的黃河泥砂,將黃河泥砂變廢為寶,利于疏通河道2）合理利用電廠粉煤灰及余熱，利于企業搞循環經濟。3) 為洛陽市墻體材料生產找到一條新途徑。4)具有一定的文物保護作用。洛陽地區有豐富的地下文物資源，在挖地取土過程中經常出現破壞文物現象，本項

16、目由于不需挖地取土，從根本上避免對地下文物的破壞。項目符合當前我國建筑材料工業現狀與墻改政策，開展綜合利用黃河中游黃鐵謝段泥砂、電廠產生的粉煤灰，生產高強度的黃河泥砂粉煤灰蒸壓磚等產品研究，具有較好的經濟、社會和環保效益。3.產品的研究制作及介紹 3.1黃河泥砂-粉煤灰蒸壓磚試驗過程3.1.1選取正交表及配料1、選取正交表由于影響黃河泥砂-粉煤灰蒸壓磚強度的因素很多，如激發劑石灰的參量，石膏的參量，骨料的參量，黃河泥砂與粉煤灰之間的比例，水分的參量以及成型時所用的成型壓力，還要考慮到石灰消解所需要的時間等等，在這里參照前人所作的結論選取石灰的量為：占固料的10%，石膏占總固料的2%,在這里我們

17、僅考慮，如黃河泥砂與粉煤灰之間的比例，水分的參量，骨料的參量，困料的時間以及成型時所用的成型壓力等五個因素，選取標準的正交表，其每個因素都有很多的水平，在這里課題組對每個因素選取五個水平，根據設計的需要，在這里選取正交表。如下表 31 所示 。表31 試驗選用的正交表 因素水平因素a因素b因素c因素d因素e1a1b1c1d1e12a2b2c2d2e23a3b3c3d3e34a4b4c4d4e45a5b5c5d5e52、配料1）確定試驗要配料的總質量（根據要作試樣的大小、個數自行確定）；2）將各種配料按配比確定黃河泥砂、粉煤灰、爐渣、石灰、石膏；3）把配好的黃河泥砂和粉煤灰、爐渣、石灰、石膏等攪

18、拌鍋內攪拌均勻；4）將攪拌均勻的料裝入塑料袋進行困料；5）困料后在均勻的攪拌后成型；6）放入蒸壓釜蒸養。制磚工藝圖如圖31所示：圖31制磚工藝圖3.2試驗結果及分析3.2.1正交表數據的極差分析正交設計的黃河泥砂與粉煤灰的比例，爐渣的參量，水固比，困料時間，以及成型壓力作為實驗的五個因素，首先進行五因素五水平實驗，根據已有文獻，確定各因素的水平，進行嘗試性試驗。確定各因素水平的范圍和間隔，使實驗的結果更科學合理。最后根據試驗的分析結果，進行重復試驗，以保證本次試驗配比具有良好的復演性。試驗方案，采用方案如表32所示。表32試驗的方案 分析結果見表34：3.2.3 最優組合的確定圖32為因素的極

19、差比較表。由圖32可知各個因素主次順序依次是c、d、b、e、a，由上面各個因素各個水平分析可知，得出的最優組合為c2d5b4e5a3。圖32因素的極差比較3.2.4 黃河泥砂-粉煤灰蒸壓磚試塊的性能檢測1、凍融性檢測本試塊按照砌墻磚試驗方法gb/t2542-92（中華人民共和國國家標準）或砌墻磚檢驗規則jc/t 466-1996（中華人民共和國建材行業標準）或粉煤灰磚jc239-2001（中華人民共和國建材行業標準）標準進行了凍融試驗檢測。檢測結果見表35。表35 凍融試驗檢測結果蒸壓磚試塊記錄1記錄2記錄3抗壓強kn抗折強度mpa干重質量損失凍前無損傷無損傷無損傷32.613.569.821

20、.7%凍融后無損傷無損傷無損傷44.19.769.7凍融性試驗結果顯示：黃河泥砂-粉煤灰蒸壓磚試塊抗凍性能很好，而且質量損失很小。2、石灰爆裂檢測本試塊按照砌墻磚試驗方法gb/t2542-92（中華人民共和國國家標準）或砌墻磚檢驗規則jc/t 466-1996（中華人民共和國建材行業標準）標準進行石灰爆裂檢測。檢測結果見表36。本試塊為蒸煮前后對比圖片見圖32所示。 a、蒸煮前的試塊 b、蒸煮后的試塊圖32蒸煮前后對比表36 石灰爆裂檢測蒸壓磚試塊底面半徑/cm高/cm表面情況石灰爆檢測前前1.8234.021完好后1.8244.022完好3、體積密度檢測本試塊按照砌墻磚試驗方法gb/t254

21、2-92（中華人民共和國國家標準）或砌墻磚檢驗規則jc/t 466-1996（中華人民共和國建材行業標準）標準進行了體積密度檢測。檢測結果見表37。表37 體積密度檢測結果項目底面直徑cm高度cm體積cm3密度g/cm3蒸壓磚試塊3.643.9838.921.6834、吸水率檢測本試塊按照砌墻磚試驗方法gb/t2542-92（中華人民共和國國家標準）標準進行了吸水率檢測。檢測結果見表38。表38 吸水率檢測結果項目干重g濕重g吸水率蒸壓磚試塊69.7082.320.1815、耐酸，耐堿，耐鹽性能檢測1）耐酸性能檢測:本實驗耐酸性能和水泥試塊對比，其結果顯示兩者都沒有強度。2）耐堿性能檢測：本實

22、驗耐堿性能和水泥試塊對比，在堿性溶液下，試塊的抗折，抗折強度都有所提高，因此可以推出：在堿性環境下，黃河泥砂-粉煤灰蒸壓磚可能會發生某些化學反應，使其強度明顯提高，得出其耐堿性能很好。3）耐鹽性能檢測本實驗耐鹽性能和水泥試塊對比，在鹽性溶液下，試塊的抗折，抗折強度都有所提高，和堿性環境相比，雖然提高的不是很多，因此可以得出：黃河泥砂-粉煤灰蒸壓磚其耐鹽性能也很好。3.3試塊的sem,xrd,dta微觀分析以下兩組圖片分別為強度較高兩組掃描電鏡圖，具體形貌如下（圖3-3、圖3-4）： 圖33 黃河泥砂-粉煤灰蒸壓磚的sem照片圖34 黃河泥砂-粉煤灰蒸壓磚的x-射線衍射圖圖35 黃河泥砂粉煤灰蒸

23、壓磚dta圖3.4工業試驗及產品介紹3.4.1 工業試驗的配料3.4.2工業試驗的安排 由于學校的試驗條件有限，不能滿足做實驗的部分具體要求，比如蒸養條件，強度測量等，因此，工業試驗與洛陽市偃師四方建材廠合作，利用他們的設備和環境條件完成試驗。工業試驗黃河泥砂粉煤灰蒸壓磚過程:第一階段：原料均勻混合加水階段第二階段：成型后靜停階段試塊成型后，最終還是經過蒸壓釜進行高溫高壓蒸養。在此之前，試塊的必要的靜停預養可以提高蒸壓磚的強度。黃河泥砂粉煤灰蒸壓磚強度的取得，是由鈣硅材料有效成份經過一系列水熱合成反應，生成不同的水化結晶產物并最終轉化成強度較好的托貝莫萊石等結晶產物，這個復雜的過程中，初期發生

24、的一些反應對最終強度很有好處。靜停預養階段，有利于石灰的進一步消化。消化產生的ca(oh)2能和sio2起反應生成水化硅酸鈣。第三階段：進入蒸壓釜內固料反應階段如前所述，制磚工藝中利用灰渣形成粉煤灰石灰石膏凝膠系統是一種水化反應。反應所需的水是在原材料配料攪拌時加入的。而在蒸壓釜中使用飽和蒸汽，在升壓時，剛開始蒸汽凝結為水的速度遠大于水變為蒸汽揮發的速度，然后，隨著溫度的升高，前者速度降低，后者速度加快，在升壓過程結束時兩者相等，氣、液兩相達到平衡。這樣，在整個升壓過程中，磚坯中的水份不但沒有減少、反而有所增加，達到恒壓時的平衡也是在這個基礎上的平衡，這就保證了磚坯水化反應的充分進行。3.4.

25、3工業試驗的結果及產品介紹黃河泥砂粉煤灰蒸壓磚是以黃河泥砂，粉煤灰、石灰、石膏及骨料(爐渣或其他工業廢渣等細集料)作原料，按一定比例配方，經攪拌、消化、輪輾、壓制成型，再經高壓蒸汽養護制成的墻體材料。產品主要為實心標準磚，但也可根據市場需要可制成承重多孔磚、廣場磚及路面磚。黃河泥砂粉煤灰蒸壓磚樣品如圖36所示。圖36黃河泥砂粉煤灰蒸壓磚樣品圖本產品經過洛陽金鑒工程質量檢測中心（原洛陽市建筑工程質量檢測站）檢驗符合中華人民共和國建材行業標準jc2392001粉煤灰磚的要求，強度等級達到mu20標準，放射性為a類建筑材料。黃河泥砂粉煤灰蒸壓磚樣品質量檢驗報告見附件1。本產品經過河南省科學技術信息研

26、究院科技查新得出結論：本項目利用黃河中游洛陽市境內孟津鐵謝-18段的黃河泥砂為主要原料，采用粉煤灰、爐渣為活性激發原料和骨料，采用蒸壓法生產建筑承重磚。研究了黃河泥砂+粉煤灰+爐渣+生石灰+石膏的多組分配比、水分摻量、成型壓力、原料細度以及石灰消解所需時間等原料、工藝因素對承重磚強度的影響。制得的建筑承重磚黃河泥砂摻加量50%以上，平均抗壓強度可達23.5mpa，平均抗折強度4.80mpa，凍融后平均抗壓強度21.7mpa。國內文獻中未見像本項目一樣，以黃河中游孟津段泥砂為原料，摻加粉煤灰、爐渣等，對采用蒸壓法制備建筑承重磚進行試驗研究的報道。黃河泥砂粉煤灰蒸壓磚樣品科技查新報告見附件2。4.

27、 行業及市場分析4.1行業的歷史、現狀和未來及市場需求 過去的建材行業的建筑用磚都是以黏土磚為主，可以說黏土磚在中國歷史上有著上千年的發展史，然而由于其嚴重破壞土地資源，又對空氣環境造成很大的破壞。伴隨著國家禁實令的開始，有著悠久歷史的秦磚漢瓦也必然將退出歷史的舞臺。舊事物的消亡迎來了新事物的誕生，黏土磚消失了，免燒磚出現了，目前洛陽市的建材行業市場主要以粉煤灰蒸壓磚，混凝土多孔轉為主，其中粉煤灰蒸壓磚在市場上占有較大的市場份額，新型免燒磚成為現今建材行業的佼佼者。 通過調查我們發現如今的建材用磚基本上都以新型免燒磚為主，未曾發現有別的新型磚能夠取代免燒磚，我們分析在未來的1520年內新型免燒

28、磚依然會在新型建材行業占據有力的地位。依然會贏得顧客的青睞。通過對洛陽市“十五”期間新型墻體材料發展的調查研究，我們發現洛陽的新型墻材發展速度在逐步加快，2005年全市新型墻材產量達到9.8億標磚，較2000年增長163%，新型墻材占墻材總量的比例達到30%，新型墻材產能快速擴大，一大批上規模.上檔次的項目開工建設，其中2005年投產生產線達到23條，新增產能7億標磚；新型墻材企業發展到87家，比2000年凈增38家，并初步形成磚、板、塊 、門類齊全。布局基本合理的生產體系。五年來，我市新型墻材開工面積由2000年的72.58萬平方米上升到2005年的298.4萬平方米，新材應用比例由29%提

29、高到62%。然而我市墻體材料結構性矛盾依然存在。主要表現在：輕質材料多，承重墻材少；中低檔產品多，高檔產品少。如承重新型墻材，目前主要粘土多孔磚、粉煤灰蒸壓磚，其次為各種工業廢渣磚和混凝土多孔磚，在多層建筑占將近一半的情況下，承重墻材的品種和產量只能基本滿足城鎮建筑市場需求。特別是邊遠經濟欠發達的市、縣，新型墻材的發展起步晚、品種少、缺口較大，發展新型墻材的任務更為艱巨。偃師、新安等地發展較快，新型墻體材料品種多、產量大和市區同步實施 ，還有部分縣建筑應用比例提高緩慢，有幾個縣甚至沒有上規模的新型墻材企業。 這些使我們不難得出如今的新型磚并不能滿足市場的需求。 眾所周知，新型磚有很大一部分是用

30、于房地產行業，洛陽的房地產業是從八十年代末開始起步的，經過十多年的發展，已成為全市的一大重要產業，“百年家居”，“皮世界商貿城”，“錢江商貿城” 、“中房新街”、“亞威金城”、“香榭里陽光”、“珠江路商業街三期”、“中原康城”等也相繼成為舉足輕重的大型商業項目。我們通過對洛陽市近幾年房地產行業的調查發現，目前洛陽的房地產開發處于階段性增長時期。房地產行業的市場需求也在呈逐年增加趨勢。這些可以從以下圖41和42可以看出。圖4-1 06-08年第二季度投放面積對比圖 單位:平方米 圖4-2 06-08年成交面積對比圖 單位：平方米通過投放面積與成交面積的比照，我們不難發現房地產業一直看好的趨勢，房

31、地產業的良好走勢也將帶動新型墻體材料的蓬勃發展。這就為我們的黃河泥砂粉煤灰蒸壓磚沖進建材市場創造了商機。4.2企業宏觀環境分析對于企業的宏觀環境我們可以采用pest分析模型來分析，如圖43所示：圖43 pest分析模型4.2.1政治法律環境 如今我們的國家處在一個和平發展的時期，構建和諧型社會是這一階段的重要任務，和諧型社會不僅僅考慮企業的快速發展，更需要的是企業的發展要與環境的相協調，相一致。為此，國務院辦公廳發下發了到2010年底，所有城市都要禁止使用實心粘土磚這一具有重大意義的通知。提倡用三廢物品研制開發新型免燒磚，以降低對土地資源，空氣環境的破壞和污染。同時國家為了鼓勵新型磚企業的發展

32、，特出臺了一系列的相關政策，如對發展新型墻體材料的項目的基建，擴建，技改項目，實行固定資產投資方向調節稅，稅率為 0% 的政策； 同時可列入國家開發銀行的基本建設政策性投資項目，可享受政策性貸款； 倘若這些項目需引進國外先進設備，可以免征進口設備關稅和進口產品增值稅；另外對于企業生產的原料中摻有不少于 30% 的煤矸石，粉煤灰，爐渣，及其他廢渣的建材產品，免征產品增值稅，而且對應用新型墻體建造的北方節能住宅，實行固定資產方向調節稅稅率為0% 的政策。與此同時，洛陽市政府也積極做出相應措施決定于2006年7月1日起全面禁止使用黏土磚。并出臺了一系列相關的政策，鼓勵新型免燒磚行業的發展。 我們的黃

33、河泥砂粉煤灰蒸壓磚是利用黃河泥沙、粉煤灰、骨料為主要原料，再加上少量的石灰石膏通過一定的比例制成的。其中的黃河泥砂、粉煤灰、骨料這些屬于固體廢棄物，長期堆積也會對環境造成不利的影響，我們以此為原料來發展新型免燒磚不僅與政府政策相一致，更有國家的優惠政策相扶持。4.2.2 經濟環境gdp增長率、通貨膨脹率、利率三者之間呈強正相關關系。當gdp增長率較高時，通貨膨脹率、名義利率水平往往也較高；當gdp增長率較低時，通貨膨脹率、名義利率水平往往也較低；而當gdp增長率比較平穩時，通貨膨脹率、名義利率也保持平穩狀態。 目前國家的gdp依然呈現上漲趨勢，雖然月份汶川大地震給當地經濟造成了巨大的損失。但受

34、災地區在中國的總體經濟中所占份額不大，受災地區的恢復重建還可能推動下半年中國gdp的增長，因此，地震對中國宏觀經濟整體影響不大。gdp的增長也將帶動利率的上調，利率的上調也將推動投資商對我們企業的支持力度。這就為企業的發展提供了良好的經濟基礎。再加上國家的宏觀調控政策，企業處在這樣一個大好的經營環境，更能獲得較快較大的發展。另外，消費者的可支配的收入水平也在不斷攀升，消費者水平的上漲又將會推動市場需求的擴大。4.2.3 社會文化環境據市統計局統計，由于20世紀80年代出生的人口已經進入生育期，我市的人口出生率出現結構性回升，2006年人口出生率已回升到10.31，比2004年的9.95上升了0

35、.36個千分點。市統計局的測算顯示，本世紀前二三十年，我市將先后迎來出生人口、勞動年齡人口以及總人口三大高峰，已經出現的第四次人口出生高峰期時間將持續到2020年左右，我市的人口仍將以每年4萬左右的速度增長，到2020年全市總人口將突破700萬人。人口數量制約著市場消費總規模。人口的不斷增長必然會帶來住房的緊張，同時，人口的流動性也越來越大。這就為房地產開發商提供了更多的機會。而房地產又是與建材行業密切相連的，這些都在很大規模上促進建筑行業市場的不斷壯大。人口在增長的同時，人們的經濟水平也在不斷的提高，受傳統的影響，當人們經濟寬裕時，他們更傾向于把這些錢用于購買房子，另外，人口增長的時候老齡化

36、也在加劇，老人們要安享晚年，更需要一些安靜的休閑之所。經濟的增長會帶來文化的增長，人們的健康意識也在增加，所以他們更希望自己的住所環保美觀，我們即將上市的新型磚不僅做到了變廢為寶，更重要的是它本身就是環保型的。同時我們的磚在抗折抗壓上有非常高的強度。這更加給人以安全感。4.2.4 技術環境技術因素在企業的發展壯大中也有著不可忽視的作用。新技術的產生能夠引發社會性技術革命，創造一批新產品，同時會迫使一批現有產業被淘汰。針對我們的新產品黃河泥砂粉煤灰蒸壓磚來說其技術因素（在產品介紹一章有詳細敘述）可簡單歸結如下：1）黃河泥砂粉煤灰蒸壓磚在蒸壓條件下有托貝莫來石，方解石，還有c-s-h凝膠等物質的生

37、成，從而使其產物具有很高的抗壓強度。2）黃河泥砂粉煤灰蒸壓磚，具有良好的耐堿，耐鹽性能，防石灰爆裂檢性能。3）黃河泥砂粉煤灰蒸壓磚的抗壓強度比普通磚高的多，從而使其具有其他特殊的用途。4）黃河泥砂粉煤灰蒸壓磚的反應機理主要是其原料具有一定的活性物質。以上幾點對普通型黏土磚都是望塵莫及的，對于粉煤灰蒸壓磚來說也有其可比的特色，這些特點為我們的新型磚在市場競爭中能夠在一段時間內能夠很好的站穩腳步，更為我們以后的發展提供了有效的保證。5. 市場競爭分析5.1行業競爭環境分析（五力模型）針對行業的競爭環境我們可以借助于波特的五力模型，模型如圖5-1所示：行業內對手現有公司間的競爭顧客供貨商替代產品潛在

38、進入者圖51 五力模型5.1.1新進入者的威脅這種威脅我們可以從以下四個主要方面說明1）規模經濟：新型免燒磚行業屬于大規模生產經營，小的生產規模很難在市場中立足，新的企業要想順利進軍市場，不僅要承受同行的激烈排擠，同時由于資金的緣故只能以小規模的生產進入市場。這就導致其在競爭中處于劣勢。2）產品差異優勢：原有的免燒磚企業由于其建立了自己的銷售網絡，擁有自己的忠誠顧客以及所建立的一系列信譽度，這就使得新的企業需投入大量的促銷費用用來消除其對原有產品的忠誠從而了解他們的產品。這不僅使其成本上升，又增加了進入的風險。3）資金需求：磚廠的建設資金不僅僅是用來購買生產設備，庫存，進行市場營銷活動，同時還

39、需要更多的資金去培養一批高水平的人才來對產品不斷改革和創新。這就加大了進入者的投資份額。4）進入分銷渠道：新型建材行業的分銷渠道一般都為自己原有的企業服務，新的產品因為初出茅廬，還未曾被大眾所熟悉，因此他們不愿接受尚未被顧客認知的產品，這時潛在進入者就需要采取一定的措施去爭取他們。如讓利，合作等。這種威脅通常是由于它們增加了行業的總生產能力，從而導致整個行業的收入和回報降低；另一方面，新進入者通常會投入大量資源進行生產，可能會提高行業的總成本。5.1.2 行業內現有企業間的競爭同行業之間競爭的激烈程度受以下行業因素的制約： 1）行業發展階段；新型建材行業如今正處于行業成長時期，競爭相對緩和。2

40、）行業集中程度；新型建材行業比較分散，中小企業眾多，沒有壟斷，競爭相對激烈。3）行業的產品差異程度；新型建材行業的建筑用磚一般以粉煤灰蒸壓磚為主，所有企業產品基本無較大的差異，因此，價格宣傳和服務在競爭中起著很大的作用。4）行業的規模狀況；整個洛陽市的新型建材行業的成員和生產數量比較穩定，競爭相對緩和。企業之間不需要花大量的時間和經歷去爭奪顧客，爭取市場份額。行業內現有企業間的競爭是五種競爭力量中最為強大的競爭力量。按照目前洛陽市新型建材行業的情況，競爭者所采取的競爭手段無非就是價格戰和產品的開發和創新，但由于現金市場競爭相對緩和，所以在一定的時期內還不會造成很大的威脅。5.1.3供應商的討價

41、還價能力我們的產品與粉煤灰蒸壓磚擁有一些共同的原料：粉煤灰，石灰，石膏，這些原料對于磚的作用非常大，要求比較高，這些無形中提高了供應商的討價還價能力。對于粉煤灰來說主要存在于洛陽周邊的電廠和水泥廠，供應商比較眾多且分散，同時這些原料的可替代程度高，如粉煤灰就可以用黃河泥砂部分取代；而對于石灰石膏這些原料則存在于部分的企業中，這樣對我們行業夠成較大的競爭壓力。供應商的討價還價能力應該說對現有行業構成了不小的威脅，由于生產廠家對原料的依賴程度過大，致使供應商以降低產品的價格或降低產品或服務的質量的威脅來向企業施加壓力。5.1.4購買方的議價能力建材行業的大的購買者一般是建筑商和房地產商，他們都具有

42、較強的競爭力，這些可以從以下幾個方面說明： 1）購買者購買數量大； 2）購買方從建材行業購買磚的費用占其總成本的很大比例； 3）新型免燒磚企業的產品和市場上競爭對手的產品差異不大，這使購買方有較大的選擇余地，從而提高他們的議價能力。 雖然洛陽的新型建材行業處于成長時期，但制造免燒磚行業的廠家就達一百多家，買方有這么多的選擇，他們就要求以較低的價格去獲得高質量的產品和優質服務，這就會導致行業現有企業間的競爭加劇，導致行業利潤下降。5.1.5 替代品的威脅科學技術的發展，必然迎來技術上的革新，新型建材行業的替代產品也將會不斷出現。如果替代品的價格比較低，那么一旦它投入市場就會吸引更多的購買商，這時

43、新型建材行業的所有企業都將面臨與生產替代產品的企業進行競爭。 抵御替代產品競爭的威脅必須全行業采取集體行動，協同應對。如組織行業協會、共同研制開發產品和改進產品質量、聯合開展持續、大規模的廣告宣傳活動等。 替代品一旦出現，這將意味著一部分企業將面臨倒閉，同時其他企業的產品也將要在短期內加大產品的改進力度，或降低產品的生產成本，以此來應對這一毀滅性的威脅。5.2 swot分析5.2.1 優勢（s）首先是資源優勢。黃河泥砂、粉煤灰、礦渣等是黃河泥砂粉煤灰蒸壓磚的主要原料，黃河泥砂來源非常豐富，據不完全統計，黃河中下游年平均輸砂量為16億噸，平均含砂量為每立方米35公斤。因黃河泥砂成分與粘土相近，可

44、用以制磚；同時我國每年發電及熱電聯產耗原煤6億噸，排放的粉煤灰渣高達1.8億噸，嚴重地威脅著生態環境。粉煤灰的主要成分為鋁硅玻璃體，可以用來制備磚等硅酸鹽制品；而礦渣這些資源都非常廉價，如果任其堆積也將會對環境造成一定危害，我們可以通過較低的價格去購買這些原料，從而不僅可以充分利用當地的自然資源，實現變廢為寶，同時也拓寬了砌體材料的原料途徑，有益于地方經濟的建設和發展；更重要的是為建筑行業的發展提供新的發展趨向。其次是技術技能優勢。我們的產品采用的是蒸壓方法生產墻體材料，無須高溫煅燒、工藝過程簡單、效率高，占地面積少，且生產成本低， 從而節約了能源和資源，同時在生產流程中運用獨特的生產技術使的

45、其制品具有良好的的耐久性、耐腐蝕性、保水性能和滲透性，并且采用完善的質量控制體系，切實把握好環保關，質量關。另外，我們的企業團隊都擁有較強的專業知識，這使的我們在專業技術占據了絕大的優勢。 5.2.2 劣勢（w）黃河泥砂粉煤灰蒸壓磚在以前的市場上均未有過，自國家的禁實令頒布以來，據我們調查在目前市場上粉煤灰蒸壓磚占有較大的市場份額，而且他們擁有許多的老主顧，同他們已經建立了很好的合作關系，而這些老主顧由于對我們的新型磚不了解，所以他們更傾向于去購買粉煤灰蒸壓磚。因此擺在我們面前的最大劣勢就是如何打開市場缺口。如何迅速建立自己的銷售網絡。5.2.3 機會（o）：目前市場的新型墻體材料品種單一，難

46、以滿足不同建筑體系對新型墻材的需要。如此規模的市場，為以開發黃河泥砂、粉煤灰為主要原料的新型墻材產品提供了潛在的空間。同時黃河泥砂、粉煤灰生產新型墻材屬于環保產業，與國家的政策相一致。國家對新型墻體材料產品，實行按增值稅應納稅額減半和免征投產5年內的所得稅的優惠政策，而我們的制品生產成本低，這就使我們在市場競爭中有更多的回旋余地。我們通過前邊關于房地產行業的發展趨勢圖我們知道建房在逐年增加，磚的需求量也在不斷上漲，在一定程度上粉煤灰蒸壓磚難以及時滿足需求，同時加上我們的制品價格合理質量可靠，且與粉煤灰蒸壓磚有其獨特之處，我們有能力與其競爭。只要我們抓住這次機會我們就可以把我們的產品一鳴驚人的推

47、入市場。并且迅速地在市場上占據一定的份額。另外，我們的產品在技術革新上還有很大的發展空間，我們可以在較短的時間內在技術方面拔高我們的產品從而適應市場的發展變化。5.2.4 威脅（t）由于我們的黃河泥砂粉煤灰蒸壓磚進入市場是從無到有過程的轉變，而粉煤灰蒸壓磚又是市場上的主要產品。因此，對我們最大的威脅當然就是以粉煤灰蒸壓磚為首的一系列新型墻體材料，這將是我們的產品進入市場的強大競爭對手。同時就是市場在不停的變化，很有可能會出現一種新型的墻體材料迅速取代我們的產品，另外經濟的波動也會對我們的市場利潤構成較大的威脅。根據以上分析，我們可以根據企業資源組合情況，確認企業的關鍵能力和關鍵限制，用表51列

48、出。表51 s、w、o、t列表潛在的資源力量潛在的資源弱點公司潛在機會外部潛在威脅有利的金融環境有利的國家政策成本低廉的優勢專利技術豐富的生產資源優質的客戶服務和優秀的質量（客戶服務團隊還沒有正式成立）產品的創新技能產品綠色環保高水平的企業團隊和營銷隊伍科學的廣告宣傳超越競爭對手的高額宣傳資金 缺少市場經營經驗市場規劃能力缺乏沒有穩定的銷售網絡客戶對本產品的不熟悉 缺乏與原料提供商的密切程度企業團隊不夠鍵全過分狹窄的產品組合沒有大量的投資基金 政策鼓勵行業發展市場競爭緩和 利于抓住市場份額 產品的獨特性和市場上品種單一 品牌形象有利于拓展中原崛起戰略和西部大開發正在實施市場需求逐年上漲反壟斷法

49、的剛剛出臺一些地區粉煤灰蒸壓磚很難銷售競爭對手在市場上占據有利的地位原料供貨商對企業施壓消費者的傳統思想很難改變市場增長減緩先進替代品的可能出現反壟斷法的出臺人口增長率降低一旦競爭，對手有充足資金優勢和劣勢分類。根據優勢是與行業中潛在的機會有關，還是與潛在的威脅有關，把識別出的所有優勢分成兩組。用同樣的辦法把所有的劣勢分成兩組，一組與機會有關，另一組與威脅有關。優勢和劣勢分類如表52所示。表52 優勢和劣勢分類與潛在機會有關與潛在威脅有關優勢1、市場上產品單一，難以滿足客戶的需求，我們產品具有其獨特性2、西部開發中原崛起正在進行，市場需求逐年增長3、市場競爭緩和，有利于企業進軍市場1、部分消費

50、者對粉煤灰蒸壓磚并不看好2、與原料供貨商關系密切3、反壟斷法的出臺，對其壟斷市場進行限制4、與其他新型磚相比，我們產品有其先進性劣勢1、市場經營經驗不足，缺乏有力的市場引導力2、沒有一系列的銷售網絡3、客戶對產品的不了解4、產品的寬度不夠寬1、缺乏有力的市場占有和主導地位2、花費大量的宣傳力度，可能也不會迎來大的市場份額3、資金來源不足根據以上分析，可以分析出應對戰略，如表53所示。表53 戰略分析內部能力外部因素優勢（s）劣勢（w）豐富的原料資源獨特的技術水平產品具有獨特性綠色、環保、節能缺乏營銷經驗，無系統的銷售網絡客戶對產品的不了解缺乏有力的市場占有和主導地位產品的寬度不夠寬缺乏有利的市

51、場地位資金來源不足機會（o）sowo國家優惠政策的扶持市場需求逐年增長市場競爭緩和產品的差異化部分消費者不看好粉煤灰蒸壓磚反壟斷法的出臺1、把握好資源優勢和技術成本優勢，大力宣傳產品的環保健康2、以國家政策為導向，抓好一切可能機會，進軍市場1、加強營銷隊伍的建設2、利用產品的差異化，組織營銷團隊上門宣傳，吸引顧客注意3、利用產品的獨特性及反壟斷法合理制定價格威脅（t）stwt供應商對原料的把控消費者對新型產品不太熱情新型替代品的可能出現1、搞好與供應商的關系，加強交流與合作2、大力宣傳產品的獨特綠色環保安全3、在豐富的資源基礎上對產品進行改進1、穩定已有的市場份額，爭取較多主顧，提高售后服務質量2、保護好已有的生產技術專利3、加強并