1、20XX年個人月份工作總結范文人生本來就是一個不斷成長的過程，這一生最重要的決 定便是決定和誰在一起成長！很榮幸能加入我們公司，在領 導和同事的幫助中與公司共同成長；很感謝領導和同事無私 的傳授他們的經驗給我，他們成功和失敗的經驗是我最好的 老師，通過學習他們的經驗和知識，可以大幅度的減少自己 犯錯和縮短摸索時間；在公司這樣一個積極向上的平臺上， 自己這樣一個新手，一定要多學，多看，多做事！來新單位報到轉眼就有一個多月了，在這一個月中，生 活顯得緊張，但又有秩序。剛進入公司，一切都是嶄新的， 要重新去認識和了解;信心來自了解，要了解我們的行業，了 解我們的公司，了解我們的產品；公司為我們提供的

2、平臺很 大，產品的優勢也顯而易見的，這樣好的平臺，就看自己怎 么去發揮。公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教；這一個 多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發揮，自己去 展現自己的才能，公司會根據你的實際能力安排適合你的工 作剛剛進公司的前幾天，領導和同事帶我一起去拜訪客戶， 經常會有意識地將整個銷售流程演示給我看;然后，仔細地 分析給我聽，從尋找項目、面見客戶、與客戶交流。每一步 驟，每一壞節，每一事項，都能仔細地進行分析，這讓我體 會非常深刻，熟悉公司產品，了解公司業務情況。幾天過后, 我就開始獨立去拓展周邊業務，自己本來就是個”耐不住寂 寞”的人，喜歡跑業務，喜歡與人打交道，喜歡社

3、交;看大家 從不認識到認識，最后成為朋友；看著一個一個項目就被自 己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個 過程，！自己一直就很喜歡做銷售工作，喜歡挑戰與自我挑 戰。雖然經驗和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事 情!成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人。在今后的工作中，我將努力提高自身素質，克服不足， 朝著以下幾個方向努力：1、具有責任感不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的 能力，并在工作過程中堅持對公司、對客戶、對自己的責任 感，積極、熱情、認真地對待每一天！如果你不行，你就一 定要!如果你一定要，你就一定行！2、養成學習的習慣銷售人員銷售的第一產品是銷售員自

4、己;每個成功的銷 售員總是能與他的客戶有許多共識，這與銷售人員本身的見 識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。 這方面自己還很欠缺，必須不斷的學習，這就是一個不斷的 自我總結和積累的過程。自己要有目的的去學習，不斷的充 實自己！3、善于總結與自我總結工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯 得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總 結，不斷的完善，電話銷售，不斷加強。現在自己對于銷 售的認識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起， 所以我必須比別人付岀更多的艱辛和毅力才能不斷完善自 我。 范文根據安排，現將七月份個人工作總結報告如下：一、組織開展了七月份計劃生

5、育優質服務月活動七月份是我縣今年第二個集中優質服務月。這次服務月 工作的效果，直接關系到全縣今年計劃生育率等主要指標的 完成，也在一定程度上影響到明年上半年的工作的主動與被 動，意義重大，非常重要。縣委、縣政府主要領導和分管領 導對七月份工作非常重視，各鄉鎮黨委、政府都能把做好服 務月工作擺上重要位置，縣人口計生委全體同志和全縣計生 一條線人員，都能積極工作，絕大多數鄉鎮的服務月工作都 取得了預期的效果。各鄉鎮的服務月工作從6月下旬已經開始，并取得了一 些效果，但也出現進度、質量不平衡等問題，為了解決這些 問題，進一步掀起服務月高潮，7月10 H,在我委會議室召 開了全縣人口和計劃生育工作大會

6、，陸靜林副縣長到會并作 了重要講話，李主任通報了三月份服務月工作考核結果，對 當前工作作了具體部署。七月份雨水充沛，一個月里有三分之二的時間是陰雨 天，加上高溫天氣持續時間長，給集中服務帶來許多困難。 但全縣干群能戰高溫，搶晴天，積極投身服務月活動，狠抓 進度，狠抓質量，狠抓重點，工作有聲有色，并完成了序時 進度。截止7月31 H,全縣應服務58925人，己服務57854 人，服務率己達。在應服務對象中，有流出對象18504人, 截止31日，己回鄉面檢和寄回“避孕節育情況報告單”17587 人，服務率己達。目前，全縣正在進行緊張的服務月掃尾 階段。二、大力推行新型宮內節育器，吉尼壞放置工作取得

7、了 突破性進展一段時期以來，節育措施落實工作出現不少問題，一是 有部份已經生育的婦女長期無措施，而在系統和帳冊上均反 映為已經有措施。二是一些有超生欲望的人私下取環，變成 無措施，導致計外孕的大量發生，計外生育屢禁不絕。針對 這些實際情況，結合上級要求，我縣從本月開始，大力宣傳 新型iud的好處，在全縣推行吉妮環。截止7月31 H,全 縣己放置吉妮環667例，占下達任務數的,超過了任務數 的90多個百分點。而且此項工作的推廣，促進和帶動了其 他工作，有的鄉鎮借此機會，進一步加大征收社會撫養費力 度，收到了良好的效果。三、 做好計劃生育工作計劃，狠抓計外孕處理，確保計 劃生育率等主要指標的完成服

8、務月的一項主要任務是查出并處理計劃外懷孕，這是 完成計劃生育率指標的需要，也是平時工作的重要補充和補 救。本月份我們繼續采取下達計外孕處理任務的辦法來推進 此項工作，少數鄉鎮認為工作基礎好，沒有計外孕需要處理, 我們認真分析形勢，努力做好一些干部的思想工作，使他們 認識到計外孕處理的重要性，從而增強工作的自覺性和主動 性，努力達到縣下達的任務要求。截止7月31日，全縣共 處理計外懷孕568例，與任務數相比，多出56例，全縣僅 有一個鎮的計外孕處理率低于任務數的6個百分點，有11 個鄉鎮區超額完成了任務，他們的工作有力地保證了今年計 生率指標的完成，也為明年上半年的工作打下了堅實的基 礎。在吉尼

9、環放置和計外孕處理工作中，縣指導站的許多同 志付出了艱辛的勞動，作出了積極的貢獻。他們加班加點， 廢寢忘食，不僅完成了工作任務，而且努力改進服務態度， 著力提高服務質量，也收到了一定的經濟效益，更重要的是 贏得了全縣人民的尊重和贊揚，得到了大家的好評。四、其他一些重要工作1、7月9日，陸縣長親自主持會辦，處理兩例計外孕問題，明確提出要求，落實責任，限期解決問題。2、所有企事業和有關單位全面實行法人代表計生工作 責任制，全縣鄉鎮政府與企、事業單位等簽訂計生工作責任 狀500多份,為這些單位和部門的計生工作開展奠定了基礎。3、市人口計生委夏主任、韓主任來響，與我縣主要領 導商量在機構改革中確保計生

10、工作機構、人員、經費落實等 問題。4、7月18 H,市組織25人，到我縣六套鄉，對該鄉 10個村全部進行了一次出生、措施落實、性別比控制等方面 的工作解剖調研。縣分管領導親自陪同市計生委兩位副主 任。5、7月3日至6 H,市對我縣進行半年考核，先后檢查 了我縣老舍鄉尚號村、化工區王商村、運河鎮二套村和小尖 鎮郭莊村。據了解，市檢查組對我縣今年以來的計生工作表 zj 7兩忌、o6、縣計生委和縣計生協聘請陜西省兩位教授來我縣巡 回演講生殖健康科普知識，共在我縣演講14場，聽眾達1000 多人次，據悉這是全國三八婦女健康萬里行活動的一個組成 部分，演講收到了良好的效果7、為迎接省“三項經費”檢查和兩

11、禁止決定實施 情況檢查，縣計生委統一制作了打擊“兩非”宣傳板面和警 示標志，發給鄉鎮和醫療衛生單位使用，并對社會撫養費征 收資料和“兩非”整治資料進行了重新審核過堂、裝訂歸檔,進一步做好了迎查的各項準備工作。范文金秋十月，是一個多彩的季節，也是一個收獲的季節。 在這金色的十月，我們學前班和大班的小朋友們沿著自己成 長的足跡，也不斷地收獲了累累碩果。現在我就十月份本班 各方面的工作做一個總結。(一) 教務教學方面提前備好教案，準備好教具，盡量多準備一些幼兒感興 趣的教具。在課堂上基本以幼兒游戲來開展活動。注重幼兒 的動手操作能力，以發展幼兒教育的擴散性思維為主，讓他 們自己開動腦筋，鼓勵他們說出

12、自己的想法。在這個月中， 我簡單地小結一個本月所學的內容以及幼兒在課常上一些 突出的表現。(1) 分級閱讀：詩歌玩、照片、小雨滴故事奇怪的雨傘雨天使在學習詩歌玩后幼兒創編詩歌，我們班的丁博潮說 了幾句特別有意思而且又有邏輯性的話：“爸爸玩媽媽，媽 媽玩寶寶”，“Susan玩粉筆，粉筆玩黑板”，可見他對詩 歌理解和掌握了，而且想彖力也特別在豐富，能夠聯系到身 邊的人和事。(2) 拼音：b p m f d tnl(3) 蒙氏數學：6、7的分解、組合，5以內加減法，6、7的加減法(4) 我和音樂做游戲：懶惰蟲、網小魚、縣 官判罪、小巴狗(5) 美術：京劇臉譜、豆子大變身、這就是 我、快樂的非洲人。這

13、個月的主題是“超級面具變變變”，所以我們圍繞這 個主題展開了這四個活動，主要是讓幼兒感受各種臉型，學 習用不一樣的材料來做畫。在小朋友的作品中，丁博潮的畫 面很整潔，富有想像力，要是畫得再大一點就更好了。豪豪、 萱萱、童童、趙佳熠的畫就有點亂了，但是畫得還是挺不錯 的，畫面很豐富。偲偲、呂欣烽的畫還可以，能夠說岀畫面 的內容。(6) 小康軒教材：因為是與大班分開上的，幼兒學過之 后掌握得都還不錯。我班兩個小朋友都有一些偏科現象， bobo偏向于語言領域，henry則偏向于數學領域。(二) 日常生活方面我和玲子老師配合得還很默契，每人輪流值班，主動承 擔起一日的后勤工作，基本做到教室、寢室、公共

14、衛生區的 干凈，每天開窗通風換氣，給碗、勺子、杯子、毛巾消毒一 次。教室里每天都開紫外線燈消毒，遇到晴好天氣曬被子， 準時參加保育學習等。當然有時候太忙，會忽略或忘記有些 衛生的打掃，比如墻群上的灰，天花板上的蜘蛛網，空調電 視柜上的灰塵，但是在經過黃老師提醒后我們都及時搞干凈 To在經過月末的衛生大檢查后我對以前沒有注意的地方特 別收起注意了。另外關于手足口病，我們也引起了高度重視, 每天都堅持對幼兒進行三檢，對幼兒進行個人衛生教育，確 保幼兒的健康狀況。(三) 幼兒常規方面：(1) 每天我們對幼兒進行禮貌教育，童童、偲偲、海彬 揚、趙佳熠由以前的不主動打招呼到主動打招呼了，而且趙 佳熠特別

15、喜歡當值日生，主動地跟叔叔阿姨小朋友問好，真 的進步了很多。(2) 在進餐前我們每天都對幼兒提要求，不能把飯掉在 桌子上、地上，吃飯時不能說話，不能玩，不能挑食等。小 朋友們都進步了，桌面和地上都沒有掉飯了。(3) 為了培養幼兒的主人翁意識以及熱愛勞動的品質， 我們班特設立了一個“今天我值日”的欄目，每天請一個小 朋友來當值日生，請他負責一天的衛生，如掃地，擦桌子， 拖地，還有請他來維持紀律、給小朋友們發放早中餐、點心 等，我發現這么做了之后，我們班的小朋友越來越能干了， 每個小朋友都爭著要當值日生呢！(4) 為了培養幼兒的自理能力，我們都要求幼兒自己穿 脫衣服，把鞋子擺放整齊，把衣物疊放整齊，同時午睡起床 后自己疊被。在這個方面，Bobo、Lucy表現要棒一些。(5)本月有兩個小朋友過生日，小壽星是童童和豪豪。 為了加強幼兒的情感教育，我們一起給這兩位小壽星過了生 日，而且我們班所有小朋友都自己親手畫了一幅畫送給他 們。(四)幼兒園開展的活動(1) 10月17日我們一起舉行了一次親子燒烤秋游活動。 這次活動舉辦得很成功，家長和孩子們都玩得很開心，未出 任何安全事故。此次活動也感謝我們班各位家長的支持與配 合！(2) 這個月是由