1、；.羂聿膂蝿袈聿芄薂螄膈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿莃羅膅莁薈袁膄蒃蒁螇膃膃蚆蚃膃芅葿羈膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆艿節(jié)蒆肈羋蒄螁羄羋薆薄袀芇芆螀螆袃莈薂螞袂蒁螈羀羈膀薁袆羈芃螆螂羀蒞蕿蚈罿薇莂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅羅膁蒈蟻肅芄蚄罿肄莆蕆裊肅蒈螞袁肂羋蒅螇肁莀螁蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈聿芄薂螄膈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿莃羅膅莁薈袁膄蒃蒁螇膃膃蚆蚃膃芅葿羈膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆艿節(jié)蒆肈羋蒄螁羄羋薆薄袀芇芆螀螆袃莈薂螞袂蒁螈羀羈膀薁袆羈芃螆螂羀蒞蕿蚈罿薇莂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅羅膁蒈蟻肅芄蚄罿肄莆蕆裊肅蒈螞袁肂羋蒅螇肁莀螁蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈聿芄薂螄膈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿莃羅膅莁薈袁膄蒃蒁螇膃膃蚆蚃膃芅葿羈膂莈蚅袇芁

2、蒀蒈螃芀膀蚃蠆艿節(jié)蒆肈羋蒄螁羄羋薆薄袀芇芆螀螆袃莈薂螞袂蒁螈羀羈膀薁袆羈芃螆螂羀蒞蕿蚈罿薇莂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅羅膁蒈蟻肅芄蚄罿肄莆蕆裊肅蒈螞袁肂羋蒅螇肁莀螁蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈聿芄薂螄膈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿莃羅膅莁薈袁膄蒃蒁螇膃膃蚆蚃膃芅葿羈膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆艿節(jié)蒆肈羋蒄螁羄羋薆薄袀芇芆螀螆袃莈薂螞袂蒁螈羀羈膀薁袆羈芃螆螂羀蒞蕿蚈罿薇莂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅羅膁蒈蟻肅芄蚄罿肄莆蕆裊肅蒈螞袁肂羋蒅螇肁莀螁蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈聿芄薂螄膈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿莃羅膅莁薈袁膄蒃蒁螇膃膃蚆蚃膃芅葿羈膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆艿節(jié)蒆肈羋蒄螁羄羋薆薄袀芇芆螀螆袃莈薂螞袂蒁螈羀羈膀薁袆羈芃螆螂羀蒞蕿蚈罿

3、薇莂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅羅膁蒈蟻肅芄蚄罿肄莆蕆裊肅蒈螞袁肂羋蒅螇肁莀螁蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈聿芄薂螄膈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿莃羅膅莁薈袁膄蒃蒁螇膃膃蚆蚃膃芅葿羈膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆艿節(jié)蒆肈羋蒄螁羄羋薆薄袀芇芆螀螆袃莈薂螞袂蒁螈羀羈膀薁袆羈芃螆螂羀蒞蕿蚈罿薇莂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅羅膁蒈蟻肅芄蚄罿肄莆蕆裊肅蒈螞袁肂羋蒅螇肁莀螁蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈聿芄薂螄膈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿莃羅膅莁薈袁膄蒃蒁螇膃膃蚆蚃膃芅葿羈膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆艿節(jié)蒆肈羋蒄螁羄羋薆薄袀芇芆螀螆袃莈薂螞袂蒁螈羀羈膀薁袆羈芃螆螂羀蒞蕿蚈罿薇莂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅羅膁蒈蟻肅芄蚄罿肄莆蕆裊肅蒈螞袁肂羋蒅螇肁莀螁蚃肀蒂薃羂聿

4、膂蝿袈聿芄薂螄膈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿莃羅膅莁薈袁膄蒃蒁螇膃膃蚆蚃膃芅葿羈膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆艿節(jié)蒆肈羋蒄螁羄羋薆薄袀芇芆螀螆袃莈薂螞袂蒁螈羀羈膀薁袆羈芃螆螂羀蒞蕿蚈罿薇莂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅羅膁蒈蟻肅芄蚄罿肄莆蕆裊肅蒈螞袁肂羋蒅螇肁莀螁蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈聿芄薂螄膈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿莃羅膅莁薈袁膄蒃蒁螇膃膃蚆蚃膃芅葿羈膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆艿節(jié)蒆肈羋蒄螁羄羋薆薄袀芇芆螀螆袃莈薂螞袂蒁螈羀羈膀薁袆羈芃螆螂羀蒞蕿蚈罿薇莂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅羅膁蒈蟻肅芄蚄罿肄莆蕆裊肅蒈螞袁肂羋蒅螇肁莀螁蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈聿芄薂螄膈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿莃羅膅莁薈袁膄蒃蒁螇膃膃蚆蚃膃芅葿羈膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀

5、膀蚃蠆艿節(jié)蒆肈羋蒄螁羄羋薆薄袀芇芆螀螆袃莈薂螞袂蒁螈羀羈膀薁袆羈芃螆螂羀蒞蕿蚈罿薇莂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅羅膁蒈蟻肅芄蚄罿肄莆蕆裊肅蒈螞袁肂羋蒅螇肁莀螁蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈聿芄薂螄膈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿莃羅膅莁薈袁膄蒃蒁螇膃膃蚆蚃膃芅葿羈膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆艿節(jié)蒆肈羋蒄螁羄羋薆薄袀芇芆螀螆袃莈薂螞袂蒁螈羀羈膀薁袆羈芃螆螂羀蒞蕿蚈罿薇莂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅羅膁蒈蟻肅芄蚄罿肄莆蕆裊肅蒈螞袁肂羋蒅螇肁莀螁蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈聿芄薂螄膈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿莃羅膅莁薈袁膄蒃蒁螇膃膃蚆蚃膃芅葿羈膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆艿節(jié)蒆肈羋蒄螁羄羋薆薄袀芇芆螀螆袃莈薂螞袂蒁螈羀羈膀薁袆羈芃螆螂羀蒞蕿蚈罿薇莂肇羈

6、芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅羅膁蒈蟻肅芄蚄罿肄莆蕆裊肅蒈螞袁肂羋蒅螇肁莀螁蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈聿芄薂螄膈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿莃羅膅莁薈袁膄蒃蒁螇膃膃蚆蚃膃芅葿羈膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆艿節(jié)蒆肈羋蒄螁羄羋薆薄袀芇芆螀螆袃莈薂螞袂蒁螈羀羈膀薁袆羈芃螆螂羀蒞蕿蚈罿薇莂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅羅膁蒈蟻肅芄蚄罿肄莆蕆裊肅蒈螞袁肂羋蒅螇肁莀螁蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈聿芄薂螄膈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿莃羅膅莁薈袁膄蒃蒁螇膃膃蚆蚃膃芅葿羈膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆艿節(jié)蒆肈羋蒄螁羄羋薆薄袀芇芆螀螆袃莈薂螞袂蒁螈羀羈膀薁袆羈芃螆螂羀蒞蕿蚈罿薇莂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅羅膁蒈蟻肅芄蚄罿肄莆蕆裊肅蒈螞袁肂羋蒅螇肁莀螁蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈聿

7、芄薂螄膈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿莃羅膅莁薈袁膄蒃蒁螇膃膃蚆蚃膃芅葿羈膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆艿節(jié)蒆肈羋蒄螁羄羋薆薄袀芇芆螀螆袃莈薂螞袂蒁螈羀羈膀薁袆羈芃螆螂羀蒞蕿蚈罿薇莂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅羅膁蒈蟻肅芄蚄罿肄莆蕆裊肅蒈螞袁肂羋蒅螇肁莀螁蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈聿芄薂螄膈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿莃羅膅莁薈袁膄蒃蒁螇膃膃蚆蚃膃芅葿羈膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆艿節(jié)蒆肈羋蒄螁羄羋薆薄袀芇芆螀螆袃莈薂螞袂蒁螈羀羈膀薁袆羈芃螆螂羀蒞蕿蚈罿薇莂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅羅膁蒈蟻肅芄蚄罿肄莆蕆裊肅蒈螞袁肂羋蒅螇肁莀螁蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈聿芄薂螄膈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿莃羅膅莁薈袁膄蒃蒁螇膃膃蚆蚃膃芅葿羈膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆艿

8、節(jié)蒆肈羋蒄螁羄羋薆薄袀芇芆螀螆袃莈薂螞袂蒁螈羀羈膀薁袆羈芃螆螂羀蒞蕿蚈罿薇莂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅羅膁蒈蟻肅芄蚄罿肄莆蕆裊肅蒈螞袁肂羋蒅螇肁莀螁蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈聿芄薂螄膈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿莃羅膅莁薈袁膄蒃蒁螇膃膃蚆蚃膃芅葿羈膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆艿節(jié)蒆肈羋蒄螁羄羋薆薄袀芇芆螀螆袃莈薂螞袂蒁螈羀羈膀薁袆羈芃螆螂羀蒞蕿蚈罿薇莂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅羅膁蒈蟻肅芄蚄罿肄莆蕆裊肅蒈螞袁肂羋蒅螇肁莀螁蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈聿芄薂螄膈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿莃羅膅莁薈袁膄蒃蒁螇膃膃蚆蚃膃芅葿羈膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆艿節(jié)蒆肈羋蒄螁羄羋薆薄袀芇芆螀螆袃莈薂螞袂蒁螈羀羈膀薁袆羈芃螆螂羀蒞蕿蚈罿薇莂肇羈芇蚇羃羇

9、荿蒀衿羆蒂蚆螅羅膁蒈蟻肅芄蚄罿肄莆蕆裊肅蒈螞袁肂羋蒅螇肁莀螁蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈聿芄薂螄膈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿莃羅膅莁薈袁膄蒃蒁螇膃膃蚆蚃膃芅葿羈膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆艿節(jié)蒆肈羋蒄螁羄羋薆薄袀芇芆螀螆袃莈薂螞袂蒁螈羀羈膀薁袆羈芃螆螂羀蒞蕿蚈罿薇莂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅羅膁蒈蟻肅芄蚄罿肄莆蕆裊肅蒈螞袁肂羋蒅螇肁莀螁蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈聿芄薂螄膈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿莃羅膅莁薈袁膄蒃蒁螇膃膃蚆蚃膃芅葿羈膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆艿節(jié)蒆肈羋蒄螁羄羋薆薄袀芇芆螀螆袃莈薂螞袂蒁螈羀羈膀薁袆羈芃螆螂羀蒞蕿蚈罿薇莂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅羅膁蒈蟻肅芄蚄罿肄莆蕆裊肅蒈螞袁肂羋蒅螇肁莀螁蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈聿芄薂螄膈

10、莇螇蝕膇葿薀罿膆腿莃羅膅莁薈袁膄蒃蒁螇膃膃蚆蚃膃芅葿羈膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆艿節(jié)蒆肈羋蒄螁羄羋薆薄袀芇芆螀螆袃莈薂螞袂蒁螈羀羈膀薁袆羈芃螆螂羀蒞蕿蚈罿薇莂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅羅膁蒈蟻肅芄蚄罿肄莆蕆裊肅蒈螞袁肂羋蒅螇肁莀螁蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈聿芄薂螄膈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿莃羅膅莁薈袁膄蒃蒁螇膃膃蚆蚃膃芅葿羈膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆艿節(jié)蒆肈羋蒄螁羄羋薆薄袀芇芆螀螆袃莈薂螞袂蒁螈羀羈膀薁袆羈芃螆螂羀蒞蕿蚈罿薇莂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅羅膁蒈蟻肅芄蚄罿肄莆蕆裊肅蒈螞袁肂羋蒅螇肁莀螁蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈聿芄薂螄膈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿莃羅膅莁薈袁膄蒃蒁螇膃膃蚆蚃膃芅葿羈膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆艿節(jié)蒆肈羋

11、蒄螁羄羋薆薄袀芇芆螀螆袃莈薂螞袂蒁螈羀羈膀薁袆羈芃螆螂羀蒞蕿蚈罿薇莂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅羅膁蒈蟻肅芄蚄罿肄莆蕆裊肅蒈螞袁肂羋蒅螇肁莀螁蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈聿芄薂螄膈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿莃羅膅莁薈袁膄蒃蒁螇膃膃蚆蚃膃芅葿羈膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆艿節(jié)蒆肈羋蒄螁羄羋薆薄袀芇芆螀螆袃莈薂螞袂蒁螈羀羈膀薁袆羈芃螆螂羀蒞蕿蚈罿薇莂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅羅膁蒈蟻肅芄蚄罿肄莆蕆裊肅蒈螞袁肂羋蒅螇肁莀螁蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈聿芄薂螄膈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿莃羅膅莁薈袁膄蒃蒁螇膃膃蚆蚃膃芅葿羈膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆艿節(jié)蒆肈羋蒄螁羄羋薆薄袀芇芆螀螆袃莈薂螞袂蒁螈羀羈膀薁袆羈芃螆螂羀蒞蕿蚈罿薇莂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆

12、蒂蚆螅羅膁蒈蟻肅芄蚄罿肄莆蕆裊肅蒈螞袁肂羋蒅螇肁莀螁蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈聿芄薂螄膈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿莃羅膅莁薈袁膄蒃蒁螇膃膃蚆蚃膃芅葿羈膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆艿節(jié)蒆肈羋蒄螁羄羋薆薄袀芇芆螀螆袃莈薂螞袂蒁螈羀羈膀薁袆羈芃螆螂羀蒞蕿蚈罿薇莂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅羅膁蒈蟻肅芄蚄罿肄莆蕆裊肅蒈螞袁肂羋蒅螇肁莀螁蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈聿芄薂螄膈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿莃羅膅莁薈袁膄蒃蒁螇膃膃蚆蚃膃芅葿羈膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆艿節(jié)蒆肈羋蒄螁羄羋薆薄袀芇芆螀螆袃莈薂螞袂蒁螈羀羈膀薁袆羈芃螆螂羀蒞蕿蚈罿薇莂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅羅膁蒈蟻肅芄蚄罿肄莆蕆裊肅蒈螞袁肂羋蒅螇肁莀螁蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈聿芄薂螄膈莇螇蝕膇

13、葿薀罿膆腿莃羅膅莁薈袁膄蒃蒁螇膃膃蚆蚃膃芅葿羈膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆艿節(jié)蒆肈羋蒄螁羄羋薆薄袀芇芆螀螆袃莈薂螞袂蒁螈羀羈膀薁袆羈芃螆螂羀蒞蕿蚈罿薇莂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅羅膁蒈蟻肅芄蚄罿肄莆蕆裊肅蒈螞袁肂羋蒅螇肁莀螁蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈聿芄薂螄膈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿莃羅膅莁薈袁膄蒃蒁螇膃膃蚆蚃膃芅葿羈膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆艿節(jié)蒆肈羋蒄螁羄羋薆薄袀芇芆螀螆袃莈薂螞袂蒁螈羀羈膀薁袆羈芃螆螂羀蒞蕿蚈罿薇莂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅羅膁蒈蟻肅芄蚄罿肄莆蕆裊肅蒈螞袁肂羋蒅螇肁莀螁蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈聿芄薂螄膈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿莃羅膅莁薈袁膄蒃蒁螇膃膃蚆蚃膃芅葿羈膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆艿節(jié)蒆肈羋蒄螁羄羋

14、薆薄袀芇芆螀螆袃莈薂螞袂蒁螈羀羈膀薁袆羈芃螆螂羀蒞蕿蚈罿薇莂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅羅膁蒈蟻肅芄蚄罿肄莆蕆裊肅蒈螞袁肂羋蒅螇肁莀螁蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈聿芄薂螄膈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿莃羅膅莁薈袁膄蒃蒁螇膃膃蚆蚃膃芅葿羈膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆艿節(jié)蒆肈羋蒄螁羄羋薆薄袀芇芆螀螆袃莈薂螞袂蒁螈羀羈膀薁袆羈芃螆螂羀蒞蕿蚈罿薇莂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅羅膁蒈蟻肅芄蚄罿肄莆蕆裊肅蒈螞袁肂羋蒅螇肁莀螁蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈聿芄薂螄膈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿莃羅膅莁薈袁膄蒃蒁螇膃膃蚆蚃膃芅葿羈膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆艿節(jié)蒆肈羋蒄螁羄羋薆薄袀芇芆螀螆袃莈薂螞袂蒁螈羀羈膀薁袆羈芃螆螂羀蒞蕿蚈罿薇莂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅羅

15、膁蒈蟻肅芄蚄罿肄莆蕆裊肅蒈螞袁肂羋蒅螇肁莀螁蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈聿芄薂螄膈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿莃羅膅莁薈袁膄蒃蒁螇膃膃蚆蚃膃芅葿羈膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆艿節(jié)蒆肈羋蒄螁羄羋薆薄袀芇芆螀螆袃莈薂螞袂蒁螈羀羈膀薁袆羈芃螆螂羀蒞蕿蚈罿薇莂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅羅膁蒈蟻肅芄蚄罿肄莆蕆裊肅蒈螞袁肂羋蒅螇肁莀螁蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈聿芄薂螄膈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿莃羅膅莁薈袁膄蒃蒁螇膃膃蚆蚃膃芅葿羈膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆艿節(jié)蒆肈羋蒄螁羄羋薆薄袀芇芆螀螆袃莈薂螞袂蒁螈羀羈膀薁袆羈芃螆螂羀蒞蕿蚈罿薇莂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅羅膁蒈蟻肅芄蚄罿肄莆蕆裊肅蒈螞袁肂羋蒅螇肁莀螁蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈聿芄薂螄膈莇螇蝕膇葿薀罿膆

16、腿莃羅膅莁薈袁膄蒃蒁螇膃膃蚆蚃膃芅葿羈膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆艿節(jié)蒆肈羋蒄螁羄羋薆薄袀芇芆螀螆袃莈薂螞袂蒁螈羀羈膀薁袆羈芃螆螂羀蒞蕿蚈罿薇莂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅羅膁蒈蟻肅芄蚄罿肄莆蕆裊肅蒈螞袁肂羋蒅螇肁莀螁蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈聿芄薂螄膈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿莃羅膅莁薈袁膄蒃蒁螇膃膃蚆蚃膃芅葿羈膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆艿節(jié)蒆肈羋蒄螁羄羋薆薄袀芇芆螀螆袃莈薂螞袂蒁螈羀羈膀薁袆羈芃螆螂羀蒞蕿蚈罿薇莂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅羅膁蒈蟻肅芄蚄罿肄莆蕆裊肅蒈螞袁肂羋蒅螇肁莀螁蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈聿芄薂螄膈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿莃羅膅莁薈袁膄蒃蒁螇膃膃蚆蚃膃芅葿羈膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆艿節(jié)蒆肈羋蒄螁羄羋薆薄袀芇

17、芆螀螆袃莈薂螞袂蒁螈羀羈膀薁袆羈芃螆螂羀蒞蕿蚈罿薇莂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅羅膁蒈蟻肅芄蚄罿肄莆蕆裊肅蒈螞袁肂羋蒅螇肁莀螁蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈聿芄薂螄膈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿莃羅膅莁薈袁膄蒃蒁螇膃膃蚆蚃膃芅葿羈膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆艿節(jié)蒆肈羋蒄螁羄羋薆薄袀芇芆螀螆袃莈薂螞袂蒁螈羀羈膀薁袆羈芃螆螂羀蒞蕿蚈罿薇莂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅羅膁蒈蟻肅芄蚄罿肄莆蕆裊肅蒈螞袁肂羋蒅螇肁莀螁蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈聿芄薂螄膈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿莃羅膅莁薈袁膄蒃蒁螇膃膃蚆蚃膃芅葿羈膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆艿節(jié)蒆肈羋蒄螁羄羋薆薄袀芇芆螀螆袃莈薂螞袂蒁螈羀羈膀薁袆羈芃螆螂羀蒞蕿蚈罿薇莂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅羅膁蒈蟻肅

18、芄蚄罿肄莆蕆裊肅蒈螞袁肂羋蒅螇肁莀螁蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈聿芄薂螄膈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿莃羅膅莁薈袁膄蒃蒁螇膃膃蚆蚃膃芅葿羈膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆艿節(jié)蒆肈羋蒄螁羄羋薆薄袀芇芆螀螆袃莈薂螞袂蒁螈羀羈膀薁袆羈芃螆螂羀蒞蕿蚈罿薇莂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅羅膁蒈蟻肅芄蚄罿肄莆蕆裊肅蒈螞袁肂羋蒅螇肁莀螁蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈聿芄薂螄膈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿莃羅膅莁薈袁膄蒃蒁螇膃膃蚆蚃膃芅葿羈膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆艿節(jié)蒆肈羋蒄螁羄羋薆薄袀芇芆螀螆袃莈薂螞袂蒁螈羀羈膀薁袆羈芃螆螂羀蒞蕿蚈罿薇莂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅羅膁蒈蟻肅芄蚄罿肄莆蕆裊肅蒈螞袁肂羋蒅螇肁莀螁蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈聿芄薂螄膈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿莃羅膅

19、莁薈袁膄蒃蒁螇膃膃蚆蚃膃芅葿羈膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆艿節(jié)蒆肈羋蒄螁羄羋薆薄袀芇芆螀螆袃莈薂螞袂蒁螈羀羈膀薁袆羈芃螆螂羀蒞蕿蚈罿薇莂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅羅膁蒈蟻肅芄蚄罿肄莆蕆裊肅蒈螞袁肂羋蒅螇肁莀螁蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈聿芄薂螄膈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿莃羅膅莁薈袁膄蒃蒁螇膃膃蚆蚃膃芅葿羈膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆艿節(jié)蒆肈羋蒄螁羄羋薆薄袀芇芆螀螆袃莈薂螞袂蒁螈羀羈膀薁袆羈芃螆螂羀蒞蕿蚈罿薇莂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅羅膁蒈蟻肅芄蚄罿肄莆蕆裊肅蒈螞袁肂羋蒅螇肁莀螁蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈聿芄薂螄膈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿莃羅膅莁薈袁膄蒃蒁螇膃膃蚆蚃膃芅葿羈膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆艿節(jié)蒆肈羋蒄螁羄羋薆薄袀芇芆螀螆袃

20、莈薂螞袂蒁螈羀羈膀薁袆羈芃螆螂羀蒞蕿蚈罿薇莂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅羅膁蒈蟻肅芄蚄罿肄莆蕆裊肅蒈螞袁肂羋蒅螇肁莀螁蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈聿芄薂螄膈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿莃羅膅莁薈袁膄蒃蒁螇膃膃蚆蚃膃芅葿羈膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆艿節(jié)蒆肈羋蒄螁羄羋薆薄袀芇芆螀螆袃莈薂螞袂蒁螈羀羈膀薁袆羈芃螆螂羀蒞蕿蚈罿薇莂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅羅膁蒈蟻肅芄蚄罿肄莆蕆裊肅蒈螞袁肂羋蒅螇肁莀螁蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈聿芄薂螄膈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿莃羅膅莁薈袁膄蒃蒁螇膃膃蚆蚃膃芅葿羈膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆艿節(jié)蒆肈羋蒄螁羄羋薆薄袀芇芆螀螆袃莈薂螞袂蒁螈羀羈膀薁袆羈芃螆螂羀蒞蕿蚈罿薇莂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅羅膁蒈蟻肅芄蚄罿肄

21、莆蕆裊肅蒈螞袁肂羋蒅螇肁莀螁蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈聿芄薂螄膈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿莃羅膅莁薈袁膄蒃蒁螇膃膃蚆蚃膃芅葿羈膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆艿節(jié)蒆肈羋蒄螁羄羋薆薄袀芇芆螀螆袃莈薂螞袂蒁螈羀羈膀薁袆羈芃螆螂羀蒞蕿蚈罿薇莂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅羅膁蒈蟻肅芄蚄罿肄莆蕆裊肅蒈螞袁肂羋蒅螇肁莀螁蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈聿芄薂螄膈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿莃羅膅莁薈袁膄蒃蒁螇膃膃蚆蚃膃芅葿羈膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆艿節(jié)蒆肈羋蒄螁羄羋薆薄袀芇芆螀螆袃莈薂螞袂蒁螈羀羈膀薁袆羈芃螆螂羀蒞蕿蚈罿薇莂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅羅膁蒈蟻肅芄蚄罿肄莆蕆裊肅蒈螞袁肂羋蒅螇肁莀螁蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈聿芄薂螄膈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿莃羅膅莁薈袁膄

22、蒃蒁螇膃膃蚆蚃膃芅葿羈膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆艿節(jié)蒆肈羋蒄螁羄羋薆薄袀芇芆螀螆袃莈薂螞袂蒁螈羀羈膀薁袆羈芃螆螂羀蒞蕿蚈罿薇莂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅羅膁蒈蟻肅芄蚄罿肄莆蕆裊肅蒈螞袁肂羋蒅螇肁莀螁蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈聿芄薂螄膈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿莃羅膅莁薈袁膄蒃蒁螇膃膃蚆蚃膃芅葿羈膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆艿節(jié)蒆肈羋蒄螁羄羋薆薄袀芇芆螀螆袃莈薂螞袂蒁螈羀羈膀薁袆羈芃螆螂羀蒞蕿蚈罿薇莂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅羅膁蒈蟻肅芄蚄罿肄莆蕆裊肅蒈螞袁肂羋蒅螇肁莀螁蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈聿芄薂螄膈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿莃羅膅莁薈袁膄蒃蒁螇膃膃蚆蚃膃芅葿羈膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆艿節(jié)蒆肈羋蒄螁羄羋薆薄袀芇芆螀螆袃莈薂螞袂

23、蒁螈羀羈膀薁袆羈芃螆螂羀蒞蕿蚈罿薇莂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅羅膁蒈蟻肅芄蚄罿肄莆蕆裊肅蒈螞袁肂羋蒅螇肁莀螁蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈聿芄薂螄膈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿莃羅膅莁薈袁膄蒃蒁螇膃膃蚆蚃膃芅葿羈膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆艿節(jié)蒆肈羋蒄螁羄羋薆薄袀芇芆螀螆袃莈薂螞袂蒁螈羀羈膀薁袆羈芃螆螂羀蒞蕿蚈罿薇莂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅羅膁蒈蟻肅芄蚄罿肄莆蕆裊肅蒈螞袁肂羋蒅螇肁莀螁蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈聿芄薂螄膈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿莃羅膅莁薈袁膄蒃蒁螇膃膃蚆蚃膃芅葿羈膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆艿節(jié)蒆肈羋蒄螁羄羋薆薄袀芇芆螀螆袃莈薂螞袂蒁螈羀羈膀薁袆羈芃螆螂羀蒞蕿蚈罿薇莂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅羅膁蒈蟻肅芄蚄罿肄莆蕆裊肅

24、蒈螞袁肂羋蒅螇肁莀螁蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈聿芄薂螄膈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿莃羅膅莁薈袁膄蒃蒁螇膃膃蚆蚃膃芅葿羈膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆艿節(jié)蒆肈羋蒄螁羄羋薆薄袀芇芆螀螆袃莈薂螞袂蒁螈羀羈膀薁袆羈芃螆螂羀蒞蕿蚈罿薇莂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅羅膁蒈蟻肅芄蚄罿肄莆蕆裊肅蒈螞袁肂羋蒅螇肁莀螁蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈聿芄薂螄膈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿莃羅膅莁薈袁膄蒃蒁螇膃膃蚆蚃膃芅葿羈膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆艿節(jié)蒆肈羋蒄螁羄羋薆薄袀芇芆螀螆袃莈薂螞袂蒁螈羀羈膀薁袆羈芃螆螂羀蒞蕿蚈罿薇莂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅羅膁蒈蟻肅芄蚄罿肄莆蕆裊肅蒈螞袁肂羋蒅螇肁莀螁蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈聿芄薂螄膈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿莃羅膅莁薈袁膄蒃蒁螇膃

25、膃蚆蚃膃芅葿羈膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆艿節(jié)蒆肈羋蒄螁羄羋薆薄袀芇芆螀螆袃莈薂螞袂蒁螈羀羈膀薁袆羈芃螆螂羀蒞蕿蚈罿薇莂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅羅膁蒈蟻肅芄蚄罿肄莆蕆裊肅蒈螞袁肂羋蒅螇肁莀螁蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈聿芄薂螄膈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿莃羅膅莁薈袁膄蒃蒁螇膃膃蚆蚃膃芅葿羈膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆艿節(jié)蒆肈羋蒄螁羄羋薆薄袀芇芆螀螆袃莈薂螞袂蒁螈羀羈膀薁袆羈芃螆螂羀蒞蕿蚈罿薇莂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅羅膁蒈蟻肅芄蚄罿肄莆蕆裊肅蒈螞袁肂羋蒅螇肁莀螁蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈聿芄薂螄膈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿莃羅膅莁薈袁膄蒃蒁螇膃膃蚆蚃膃芅葿羈膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆艿節(jié)蒆肈羋蒄螁羄羋薆薄袀芇芆螀螆袃莈薂螞袂蒁螈羀羈

26、膀薁袆羈芃螆螂羀蒞蕿蚈罿薇莂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅羅膁蒈蟻肅芄蚄罿肄莆蕆裊肅蒈螞袁肂羋蒅螇肁莀螁蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈聿芄薂螄膈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿莃羅膅莁薈袁膄蒃蒁螇膃膃蚆蚃膃芅葿羈膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆艿節(jié)蒆肈羋蒄螁羄羋薆薄袀芇芆螀螆袃莈薂螞袂蒁螈羀羈膀薁袆羈芃螆螂羀蒞蕿蚈罿薇莂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅羅膁蒈蟻肅芄蚄罿肄莆蕆裊肅蒈螞袁肂羋蒅螇肁莀螁蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈聿芄薂螄膈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿莃羅膅莁薈袁膄蒃蒁螇膃膃蚆蚃膃芅葿羈膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆艿節(jié)蒆肈羋蒄螁羄羋薆薄袀芇芆螀螆袃莈薂螞袂蒁螈羀羈膀薁袆羈芃螆螂羀蒞蕿蚈罿薇莂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅羅膁蒈蟻肅芄蚄罿肄莆蕆裊肅蒈螞袁肂

27、羋蒅螇肁莀螁蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈聿芄薂螄膈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿莃羅膅莁薈袁膄蒃蒁螇膃膃蚆蚃膃芅葿羈膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆艿節(jié)蒆肈羋蒄螁羄羋薆薄袀芇芆螀螆袃莈薂螞袂蒁螈羀羈膀薁袆羈芃螆螂羀蒞蕿蚈罿薇莂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅羅膁蒈蟻肅芄蚄罿肄莆蕆裊肅蒈螞袁肂羋蒅螇肁莀螁蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈聿芄薂螄膈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿莃羅膅莁薈袁膄蒃蒁螇膃膃蚆蚃膃芅葿羈膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆艿節(jié)蒆肈羋蒄螁羄羋薆薄袀芇芆螀螆袃莈薂螞袂蒁螈羀羈膀薁袆羈芃螆螂羀蒞蕿蚈罿薇莂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅羅膁蒈蟻肅芄蚄罿肄莆蕆裊肅蒈螞袁肂羋蒅螇肁莀螁蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈聿芄薂螄膈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿莃羅膅莁薈袁膄蒃蒁螇膃膃蚆蚃膃

28、芅葿羈膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆艿節(jié)蒆肈羋蒄螁羄羋薆薄袀芇芆螀螆袃莈薂螞袂蒁螈羀羈膀薁袆羈芃螆螂羀蒞蕿蚈罿薇莂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅羅膁蒈蟻肅芄蚄罿肄莆蕆裊肅蒈螞袁肂羋蒅螇肁莀螁蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈聿芄薂螄膈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿莃羅膅莁薈袁膄蒃蒁螇膃膃蚆蚃膃芅葿羈膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆艿節(jié)蒆肈羋蒄螁羄羋薆薄袀芇芆螀螆袃莈薂螞袂蒁螈羀羈膀薁袆羈芃螆螂羀蒞蕿蚈罿薇莂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅羅膁蒈蟻肅芄蚄罿肄莆蕆裊肅蒈螞袁肂羋蒅螇肁莀螁蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈聿芄薂螄膈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿莃羅膅莁薈袁膄蒃蒁螇膃膃蚆蚃膃芅葿羈膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆艿節(jié)蒆肈羋蒄螁羄羋薆薄袀芇芆螀螆袃莈薂螞袂蒁螈羀羈膀薁袆羈

29、芃螆螂羀蒞蕿蚈罿薇莂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅羅膁蒈蟻肅芄蚄罿肄莆蕆裊肅蒈螞袁肂羋蒅螇肁莀螁蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈聿芄薂螄膈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿莃羅膅莁薈袁膄蒃蒁螇膃膃蚆蚃膃芅葿羈膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆艿節(jié)蒆肈羋蒄螁羄羋薆薄袀芇芆螀螆袃莈薂螞袂蒁螈羀羈膀薁袆羈芃螆螂羀蒞蕿蚈罿薇莂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅羅膁蒈蟻肅芄蚄罿肄莆蕆裊肅蒈螞袁肂羋蒅螇肁莀螁蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈聿芄薂螄膈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿莃羅膅莁薈袁膄蒃蒁螇膃膃蚆蚃膃芅葿羈膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆艿節(jié)蒆肈羋蒄螁羄羋薆薄袀芇芆螀螆袃莈薂螞袂蒁螈羀羈膀薁袆羈芃螆螂羀蒞蕿蚈罿薇莂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅羅膁蒈蟻肅芄蚄罿肄莆蕆裊肅蒈螞袁肂羋蒅螇肁

30、莀螁蚃肀蒂薃羂聿膂蝿袈聿芄薂螄膈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿莃羅膅莁薈袁膄蒃蒁螇膃膃蚆蚃膃芅葿羈膂莈蚅袇芁蒀蒈螃芀膀蚃蠆艿節(jié)蒆肈羋蒄螁羄羋薆薄袀芇芆螀螆袃莈薂螞袂蒁螈羀羈膀薁袆羈芃 1、2元店市場分析中國有將近14億人口、接近4億家庭，隨時隨地都在購買和消耗著家居日用品，沒有地點的差異、沒有時間的不同、沒有身份的高低，日用品的需求潛力是無限的，也是最為經(jīng)久不衰的產(chǎn)業(yè)。有專業(yè)機構的市場調查顯示:中國目前的日用品零售市場，每年的銷售額大約在36000億元，按平均30%的盈利計算，年創(chuàng)益在1080億元以上。隨著人們生活水平的提高和消費理念的變化，以及對小型廉價超市認知程度的加深和認同，在近2年的時間里小型廉價

31、超市如雨后春筍般相繼登臺，全國現(xiàn)在數(shù)量已達到2000多家，而且每年的增長速度超過了20%，也就意味著在未來5年內，還存在著近20000家這樣的小型廉價超市的發(fā)展空間，而年利潤保守估計也在500億元以上。 由此可見，小商品市場之大 在歐美發(fā)達國家，小型廉價超市的出現(xiàn)相對較早，得到了市場的實踐驗證，其低廉的價格、精美的產(chǎn)品最受當?shù)睾屯鈦砣丝跉g迎，并且占到了當?shù)亓闶垲~的30%。在日本，小型廉價超市甚至已經(jīng)達到了與大型購物中心平分秋色的業(yè)績。真正品牌型的廉價超市以高品質商品、低廉的價格、新穎的款式，形成與其他大型超市所不能比擬的優(yōu)勢。無論經(jīng)濟實力如何，是普通百姓還是高級百領，都愿意到廉價超市購買生活用

32、品，而且把這樣的消費方式當作是一種時尚行為。 目前的中國市場，隨著國外像家樂福一樣超市的大量涌入，國內大型購物中心也相繼出現(xiàn)，這樣一來大型購物中心或超市的市場在國內大中型城市已經(jīng)趨于飽和狀態(tài)，但是大型超市的規(guī)模大、投資大等問題都限制了在大中城市以外的區(qū)域發(fā)展。正是基于對這種情況的深刻認識和分析，市場上推出了為數(shù)不少的2元超市，正好彌補了大型超市的不足。2元超市更新了一個時代，把流行，時尚的元素帶入到超市中，把實惠和低價的理念傳播到百姓中；2元超市，可以開在任何一個有需要的地方，城市鄉(xiāng)鎮(zhèn)農村均可。同時，僅僅只需要萬元投資的超低門檻，也讓更多的創(chuàng)業(yè)者有了更多的選擇。2元店不追求商品全，什么暢銷就賣

33、什么；不迎合所有人，2元店基本只討好最容易賺錢的三類：女人、孩子和老人；別人什么都賣，2元店只挑選最熱賣的；別人什么都做，2元店只做最好做的； 別人大小都銷，2元店就光選厚利多銷的日化生活、文具禮品和家具飾品；精美飾品:以小搏大，以點帶面，以智慧創(chuàng)造財富！ 不一樣的“超市”，當然會有不一樣的收益！ 小商品，有商機 何謂“小商品”？所謂“小”所指的是幾個方面的小； 首先是體積上的小，也就是生活中的小件物品； 其次是功能上的小，可以滿足人們生活中必要或不必要的需求； 第三就是價格上的小。比起大件商部品消費者對于“小商品”的價格的承受程度要高得多。 而“商品”自然就脫離不開從生產(chǎn)到銷售的過程，因此市

34、場環(huán)境和商業(yè)運作的因素十分重要。 小商品，大利潤 “小商品”常常被理解為“便宜貨”，但實際上“小商品”價格是相對低價而不是絕對低價。 消費者常常會在不經(jīng)意間就消費了“小商品”，比如一把梳子，一個打火機，一個鑰匙扣。但往往就是這些“不經(jīng)意”撫育了一個巨大的市場。我們可以做一個簡單的計算，一個質量把控價好的金屬鑰匙鏈在中國南方某專門工廠的制造成本大約在1元人民幣，到大中型城市的批發(fā)價會在35元錢每個，而零售價格則會根椐銷售渠道的不同定價在10元到20元不等。除去其他的經(jīng)營成本，一件簡單“小商品”有可能從生產(chǎn)到銷售的過程中創(chuàng)造十倍以上的利潤。這絕對是所謂“小商品”可望而不可及的一個利潤目標。 一些時

35、尚用品小歸小，但利潤大，時尚元素的價值已經(jīng)大大超過商品本身的價值。 就拿女孩佩帶的時尚發(fā)夾來說，進價才6、7毛，輕松賣出2塊錢，利潤竟然高達70%！ 而空調、洗衣機等“龐然大物”，盡管耗用的材料很大，但消費者仍在錙銖比較，關鍵在于這些產(chǎn)品已經(jīng)缺乏個性，常常平均利潤連5%都還不到！在化妝品、工藝品、服裝等時尚商品面前，動輒上千元的價格并沒有擋住消費者的腳步。相反， 就是小再小的生意、再小的利潤積累都會有很大的數(shù)值了。 都說女人的錢好賺，關鍵還看怎么賺！消費狂潮：把握市場精準投資，業(yè)界人士將消費行為分為理性消費和感性消費。前者大多是預期消費行為，如買房、買車、買大家電等，這種消費因為需一大筆開支，

36、一般要貨比三家，謹慎出手。而更多的時候，人們的消費行為是感性消費，或者說是即興消費，受本人心境及外在環(huán)境的影響較大。價格在2元左右的價廉物美的小商品琳瑯滿目、時尚別致，加上活動促銷方式不斷，許多商品推出系列優(yōu)惠，更容易引發(fā)學生群、打工族和情侶的即興消費，幾元的時裝、幾塊錢的小飾物，往往一買就是好幾件好幾十件。可見，2元的“即興消費”蘊藏著巨大的消費潛力，消費者花錢隨心所欲，一點不會心疼，這無疑就營造了一個巨大的“即興消費市場”！ 量大取勝提供的海量選擇，成就了這種“來得更頻繁、買得更多”的消費模式，必定給2元店帶來滾滾財源！ 2元店的商品和購物環(huán)境，都讓消費者欲罷不能，流連忘返。購買2元商品不

37、需要特別的動力，購物無壓力，無障礙、隨性消費、任意采購，這是每個消費者的夢想。消費者是“只要喜歡我就買”，該出手時就出手2、2元店如何選址2元店選址調查是開好一家2元店的前提條件。 選址調查的要點包括人口數(shù)、職業(yè)、年齡層次調查，該商店基本設施及競爭店調查，該商店周圍消費習性、生活習慣調查、流動人口調查、商圈未來發(fā)展調查等幾個方面。 2.l、家庭狀況 家庭狀況是影響消費需求的基本因素。家庭特點包括：人口、家庭成員年齡、收入狀況等。如每戶家庭的平均收入和家庭收入的分配，會明顯地影響未來商店的銷售。而所在地區(qū)家庭平均收入的提高，則會增加家庭對選購商品數(shù)量、質量和檔次的要求。 家庭的大小也會對未來的商

38、店銷售產(chǎn)生較大的影響。比如一個由兩口之家組成的年輕人家庭，購物追求時尚化、個性化、少量化；而一個三口之家的家庭(有一個獨生子女)，其消費需求則幾乎是以孩子為核心的。 家庭成員的年齡狀況也會對商品有不同需求。比如，老齡化的家庭其購物傾向為購買保健品、健身用品、營養(yǎng)食品等；而有兒童的家庭則重點投資于兒童食品、玩具等。 2.2、人口密度 一個地區(qū)的人口密度，可以用每平方公里的人數(shù)或戶數(shù)來確定。一個地區(qū)人口密度越高，則選址商店的規(guī)模可相應擴大。 計算人口密度，可通過計算一個地區(qū)的白天人口來實現(xiàn)，即戶籍中除去幼兒的人口數(shù)加上該地區(qū)上班、上學的人口數(shù)，減去到外地上班、上學的人口數(shù)。部分隨機流人的客流人數(shù)不

39、在考察數(shù)之內。 白天人口密度高的地區(qū)多為辦公區(qū)、學校等地。對白天人口多的地區(qū)，應在分析其消費需求特點的基礎上進行經(jīng)營。比如采取延長下班時間、增加便民項目等以適應需要。 人口密度高的地區(qū)，到商業(yè)設施之間的距離近，可增加購物頻率。而人口密度低的地區(qū)吸引力低，且顧客光臨的次數(shù)也少。 2.3、潛在顧客的數(shù)量 所有的人都是消費者，很自然也是商店的顧客。你在選擇店址時必須了解當?shù)氐娜丝诳倲?shù)、人口密度、人口增長情況、人口年齡結構等。 人來人往的地方，當然是設店的有利地方，但并非人多的地方就適合開店，還要分析一下哪些人來往，客流規(guī)律如何。 首先要了解過往行人的年齡和性別，比如有些過路者是兒童，則他們可能是快餐

40、店的顧客，但不會是服裝店的顧客；其次要了解行人來往的尖峰時間和稀少時間；再次要了解行人來往的目的及停留的時間。 2.4、行人去向 開店選址，來往的客流量不可否認是一個重要因素。但是，這些往來顧客的去向也應是一個非常值得研究的問題。 即使是同一個人，由于每次上街的目的不同，情況也就大不一樣。例如，買必需品與買奢侈品的情形，就完全不同。 在店前經(jīng)過的行人，有去百貨店買東西的，有去戲院看戲的，在開店的時候，應該根據(jù)人們去向的差異，選擇適當?shù)牡曛贰?2.5、交通地理條件 店面附近的交通狀況，會在很大程度上影響著生意的好壞，因此一般的開店地點，都會考慮上、下班路線，特別是住宅區(qū)。上班與下班時間，兩旁的人

41、、車流，呈現(xiàn)明顯的差距。幾乎百分之九十的行業(yè)，都比較適合開在下班路線上。原因很簡單，上班時間大家都忙于工作，只有在下班的時候，才會有空從事采購、飲食等消費行為。 然而，并不是大馬路旁邊的地點才算是黃金位置，其實由主干道延伸出的巷弄內，也有許多適合開店的地點。而一般評估巷道內的黃金店面，多使用漏斗理論，指的就是同一個街口，有數(shù)家三角窗商店，消費者通常會在回家的路程中順道消費。因此，位于干道轉進巷弄的第一家商店，會像漏斗一樣，最先吸引消費者入店。理想的黃金地點，應該是下班路線右邊的地點。 2.6、購買力 家庭和人口的消費水平是由其收入水平?jīng)Q定的，因此，附近人口收入水平對店址地理條件有決定性的影響。

42、家庭人均收入可通過入戶抽樣調查獲取。如長沙西郊某商廈在選址的時候，就對周圍一至兩公里半徑的居民按照分群隨機抽樣的方法，抽取出家庭樣本3000個。經(jīng)過匯總分析，這3000戶居民中，人均收入在每月干元左右的約占50，5001000元的占20，10001500元的占20，人均月收入500元以下的占10；人均月收入2000元以上的約占10。由此說明，該地區(qū)居民大都是工薪族家庭，屬于中等收入水平。 商店在選擇店址時，應以處于青年和中年顧客，社會經(jīng)濟地位較高，可支配收入較多者居住區(qū)域作為優(yōu)先店址為佳。 2.7、競爭程度 如果商店經(jīng)營的是挑選性不強、購買頻率較高的日用商品，在同一地區(qū)又有過多的同行業(yè)在惡性競

43、爭，那勢必會影響商店的經(jīng)濟效益，除非新設的商店有特殊的經(jīng)營風格、能力或不尋常的商品來源，否則很難成功。 當然，在某些環(huán)境中，上述情況也并不完全如此，有些行業(yè)因同行都集中在一起，反而會形成一條別具特色的商業(yè)街，如廣州的北京路、 上下九路等。 所以，你在選擇經(jīng)營地點時，要詳細了解在該地點附近有多少類似的商店?這些商店的規(guī)模、裝修、商品品種、價格及待客態(tài)度如何?自己的加入將是增加競爭，還是互相有利等等。 2元店選址要遵循下面幾個原則： a、原則一：方便顧客購物：交通便利。車站附近，是過往乘客的集中地段，人群流動性強，流動量大。如果是幾個車站交匯點，則該地段的商業(yè)價值更高。商店店址如選擇在這類地區(qū)就能

44、給顧客提供便利購物的條件。 靠近人群聚集的插所，可方便顧客隨機購物，如影劇院、商業(yè)街、公園名勝、娛樂、旅游地區(qū)等，這些地方可以使顧客享受到購物、休閑、娛樂、旅游等多種服務的便利，是商店開業(yè)的最佳地點選擇。但此種地段屬經(jīng)商的黃金之地，寸土寸金，地價高費用大，競爭性也強。因而雖然商業(yè)效益好，但并非適合所有2元店店經(jīng)營，一般只適合大型綜合商店或有鮮明個性的專業(yè)商店的發(fā)展。 人口居住稠密區(qū)或機關單位集中的地區(qū)。這類地段人口密度大，且距離較近，顧客購物省時省力比較方便。商店地址如選在這類地段，會對顧客有較大吸引力，很容易培養(yǎng)忠實消費者群。 符合客流規(guī)律和流向的人群集散地段。這類地段適應顧客的生活習慣，自

45、然形成市場，所以能夠進入商店購物的顧客人數(shù)多，客流量大。 b、原則二：有利于2元店開拓發(fā)展 提高市場占有率和覆蓋率，以利商店長期發(fā)展。商店選址時不僅要分析當前的市場形勢；而且要從長遠的角度去考慮是否有利于擴充規(guī)模，如有利于提高市場占有串和覆蓋串，船在不斷增強自身實力的基礎上開拓市場。 有利于形成綜合服務功能，發(fā)揮特色。不同行業(yè)的商業(yè)網(wǎng)點設置，對地域的要求也有所不同。2元店在選址時，必須綜合考慮行業(yè)特點、消費心理及消費者行為等因素，謹慎地確定網(wǎng)點所在地點。尤其是大型百貨類綜合商店更應綜合、全面地考慮該區(qū)域和各種商業(yè)服務的功能，創(chuàng)立本2元店的特色和優(yōu)勢，樹立一個良好的形象。 有利于合理組織商品運送

46、。商店選址不僅要注意規(guī)模，而且要追求規(guī)模效益。發(fā)展現(xiàn)代商業(yè)，要求集中進貨、集中供貨、統(tǒng)一運送，這有利于降低采購成本和運輸成本，合理規(guī)劃運輸路線。因此在商店位置的選擇上應盡可能地靠近運輸線，這樣既能節(jié)約成本，又能及時組織貨物的采購與供應，確保經(jīng)營活動的正常進行。 原則三：有利于獲取最大的經(jīng)濟效益 衡量2元店位置選擇優(yōu)劣的最重要的標準是經(jīng)營能否取得好的經(jīng)濟效益。因此，地理位置的選擇一定要有利于經(jīng)營，才能保證量佳經(jīng)濟效益的取得。以下建議2元店選擇商業(yè)區(qū)是從優(yōu)至次優(yōu)排序： 城市中心商業(yè)中心區(qū)、商業(yè)街、步行街、地鐵人流旺的出入口； 女性用品品牌專賣一條街、生活用品商業(yè)街； 品牌大型購物中心、學校、超市、

47、廣場、公園附近； 大都市成熟社區(qū)、居民區(qū)；3、市場調查商圈范圍潛在的消費群體消費能力競爭情況市場潛力徒步商圈(200500米半徑范圍內)居民區(qū)消費能力高附近只有一間不算很大的超市人們生活水平提高，需要的物質有所增加，生活方式改變，大多數(shù)消費觀念增強，消費結構合理居民住宅消費能力中等附近有一間中學生活商圉(5001000米半徑范圍內)鄰近有幾個村子消費觀念增強，消費水平提高有較多的商店，但銷售的東西比較少4、對其它大型超市的調查：4.1、店鋪硬件調查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構造、停車場的設計、經(jīng)營設施配置等方面的調查。4.2、店堂陳列布局調查。主要包括：競爭店的樓面構成、平

48、面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調查。4.3、商品能力調查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價格帶、商品的品質、貨源供應等情況進行調查分析。4.4、店鋪運營管理調查。對促銷、補貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調查。需求與供給的關系有以下幾種類型：需求旺盛，供給偏低型;需求旺盛，供給旺盛型;需求不旺，供給也不旺型; 需求不旺，供給旺盛型。從倉儲式超市選址看，其立地商圈內需求與供給關系呈現(xiàn)出第一種類型最佳，第二種次之，第三、第四種類型要盡力回避。對需求和供給的調查，要注意對潛在需求和供應的調查，要特別留意可能會引起供需變化的一些因素的發(fā)展趨勢。4.5、倉儲式超市的調查：在倉儲式超市選

49、址時，除了對以上大的項目調查外，具體地點選址還必須對以下幾個雖屬細節(jié)問題但又頗為重要的幾個因素進行調查。可見度。可見度是商店被往來行人或乘車者所能看到的程度。場所可見度越高，商店越容易引起客流的重視，他們來店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符，如果租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構造、材料、立面造型及其可塑性，倉儲式超市貨架比一般商場的高，相應地要求建筑物的層高也比較高。同時還要了解有關城市建設發(fā)展規(guī)劃要求，詳細了解該地點的交通、市政、綠化、公共設施、住宅建設或改造項目的近期

50、、遠期規(guī)劃。交通便利性。主要了解兩方面的情況：是該地是否接近主要公路，交通網(wǎng)絡能否四通八達，商品從火車站、碼頭運至商店是否方便，白天能否通過大型貨車，因為大城市普遍對大型貨車實行運輸管制，中心區(qū)許多街道不允許通貨車，有的只允許夜間通車。是該地是否有較密集的公交汽車路線經(jīng)過，各條公交路線的停靠點能否均勻全面地覆蓋整個市區(qū)，當前我國私家車普及不廣，這點顯得尤為重要。因為這直接關系到顧客購物的便利程度。5、開業(yè)前的市場調查 ：在開超市之前我得訪問一些超市和商家，仔細觀察了消費者購物的情況，并詢問了一些消費者，比如： 不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費者，有著不同的購物習慣和消費需求，我認為精明的

51、商家在經(jīng)營過程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化。5.1、高收入消費群的消費行為及心理特征：品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價格上的誘惑。高收入群體多為高學歷、高品位、高消費需求的“三高”消費群體，易于接受新事物和大品牌，并會由此產(chǎn)生相應的品牌偏好。購買數(shù)量較大，購買頻率和次數(shù)較少。高收入群體忙于工作，因而他們在生活上表現(xiàn)出極大的不規(guī)律性。除周末以外，逛街購物對他們來說只能是一種“奢侈”。但是若進商場購物，他們購買的數(shù)量很多，從吃的、喝的到用的，一消費就是數(shù)百元。據(jù)了解， 這種“集中購物”的消費者并不少，在周末購物群中占了很大的比例。購物期望值較高。高收入消費者受其社會地位的影響，

52、在購物時也期望商家能給予其特殊的關照，比方如售前服務和售后服務方面等等。我訪問過許多消費者，他們一致認為，購物時他們最重視的是商家的服務態(tài)度。5.2、低收入消費群的消費行為及心理特征：注重價格。很多人都有過手頭拮據(jù)的經(jīng)歷，沒錢的日子，他們總不得已掐算著一分一厘的支出。對低收入消費群而言，在這方面表現(xiàn)得尤為突出。用最少的支出滿足盡可能多的消費需求是他們最為“奢侈”的美好愿望。在調查中，我發(fā)現(xiàn)商場的特價處，大多數(shù)是低收入群。因為對他們來說，低價是實惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實惠吸引了眾多的市民。注重質量。目前，城鎮(zhèn)里的低收入群中。在調查中，我發(fā)現(xiàn)他們的消費習慣遠遠不同于農村消費者。他們已經(jīng)

53、具有了消費過程中的自我保護意識和對健康生活、營養(yǎng)飲食的追求。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購買肉菜市場里的低價肉菜，但他們仍然擔憂肉菜的質量，并渴盼“放心肉菜”的到來。因為質量是實在，東西在便宜的同時還要中用、中吃。購物數(shù)量少，購物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規(guī)律，每天基本上是按時起、按時睡，按時買東西，按時看電視他們的單次購物數(shù)額很小，但是購物頻次很多，有時一天就會發(fā)生數(shù)次購買行為。6、商品分類：6.1、主婦商品這種商品的價格如有輕微的變動有些顧客即有相當?shù)年P注。顧客對這種商品的價格敏感度最高。同時在銷售時應注意此類商品的質量。例：生鮮的商品更應注意鮮度及陳列的量感，媽媽菜藍商品是每

54、家店以生鮮為主，一般是用來吸引顧客，走低價位及市場鮮度較強的商品，此類商品市調時要非常注意價格的幅度。6.2、紅色商品顧客對此類商品的價格敏感度次之， 這一類商品銷量一般比媽媽菜藍那一類商品銷量大，價格也一般比媽媽菜藍商品高些。此類商品一般都適應中層消費者。所以對此類商品要注重品牌及質 量，這種商品也稱之為價格商品，暢銷品排行榜上經(jīng)常有此類商品。綠色商品：顧客對綠色商品的價格敏感度最低。6.3、 市調完商品后商品的整理要將營業(yè)額商品.毛利商品.敏感性商品.季節(jié)性商品.形象商品區(qū)別，做一次整理。包括排面和價格。一次完善的市調你會注意到我們的很多商品屬于暢銷商品還是屬于滯銷商品，可以讓你在最短的時

55、間里調整你的商品。市場調查表明：客戶十分重視產(chǎn)品的質量，重視產(chǎn)品的價格，我個人認為市場潛力還有的，如果加大宣傳，使人們的消費觀念改變消費就等于讓社會發(fā)展，適度的消費能夠促進社會經(jīng)濟的發(fā)展，使社會進步;所以通過多種手段和廣告宣傳，讓人們改變以前封建的思想，是非常重要的，也是當務之急。超市的銷售產(chǎn)品要豐富多彩。7、產(chǎn)品與服務：7.1產(chǎn)品分類：A、大分類的分類原則：在超級市場里，大分類的劃分最好不要超過十個，比較容易管理。不過，這仍須視經(jīng)營者的經(jīng)營理念而定，業(yè)者若想把事業(yè)范圍擴增到很廣的領域，可能就要使用比較多的大分類。大分類的原則通常依商品的特性來劃分，如生產(chǎn)來源、生產(chǎn)方式、處理方式、保存方式等，

56、類似的一大群商品集合起來做為一個大分類，例如，水產(chǎn)就是一個大分類，原因是這個分類的商品來源皆與水、海或河有關，保存方式及處理方式也皆相近，因此可以歸成一大類。B、中分類的分類原則： 依商品的功能、用途劃分：依商品在消費者使用時的功能或用途來分類，比如說在糖果餅干這個大分類中，劃分出一個“早餐關連”的中分類。早餐關連是一種功能及用途的概念，提供這些商品在于解決消費者有一頓“豐富的早餐”，因此在分類里就可以集合土司、面包、果醬、花生醬、麥片等商品來構成這個中分類。依商品的制造方法劃分：有時某些商品的用途并非完全相同，若硬要以用途、功能來劃分略顯困難，此時我們可以就商品制造的方法近似來加以網(wǎng)羅劃分。

57、例如：在畜產(chǎn)的大分類中，有一個稱為“加工肉”的中分類，這個中分類網(wǎng)羅了火腿、香腸、熱狗、炸雞塊、薰肉、臘肉等商品，它們的功能和用途不盡相同，但在制造上卻近似，因此“經(jīng)過加工再制的肉品”就成了一個中分類。依商品的產(chǎn)地來劃分：在經(jīng)營策略中，有時候會希望將某些商品的特性加以突出，又必須特別加以管理，因而發(fā)展出以商品的產(chǎn)地來源做為分類的依據(jù)。例如：有的商店很重視商圈內的外國顧客，因而特別注重進口商品的經(jīng)營，而列了“進口餅干”這個中分類，把屬于國外來的餅干皆收集在這一個中分類中，便于進貨或銷售的統(tǒng)計，也有利于賣場的演出。C、小分類的分類原則：依功能用途分類：此種分類與中分類原理相同，也是以功能用途來作更細分的分類。依規(guī)格包裝型態(tài)來分類：分類時，規(guī)格、包裝型態(tài)可做為分類的原則。例如：鋁箔包飲料、碗裝速食面，都是這種分類原則下的產(chǎn)物。以商品的成分為分類的原則：有些商品也可以商品的成分來歸類，例如100%的果汁，“凡成分100%的果汁”就歸類在這一個分類。以商品的口味做為分類的原則：以口味來做商品的分類，例如“牛肉面”也可以做為一個小分類，凡牛肉口味的面，就歸到這一分類來。分