1、微信營銷與運營第二章1實用精品課件PPT微信營銷與運營本章要點 內容營銷 欄目設置 內容來源 寫作技巧 案例分析企業微信發布內容的規劃與選擇2實用精品課件PPT01內容營銷3實用精品課件PPT提供解決方案 VS 直接展示產品品嘗歲月的芬芳提供解決方案直接展示產品4實用精品課件PPT提供解決方案 VS 直接展示產品5實用精品課件PPT提供解決方案 VS 直接展示產品6實用精品課件PPT 這些讓你耳熟能詳的廣告，都是傳統營銷的成功典范，他們通過有技巧的，不斷重復品牌 / 產品，成功讓你記住了他們。提供解決方案 VS 直接展示產品7實用精品課件PPT內容營銷會先提供解決方案，幫助用戶解決實際問題，培

2、養用戶信任。在此基礎上，再引導用戶購買產品，很多時候，當用戶信任值達到一定水平，用戶會自發地要求從你這兒購買產品。提供解決方案 VS 直接展示產品8實用精品課件PPT公眾號案例-醉鵝娘前期通過提供專業的紅酒相關問題解決方案，如何點酒，如何品酒，如何選酒等等，收獲了大批粉絲9實用精品課件PPT公眾號案例-醉鵝娘順勢推出了“企鵝團葡萄酒會員（200 元 / 月）”，“企鵝團精選葡萄酒每月訂購”，以及“企鵝團精選商城”等付費產品 / 服務，成功實現了粉絲的付費轉化（在訂閱號平均 5000 閱讀量的情況下，銷售額就已經破百萬，說明內容和產品高度結合可以做出極高的轉化率）。10實用精品課件PPT內容營銷

3、中的“解決方案”和“產品”并不是割裂的。好的解決方案必然成為產品的一部分，甚至是產品的核心組成部分。而傳統營銷打造出來的產品往往將“品牌”作為核心資產，圍繞品牌打造系列產品。提供解決方案 VS 直接展示產品11實用精品課件PPT提供解決方案 VS 直接展示產品相對而言，內容營銷打造的產品具有高附加值，高競爭門檻，高用戶粘性的特點。傳統營銷打造的產品相對單一，用戶只能通過品牌來識別產品，存在一定安全隱患，王老吉和加多寶的商標之爭就是一個典型案例。12實用精品課件PPT價值吸引 VS 價格吸引13實用精品課件PPT內容營銷-傳遞獨特價值傳統營銷-價格戰為什么？14實用精品課件PPT價值吸引 VS

4、價格吸引購物場景變化15實用精品課件PPT價值吸引 VS 價格吸引傳統購物場景中，無論是線下商超還是線上商城，都存在著大量同質化產品供用戶挑選，消費者面臨的主要問題是“買哪個”，此時，價格高低，有無促銷，是很多用戶重點考慮的因素。16實用精品課件PPT價值吸引 VS 價格吸引15 分鐘，完美復刻一碗日式拉面17實用精品課件PPT價值吸引 VS 價格吸引18實用精品課件PPT價值吸引 VS 價格吸引文尾貼心地附上了一句“不要著急，點擊閱讀原文即可購買”。簡直不能再貼心了！此時進入購買決策的你，依然會看一眼價格，確認不太離譜，但更關心的是：什么時候能到貨呢，真的好想吃！19實用精品課件PPT價值吸

5、引 VS 價格吸引在新的購物場景中，內容營銷通過有趣的標題，可以更好地吸引用戶注意，繼而通過場景搭建，強化用戶對產品價值的關注，弱化用戶對價格的關注，促使其產生感性消費。20實用精品課件PPT自成媒體 VS 依賴媒體21實用精品課件PPT自成媒體 VS 依賴媒體22實用精品課件PPT2持續穩定的生產內容有足夠數量的粉絲有切實可行的盈利模式自成媒體 VS 依賴媒體23實用精品課件PPT分享興趣 VS 分享產品24實用精品課件PPT分享25實用精品課件PPT分享興趣 VS 分享產品分享產品體驗是用戶行為決策的重要環節，社會化媒體的興起，放大了這種口碑效應對品牌的影響，也使得企業越發重視用戶口碑。2

6、6實用精品課件PPT分享興趣 VS 分享產品傳統營銷模式下，用戶通常只有在親自體驗過產品后，才會產生分享行為，且分享的內容一般以產品體驗為主。share 分享27實用精品課件PPT分享興趣 VS 分享產品內容營銷模式下，用戶分享可能發生在用戶決策的任何一個階段，只要內容有價值，引起了用戶興趣，即使最終沒有購買產品，用戶也會很樂意分享產品的相關內容。由此可見，內容營銷能更好地利用社交媒體的傳播優勢，擴大品牌和產品的影響。28實用精品課件PPT分享興趣 VS 分享產品傳統營銷模式下，用戶通常只有在親自體驗過產品后，才會產生分享行為，且分享的內容一般以產品體驗為主。share 分享29實用精品課件P

7、PT把用戶僅僅作為“消費者”對待，只會關注他的“消費需求”。而將用戶作為“人”來對待，會關注到他的“所有需求”。30實用精品課件PPT相對于傳統營銷，內容營銷一般具有以下 4 個特點： 1.內容營銷先提供解決方案，幫助用戶解決實際問題。而不是直接展示產品 2.內容營銷通過搭建感性購物場景，向用戶傳遞產品獨特價值，而不是采用價格戰 3.內容營銷一般依賴品牌自媒體進行，而不是傳統主流媒體 4.內容營銷模式下，用戶分享可能發生在用戶決策的任一階段，而不是只有體驗過后小結31實用精品課件PPTPPT模板下載： 行業PPT模板： 節日PPT模板： PPT素材下載： PPT圖表下載： 優秀PPT下載： PPT教程： Word教程： Excel教程： 資料下載： PPT課件下載： 范文下載： 試卷下載： 教案下載： 字體下載： 1.為你的公眾號設計一個矩陣，并分析各自的功能與用途。2.企業微信在推送內容的時候要遵循什么原則？3.思考如何把內容做到大家喜歡，讓粉絲愛上你，并且維持粉絲量不下滑。4.選擇你擅長或感興趣的主題