1、POS機(jī)電話銷售話術(shù)王哥，你好！ 你好，哪位 您現(xiàn)在說話方便嗎？ 有什么事你說 我是乾樂付的小劉。我們是做專注POS機(jī)這一塊的。1不需要，我們已經(jīng)安裝了。沒關(guān)系您看我們都是做服務(wù)行業(yè)的，過去見面交流一下， 沒有壞處，您看上午方便，還是下午方便。2 POS機(jī)是什么？銷售終端一一POS機(jī)是一種多功能終端，把它安裝在信用卡的特約商戶和受理網(wǎng)點(diǎn)中與計(jì)算 機(jī)聯(lián)成網(wǎng)絡(luò)，就能實(shí)現(xiàn)電子資金自動轉(zhuǎn)帳，它具有支持消費(fèi)、預(yù)授權(quán)、余額查詢和轉(zhuǎn)帳等功能，使用起來安全、快捷、可靠。1有線POS機(jī)，通過電話線運(yùn)轉(zhuǎn)數(shù)據(jù)；、2無線POS機(jī)，通過中國移動公司的 SIM卡里面的GPRS功能運(yùn)轉(zhuǎn)數(shù)據(jù)。根據(jù)另種情況又可分為以下兩種：1

2、消費(fèi)POS具有消費(fèi)、預(yù)授權(quán)、 查詢止付名單等功能，主要用于特約商戶受理銀行卡消費(fèi)；2轉(zhuǎn)帳POS具有財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)帳和卡卡轉(zhuǎn)帳等功能，主要用于單位財(cái)務(wù)部門。3你是哪家銀行的？我們不屬于哪家銀行，我們是第三方支付公司，我們是和銀行還有銀聯(lián)合作的。4什么叫第三方？第三方支付平臺是指與銀行銀聯(lián)（通常是多家銀行）簽約，并具備一定實(shí)力和信譽(yù)保障的第 三方獨(dú)立機(jī)構(gòu)提供的交易支付平臺。5第三方與銀行是什么關(guān)系？ 我們與銀行屬于合作關(guān)系。6移動、固定機(jī)器的區(qū)別在哪里？移動POS機(jī)裝的是移動或者聯(lián)通的卡跟銀聯(lián)聯(lián)網(wǎng)的，固定POS機(jī)就是用的網(wǎng)通的電話跟銀聯(lián)聯(lián)網(wǎng)的7我有后臺操作嗎？后臺在我們這邊，我們幫您操作。8你們的機(jī)器有哪

3、幾種？我們有封頂機(jī)和點(diǎn)數(shù)機(jī)。封頂機(jī)器一般是0.78.%，35元封頂，基礎(chǔ)扣率是 0.78，當(dāng)手續(xù)費(fèi)達(dá)到35元時手續(xù)費(fèi)封頂，刷 100按0.785刷刷到4000左右的時候35封頂，你刷1W,10W 手續(xù)費(fèi)就封頂35元，封頂就是這個意思。我推薦你辦理一臺封頂機(jī)器一臺點(diǎn)數(shù)機(jī)，這樣搭 配使用。未來的趨勢銀行發(fā)卡行對于封頂機(jī)器的風(fēng)控會越來越嚴(yán)格，封頂機(jī)器是沒有積分， 點(diǎn)數(shù)機(jī)有積分，但是手續(xù)費(fèi)不封頂。9我憑什么相信你，你們的產(chǎn)品很安全我們的POS機(jī)在銀行方面交了數(shù)額巨大的風(fēng)險保證金，這樣首先保證后臺是絕對沒有問題 的。還有就是每個經(jīng)銷商以及代理商都交了風(fēng)險保證金，在銷售方面沒有任何的安全隱患。10什么是二

4、清機(jī)？二清，就是指的是二次清算。一般有銀聯(lián)，銀行，第三方支付公司直接對商戶的機(jī)子屬于一 清，錢直接到商戶賬戶。二清，是指由POS機(jī)的商戶，在申請?jiān)鰴C(jī)，賣給你。你的錢由一清 的商戶再給你做一次清算。 二清的機(jī)子有風(fēng)險。 通俗點(diǎn)講，就是POS機(jī)的帳先清算到一個代 理公帳上，然后再由第三方支付公司做第二次清算處理到個人賬號去。11需要提交什么材料，沒的資料能辦理嗎？1,營業(yè)執(zhí)照副本 2，稅務(wù)登記證副本 3,組織機(jī)構(gòu)代碼證副本 4，銀行開戶許可證 （對公 帳戶）5,法人身份證6，公章，法人章.為了擴(kuò)大市場特給一些沒有證件的人群辦理POS機(jī)，所需資料身份證和銀行卡前后掃描件。我們后期給你 PS以上沒有的

5、證件，當(dāng)然價格肯定不一樣。但是封頂機(jī)不能這樣辦理，必須 五證齊全。12可以當(dāng)天到賬嗎？不可以。我們都是 T+1到帳的，就是說今天刷，明天到賬。周末銀行休息，不到賬。13我的行業(yè)費(fèi)率能不能再低點(diǎn)費(fèi)率是銀行定的，我們也沒有辦法。14你們的機(jī)器怎么這么的貴啊我不敢說我們是同行業(yè)最低的，但我們絕對是合理的價位。15幾天下機(jī)？正常情況下為3到7個工作日。16錢不能及時到賬，我怎么辦？可以咨詢POS機(jī)的二十四小時免費(fèi)服務(wù)電話，報(bào)您的終端號公司會為您快速查詢，并作出合理解釋。17我怎么知道我名下的機(jī)子刷了多少呢？我公司會為所有客戶機(jī)子做有編號，這個系統(tǒng)我公司是刪除不了的，分潤的時候，你可以來公司當(dāng)面對賬，所

6、以請您放心。18售后方面，貴公司有什么保障？機(jī)子三年內(nèi)是免費(fèi)維修的，三年后有償維修。如果刷到黑卡，復(fù)制卡，以及明顯套現(xiàn)，機(jī)子 被封，與公司沒有任何關(guān)系，解釋權(quán)也歸公司所有。二POS機(jī)的好處1銷售額明顯增加調(diào)查顯示，大部分的商戶通過安裝POS機(jī)可使銷售額增長 20%2方便顧客消費(fèi)，刺激大額和沖動性購物。國內(nèi)信用卡大概擁有 10億持有者，刷卡消費(fèi)方便便捷，尤其是對攜帶現(xiàn)金不多或不夠的顧 客。擁有刷卡機(jī)讓你不會錯過任何生意。另外顧客使用刷卡消費(fèi)，能夠刺激大額和沖動性購物。3安全，減少現(xiàn)金清點(diǎn)，資金直接存到賬戶。POS機(jī)刷卡支付，商戶沒有收假幣的風(fēng)險。也不用對現(xiàn)金清點(diǎn)，無需找零。資金直接存到你 的賬戶，省時省事。4成為銀行特約商戶，免費(fèi)為您做宣傳。定期與相關(guān)銀行合作，舉行刷卡消費(fèi)有獎的活動，從而為商戶帶來滾滾的人流和財(cái)源。5提升商戶形象，幫助商戶在競爭中樹立優(yōu)勢。使用POS