1、中秋節月餅促銷活動方案大全 中秋是中國的一個傳統節日，消費者在這期間比較活躍，簡單形成消費熱點，因此這一時期成為商家進行月餅等商品促銷爭取的大好時機。那么促銷方案該如何策劃呢?下面是我為大家整理的精彩內容，盼望大家能夠喜愛。 中秋節月餅促銷活動方案1 中秋佳節是中國的傳統節日，又稱“團聚節”，是我國的主要節日之一。月餅作為中秋節的一種飲食文化已經深化人心。以月之圓兆人之團聚，以餅之圓兆人之常生，用月餅寄予思念家鄉，思念親人之情。改革開放后人口的大量流淌，營造了思鄉的情結，加之中國禮儀之邦的傳統，中秋節已經成為百姓傳遞親情、友情、恩情，各商家傳遞商情的有效工具。月餅就成了饋贈親朋好友的禮物，也成

2、了聯絡感情的橋梁。 一、活動目的：巧借中秋東風，結合本酒店的實際狀況和中國傳統的民族風俗，以直銷為主，推動全員銷售，達到經濟效益與_效益雙豐收。 二、活動組織機構： 組長：王祥 副組長：張利梁瑞成 成員：營銷人員及各部門經理 三、活動時間： 20_年8月15日20_年09月22日 四、銷售渠道及促銷活動： (1)銷售渠道為各大企事業機關單位，酒店協議客戶; (2)在大堂開設月餅品嘗促銷展臺，促銷員穿嫦娥式服裝，各一線服務臺及全部客房擺放中秋月餅銷售宣揚彩頁 (3)通過市場營銷部和餐飲部到市內各大單位上門推銷，訪問客戶，爭取大的訂單; (4)按部門安排進行銷售; (5)實行酒店全員銷售，實行提成

3、銷售制度，以刺激員工的銷售主動性; (6)進行月餅品嘗展銷會暨答謝老客戶冷餐酒會; (7)在酒店網站及網絡訂房設月餅銷售點; (8)有潛力的商店、超市代理銷售。 五、各相關部門負責工作 1、餐飲部： (1)幫助工程部對大堂月餅展臺進行布置; (2)負責“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”會場臺型的設計、擺放、服務工作; (3)答謝酒會的預備、服務; (4)幫助營銷部維持“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”活動秩序。 2、房務部： (1)做好大堂服務人員中秋節促銷活動的對客宣揚; (2)將中秋宣揚彩頁擺放到客房房間; (3)設計中秋入住客房贈送月餅的銷售方案，并做好月餅銷售的統計。 3、工程部：

4、 (1)負責“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷冷餐酒會”會場，活動期間音響、燈光、投影儀的調試; (2)幫助營銷部粘貼樓體大型廣告圖片; (3)負責大堂月餅展臺的制作; (4)負責酒店廣場月餅銷售點的搭建。 4、財務部： (1)組織印刷中秋節宣揚彩頁; (2)供應“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會”有獎競猜活動獎品; (3)幫助營銷部組織有獎競猜活動禮品的發放; (4)協調廚房展現月餅品種; (5)供應團購月餅提貨券。 5、總辦、人事部： (1)負責大堂展臺的管理; (2)對“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會”邀請人員做好引領服務; (3)負責廣場月餅銷售點的布置及組織銷售。 6、營銷部： (1)負責

5、月餅活動的廣告宣揚頁、樓體廣告、團購提取券的設計、制作; (2)統計“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”邀請人員_的、發放請柬、群發短信。 (3)組織“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”的節目及維持活動秩序; (4)幫助各相關部門進行月餅展臺、活動場地的布置; (5)負責活動期間重要客戶的引領、接待、迎送。 六、相關工作時間要求： 1、8月18號前聯系月餅盒生產廠家并設計盒樣，28號前月餅盒到位。(選購部、總辦) 2大堂月餅展臺的布置于8月25日前完成。(工程部) 3、月餅貨品的領取、銷售統計負責人于8月25日8：30前到位。(財務) 4、戶外廣告、宣揚彩頁于8月15日前完成。(營銷部) 5、

6、“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”會場多功能廳的布置于指定9月5日10：30前全部到位(餐飲部、工程部、營銷部) 6、活動邀請人員_、請柬發放、群發短信告知指定日期(9月2日)12：00前完成。(營銷部) 7、網絡月餅銷售點的組織銷售于8月25日前到位開頭銷售。 (總辦、人事部) 七、其他 1、檔次定價：a款288元/盒 (皇廷盛宴：魚翅、鮑魚月餅12塊3斤) b款188元/盒(鐵盒七星伴月8塊2斤) c款98元/盒(合家團聚6塊1.5斤) d款58元/盒(金色開來4塊1斤) 2、團購的優待價的確定范圍? 100盒以上6.5折不再提成及返傭 50盒以上8折不再提成及返傭 滿10盒送一盒 3、

7、能否開展有獎銷售? 8折以內的賜予營銷人員提成15%左右;即a款提45元、b款提成25元，c款提成15元，d款提成5元。 八、活動預算 1、月餅盒制作：a款盒200x60元左右=1_元 b款盒500x35元左右=17500元 c款盒500x25元左右=12500元 d款盒1000x13元左右=13000元 合計：55000元 2、月餅原料成本：a款：60元/盒 b款：45元/盒 c款：25元/盒 d款：12元/盒。 3、條幅：80元 4、外墻噴繪：300元 5、月餅彩頁：500元 6、多功能廳噴繪：160元 7、嫦娥裝兩套：300元 8、大堂展臺月餅銷售點及網路營銷點：待定 9、酒會：因人數未

8、定因此費用待定 中秋節月餅促銷活動方案2 1、推出“優質服務月”活動，供應月餅免費包裝服務、月餅(禮籃)免費送貨服務、月餅(禮籃)電話訂購服務、禮籃贈送服務、代辦月餅(禮籃)郵寄服務等，通過加強質檢和服務在競爭中取得優勢。 促銷商品要求 1、月餅要求： 1)月餅品種要集中體現在當地大眾寵愛的品牌、有不同的風味、品牌月餅商開發的新品種，價位分高中低三個檔次，滿足不同階層顧客的消費需求; 2)要求月餅供應商派遣促銷小姐，并供應月餅試吃活動。 3)8月25日前完成月餅禮籃一條街。 2、禮籃要求： 1)本次促銷以銷售自選禮籃為主，門店自行設定好名稱和品項組合的捆綁式禮籃包裝，并重點陳設。 2)指定禮籃

9、推出高檔(1000元以上)，中檔(300800元)，低檔(80198元)。選購部指定禮籃數8種左右。 3)空禮籃建議售價10元，選購部預備3款包裝空禮籃。 4)自選禮籃商品價值200元以上可免費贈送10元禮籃。 3、煙酒要求： 1)主推的煙酒，選購部必要求供應商供應空盒(每店一個)。 2)主推禮品必需突出陳設，亦可陳設于“月餅、禮籃”一條街當中。 3)煙酒促銷商品：長城紅、人頭馬、紅塔山、555、中華、玉溪、芙蓉王,好日子等品牌商品. 4、沖飲、保健品、茶葉 1)沖飲、保健品、茶葉同樣是送禮佳品，也要有較多特價支持及大量陳設。品種數不少于20個，快訊做兩個版面。 2)建議促銷商品：萬基、康富來

10、、喜悅等品牌商品。 5、糖果、餅干、水奶 1)糖果、餅干、水奶在中秋時期銷售也將有較大幅度的需求量。也需要在此類商品中選出20款商品做促銷。 1)糖果、餅干促銷商品可選嘉頓糖果、徐福記、金莎朱古力、德芙巧克力、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品 2、南北干貨，多選禮品裝多推介 3、糧油，建議：金龍魚、金象米，_自有品牌米。 4、日用、家雜、調味品正常特價 5、水果要求： 1)季節水果特價銷售，突出量感，如蘋果、梨、新穎士橙、柿子、紅提。 2)做水果禮籃商品推介，選擇外型較為美觀的水果，主要為：橙、西蘭果、青蘋果、李、黑美人西瓜、香蕉等。(以上水果可不做特價或做少量特價) 3)生鮮部提前和供應商做好溝

11、通工作，要求供應商供應外型與質量的水果，以保證水果禮籃包裝的質量。 4)門店要加強禮籃水果的驗收。生鮮部負責預備水果禮袋和水果禮盒。 10、其他生鮮商品要求： 1)中秋兩檔期快訊都要有12個品種做為“犧牲商品”虧損銷售，以吸引客流。每個品種促銷時間3天 2)三鳥、水產需有特價支持。 促銷活動 氣氛裝飾及企業文化部份 月餅一條街 促銷時間：9.159.28 活動內容： 各店組織月餅一條街，進行氣氛布置。 操作指引： 月餅一條街位置由店內自選。 制作大型噴繪畫多幅，置于大門口及買場須裝飾地方。 各門店月餅一條街入口處放置拱門一個，拱門的設計與制作由企劃部負責。 月餅一條街上空懸掛中秋pop，兩邊鋼

12、絲上懸掛燈籠，。每個堆頭上空用彩帶拉成交彩結。 氣球若干，組成圖案，吊在天花上。(或有企劃部擬定多種方案予以參考) 格外說明：店主管依據現場面積大小，組織月餅一條街或堆頭陳設。 花好月圓喜臨門 促銷時間：8.259.28 活動內容： 由企劃部聯系為各店聯系郵政郵寄快遞服務與聯系制作“喜”袋 凡一次性購滿98元(必需含月餅或煙酒商品)可到服務臺獲贈喜袋一個(具祝愿語填寫欄)，送完即止 各服務臺還可為獲贈“喜”袋的顧客供應禮品包裝、書寫祝愿語、代理郵政快遞服務(費用顧客自理) 書寫該活動指引pop在服務臺及月餅一條街明顯位置懸掛張貼 方案確定后企劃部向門店供應郵政代理服務操作指引 操作指引： 符合

13、條件的顧客憑小票到服務臺可獲贈喜袋一個 服務臺人員顧客供應禮品包裝、書寫祝愿語、代理郵政快遞服務(費用顧客自理) 收銀員留意提示顧客有此活動。 各店留意顧客郵寄商品范圍不得超出郵局規定范圍。 團購送現金 促銷時間：8.259.28 活動內容： 活動期間，團購客戶，可按購買金額送現金。 操作指引： 團購客戶贈送現金金額比例由選購部供應，并由選購部出操作指引。 散裝月餅和盒裝月餅均可贈送。 顧客憑電腦小票到服務臺領取現金。 服務臺設立登記本進行登記，具體操作方法由財務部出。 收銀員在顧客付款時，必需進行提示。 意外驚喜剪剪剪 活動時間：8.25-10.05 從中秋第一期dm快訊(8.25)至國慶檔

14、dm快訊的三期中主推以印花形式優待顧客.具體操作分解請參閱8月促銷企劃案. 活動內容： 選購部供應20個低價商品作為印花商品進行促銷 企劃組依據印花商品清單制作郵票式手招單張(或附在dm底面) 顧客剪下印花，并憑印花按優待價購買指定花商品 活動說明： 印花商品正常陳設 選購部供應印花商品清單 中秋節活動方案策劃參考-商場中秋節活動方案 節假日及聚集人氣部份 分時間段的活動支配：(為使活動具有連續性、連接性，簡單記憶，將活動按周支配，輪番對顧客進行促銷，持續刺激消費者的購物欲望，加深顧客對_百貨的印象，不斷實施消費行為。) 第一周：8月29日9月5日 驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少!

15、市場分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行為的一項有效促銷措施，但隨著中秋這個銷售大買點的靠近，競爭對手可能會推出更優 惠于我方的讓利手段，要穩定積分卡客戶，勢必推出比對方更為有利的政策，削減競爭對手的力氣。 活動時間：8月29日9月5日每晚7：30開頭 活動內容： “顧客是_百貨的上帝，_百貨的進展更離不開顧客的支持“，為了感謝對_百貨長期支持而又忠實的顧客，_百貨超值大回報：凡于此期間當日晚7：30以后憑積分卡一次性購物積分滿10分送10斤米，積15分送15斤，積20分送20斤，積30分送30斤，積40分送40斤，積50分以上限送50斤，如此優待，如此心動，還不趕快行動!憑積分卡和

16、電腦小票(限當日7：30之后小票，金額不累計)到商場出口處領取。送完即止。(建議由企劃部設計多種包裝的袋子裝上散裝米，定名為_放心米。趁此次活動造勢推出_自有品牌，關于自有品牌的推廣實施企劃案另行制定。) 其次周：9月6日9月12日 驚喜其次重：_積分卡再次與您有約! 分析：由于第一周活動的促銷力度相當大，不僅會吸引積分卡顧客的消費，更會吸引無積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢?方法：趁機發起辦理積分卡的_，從而再次擴大我們的積分卡客戶，爭取市場份額。 活動時間：9月6日9日12日 活動內容：喜迎中秋團聚節，_積分卡再次與您有約!只要您在我商場購物滿?(未定)元加?元即可獲得積分

17、卡一張，這張積分卡除享受以前商定的優待外，在中秋節期間享受更超值的優待、更無限的回報。一卡在手，驚喜時時有! 注：憑電腦小票(當日小票有效，金額不累計)到我商場服務臺辦理。 第三周：9月13日9日19日 驚喜第三重：捷足先登超值送 活動時間：9月13日9月19日 活動內容：活動期間凡在早上8點-8點30分在本商場一次性削費滿38元的顧客均可到服務臺 領取新奇蔬菜一把,先到先得,送完即止.(每天限量50份) 留意事項：店美工需在活動期內用醒目的廣告形式告知顧客,客服人員需留意未領到蔬菜的顧客心情。 第四周：9月19日9日28日 驚喜第三重：_中秋加一元送一件 活動時間：9月19日9月28日 活動

18、內容：凡于此期間，當日在我商場一次性購物滿88元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品(每日限量，先到先得) 購物滿88元加1元得散裝月餅一個(限量100份/天) 購物滿158元加1元得散裝月餅一斤(限量100份/天) 購物滿218元加1元得月餅一斤(限量50份/天) 周六、周日活動支配： 目的：依據銷售狀況及本地人消費習慣，周六、周日的客流還具有挖掘的潛力，通過以下活動，旨在拉動周六、周日銷售，提高本月整體銷售額 中秋節活動方案策劃參考-酒店中秋節活動方案 與明星共用團聚大餐 時間：9月14日晚17：0018：00 地點：國貿大廈二樓金牛廳、萬盛興酒樓、景陽樓、旅游大廈 環境布置：餐廳以及大堂

19、的環境布置，盡量突出“祥和、團聚、喜慶”的中秋佳節氛圍 用餐特色： 1、9月14日當天，制作一個特大月餅，白天放在大堂展現，營造節日團聚氣氛。正式用餐前設一大香案，將月餅放上香案，請酒店總經理和明星代表上來切開大月餅，并宣布團聚餐開頭。 2、餐廳中間設一主桌(10人左右)，供參與團聚餐的劇組及明星用。原則上每個賓館邀請一個劇組。 3、依據游客的需要，制作出經濟等、溫馨等、豪華等的團聚宴標準，并分別供應菜單，所列菜單中菜名須有“團聚”寓意，具體由酒店落實。我公司統一宣揚，具體訂餐由旅行社自行與各酒店聯系，訂完為止。 中秋節月餅促銷活動方案3 一、活動背景 八月十五中秋節是中國的傳統節日，每逢佳節

20、倍思親，月餅便成了我們饋贈親友，表達祝愿的禮品。 二、活動主題 佳節倍思親，月餅傳真情 三、活動目的 1、樹立米旗的人文形象，同時促進銷售額的提高 2、為顧客供應便利，吸引更多顧客群 3、增加企業的知名度和美譽度4、傳播企業形象，提升品牌形象力 四、活動時間 農歷八月初八-八月十五共八天 五、促銷場所 各大商場專柜，超市窗口以及各專營店 六、活動內容 1、開展團購業務，團購優待，便利各單位機構發放福利，凡一次性購物金額滿1000元以上者，免費送貨(5里內)。 2、針對不同人群，研發出各種價位不等的月餅禮盒，是饋贈親朋，佳節送禮的首選之品 3、購物滿180元即贈精致禮盒，或贈送30元代金券一張，

21、可兌換店內任何商品。 4、購物既送精致禮品一份(糖果等精致小禮品) 七、宣揚方式 在各銷售地點張貼海報，印發傳單，并通過廣播、電視等媒體進行廣告宣揚。 八、店內裝飾 餐廳以及大堂的環境布置，盡量突出“祥和、團聚、喜慶”的中秋佳節氛圍 九、用餐特色 1、9月14日當天，制作一個特大月餅，白天放在大堂展現，營造節日團聚氣氛。正式用餐前設一大香案，將月餅放上香案，請酒店總經理和明星代表上來切開大月餅，并宣布團聚餐開頭。 2、餐廳中間設一主桌(10人左右)，供參與團聚餐的劇組及明星用。原則上每個賓館邀請一個劇組。 3、依據游客的需要，制作出經濟等、溫馨等、豪華等的團聚宴標準，并分別供應菜單，所列菜單中

22、菜名須有“團聚”寓意，具體由酒店落實。我公司統一宣揚，具體訂餐由旅行社自行與各酒店聯系，訂完為止。 中秋節月餅促銷活動方案 一、活動背景: 隨著中秋節這一中華民族傳統節日的到來，很多商家瞄準中秋商機，圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“稻香村”這一糕點龍頭企業，抓住中秋節這一有利時機，力圖實現品牌月餅促銷新形式的進展，制定這一促銷策劃設計。 二、促銷目標: 1.以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。團聚月，團聚情，“稻香村月餅”送家中。 2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企業形象。 3、為顧客供應便利，吸引更多的顧客群。 4、為顧客傳達情感。 5、以

23、此活動為基本，可延長到其它節日中用法，如圣誕或元旦等。 6、增加企業競爭手段，做出差異。(營銷方案策劃書) 三、商品促銷環境分析: (一)宏觀的市場因素對企業有很大影響，而且這種影響因素企業無法掌握。企業只能討論宏觀環境及其改變，查找對自己有利的機會，才能占據市場，獲得較大的經濟利益。 宏觀環境因素主要有: 1.人口因素:中秋季節，合家團聚，消費者比較集中，有利于商品促銷。 2.經濟因素:金融危機之時，拉動內需，刺激消費。 3._和自然因素:中國人民重視這個傳統的節日，在文化氣息的帶動下，也掀起了一場消費風暴。 (二)“顧客就是上帝”，只有我們促銷的產品滿足了消費者的需要，贏得消費者的信任，才

24、能中秋季節，家人團聚，“稻香村月餅”給您帶來美好美滿。 1.消費者消費行為及心理:中秋佳節倍思親;合家團聚過中秋。中秋送禮，親戚伴侶走訪等消費行為，消費者在消費過程中對于產品選擇有自己的心理，促銷要抓住消費者消費心理合理促銷 2.消費者需要的服務水平:在競爭相對激烈的中秋月餅市場，消費者對產品追求物美價廉，稻香村月餅老字號已經有各種的的市場優勢。滿足需要提高服務水平。 3.消費者購買力量分析:消費者追求能夠滿足其需求又物美價廉的商品，我們促銷立足于低價，優質，真正為顧客帶來實惠，也適應了顧客的購買力。 4.消費者消費環境分析:消費者在眾多月餅促銷活動中，選擇的余地很大，我們會在促銷過程中限度地

25、提高促銷環境，改善服務質量，是消費者在促銷中真正感受雙贏。 (三)現代_是競爭_，“中秋節月餅”的競爭將會更加激烈，只有戰勝了競爭者，才能使我們“稻香村月餅”有更大的銷售量，獲得更大的利潤。 1.競爭者的策略:在同一時期，利用各種方式進行促銷，如商場促銷，超市促銷，與其他產品綁定在一起進行促銷。 2.競爭者的目標:進一步擴大品牌效應，提高銷售利潤。 3.競爭者的優勢和劣勢:優勢是拓展范圍廣;劣勢是手段單一，成本高，運輸不便。 4.競爭者的反應模式:有完整的服務機構，各部門有效配合，能準時滿足消費者的需求，接受消費者的反饋看法。 (四)內部環境分析 1.資源:能與廠家準時聯絡貨源，不會造成商品積累或脫銷。 2.競爭力:質優價廉:運輸便利:團隊合作力量較強，服務手段多樣化。 3.物流輸出輸入:運輸便利，基本“零庫存”。 4.生產運營:流水作業，保證質量，高效生產。 四.廣告分析: 1.廣告目標:通過較大規模的廣告宣揚，實現促銷活動的真實化和廣泛化。 2.廣告費用:1000元 3.廣告信息:宣揚品牌，提高影響力，擴展銷售渠道，增加銷售量。 4.廣告媒體:報紙和宣揚單 5.廣告效果評價:在節日期間達到促銷目的，在消費者心里樹立稻香村品牌意識;進一步宣揚稻香村老字號企業文化! 五、活動內容: