1、肁蒂螇袂芄蚇螃袁莆薀蠆袀蒈莃羈衿膈薈襖袈芀莁螀袇莃薇蚆羇肂莀薂羆膅薅袁羅莇莈袇羄葿蚃螃羃腿蒆蚈羂芁螞薄羈莄蒄袃羈肅蝕蝿肀膅蒃蚅聿羋蚈薁肈蒀蒁羀肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂肅莄莂蚈肅肄薈薄肄膆莀袂膃艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇螄芀蒄薃袃莂蠆袁袃肁蒂螇袂芄蚇螃袁莆薀蠆袀蒈莃羈衿膈薈襖袈芀莁螀袇莃薇蚆羇肂莀薂羆膅薅袁羅莇莈袇羄葿蚃螃羃腿蒆蚈羂芁螞薄羈莄蒄袃羈肅蝕蝿肀膅蒃蚅聿羋蚈薁肈蒀蒁羀肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂肅莄莂蚈肅肄薈薄肄膆莀袂膃艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇螄芀蒄薃袃莂蠆袁袃肁蒂螇袂芄蚇螃袁莆薀蠆袀蒈莃羈衿膈薈襖袈芀莁螀袇莃薇蚆羇肂莀薂羆膅薅袁羅莇莈袇羄葿蚃螃羃

2、腿蒆蚈羂芁螞薄羈莄蒄袃羈肅蝕蝿肀膅蒃蚅聿羋蚈薁肈蒀蒁羀肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂肅莄莂蚈肅肄薈薄肄膆莀袂膃艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇螄芀蒄薃袃莂蠆袁袃肁蒂螇袂芄蚇螃袁莆薀蠆袀蒈莃羈衿膈薈襖袈芀莁螀袇莃薇蚆羇肂莀薂羆膅薅袁羅莇莈袇羄葿蚃螃羃腿蒆蚈羂芁螞薄羈莄蒄袃羈肅蝕蝿肀膅蒃蚅聿羋蚈薁肈蒀蒁羀肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂肅莄莂蚈肅肄薈薄肄膆莀袂膃艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇螄芀蒄薃袃莂蠆袁袃肁蒂螇袂芄蚇螃袁莆薀蠆袀蒈莃羈衿膈薈襖袈芀莁螀袇莃薇蚆羇肂莀薂羆膅薅袁羅莇莈袇羄葿蚃螃羃腿蒆蚈羂芁螞薄羈莄蒄袃羈肅蝕蝿肀膅蒃蚅聿羋蚈薁肈蒀蒁羀肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂肅莄莂蚈肅肄薈薄肄

3、膆莀袂膃艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇螄芀蒄薃袃莂蠆袁袃肁蒂螇袂芄蚇螃袁莆薀蠆袀蒈莃羈衿膈薈襖袈芀莁螀袇莃薇蚆羇肂莀薂羆膅薅袁羅莇莈袇羄葿蚃螃羃腿蒆蚈羂芁螞薄羈莄蒄袃羈肅蝕蝿肀膅蒃蚅聿羋蚈薁肈蒀蒁羀肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂肅莄莂蚈肅肄薈薄肄膆莀袂膃艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇螄芀蒄薃袃莂蠆袁袃肁蒂螇袂芄蚇螃袁莆薀蠆袀蒈莃羈衿膈薈襖袈芀莁螀袇莃薇蚆羇肂莀薂羆膅薅袁羅莇莈袇羄葿蚃螃羃腿蒆蚈羂芁螞薄羈莄蒄袃羈肅蝕蝿肀膅蒃蚅聿羋蚈薁肈蒀蒁羀肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂肅莄莂蚈肅肄薈薄肄膆莀袂膃艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇螄芀蒄薃袃莂蠆袁袃肁蒂螇袂

4、芄蚇螃袁莆薀蠆袀蒈莃羈衿膈薈襖袈芀莁螀袇莃薇蚆羇肂莀薂羆膅薅袁羅莇莈袇羄葿蚃螃羃腿蒆蚈羂芁螞薄羈莄蒄袃羈肅蝕蝿肀膅蒃蚅聿羋蚈薁肈蒀蒁羀肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂肅莄莂蚈肅肄薈薄肄膆莀袂膃艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇螄芀蒄薃袃莂蠆袁袃肁蒂螇袂芄蚇螃袁莆薀蠆袀蒈莃羈衿膈薈襖袈芀莁螀袇莃薇蚆羇肂莀薂羆膅薅袁羅莇莈袇羄葿蚃螃羃腿蒆蚈羂芁螞薄羈莄蒄袃羈肅蝕蝿肀膅蒃蚅聿羋蚈薁肈蒀蒁羀肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂肅莄莂蚈肅肄薈薄肄膆莀袂膃艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇螄芀蒄薃袃莂蠆袁袃肁蒂螇袂芄蚇螃袁莆薀蠆袀蒈莃羈衿膈薈襖袈芀莁螀袇莃薇蚆羇肂莀薂羆膅薅袁羅莇莈袇羄葿蚃螃羃腿蒆蚈羂

5、芁螞薄羈莄蒄袃羈肅蝕蝿肀膅蒃蚅聿羋蚈薁肈蒀蒁羀肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂肅莄莂蚈肅肄薈薄肄膆莀袂膃艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇螄芀蒄薃袃莂蠆袁袃肁蒂螇袂芄蚇螃袁莆薀蠆袀蒈莃羈衿膈薈襖袈芀莁螀袇莃薇蚆羇肂莀薂羆膅薅袁羅莇莈袇羄葿蚃螃羃腿蒆蚈羂芁螞薄羈莄蒄袃羈肅蝕蝿肀膅蒃蚅聿羋蚈薁肈蒀蒁羀肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂肅莄莂蚈肅肄薈薄肄膆莀袂膃艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇螄芀蒄薃袃莂蠆袁袃肁蒂螇袂芄蚇螃袁莆薀蠆袀蒈莃羈衿膈薈襖袈芀莁螀袇莃薇蚆羇肂莀薂羆膅薅袁羅莇莈袇羄葿蚃螃羃腿蒆蚈羂芁螞薄羈莄蒄袃羈肅蝕蝿肀膅蒃蚅聿羋蚈薁肈蒀蒁羀肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂肅莄莂蚈肅肄薈薄肄膆莀袂膃

6、艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇螄芀蒄薃袃莂蠆袁袃肁蒂螇袂芄蚇螃袁莆薀蠆袀蒈莃羈衿膈薈襖袈芀莁螀袇莃薇蚆羇肂莀薂羆膅薅袁羅莇莈袇羄葿蚃螃羃腿蒆蚈羂芁螞薄羈莄蒄袃羈肅蝕蝿肀膅蒃蚅聿羋蚈薁肈蒀蒁羀肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂肅莄莂蚈肅肄薈薄肄膆莀袂膃艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇螄芀蒄薃袃莂蠆袁袃肁蒂螇袂芄蚇螃袁莆薀蠆袀蒈莃羈衿膈薈襖袈芀莁螀袇莃薇蚆羇肂莀薂羆膅薅袁羅莇莈袇羄葿蚃螃羃腿蒆蚈羂芁螞薄羈莄蒄袃羈肅蝕蝿肀膅蒃蚅聿羋蚈薁肈蒀蒁羀肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂肅莄莂蚈肅肄薈薄肄膆莀袂膃艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇螄芀蒄薃袃莂蠆袁袃肁蒂螇袂芄蚇螃袁

7、莆薀蠆袀蒈莃羈衿膈薈襖袈芀莁螀袇莃薇蚆羇肂莀薂羆膅薅袁羅莇莈袇羄葿蚃螃羃腿蒆蚈羂芁螞薄羈莄蒄袃羈肅蝕蝿肀膅蒃蚅聿羋蚈薁肈蒀蒁羀肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂肅莄莂蚈肅肄薈薄肄膆莀袂膃艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇螄芀蒄薃袃莂蠆袁袃肁蒂螇袂芄蚇螃袁莆薀蠆袀蒈莃羈衿膈薈襖袈芀莁螀袇莃薇蚆羇肂莀薂羆膅薅袁羅莇莈袇羄葿蚃螃羃腿蒆蚈羂芁螞薄羈莄蒄袃羈肅蝕蝿肀膅蒃蚅聿羋蚈薁肈蒀蒁羀肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂肅莄莂蚈肅肄薈薄肄膆莀袂膃艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇螄芀蒄薃袃莂蠆袁袃肁蒂螇袂芄蚇螃袁莆薀蠆袀蒈莃羈衿膈薈襖袈芀莁螀袇莃薇蚆羇肂莀薂羆膅薅袁羅莇莈袇羄葿蚃螃羃腿蒆蚈羂芁螞薄羈

8、莄蒄袃羈肅蝕蝿肀膅蒃蚅聿羋蚈薁肈蒀蒁羀肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂肅莄莂蚈肅肄薈薄肄膆莀袂膃艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇螄芀蒄薃袃莂蠆袁袃肁蒂螇袂芄蚇螃袁莆薀蠆袀蒈莃羈衿膈薈襖袈芀莁螀袇莃薇蚆羇肂莀薂羆膅薅袁羅莇莈袇羄葿蚃螃羃腿蒆蚈羂芁螞薄羈莄蒄袃羈肅蝕蝿肀膅蒃蚅聿羋蚈薁肈蒀蒁羀肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂肅莄莂蚈肅肄薈薄肄膆莀袂膃艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇螄芀蒄薃袃莂蠆袁袃肁蒂螇袂芄蚇螃袁莆薀蠆袀蒈莃羈衿膈薈襖袈芀莁螀袇莃薇蚆羇肂莀薂羆膅薅袁羅莇莈袇羄葿蚃螃羃腿蒆蚈羂芁螞薄羈莄蒄袃羈肅蝕蝿肀膅蒃蚅聿羋蚈薁肈蒀蒁羀肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂肅莄莂蚈肅肄薈薄肄膆莀袂膃艿薆螈膂

9、莁荿蚄膁肁薄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇螄芀蒄薃袃莂蠆袁袃肁蒂螇袂芄蚇螃袁莆薀蠆袀蒈莃羈衿膈薈襖袈芀莁螀袇莃薇蚆羇肂莀薂羆膅薅袁羅莇莈袇羄葿蚃螃羃腿蒆蚈羂芁螞薄羈莄蒄袃羈肅蝕蝿肀膅蒃蚅聿羋蚈薁肈蒀蒁羀肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂肅莄莂蚈肅肄薈薄肄膆莀袂膃艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇螄芀蒄薃袃莂蠆袁袃肁蒂螇袂芄蚇螃袁莆薀蠆袀蒈莃羈衿膈薈襖袈芀莁螀袇莃薇蚆羇肂莀薂羆膅薅袁羅莇莈袇羄葿蚃螃羃腿蒆蚈羂芁螞薄羈莄蒄袃羈肅蝕蝿肀膅蒃蚅聿羋蚈薁肈蒀蒁羀肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂肅莄莂蚈肅肄薈薄肄膆莀袂膃艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇螄芀蒄薃袃莂蠆袁袃肁蒂螇袂芄蚇螃袁莆薀蠆袀

10、蒈莃羈衿膈薈襖袈芀莁螀袇莃薇蚆羇肂莀薂羆膅薅袁羅莇莈袇羄葿蚃螃羃腿蒆蚈羂芁螞薄羈莄蒄袃羈肅蝕蝿肀膅蒃蚅聿羋蚈薁肈蒀蒁羀肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂肅莄莂蚈肅肄薈薄肄膆莀袂膃艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇螄芀蒄薃袃莂蠆袁袃肁蒂螇袂芄蚇螃袁莆薀蠆袀蒈莃羈衿膈薈襖袈芀莁螀袇莃薇蚆羇肂莀薂羆膅薅袁羅莇莈袇羄葿蚃螃羃腿蒆蚈羂芁螞薄羈莄蒄袃羈肅蝕蝿肀膅蒃蚅聿羋蚈薁肈蒀蒁羀肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂肅莄莂蚈肅肄薈薄肄膆莀袂膃艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇螄芀蒄薃袃莂蠆袁袃肁蒂螇袂芄蚇螃袁莆薀蠆袀蒈莃羈衿膈薈襖袈芀莁螀袇莃薇蚆羇肂莀薂羆膅薅袁羅莇莈袇羄葿蚃螃羃腿蒆蚈羂芁螞薄羈莄蒄袃羈

11、肅蝕蝿肀膅蒃蚅聿羋蚈薁肈蒀蒁羀肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂肅莄莂蚈肅肄薈薄肄膆莀袂膃艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇螄芀蒄薃袃莂蠆袁袃肁蒂螇袂芄蚇螃袁莆薀蠆袀蒈莃羈衿膈薈襖袈芀莁螀袇莃薇蚆羇肂莀薂羆膅薅袁羅莇莈袇羄葿蚃螃羃腿蒆蚈羂芁螞薄羈莄蒄袃羈肅蝕蝿肀膅蒃蚅聿羋蚈薁肈蒀蒁羀肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂肅莄莂蚈肅肄薈薄肄膆莀袂膃艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇螄芀蒄薃袃莂蠆袁袃肁蒂螇袂芄蚇螃袁莆薀蠆袀蒈莃羈衿膈薈襖袈芀莁螀袇莃薇蚆羇肂莀薂羆膅薅袁羅莇莈袇羄葿蚃螃羃腿蒆蚈羂芁螞薄羈莄蒄袃羈肅蝕蝿肀膅蒃蚅聿羋蚈薁肈蒀蒁羀肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂肅莄莂蚈肅肄薈薄肄膆莀袂膃艿薆螈膂莁荿蚄膁

12、肁薄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇螄芀蒄薃袃莂蠆袁袃肁蒂螇袂芄蚇螃袁莆薀蠆袀蒈莃羈衿膈薈襖袈芀莁螀袇莃薇蚆羇肂莀薂羆膅薅袁羅莇莈袇羄葿蚃螃羃腿蒆蚈羂芁螞薄羈莄蒄袃羈肅蝕蝿肀膅蒃蚅聿羋蚈薁肈蒀蒁羀肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂肅莄莂蚈肅肄薈薄肄膆莀袂膃艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇螄芀蒄薃袃莂蠆袁袃肁蒂螇袂芄蚇螃袁莆薀蠆袀蒈莃羈衿膈薈襖袈芀莁螀袇莃薇蚆羇肂莀薂羆膅薅袁羅莇莈袇羄葿蚃螃羃腿蒆蚈羂芁螞薄羈莄蒄袃羈肅蝕蝿肀膅蒃蚅聿羋蚈薁肈蒀蒁羀肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂肅莄莂蚈肅肄薈薄肄膆莀袂膃艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄蝕膀芃蕆罿腿蒞螞裊腿蒈蒅螁膈膇蟻蚇螄芀蒄薃袃莂蠆袁袃肁蒂螇袂芄蚇螃袁莆薀蠆袀蒈莃羈衿

13、膈薈襖袈芀莁螀袇莃薇蚆羇肂莀薂羆膅薅袁羅莇莈袇羄葿蚃螃羃腿蒆蚈羂芁螞薄羈莄蒄袃羈肅蝕蝿肀膅蒃蚅聿羋蚈薁 2012年全國高考模擬參考部分鵬起策劃機構(gòu)房地產(chǎn)策劃服務(wù)介紹一、關(guān)于我們11、我們的簡介12、我們的服務(wù)定位13、我們的研究成果2二、房地產(chǎn)項目全程策劃服務(wù)（外派人員）3三、定制式房地產(chǎn)營銷策劃服務(wù)（不外派人員）4一、服務(wù)的形式4二、服務(wù)的對象4三、服務(wù)的價格4四、服務(wù)的地點5五、服務(wù)的過程5六、服務(wù)的內(nèi)容6一、關(guān)于我們1、我們的簡介鵬起策劃機構(gòu)是由主編出版了幾十本房地產(chǎn)實戰(zhàn)營銷圖書的余源鵬發(fā)起成立的，機構(gòu)擁有多位實操經(jīng)驗豐富并對房地產(chǎn)營銷有著深入研究的專家型房地產(chǎn)專業(yè)策劃師。這些策劃師掌握

14、了當(dāng)今中國房地產(chǎn)業(yè)界營銷實操各環(huán)節(jié)中最多、最全、最先進(jìn)的一手策劃資訊，并以其實踐與研究的專長分別參與了我方多部圖書的編寫。鵬起策劃機構(gòu)對房地產(chǎn)營銷的研究廣度和深度在國內(nèi)穩(wěn)居第一，并且具有緊緊貼近實操的專業(yè)房地產(chǎn)營銷策劃能力和書面編寫能力，能夠為全國各地的企業(yè)和個人提供專業(yè)的房地產(chǎn)項目全程策劃與房地產(chǎn)營銷策劃服務(wù)，編寫各種房地產(chǎn)營銷策劃報告。我們的服務(wù)定位是：專業(yè)提供定制式房地產(chǎn)營銷策劃服務(wù)。我們的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)是：專業(yè)可用。我們的用人標(biāo)準(zhǔn)是：專業(yè)規(guī)格嚴(yán)格，實戰(zhàn)功夫到家。2、我們的服務(wù)定位近年來，全國各地的房地產(chǎn)人士通過我方編寫出版的圖書了解到我方，并經(jīng)常多次邀請我方對其項目進(jìn)行全程營銷策劃、短期顧問

15、、項目租售代理或?qū)ζ鋯T工進(jìn)行培訓(xùn)。我方在近年的“房地產(chǎn)營銷實戰(zhàn)操盤全國性房地產(chǎn)營銷實操研究總結(jié)研究成果編寫圖書”的發(fā)展過程中，逐步發(fā)現(xiàn)了自身服務(wù)的一個核心優(yōu)勢和兩大矛盾：一個優(yōu)勢就是我方擁有對房地產(chǎn)營銷策劃有著長年實踐和深入研究的專家型房地產(chǎn)專業(yè)策劃師。兩大矛盾，一是我方為數(shù)不多的專家型房地產(chǎn)專業(yè)策劃師短期內(nèi)無法同時分身到全國各地去滿足各地開發(fā)商的服務(wù)需求；二是相對于當(dāng)?shù)氐拈_發(fā)商或策劃代理商而言，異地作業(yè)可能缺乏對當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場和文化的了解，并且由于異地作業(yè)的成本很大，所以對于開發(fā)商來說使用當(dāng)?shù)氐牟俦P人員和銷售人員可能成本會更低。因此，為了發(fā)揮我方包括余源鵬在內(nèi)的所有房地產(chǎn)專業(yè)策劃師的策劃專長

16、，也為了向全國各地不同企業(yè)及個人的不同項目提供最專業(yè)到位而且價格有很大彈性的策劃服務(wù)，我們逐步在全國內(nèi)業(yè)確立了自己清晰而獨特的經(jīng)營服務(wù)定位（有點像商品生產(chǎn)領(lǐng)域的來料加工或貼牌生產(chǎn)方式），即成為國內(nèi)唯一一家專業(yè)的定制式房地產(chǎn)營銷策劃機構(gòu)，專業(yè)從事房地產(chǎn)項目全程策劃服務(wù)和房地產(chǎn)項目營銷策劃服務(wù)。3、我們的研究成果房地產(chǎn)項目開發(fā)全程實操系列：社區(qū)商業(yè)街項目開發(fā)全程策劃 酒店式公寓項目開發(fā)全程策劃 旅游房地產(chǎn)項目開發(fā)全程策劃 專業(yè)市場項目開發(fā)全程策劃 房地產(chǎn)實戰(zhàn)營銷叢書：問鼎房地產(chǎn) 房地產(chǎn)公司營銷管理實操范本 房地產(chǎn)市場調(diào)研與優(yōu)秀案例 房地產(chǎn)項目可行性研究實操一本通 房地產(chǎn)實用營銷圖表大全 房地產(chǎn)一線

17、銷售管理 房地產(chǎn)廣告策劃與創(chuàng)作 房地產(chǎn)包裝推廣策劃 中國樓盤實戰(zhàn)命名三萬例 售樓尖鋒 三天造就售樓冠軍 房地產(chǎn)實戰(zhàn)定價與銷售策略 房地產(chǎn)實戰(zhàn)促銷300例 促動樓盤 房地產(chǎn)公關(guān)活動促銷方案56例 中小戶型開發(fā)與設(shè)計 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人實戰(zhàn)系列：三天造就二手房租售冠軍 房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人實用業(yè)務(wù)知識兩日通 二手房買賣三日通 物業(yè)管理服務(wù)實操一本通叢書：物業(yè)環(huán)境綠化與清潔管理實操一本通 物業(yè)安全管理實操一本通 物業(yè)管理服務(wù)人員實用從業(yè)知識三日通 房地產(chǎn)項目物業(yè)管理招標(biāo)與投標(biāo)實操一本通房地產(chǎn)產(chǎn)品策劃叢書：擇居興業(yè) 辦公形理住宅開發(fā)產(chǎn)品策劃 精品住區(qū)規(guī)劃設(shè)計圖300例 明星樓盤廣州篇 廣州深圳熱賣戶型 京滬熱賣

18、戶型 家庭裝修全程指南 房地產(chǎn)綜合類圖書：住宅開發(fā)類型策劃1-位置、戶型、檔次策劃住宅開發(fā)類型策劃2-高度、檔次、素質(zhì)策劃住宅開發(fā)類型策劃3-別墅、公寓、創(chuàng)新策劃購房置業(yè)3日通 地產(chǎn)風(fēng)云50知名樓盤解讀二、房地產(chǎn)項目全程策劃服務(wù)（外派人員）根據(jù)貴方提出的服務(wù)內(nèi)容、時間、要求和價格，在我方人力、能力和時間允許的條件下，派出專家策劃團隊到當(dāng)?shù)剡M(jìn)行市場調(diào)查及分析策劃，并最終為向貴方提交書面的項目全程策劃報告書。全程策劃的項目為：住宅地產(chǎn)全程策劃、別墅項目全程策劃、商業(yè)地產(chǎn)全程策劃、商住綜合項目全程策劃、社區(qū)商業(yè)街全程策劃、酒店式公寓全程策劃、專業(yè)市場全程策劃、旅游房地產(chǎn)全程策劃。全程策劃的內(nèi)容主要包

19、括：房地產(chǎn)項目市場調(diào)查研究、房地產(chǎn)項目整體定位、房地產(chǎn)項目產(chǎn)品規(guī)劃建議、房地產(chǎn)項目整合推廣策劃、房地產(chǎn)項目銷售執(zhí)行策劃。全程策劃的價格：價格由貴方提出并說明提出該價格的理由，我方原則上將在進(jìn)行人力成本、管理成本、物資成本、時間成本計算后以貴方提出的價格為合作的價格。貴方如請有意邀請我方進(jìn)行項目全程策劃的，請?zhí)顚懸韵旅姹砀癫⑵鋸?fù)制發(fā)到我方郵箱eakykh，其中帶“*”號為必填項目，并貴方打電話告知我方房地產(chǎn)營銷策劃業(yè)務(wù)聯(lián)系人崔小姐，手機134 3393 0818。您的稱呼*您所在的單位您的職位您的手機*您的固話電子郵箱您的郵寄地址郵編房地產(chǎn)項目詳細(xì)所在地*項目名稱貴方需要我方提供的全程策劃服務(wù)

20、的內(nèi)容*貴方的預(yù)算價格* 元提出該價格的依據(jù)是*是否開發(fā)票項目基本控制指標(biāo)*占地： ，容積率為 ，建筑面積 ，土地使用性質(zhì) ，項目開發(fā)物業(yè)類型： ，其他信息： 。目前工程進(jìn)度是我方的服務(wù)時間規(guī)定*您是否閱讀過我方圖書您如果有額外的要求，不論是企業(yè)還是個人的，都可以寫下來，我們將盡量滿足您的要求并為您保密三、定制式房地產(chǎn)營銷策劃服務(wù)（不外派人員）（一）服務(wù)的形式根據(jù)貴方提出的服務(wù)內(nèi)容、時間、要求和價格，在我方人力、能力和時間允許的條件下，進(jìn)行定制式房地產(chǎn)營銷策劃服務(wù)，服務(wù)形式為向貴方提交書面的策劃報告。（二）服務(wù)的對象我方為全國各地的房地產(chǎn)投資商、開發(fā)商、銷售代理商、咨詢策劃企業(yè)、廣告公司及其他

21、有需要的企業(yè)和政府行政部門、研究教育機構(gòu)和個人提供服務(wù)。特別歡迎各地讀者向所在企業(yè)、單位推薦我方，或以個人與我方進(jìn)行合作。（三）服務(wù)的價格服務(wù)的價格由貴方提出并說明提出該價格的理由，我方原則上將在進(jìn)行人力成本、管理成本、物資成本、時間成本計算后以貴方提出的價格為合作的價格，但不低于800元。（四）服務(wù)的地點為了降低貴方的成本，提高我方策劃專家的工作效率和服務(wù)范圍，我方一般不派人員到當(dāng)?shù)剡M(jìn)行調(diào)研、考察和當(dāng)面溝通，我方專家將全部留在廣州對所有的服務(wù)策劃案進(jìn)行專業(yè)分工、群體決策、層層把關(guān)，以便于將我方的服務(wù)做到最好。（五）服務(wù)的過程第一步，貴方明確自己所需要的房地產(chǎn)營銷策劃服務(wù)內(nèi)容，并根據(jù)自己的成本

22、、當(dāng)?shù)貥I(yè)內(nèi)的行規(guī)和對我方服務(wù)水平、我方成本利潤的判斷事先預(yù)計一個服務(wù)價格。第二步，貴方填寫下面表格并將其復(fù)制發(fā)到我方郵箱eakykh，其中帶“*”號為必填項目。您的稱呼*您所在的單位您的職位您的手機*您的固話電子郵箱您的郵寄地址郵編房地產(chǎn)項目詳細(xì)所在地*項目名稱我方向貴方提供服務(wù)的對象是企業(yè)、單位還是個人，請寫具體名稱*需要我方提供的策劃服務(wù)內(nèi)容（參考下面第八點的服務(wù)內(nèi)容后確定）*貴方的預(yù)算價格* 元提出該價格的依據(jù)是*是否開發(fā)票項目基本控制指標(biāo)*占地： ，容積率為 ，建筑面積 ，土地使用性質(zhì) ，項目開發(fā)物業(yè)類型： ，其他信息： 。目前工程進(jìn)度是我方的服務(wù)時間規(guī)定*您是否閱讀過我方圖書您如果有

23、額外的要求，不論是企業(yè)還是個人的，都可以寫下來，我們將盡量滿足您的要求并為您保密第三步，貴方打電話告知我方房地產(chǎn)營銷策劃業(yè)務(wù)聯(lián)系人崔小姐，手第四步，我方將立即查詢信息并進(jìn)行成本計算后答復(fù)貴方是否能夠提供服務(wù)以及是否接受貴方報價。第五步，貴方將雙方協(xié)商確定的價格的一半作為我方策劃啟動費用，匯款至下面賬號：1、余源鵬個人銀行賬號（萬元以下資料購買及策劃服務(wù)一般使用該賬號）：中國工商銀行賬號：3602 8648 0103 0473505，戶名余源鵬。開戶行：中國工商銀行廣州中山大學(xué)支行。 或者 中國工商銀行卡號：9558803602109565424，戶名余源鵬。開戶行：中

24、國工商銀行廣州中山大學(xué)支行。 2、廣州鵬起房地產(chǎn)代理有限公司賬戶：開戶行：廣州商業(yè)銀行新港中支行帳號：8001 6696 2908 019戶名：廣州鵬起房地產(chǎn)代理有限公司第六步，貴方將我們策劃需要的資料通過電子郵件、刻錄數(shù)據(jù)光盤、快遞的方式遞交給我方，我方看后如需補充必要資料還需貴方及時提供。第七步，我方組織強大的專家策劃團隊，以其各自專長對貴方的策劃案進(jìn)行分工合作編寫并定期召開策劃討論會議和策劃定稿會議，經(jīng)修改完善后交由總策劃師余源鵬最后簽名確定。第八步，我們將策劃報告打印兩份交與貴方。第九步，貴方將剩余策劃費用轉(zhuǎn)帳給我方。我方提供策劃報告的電子文本給貴方（其中如涉及我方已經(jīng)出版的圖書的內(nèi)容

25、由于版權(quán)問題則不能提供給貴方），貴方可以對打印文本進(jìn)行復(fù)印使用。第十步，本次合作圓滿結(jié)束，期待下一次合作的開始。（六）服務(wù)的內(nèi)容原則上可根據(jù)貴方所需要的房地產(chǎn)營銷策劃服務(wù)內(nèi)容和要求來確定我方服務(wù)的內(nèi)容。以下列出的本機構(gòu)的常規(guī)服務(wù)內(nèi)容僅供貴方提出服務(wù)內(nèi)容時參考（這些服務(wù)內(nèi)容我方均有多年實操經(jīng)驗人員并對此做過深入研究，編寫出版了相應(yīng)的圖書）：1、市場調(diào)查方案策劃。對房地產(chǎn)項目市場調(diào)查的內(nèi)容、方法、問卷進(jìn)行策劃與設(shè)計，幫助貴方搜集二手資料，提供各種市場調(diào)查表格范本。我方還將在我方資料庫存在的情況下額外贈送業(yè)內(nèi)其他公司類似項目的優(yōu)秀市場調(diào)查分析報告供貴方參考。2、市場調(diào)查結(jié)果分析。根據(jù)貴方提供給我方的

26、調(diào)查結(jié)果進(jìn)行詳細(xì)研究分析與swot分析，圖文并茂，提供分析結(jié)果。我方還將在我方資料庫存在的情況下額外贈送業(yè)內(nèi)其他公司類似項目的優(yōu)秀市場調(diào)查分析報告供貴方參考。3、項目綜合定位。根據(jù)貴方提供給我方的項目情況和市場調(diào)查分析結(jié)果，由我方進(jìn)行項目綜合定位，定位內(nèi)容可以有：項目物業(yè)類型定位、項目開發(fā)主題定位、項目檔次定位、項目形象定位、項目命名、項目客戶群定位、項目價格定位、項目功能定位、項目業(yè)態(tài)定位等等。我方將對每項定位內(nèi)容推薦一個定位方案并在有必要的情況下另外提供一個以上的定位方案供貴方參考選擇。4、項目可行性研究。根據(jù)貴方提供給我方的項目情況、項目定位和完整數(shù)據(jù)，對項目進(jìn)行簡單或詳細(xì)的可行性研究分

27、析。5、項目產(chǎn)品規(guī)劃建議。根據(jù)貴方提供給我方的項目情況、項目定位和完整數(shù)據(jù)，我方參照國內(nèi)優(yōu)秀項目對貴項目的總體規(guī)劃、建筑風(fēng)格、景觀規(guī)劃、戶型空間、室內(nèi)設(shè)備、裝修配置、會所功能、配套設(shè)施、物業(yè)服務(wù)等進(jìn)行創(chuàng)作性的產(chǎn)品規(guī)劃建議。6、項目營銷策略策劃。根據(jù)貴方提供給我方的項目內(nèi)部和外部詳細(xì)情況、項目定位（特別是開發(fā)主題定位、形象定位、客戶群定位）和項目規(guī)劃設(shè)計等相關(guān)資料，我方進(jìn)行項目營銷策略的策劃，具體內(nèi)容包括：營銷階段的劃分、各營銷階段的目標(biāo)的制定、各營銷階段的工作內(nèi)容的確定以及營銷策略和思路的策劃。7、項目廣告策劃。根據(jù)貴方提供給我方的項目內(nèi)部和外部詳細(xì)情況、項目定位（特別是開發(fā)主題定位、形象定位

28、、客戶群定位）和項目規(guī)劃設(shè)計、競爭對手廣告作品等相關(guān)資料，我方進(jìn)行項目廣告策劃。由于房地產(chǎn)項目廣告的重要性和復(fù)雜性，因此我方將提供以下三個層次的廣告策劃：第一層次的廣告策劃內(nèi)容包括：廣告目的確定、項目廣告受眾分析、項目賣點分析、項目廣告訴求點的確定、項目核心價值的提煉、項目主題廣告語的創(chuàng)作、項目非主題廣告語的創(chuàng)作。第二層次的廣告策劃內(nèi)容包括：第一層次的廣告策劃內(nèi)容，加上項目各營銷時期的廣告策略制定、項目廣告設(shè)計風(fēng)格建議、主要媒體的廣告制作建議，并且我方將在我方資料庫存在的情況下提供國內(nèi)類同項目的廣告圖片供參考。第三層次的廣告策劃內(nèi)容包括：第一層次的廣告策劃內(nèi)容，加上第二層次的廣告策劃內(nèi)容，再加

29、上提供國內(nèi)類同項目的廣告文案供參考。8、項目媒體策劃。根據(jù)貴方提供給我方的項目內(nèi)部和外部詳細(xì)情況、項目定位（特別是開發(fā)主題定位、形象定位、客戶群定位）和項目規(guī)劃設(shè)計、競爭對手廣告作品及當(dāng)?shù)刂饕襟w情況介紹其等相關(guān)資料，我方進(jìn)行項目媒體策劃，具體內(nèi)容包括：項目競爭對手媒體選擇分析、當(dāng)?shù)馗鞣N媒體分析、項目使用媒體選擇、項目媒體組合策略、項目媒體發(fā)布計劃。9、項目包裝策劃。根據(jù)貴方提供給我方的項目內(nèi)部和外部詳細(xì)情況、項目定位（特別是開發(fā)主題定位、形象定位、客戶群定位）和項目租售中心（售樓部）平面圖、工地規(guī)劃圖及現(xiàn)場照片，我方進(jìn)行項目包裝策劃，具體內(nèi)容包括：項目形象定位的確定、項目視覺識別系統(tǒng)設(shè)計建議

30、、項目導(dǎo)示系統(tǒng)設(shè)計建議、項目租售中心（售樓部）功能分區(qū)、項目工地形象包裝建議、項目樣板房裝修與包裝建議。10、項目活動策劃。根據(jù)貴方提供給我方的項目內(nèi)部和外部詳細(xì)情況、項目定位（特別是開發(fā)主題定位、形象定位、客戶群定位）和項目營銷階段劃分以及工程進(jìn)度，我方進(jìn)行項目活動策劃，具體內(nèi)容包括以下兩個層次的策劃：第一層次的活動策劃內(nèi)容是策劃在什么期間舉辦什么合適的活動，但不編寫各個活動當(dāng)天的計劃。這些活動可以有項目節(jié)點類活動策劃、項目開盤活動策劃、項目告知類活動策劃、項目研討類活動策劃、項目節(jié)日類活動策劃、項目展會類活動策劃、項目主題類活動策劃、項目公益類活動策劃、項目文化表演類活動策劃、項目比賽評選

31、類活動策劃、項目業(yè)主聯(lián)誼類活動策劃和項目其它活動策劃。第二層次的活動策劃內(nèi)容是對某個具體的活動進(jìn)行詳細(xì)的計劃性策劃，具體可以包括：活動的主題、活動的時間、地點、參加的人員、活動時間的過程、活動的節(jié)目、配合活動的優(yōu)惠或抽獎活動、活動的現(xiàn)場包裝、活動的主題事項，并且我方將在我方資料庫存在的情況下提供國內(nèi)類同項目的上臺人員的發(fā)言稿供參考。11、項目推廣總策略。根據(jù)貴方提供給我方的項目內(nèi)部和外部詳細(xì)情況、項目定位（特別是開發(fā)主題定位、形象定位、客戶群定位）、項目規(guī)劃設(shè)計、項目營銷階段劃分、項目廣告策劃、項目媒體選擇等相關(guān)資料，我方進(jìn)行項目推廣總策略的策劃，具體內(nèi)容可以但不全包括：項目推廣目標(biāo)的確定、項

32、目推廣原則的確定、項目推廣思路的確定、項目推廣策略的制定、項目推廣主題的確定、項目推廣方式的確定、項目各階段推廣計劃的制定、項目推廣費用預(yù)算等。12、項目銷售策略策劃。根據(jù)貴方提供給我方的項目內(nèi)部和外部詳細(xì)情況、項目定位、項目規(guī)劃設(shè)計、項目營銷階段劃分等相關(guān)資料，我方進(jìn)行項目銷售策略的策劃，具體內(nèi)容可以包括：項目銷售目標(biāo)的確定、項目銷售渠道的確定、項目銷售階段的劃分、項目銷售總策略的制定、項目各階段銷售計劃的制定、項目銷售前提條件的準(zhǔn)備、入市時機的確定、銷售所需物料的準(zhǔn)備、項目優(yōu)惠促銷方案的制定。13、項目銷售部管理方案。根據(jù)貴方提供給我方的項目內(nèi)部和外部詳細(xì)情況、項目定位、和所有營銷相關(guān)資料

33、，我方進(jìn)行項目銷售部管理方案的編寫，具體內(nèi)容可以包括：銷售或營銷部門的部門設(shè)置與崗位職能說明書、銷售人員招聘管理范本、銷售人員培訓(xùn)管理范本、銷售人員考勤管理范本、銷售人員績效考核管理范本、銷售人員薪酬管理范本、銷售人員獎懲管理范本范本和銷售人員離調(diào)職管理范本。銷售人員行為管理范本、銷售人員儀容儀表管理范本、銷售人員儀態(tài)禮儀管理范本、現(xiàn)場環(huán)境衛(wèi)生管理范本、銷售用品管理范本、現(xiàn)場文件檔案管理范本。14、項目銷售人員培訓(xùn)方案。根據(jù)貴方提供給我方的項目內(nèi)部和外部詳細(xì)情況、項目定位、和所有營銷相關(guān)資料，我方進(jìn)行項目銷售人員培訓(xùn)方案的編寫，具體內(nèi)容可以包括：房地產(chǎn)專業(yè)知識培訓(xùn)資料和客戶接待與促使客戶下定的

34、要訣培訓(xùn)方案。15、項目答客問百問百答。根根據(jù)貴方提供給我方的項目內(nèi)部和外部詳細(xì)情況、項目定位和所有營銷相關(guān)資料，我方進(jìn)行項目答客問百問百答的編寫，以供銷售人員熟記。16、項目銷售業(yè)務(wù)管理方案。根據(jù)貴方提供給我方的項目內(nèi)部和外部詳細(xì)情況、項目定位和營銷部門組織情況，我方進(jìn)行項目銷售業(yè)務(wù)管理方案的編寫，具體內(nèi)容可以包括：銷售部工作流程范本、銷售部計劃管理范本、銷售價格管理范本、銷售優(yōu)惠管理范本、銷售流程范本、客戶接待管理范本、客戶下定認(rèn)購管理范本、房屋預(yù)留管理范本、客戶簽署正式合同管理范本、銷售控制管理范本、現(xiàn)場統(tǒng)計匯報管理范本、現(xiàn)場投訴處理管理范本、現(xiàn)場銷售合同管理范本、銷售合同變更管理范本、

35、項目交接管理范本。17、項目營銷常用圖表的編制。根據(jù)貴方提供給我方的項目內(nèi)部和外部詳細(xì)情況、項目定位和營銷部門組織情況，我方進(jìn)行項目營銷常用圖表的編制，具體內(nèi)容可以包括：銷售部員工管理圖表、對外公開的銷售圖表、項目營銷管理圖表、項目客戶管理圖表、項目營銷統(tǒng)計圖表、項目案場行政管理表格。18、項目價格的確定方案。根據(jù)貴方提供給我方的項目內(nèi)部和外部詳細(xì)情況、項目定位和所有營銷相關(guān)資料，我方進(jìn)行項目價格的確定方案的編制，主要是根據(jù)項目的實際情況，以競爭項目競爭導(dǎo)向和目標(biāo)客戶需求導(dǎo)向詳細(xì)制定一套科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)、可操作的先進(jìn)的價格方法和制定流程，制定一房一價，達(dá)到加快銷售速度的同時獲取更大利潤、降低庫存風(fēng)險

36、的目的。由于我方無法進(jìn)行實地考察，所以只能作出詳細(xì)的定價方案供貴方執(zhí)行，項目各單元的具體定價由貴方制定。熱切期盼全國房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士特別是我們的讀者與我們進(jìn)行長期合作，請將專業(yè)的事情交給我們，將動腦的事情交給我們，將動筆的事情交給我們，將困難的事情交給我們！鵬起策劃機構(gòu)祝您樓盤熱銷、工作順利，身體健康，萬事如意！鵬起策劃機構(gòu)房地產(chǎn)營銷策劃業(yè)務(wù)咨詢聯(lián)系人：崔小姐，手機134 3393 0818。鵬起策劃機構(gòu)網(wǎng)站（盈地網(wǎng)），業(yè)務(wù)聯(lián)系郵箱eakykh。鵬起策劃機構(gòu)專業(yè)可用！ 螞肄膅薄蟻螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆節(jié)蝿蚈膂羋螈袀肄薆螇羃芀蒂螆肅肅莈螅螅羋芄螄袇肁薃袃罿芆葿袃肁聿蒞袂螁芅莁蒈羃膈芇蕆肆莃薅蒆螅膆蒁

37、蒆袈莁莇蒅羀膄芃薄肂羇薂薃螂膂蒈薂羄羅蒄薁肇芁莀薀螆肅芆薀衿艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆蚇螃肀節(jié)蚆裊芆膈蚅肇肈薇蚅螇莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆節(jié)蝿蚈膂羋螈袀肄薆螇羃芀蒂螆肅肅莈螅螅羋芄螄袇肁薃袃罿芆葿袃肁聿蒞袂螁芅莁蒈羃膈芇蕆肆莃薅蒆螅膆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃薄肂羇薂薃螂膂蒈薂羄羅蒄薁肇芁莀薀螆肅芆薀衿艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆蚇螃肀節(jié)蚆裊芆膈蚅肇肈薇蚅螇莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆節(jié)蝿蚈膂羋螈袀肄薆螇羃芀蒂螆肅肅莈螅螅羋芄螄袇肁薃袃罿芆葿袃肁聿蒞袂螁芅莁蒈羃膈芇蕆肆莃薅蒆螅膆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃薄肂羇薂薃螂膂蒈薂羄羅蒄薁肇芁莀薀螆肅芆薀衿艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆蚇螃肀節(jié)

38、蚆裊芆膈蚅肇肈薇蚅螇莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆節(jié)蝿蚈膂羋螈袀肄薆螇羃芀蒂螆肅肅莈螅螅羋芄螄袇肁薃袃罿芆葿袃肁聿蒞袂螁芅莁蒈羃膈芇蕆肆莃薅蒆螅膆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃薄肂羇薂薃螂膂蒈薂羄羅蒄薁肇芁莀薀螆肅芆薀衿艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆蚇螃肀節(jié)蚆裊芆膈蚅肇肈薇蚅螇莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆節(jié)蝿蚈膂羋螈袀肄薆螇羃芀蒂螆肅肅莈螅螅羋芄螄袇肁薃袃罿芆葿袃肁聿蒞袂螁芅莁蒈羃膈芇蕆肆莃薅蒆螅膆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃薄肂羇薂薃螂膂蒈薂羄羅蒄薁肇芁莀薀螆肅芆薀衿艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆蚇螃肀節(jié)蚆裊芆膈蚅肇肈薇蚅螇莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆節(jié)蝿蚈膂羋螈袀肄薆

39、螇羃芀蒂螆肅肅莈螅螅羋芄螄袇肁薃袃罿芆葿袃肁聿蒞袂螁芅莁蒈羃膈芇蕆肆莃薅蒆螅膆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃薄肂羇薂薃螂膂蒈薂羄羅蒄薁肇芁莀薀螆肅芆薀衿艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆蚇螃肀節(jié)蚆裊芆膈蚅肇肈薇蚅螇莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆節(jié)蝿蚈膂羋螈袀肄薆螇羃芀蒂螆肅肅莈螅螅羋芄螄袇肁薃袃罿芆葿袃肁聿蒞袂螁芅莁蒈羃膈芇蕆肆莃薅蒆螅膆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃薄肂羇薂薃螂膂蒈薂羄羅蒄薁肇芁莀薀螆肅芆薀衿艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆蚇螃肀節(jié)蚆裊芆膈蚅肇肈薇蚅螇莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆節(jié)蝿蚈膂羋螈袀肄薆螇羃芀蒂螆肅肅莈螅螅羋芄螄袇肁薃袃罿芆葿袃肁聿蒞袂螁芅莁蒈羃膈芇蕆肆莃薅蒆螅膆蒁蒆袈莁莇

40、蒅羀膄芃薄肂羇薂薃螂膂蒈薂羄羅蒄薁肇芁莀薀螆肅芆薀衿艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆蚇螃肀節(jié)蚆裊芆膈蚅肇肈薇蚅螇莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆節(jié)蝿蚈膂羋螈袀肄薆螇羃芀蒂螆肅肅莈螅螅羋芄螄袇肁薃袃罿芆葿袃肁聿蒞袂螁芅莁蒈羃膈芇蕆肆莃薅蒆螅膆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃薄肂羇薂薃螂膂蒈薂羄羅蒄薁肇芁莀薀螆肅芆薀衿艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆蚇螃肀節(jié)蚆裊芆膈蚅肇肈薇蚅螇莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆節(jié)蝿蚈膂羋螈袀肄薆螇羃芀蒂螆肅肅莈螅螅羋芄螄袇肁薃袃罿芆葿袃肁聿蒞袂螁芅莁蒈羃膈芇蕆肆莃薅蒆螅膆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃薄肂羇薂薃螂膂蒈薂羄羅蒄薁肇芁莀薀螆肅芆薀衿艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆蚇螃肀節(jié)蚆裊芆膈

41、蚅肇肈薇蚅螇莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆節(jié)蝿蚈膂羋螈袀肄薆螇羃芀蒂螆肅肅莈螅螅羋芄螄袇肁薃袃罿芆葿袃肁聿蒞袂螁芅莁蒈羃膈芇蕆肆莃薅蒆螅膆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃薄肂羇薂薃螂膂蒈薂羄羅蒄薁肇芁莀薀螆肅芆薀衿艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆蚇螃肀節(jié)蚆裊芆膈蚅肇肈薇蚅螇莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆節(jié)蝿蚈膂羋螈袀肄薆螇羃芀蒂螆肅肅莈螅螅羋芄螄袇肁薃袃罿芆葿袃肁聿蒞袂螁芅莁蒈羃膈芇蕆肆莃薅蒆螅膆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃薄肂羇薂薃螂膂蒈薂羄羅蒄薁肇芁莀薀螆肅芆薀衿艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆蚇螃肀節(jié)蚆裊芆膈蚅肇肈薇蚅螇莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆節(jié)蝿蚈膂羋螈袀肄薆螇羃芀蒂

42、螆肅肅莈螅螅羋芄螄袇肁薃袃罿芆葿袃肁聿蒞袂螁芅莁蒈羃膈芇蕆肆莃薅蒆螅膆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃薄肂羇薂薃螂膂蒈薂羄羅蒄薁肇芁莀薀螆肅芆薀衿艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆蚇螃肀節(jié)蚆裊芆膈蚅肇肈薇蚅螇莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆節(jié)蝿蚈膂羋螈袀肄薆螇羃芀蒂螆肅肅莈螅螅羋芄螄袇肁薃袃罿芆葿袃肁聿蒞袂螁芅莁蒈羃膈芇蕆肆莃薅蒆螅膆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃薄肂羇薂薃螂膂蒈薂羄羅蒄薁肇芁莀薀螆肅芆薀衿艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆蚇螃肀節(jié)蚆裊芆膈蚅肇肈薇蚅螇莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆節(jié)蝿蚈膂羋螈袀肄薆螇羃芀蒂螆肅肅莈螅螅羋芄螄袇肁薃袃罿芆葿袃肁聿蒞袂螁芅莁蒈羃膈芇蕆肆莃薅蒆螅膆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃

43、薄肂羇薂薃螂膂蒈薂羄羅蒄薁肇芁莀薀螆肅芆薀衿艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆蚇螃肀節(jié)蚆裊芆膈蚅肇肈薇蚅螇莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆節(jié)蝿蚈膂羋螈袀肄薆螇羃芀蒂螆肅肅莈螅螅羋芄螄袇肁薃袃罿芆葿袃肁聿蒞袂螁芅莁蒈羃膈芇蕆肆莃薅蒆螅膆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃薄肂羇薂薃螂膂蒈薂羄羅蒄薁肇芁莀薀螆肅芆薀衿艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆蚇螃肀節(jié)蚆裊芆膈蚅肇肈薇蚅螇莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆節(jié)蝿蚈膂羋螈袀肄薆螇羃芀蒂螆肅肅莈螅螅羋芄螄袇肁薃袃罿芆葿袃肁聿蒞袂螁芅莁蒈羃膈芇蕆肆莃薅蒆螅膆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃薄肂羇薂薃螂膂蒈薂羄羅蒄薁肇芁莀薀螆肅芆薀衿艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆蚇螃肀節(jié)蚆裊芆膈蚅肇肈薇蚅螇莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂芅螞肄膅薄蟻螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆節(jié)蝿蚈膂羋螈袀肄薆螇羃芀蒂螆肅肅莈螅螅羋芄螄