1、在大數據時代領跑的唯一賽道是小數據分豆教育ceo 張金榮2016年6月3日6月3日，2016中國在線教育產業峰會暨中國在線教育百強發布會在京盛大召開。來自教育主管部門領導、知名專家學者、投資人、在線教育企業董事長、ceo以及主流媒體主編、記者近500人共聚一堂，共同探討中國在線教育發展的新動力、新未來。分豆教育受邀參加此次大會，并榮獲“2016中國在線教育二十強”，分豆教育ceo張金榮在會上發表演講，他認為在大數據時代，真正能讓k12教育企業領跑的卻是學生的小數據，從哪里獲取這些小數據?如何推倒校園圍墻，獲取學生的全面數據?分豆教育又是如何通過小數據構建自己的賽道?以下整理摘錄自學霸ceo的演

2、講：大家好大家好!我今天的演講主題是：在自己的賽道領我今天的演講主題是：在自己的賽道領跑。跑。其實所有的企業都選擇了自己的賽道，當然也有一些現在想要進入教育行業的企業，面臨選擇賽道的問題，我不覺得我們有什么資格講這個問題，所以今天借助我們對于賽道的理解和選擇，講一講，我們是如何選擇現在這條路，以及現在在這個方向作出的一些成績。大數據的前提是解決個體小數據問題大數據的前提是解決個體小數據問題今天很多老總的話題都是關于大數據，大數據現在確實很火，我在不同的場合也講過，大數據對于整個行業和群體來講是很有意義的，這件事情一定要做，但是大數據有一個前提先要解決個體小數據的問題。教育講究的是因材施教，在中

3、國教育資源分布極其不均衡，師生比例非常不合理的現狀之下，要想實現因材施教，必須依靠于數據，而這個數據不是大數據，是小數據，所以分豆教育選擇的這條賽道，跟個體小數據有關。為什么會選擇小數據這個概念呢?我想從我們自身需求說起。舉兩個例子，一個例子假設現在我們是一個病人，嗓子這兩天一直不舒服，醫生開的藥，說明書上寫，每天要吃三到五片，一天吃兩次，吃完之后，有10%的人會產生副作用，即會犯困，這些數據是依靠大數據得來的，也就是研發藥品的人做了足夠量級的樣本，通過大數據得出的結論。但自己到底吃幾粒，吃完后是否犯困，要解決這些問題，要依靠小數據。如果我們真的有個人小數據的累積，通過這個小數據能夠很清楚地告

4、訴我，根據我現在這種病情的嚴重程度，和我現在的體質，到底應該吃多少片，會不會有副作用，這是我們作為患者個體關心的，這些問題靠大數據顯然解決不了，因此，小數據對我們個人而言，有非常重要的意義。再舉一個例子，在座的都是孩子的家長，我也有孩子，在現在整個教育環境下，會面臨這樣一個問題，不管是孩子還是家長，或者老師和教育管理者，沒有人能夠講清楚，孩子具體的學習情況，這是很可怕的一件事情。你如果讓孩子講講現在的學習情況，他講不清楚，只能給你反饋一些信息，但是這些信息是不全面的。作為家長，我們講不清楚孩子的學習情況，問老師，老師也講不清楚，甚至教育局長也講不清楚，你會發現我們孩子到底有什么問題，沒有人講得

5、清楚。那么怎么才能解決這些問題?我覺得跟前一個例子一樣，我們要從患者需求出發，或者解決這個問題的答案其實是一樣的，依靠的就是小數據。所以分豆教育才會一直把研發精力，包括接下來的商業模式，圍繞小數據展開。我想這也是大多數人的共識，小數據將是每個人一項非常重要的個人資產。如果我們借助一些外部工具，把小數據累積保存下來，加以提煉和分析，這些小數據不管對于我們，還是對于整個社會，都會產生巨大的價值。想象一下，對于每個人，從出生開始，記錄他完整的數據，如果哪一天他突然生病了，我們能找到原因，有一天他犯錯誤了，我們也能找到原因。同樣，如果把學生學習的數據和中間結果的數據記錄下來，那么對于學生下一步學習和發

6、展，都有非常重要的指導作用和預判作用。挺進學校，將是獲取學生小數據最主要的來源挺進學校，將是獲取學生小數據最主要的來源從哪里獲取這些小數據?我們現在主要做的是k12，k12的核心肯定是學生，學生數據的來源到底是哪里?在座有很多做在線教育的企業，如果彼此會有競爭，是在哪里產生競爭?學生有效的學習時間就那么幾個小時，占住一個小時，你就能產生一個小時的價值，所以大家的競爭其實就是時間競爭或者場景競爭。學生學習的場景有幾個，最主要的是三個：校內學習場景、校外培訓場景和自身學習場景。而校內學習場景，占據整個學習時間的絕大部分。如果想要獲取他的小數據，校內一定是最主要的來源。做k12階段的企業，大家都想進

7、學校，有人認為進學校很難，有人認為進學校很簡單，事實證明，很多公司的產品也確實走進了學校。但在我們跟學校打交道過程當中，發現一個很嚴重的現象，很多公司的產品雖然已經進入學校，但是這些產品在每個老師手里都有很多帳號，或者沒有開通，或者沒有激活，根本沒有人用。也有一大堆硬件，進到學校之后，包裝都沒有拆開，都放在那里。 所以進校難不難，沒有太多討論價值，因為學校有這個需求，國家也在極力推進教育信息化。但在體制內，教育也好，學校也好，它沒有這個基因，不會做這個平臺，只能從社會上引進。因此進校不是一個問題，只有在校內使用了，生存下來了，才能真正獲取在學校里面的學習數據。讓產品在校內活下去，接地氣是關鍵讓

8、產品在校內活下去，接地氣是關鍵那么怎么才能讓產品應用起來?這和做產品的初衷有關。很多企業都喊著自己的產品要顛覆現在整個教育，顛覆校內傳統的口號，但我覺得教育行業不可以顛覆，為什么?試想你要進校，在與教育局長和老師交談時，你告訴對他們說，你們干的太落后了，你們現在還是小米加步槍，我給你一個原子彈，結果肯定是他不愿意用，也不會用。換位思考，如果我們干了二十幾年教育，經驗豐富，突然有人要你改變，你會接受嗎?你肯定會拒絕。一線教師的理念，真的非常傳統。有的企業認為自己做出來的產品很牛逼，是解放教師的，教師怎么不開竅呢?錯了，反了，該開竅的不是一線老師，而是我們，我們的產品應該接地氣。什么叫接地氣?就是

9、產品要主動迎合匹配教師的使用需求。所以做產品設計的時候，我們做了大量的調研，跟很多一線老師和教育局領導、學校領導溝通，他們到底需要什么東西。而他們提出來的是很基本很樸素的要求，甚至是ppt或者excel就能實現的功能，但是他們不會一會兒用ppt，一會兒用excel，說能不能把它整合到一起，有時候需求就是這么簡單。所以我們也在思考，創新是逐步發生的，最后我們發現控制在20%以內，是理想的。因此，分豆教育的產品很注重應用，包括兩方面，一方面是產品，產品設計的時候，要尊重老師們的真實需求，讓他不需要付出太多學習成本就能使用，對教學場景不會有太多改造。另一方面要適應傳統課堂，很多教室是沒有網絡的，所以

10、我們在課堂獲取數據的時候是不依賴于網絡的，可以在課后聯網后將數據上傳到云端。老師是可以上網的。另外，老師對這些創新很大程度上帶有一定的排斥心理，所以需要我們對他們的運營支持服務，即培訓。而且這個培訓，可能是要手把手。分豆教育到現在簽約了28個地級市教育局，今年目標是簽到60個以上，已經簽約部署的地方，都取得了很好的成績。今年2月份，教育部頒布了2016年的工作重心，其中提到一定要掌握好的教學應用案例，并作推廣，而我們現在也正在積累有效果的案例。什么叫有效果的案例?教育是看效果的，也就是看能不能出成績。能出成績的產品，一定能在教育局那活下去，老師也愿意用。有效果的案例影響也是積極的，在我們的一個

11、應用學校，有一個班級在用我們的產品，成績提升非常明顯，隔壁班的家長就找到校長說，你不能光給他們用，我們也要用，要不然不公平。分豆教育的產品在老師的使用和主導下，集中地有秩序地獲取的數據，和市場抓取的數據是不一樣，從市場抓取用戶，場景往往相對單一，而我們獲取的數據按課前課中課后采集非常完整。所以在校內獲取的數據，是非常有價值的。為校外培訓機構構建光明賽道為校外培訓機構構建光明賽道以上主要是面向校內，在校內的學習時間，占據學生學習時間的絕大部分，采集這一部分數據接下來可以想象的空間非常大，之后這些數據導流到哪里去?這里有一個核心的問題，要買數據，真正要拿后臺產生的數據，賣給機構，一條多少錢，這可能

12、是不ok的，小規模依靠個人關系可以短時間做，長遠來看肯定不行。如何讓這些數據流通起來呢?在整個體系里面，如果學生個體小數據，真能夠流轉起來，在流轉過程當中，每流轉一次就會產生一次價值。但首先要弄清一個前提，這個數據到底歸誰所有。在這個問題上，我們自我定位，作為小數據采集工具的生成者，我們幫助學生生產數據，生產出來的數據歸他的監護人所有。他可以把他的數據有條件地授權開放給其他機構，比如培訓機構。它是有條件的開放，這個一定還是在我們的平臺上，校內在我的平臺，校外也在我的平臺，所以這樣數據就可以從校內流轉到校外。校外，我們做了針對校外培訓市場的產品，也是一個平臺，校內一個平臺，校外一個平臺，數據都是

13、連通的。而要不要連通，誰說了算?家長說的算。家長一個授權，就可以流轉。而現在對于培訓機構來講，最希望的是什么?培訓行業進入后營銷時代，需要的課程是教研，這是最重要的，在營銷同質化極其嚴重的情況下，破除困局的一定是課程和內容。而這一直是分豆教育在做的，甚至我們可以把一些在名校采集的課程，在校外平臺使用，這些課程都是本地化，本土化的。未來這個賽道，它的前方應該是非常明朗的。推倒校園圍墻，采集學生全方位學習數據推倒校園圍墻，采集學生全方位學習數據校內校外都有對應的平臺，而在學生這一端，是一個c端的產品，學生可以通過使用產品進行測評，找到個人學習的問題，有針對性解決這些問題，同時，也會接收到系統智能推

14、送的學習問題解決方案，其中也包括一些教學視頻，學生可以利用這些資源進行自我學習。通過這些產品，我們可以采集到學生在校內和校外以及自學的學習數據。一旦數據形成，就可以讓小數據在整個生態里面流轉，每流轉一次，都是一個價值產生的過程。當然這個事情，如果從邏輯上說，是比較簡單的，前提是你要進校，中國的學校很多，區域化差異也非常大，要進校是非常有難度的事情，進校后，要在那么多產品里面活下來，使用起來更難。在線教育產品的用戶，一個是注冊用戶，一個是活躍用戶，注冊用戶，我們不講了，真正的人口紅利已經過去了，現在講活躍用戶。其實現在在線教育整體活躍量，10%不到，比較令人擔憂。活躍度也代表了使用黏性，增強黏性一個是靠產品體驗，一個是后期的服務，而這兩項是難以標準化的，也難以形成真正的壁壘，甚至容易被超越。而分豆教育現在做的這些產品，不是講黏性，而是希望產生