1、展業實習總結第一篇：公司職員展業實習總結大學畢業以后，我順利的找到了屬于我的工作，這是我多年來艱苦學習后得到 的工作，我感覺倍加珍惜，因為我的工作還不錯，是很多人都想擠著頭皮都要搶的 工作，而我幸運的得到了這份工作，不珍惜也不行呢，因為你不干了，后面還有很 多人頂你的空位呢。不過想馬上到工作部門參加工作時不可能的，每一個新進員工必須要經過公司 的實習階段，實習成績不好的職員一樣會被公司裁掉，這就是競爭的殘酷性！其實，自我感覺，我也存在了很多不足的地方。有時候會想到去偷偷懶，沒有 一種積極的心態去面對工作。同時，每天的拜訪量也是大大的不足。營銷的定律就 是拜訪出業績，這也是我在此期間最大的不足。

2、從我來平安起，我的壓力就很大。 從封訓的第一天就兩面黑旗到展業期間一直沒有開單，從大家都簽上了合同到我背 負上萬多的債，其實我當時真的想過放棄，因為有很多困難我都無法去克服，每個 人都會有自己的難處。后面還是決定選擇堅持，到現在，除了背負上一點債務以外， 一切的困難都解決咯。只要努力工作，一切都會有的，一切也都會好的。在 3 月 6 日，我們圓滿的結束了封訓階段的培訓， 3 月 10 日，正式迎來了展 業實習階段。同時我們也滿懷著期待與信心，準備迎接這一時刻。當我們大家從各 自的地方再一次聚集在天俯綠洲的時候，每個人的臉上都充滿了自信與期待，因為 我們將要面臨的是各自從沒有經歷過的一項工作，一

3、種全新的方式。期間，我們想出了很多的激勵方案，在這樣的情況下，我終于開單咯。但慚愧 的是把我自己推銷出去咯，轉過想想，這也是我邁出了第一步。在保險界有句話： 自己都不買保險，你還能讓別人買保險嗎？之后，我繼續努力拜訪，遭受了無數的 拒絕與打擊，我對我自己說，在這期間，我一定要開出一單。終于，在 5 月的時候， 通過給朋友無數次的講解，總算是開出了一單，同時我也心安理得的接受了王教練 的開單禮物。但是時間過得很快，轉眼間，我們在王老師的帶領下順利的結束了展業階段的 實習，在這將近 3 個月的時候里，感觸很多，收獲很多，但是，受傷也很多，讓我 感覺了酸甜苦辣的感受，同樣體會到了業務員的辛苦。但是，

4、不管我業績怎么樣， 我經歷了。記得在 ptt 的時候，有這樣一句話：未曾經歷，不成經驗。有過這么一 段經歷，我相信對我以后的壽險發展道路，能起到很大的幫助。接下來，我還是就 我在展業階段的工作，做個總結。這么將近 3 個月的時間，我自己的表現，有好的地方，當然也有很多值得改善 的地方。在這個階段中，我們周一到周五，每天早上 8 點半，準時開晨會，給在展 業中受傷的同伴心理上的安撫與治療。下午，我們也經常邀請到很多優秀的導師來 給我們講授展業技巧，以此來提高我們的業務技能。當然，更多時候，我們都會走 到街上去進行拜訪。不管是緣故的拜訪，還是陌生的拜訪，我們每天都很努力的去 做。前期，我所做的就是

5、聯系上我所以在成都的朋友，讓他們知道我來了成都，我 到了平安保險公司工作。原本以為我的這些朋友在某方面會積極的幫助我，或許在 保險上都有很強的意識，但是結果往往會出乎意料之外。我畢竟以前在同業做過， 也深知業務員的情況，但畢竟沒有自己親自做個業務，現在遇到了，還真的很傷自 尊的，和很多朋友在一起，一說到保險，就直接的拒絕我了，讓我很受打擊。所以 在前期，很多同伴都開單咯，而我，還是白卷一張。如今馬上面臨去機構實習了，新的挑戰又將來臨，我相信，我能面對工作中一 切的挑戰，因為公司是造就人才的搖籃。公司給了我這個舞臺，我一定會盡力在這 舞臺上，演繹出精彩的人生。也許我會順利的通過實習，因為我在實習

6、的時候表現的很不錯，雖然有一些不 足之處，但是是可以改正的，這是我自信的地方，我相信我會在公司獲得一個職位 的。即使我進入公司后，也不代表著我就高枕無憂了，做不好的話，還是一樣走人。 工作就是看態度，業績都不是最重要的，只要態度好了，認真工作，總會為工作做 出自己的貢獻的，你要是不努力，即使再聰明，一樣會被掃地出門，這就是競爭！ 我相信我在公司會有一片屬于自己的天空的！第二篇：展業階段的實習報告你正在瀏覽的實習報告是展業階段的實習報告在 3 月 6 日，我們圓滿的結束了封訓階段的培訓， 3 月 10 日，正式迎來了展 業實習階段。同時我們也滿懷著期待與信心，準備迎接這一時刻。當我們大家從各 自

7、的地方再一次聚集在天俯綠洲的時候，每個人的臉上都充滿了自信與期待，因為 我們將要面臨的是各自從沒有經歷過的一項工作，一種全新的方式。但是時間過得很快，轉眼間，我們在王炎老師的帶領下順利的結束了展業階段 的實習，在這將近 3 個月的時候里，感觸很多，收獲很多，但是，受傷也很多，讓 我感覺了酸甜苦辣的感受，同樣體會到了業務員的辛苦。但是，不管我業績怎么樣， 我經歷了。記得在 ptt 的時候，有這樣一句話：未曾經歷，不成經驗。有過這么一 段經歷，我相信對我以后的壽險發展道路，能起到很大的幫助。接下來，我還是就 我在展業階段的工作，做個總結。這么將近 3 個月的時間，我自己的表現，有好的地方，當然也有

8、很多值得改善 的地方。在這個階段中，我們周一到周五，每天早上 8 點半，準時開晨會，給在展 業中受傷的同伴心理上的安撫與治療。下午，我們也經常邀請到很多優秀的導師來 給我們講授展業技巧，以此來提高我們的業務技能。當然，更多時候，我們都會走 到街上去進行拜訪。不管是緣故的拜訪，還是陌生的拜訪，我們每天都很努力的去 做。前期，我所做的就是聯系上我所以在成都的朋友，讓他們知道我來了成都，我 到了平安保險公司工作。原本以為我的這些朋友在某方面會積極的幫助我，或許在 保險上都有很強的意識，但是結果往往會出乎意料之外。我畢竟以前在同業做過， 也深知業務員的情況，但畢竟沒有自己親自做個業務，現在遇到了，還真

9、的很傷自 尊的，和很多朋友在一起，一說到保險，就直接的拒絕我了，讓我很受打擊。所以 在前期，很多同伴都開單咯，而我，還是白卷一張。期間，我們經歷了分公司 45聯動的對抗賽，也親自參加了和東北區 6 部的對 抗賽，同時也出了很多的激勵方案，在這樣的情況下，我終于開單咯。但慚愧的是 把我自己推銷出去咯，轉過想想，這也是我邁出了第一步。在保險界有句話：自己 都不買保險，你還能讓別人買保險嗎 ?之后，我繼續努力拜訪，遭受了無數的拒絕 與打擊，我對我自己說，在這期間，我一定要開出一單。終于，在5 月的時候，通過給朋友無數次的講解，總算是開出了一單，同時我也心安理得的接受了王教練的 開單禮物。我們這屆鵬飛

10、班，是不平常的一屆。我們在 08 中國奧運年成立，經歷了汶川 512 大地震，組織參與咯簡單的公司 20 周年司慶，這一切，都讓平凡的我們變的 不平凡。特別在地震期間，我們手拿意外卡，走街串巷的給每個人推銷意外卡。更 多的是遭到他們的拒絕，但是我們都沒有放棄。通過努力，我成功賣出了7 張意外卡，在賺到一點零花錢的同時，也給 7 位客戶送去了保障，我感到了我工作的神圣。在整個展業期間，我擔任了班上的文藝委員。同時，也給班上帶來了一些手語 舞，豐富了大家的業余生活，讓大家更好的傳承下去。其實，自我感覺，我也存在了很多不足的地方。有時候會想到去偷偷懶，沒有 一種積極的心態去面對工作。同時，每天的拜訪

11、量也是大大的不足。營銷的定律就 是拜訪出業績，這也是我在此期間最大的不足。從我來平安起，我的壓力就很大。 從封訓的第一天就兩面黑旗到展業期間一直沒有開單，從大家都簽上了合同到我背 負上 1 萬多的債，其實我當時真的想過放棄，因為有很多困難我都無法去克服，每 個人都會有自己的難處。后面還是決定選擇堅持，到現在，除了背負上一點債務以 外，一切的困難都解決咯。只要努力工作，一切都會有的，一切也都會好的。如今馬上面臨去機構實習了，新的挑戰又將來臨，我相信，我能面對工作中一 切的挑戰，因為平安是造就人才的搖籃。平安給了我這個舞臺，我一定會盡力在這 舞臺上，演繹出精彩的人生。第三篇：保險展業人員總結201

12、4 年個人工作總結尊敬的各位領導、伙伴們：大家好！揭下 2014 年的日歷，翻開嶄新的歲月，在展望未來，充滿信心的同時，也不 忘回首過去。沿著來時的腳印，回望往昔的點滴，我將會吸取更多的經驗，無論是 失敗或是成功，都給我們帶來一筆寶貴的財富。攜著這些財富，我們邁向未來的腳 步將更加堅實。回首過去的一年堅持不懈的做著人保事業，其中有成功、失敗、也有些許無奈。回顧去年籌劃今年，總結如下：一、立足崗位履行本職工作 作為一名保險銷售員，我充分的認識到自己的崗位職責是：千方百計完成銷售 任務，嚴格遵守保險銷售管理辦法中的各項規定；并認真、熱情、依章、按規搞好 服務，對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁

13、責任感。能努力完成公司交辦的 其它工作。 2014 年，我能始終以公司利益為行動標準，從工作中的一點一滴做起， 嚴格按照保險條款要求去展業。在業務工作中，首先自己從保險產品知識入手，在 了解保險產品的同時認真分析市場行情，其次自己經常同公司內部其他人員理勤溝 通、勤交流、勤學習，努力培育清泉保險市場。在日常的事務工作中，自己在接到 領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。二、抓大不放小，努力增加保費收入清泉鄉共有農業人口 3947人，常住人口 2987人，全鄉共有機動車 79 輛，在 我處投保 64 輛，占車輛總數的 82%。本年度共收保費 237523 元，其中電銷

14、28890、 3 元；機動車交強險 119110元；商業險 65276元；醫療責任險 8940 元；學幼險 11315 元；家產險、意外險共 3500元。尤其是學幼險、意外險月月都有收入，在 學生有校方責任險、合作醫療保險等保障險種的背景下，我積極宣傳人保公司投保 優勢和理賠質量，磨破嘴、跑斷腿使得學幼險入保人數達清泉學生總數的66%。在保險市場競爭日趨激烈的 2014 年，盡管我沒有完成公司下達的保費收繳任務，但 我所收保費比 2014年凈增 2 萬元， 84%的車輛都能按時續保，對新購車輛能主動出 擊積極宣傳人保優勢，很好的培育了保險市場。三、存在的問題1 、其他財險公司在清泉的介入，加之

15、酒泉貨運公司、玉門花通公司等一些大 的運輸公司采取保險壟斷方式、酒嘉審車、掛牌地保險展業人員的有利條件等不利 因素的影響，我盡管也在竭盡全力完成任務，但最終還是離 31萬的任務差 7、2 萬 沒有完成。2 、受清泉沒有維修點無法服務，這里家產險業務無法開展。四、今后的打算1 、加強學習。認真學習業務知識、技能及銷售實戰，來完善自己的理論知識， 力求不斷提高自己的綜合素質。2 、搞好服務、再樹人保公司形象。保險能否續保，關在在于服務，今后我要 按時上班，確保 24 小時電話暢通。保戶有疑問時耐心細致給予解答，保戶出險 時第一時間去關心探視。3 、做好調查工作，努力開發新保源。定期下村去調查了解，

16、對新購車輛和有 可能承包的業務主動出擊及早聯系，力爭做到應保盡保。4 、對在其他公司承保車輛造冊登記做到心中有數，不離不棄熱心服務，用人 保的招牌吸引其早日成為我人保公司客戶。5 、抓住國家惠農有利時機做好工作，讓農業保險、小額信貸保險為自己的保 險任務增磚添瓦。龍去蛇來吟古韻 鶯歌燕舞譜新章 ，新的一年保險市場的競爭將更加激烈但我 將以飽滿的激情、以百倍的信心迎接未來的挑戰使本職工作再上新臺階。我相信在 公司領導的大力支持和全體伙伴的共同努力下我們會上下一心艱苦奮斗同舟共濟全 力拼搏創造出更加輝煌的業績。第四篇： 6月展業情況總結及 7月展業安排7 月展業情況總結及 8 月展業安排一，展業方

17、式 近兩個月主要采用了電銷和貼單兩種展業方式，也有一段時間的陌拜大市場。下面單獨分析對這幾種展業方式的體會。1. 電銷。 電銷是主動式銷售，展業中雖然不和客戶見面，但可以和客戶進行直接交流。 能夠很明確而快速的了解客戶的需求與否。這樣在有大量電話號碼源的情況下，可 以對客戶群進行批量篩選，從而獲得意向客戶積累，進而獲得準客戶積累。電銷方 式比較節省體力，適合保留精力多思考和總結。熟練的電銷溝通方式，特別是和意 向客戶的溝通方式對于抓住客戶和促成銷售非常重要。從展業效果來看，應不間斷 的保持平均每天 200-300 通電話拜訪。成功率可以暫時總結為約 1/1000. （最低 1/2014 ） （

18、其實在美國一部商業經濟類的電影鍋爐房中，甚至認為一個成功 的超級營銷員每天的電話拜訪量應在 700 通。電影中甚至認為，女客戶電話應該直 接刪掉，因為女客戶講話比較啰嗦，而這會大大降低工作效率。）電銷的顯現效果相對比較平均，業務節奏比較好把握。 如果說電銷的注意事項的話，我想有兩點需要特別重要。一是，號碼來源。好 的號碼來源和高接通率可以大大提高工作效率和實效。建議后續可以考慮團隊或小 集體統一購買或者從渠道獲得號碼。這樣可以克服個人渠道單一和購買力不夠的情 況。從其他行業來看，很多專一做銷售的公司，重要采用的營銷方式其實還是電銷。 而且這樣的公司，號碼來源是穩定的，不需要業務員為此分神。業務

19、員的工作就是 每天完成固定數量的電話拜訪就可以了。另一個需要提出的就是電銷氛圍。我覺得 良好的電銷氛圍也很必要。從以前的經驗看，集體電銷更容易提高工作效率。最后 補充一點，就是工作時間。固定的工作時間，更容易把握工作節奏。上午9： 3011：30，下午 1：305：30 其實可以規定為固定電銷時間。如果能按這個時間點 完成的話，工作量也還可以了。2. 貼單。 貼單是被動式銷售。除了等客戶電話外，沒有和客戶直接交流的機會。其實這 個效果等同于戶外平面廣告。而這種廣告方式要出效果，則需要長時間的固定宣傳。 但目前因為采用這個展業方式的業務員太多，貼單的停留時間太短，無法達到預期 效果。而且貼單比較

20、消耗體力，耗時也比較多，要保持一定貼單量的話，很難再有 時間進行其他展業，長期容易造成消極心理。另外貼單工作節奏雖然好掌握，但出 效果的節奏不易掌握，容易造成被動。不過貼單一旦出效果，則成交率相對較高。 如果市場競爭不激烈的話，其實還是很好的展業方式。但目前的激烈競爭，使得單 據停留時間太短。想要出效果，則需要規劃好區域，長期對區域進行維護。保證區 域內一段時間都只留自己的單子，則可能效果好一些。3. 陌拜大市場。 小門店拜訪過一些，但因為對南京市內門店區域劃分及數量沒有宏觀認識，很 難做好規劃。而一些大家都知道的比較集中的大市場則競爭太激烈了。出效果機率 也已經大幅下降。其實，如果能對南京市

21、內的門店數量及區域劃分有宏觀認識的話， 則只需做好計劃進行覆蓋就應該能見到效果。否則很難覆蓋全面。最后總結，其他展業方式，如渠道合作或同行合作還有發單頁等，都操作的不 多。所以還沒有更深的體會。不過就合作渠道來說，感覺目前行業內合作情況比較 混亂，很難找到好的合作伙伴，感覺不太好操作。二， 8月安排。把握好電銷節奏，最低要求是按照實際工作日數量每天完成 200 通。 三，更多的維護跟蹤客戶。盡量的多拜訪些隨意貸，好的單子哪怕花一 個月的時間甚至更久去追蹤維護都是值得的，因為只有一手的客戶才是優質的客戶四，交單量實際來源于工作量，工作節奏和工作方式。把握好這三點，案子基 本不會少。第五篇：業生實

22、習總結范文業生實習總結范文 -個人總結篇 3 則本站最新推出 無須注冊直接投稿 投遞文章減小字體 增大字體 畢業生實習總 結范文-個人總結篇 3 則畢業生實習總結范文在考慮了好幾個星期之后，今天終于 真的提出結束在中央電視臺體育新聞節目的實習，說心里話有點不舍。從一個 只有滿腔熱情的熱愛體育的學生到一名初步掌握體育新聞制作的實習編輯，這里留 下了我成長的足跡，這里有毫無保留的前輩，剛剛熟悉的朋友和那永遠彌漫的笑聲 和歡樂。 從 200x 年 9 月來到這里不知不覺已經四個月了，時間過得真快，記得剛 來的那天，一切都是畢業生實習總結范文 -個人總結篇 3 則畢業生實習總結范文 在考慮了好幾個星期

23、之后，今天終于真的提出結束在中央電視臺體育新聞 節目的實習，說心里話有點不舍。從一個只有滿腔熱情的熱愛體育的學生到一名初 步掌握體育新聞制作的實習編輯，這里留下了我成長的足跡，這里有毫無保留的前 輩，剛剛熟悉的朋友和那永遠彌漫的笑聲和歡樂。從 200x 年 9 月來到這里不知不覺已經四個月了，時間過得真快，記得剛來的 那天，一切都是那么陌生的我坐在大家面前，心中滿是忐忑。中央電視臺的體育 新聞一直是我最鐘愛的節目，而今天也要加入她了，雖然只是實習，但這其中的 喜悅也讓我有些不敢相信。于是在心中我默默的想，一定要努力不要讓機會白白溜 走。于是在接下來的一個星期里，我用眼睛用嘴學習，虛心多看多問，

24、漸漸的了解 了新聞的制作過程，而且我驚喜的發現我可以幫得上忙了。從寫口播到給被人打下 手，到自己制作一條新聞，能力和自信在我的體內共同增長。終于在第二個星期里， 我的處女作播出了，看著自己已經看了好幾遍的新聞終于上了大屏幕，想象著無數 觀眾坐在電視機前看著這條新聞，我突然有了一些復雜的感想。我為自己的進步感 到欣慰，對前輩們的信任充滿感激，同時也感到了壓力，為上億觀眾服務我要更加 努力。這樣的信念一直鼓勵我，督促我。四個月來我共制作新聞百余條，雖然有些 并沒有播出，但我都把他們作為鍛煉，可以說這些新聞就是我向更高處攀登的墊腳 石，踩在它們上面我發現我可以看得更遠。漸漸的我開始融入了這個團結戰斗

25、的集 體，我常常想象自己就是他的一員而不只是一名過客。今天我還是要離開了，數數 自己口袋里的收獲，沉甸甸的，讓人喜悅。首先是業務上的收獲。在這里，成熟的新聞制作體制讓我真正體會新聞制作的 流程；每天的寫稿修改讓我在課堂中學到的理論知識得到了充分的利用和驗證。特 別是緊張刺激的直播方式，更讓我受益匪淺。有速度還要抓質量，記得開始時還會 手忙腳亂，冷汗連連。但經過這樣的實戰的鍛煉，現在我一上午做兩條新聞已經可 以臉不變色心不跳。記得沃爾沃帆船挑戰賽結束那天，下午五點鐘才傳來英文稿， 我漂亮的完成了任務，保證了 6 點的播出 . 來到體育新聞工作以后，我明白了 一個道理，興趣和職業相差十萬八千里。平

26、時我也可謂一個體育迷，各種比賽都感 興趣，都懂一些。但真正做起新聞，我才發現自己的知識實在是太皮毛了，太多的 細節我不明白。于是我勤問勤查， 4 個月來在體育知識方面已經有了飛躍。我弄 懂了高爾夫球，冰球、滑雪、冰球等人們大多不大熟悉的運動項目。特別是在對 2014賽季世界摩托車錦標賽連續報道中，我邊學邊干，由一無所知變成了摩托車 專業戶。還有體育新聞的制作流程讓我有機會鍛煉使用各種機器，現在我已經 熟練使用對編機，字幕機等制作播出設備。業務上的提高是實實在在的，有目共睹的，同時心理的收獲卻是潛移默化但又 受益終生的。首先這里給我的第一印象是同事們團結合作的氣氛。在這里大家都是 朋友，互相幫助

27、，互相愛護，誰有了困難都會得到最真誠的幫助。特別是前輩們對我的指導，總 是無私的毫不保留的，親切的耐心的，讓我心里熱乎乎的。幾天熟悉下來我發現這 也是一個認真鉆研的集體。大家并不是將工作看成完成任務，從制片人到每一個編 輯，都時時思考怎樣將新聞辦得更好，更能滿足觀眾的要求。主編們組織進行業務 學習，把自己的經驗傳授給大家 , 分析兄弟頻道節目，得出我們的不足與成功。編 輯們也努力鉆研，廣泛閱讀體育和電視方面的書籍，讓我感到他們是永不滿足的， 永遠進步的。每天例行的看節目對他們來說也是學習的過程。哪怕是一點小小的錯 誤，他們也不放過。正是這種鉆研的精神，才使體育新聞成為一張王牌，屹立 不倒，不斷提高。漸漸的我也開始受到了影響，我開始閱讀體壇周報，上網時 不只是看熱鬧更增多了思考，看其他人或是其他頻道的節