1、二手書吧創業計劃書在校大學生普遍認為在學校購買的教材價格不菲，舊書 既不影響使用又很劃算，所以在大學生中間應該有較好的發展前景。那么，二手書創業計劃書要怎么寫呢“校園二手書店”策劃方案目錄一、項目名稱*2二 、 項目團成員*2三、項目調研*2四 、 項 目可行性分析*3五 、 產品與服務*4六、市場分析*5七、市場營銷*6八、生產計劃*7九、項目投入*8十、項目可能出現的風險*8十一、項目預期成果*9十-、總結*9項目調研 隨著改革開放，經濟繁榮穩定的發展，高等教育發展也 呈日益上升的趨勢，在校的大學生也越來越多。大學校園是 一個繽紛多彩的樂園，是強化自我科學技能的場所，更是一 方規劃職業生涯

2、、實現人生價值的沃土，告別了中學時代的 稚嫩，我們用知識武裝自己，在展現青春魅力的同時，用一 腔熱情詮釋理想的遠航。經過前期市場調查，分析總結出大學生消費者群體存在 巨大市場市場潛力， 一方面， 大學期間多數情況以自學為主， 學生除上課時間外擁有非常多的自由時間支配，因此，課外 閱讀需求便凸顯出來 ; 另一方面，學生可以按照自我意愿來 計劃學習，而在沒有老師輔導的情況下，各種工具書籍、教 輔書籍等需求量增大。大學生還沒有工作，大多數的零花錢 來源于生活費，手頭并不寬裕。然而他們在書籍方面花費的 錢又比較多，買嶄新的書籍消費過高，難以接受。因此二手書店的發展前景十分樂觀。但是考慮到一部分大學生并

3、不愿意購買二手書，反而更加愿意購買嶄新的書籍，為了不流失 這部分消費者，可以在書店售賣部分新書，兩者兼顧。大學生使用的專業書大多數價格高昂，而且很多人使用 完之后就當作廢紙給賣了。這樣就沒有很好的發揮他們應有 的作用。而且每個專業的課程用書一般都是好幾年才變動一 次，變動的幅度也不時很大，這就為大家使用二手書提供了 條件。加之二手書的價格是新書的一半，甚至更少，這對大 多數追求性價比的同學來說是很有吸引力的。優勢：一. 成本低。書本主要來源是收購學生們的舊書。對學 生而言，相對于以質量計量的方法出售要合算，而且方便。 因此，對賣書的學生比較有吸引力，能保證充足的貨源。而 我們也可以較低的價格購

4、得二手書。二. 市場廣闊，顧客集中，需求量大。顧客主要集中在 學生群體，需求源源不斷，且一般以班為單位，需求量大， 范圍廣，具有很廣闊的市場前景。另外，二手書對新書具有 很強的價格優勢， 可替代性強， 對學生具有相當大的吸引力三. 獲利豐厚。以較低的成本收購的二手書一經整理便 獲得較高的附加值，價格增值比較大，獲利空間廣闊。四. 技術含量要求不高。對技術含量要求不高，對員工技能和基礎設施要求也不是太高。因此我們決定以大學校園為核心，針對大學生消費群體 為主，附近居民群體為輔，開設二手書店，集售書、租憑、 收購、寄售等業務與一體。項目可行性分析就內蒙古工業大學校本部來說，學生在校人數多，周圍 有

5、很多居民，二手書店的發展前景樂觀。但是學校旁邊卻沒 有一家初具規模的二手書店，只有學校西門旁邊有一家，但 是店內格局比較混亂。經過我們調查發現，可以在學校開一 家二手書店，主要經營二手書和部分新書。重點推廣收購、 售賣、租憑等服務。大學生在校期間，各項費用之處較大，但是自身又沒有 固定經濟來源，在承受能力上較為偏向價格低廉、實用型消 費，而我店產品正是源于這一出發點進行銷售的，所以，在 價格承受方面非常貼近消費者群體的水平。在滿足學生購買 需求的同時，為他們消費行為提供便利渠道，并提供一個讀 者交流平臺，方便各學生推薦自己喜歡的書籍、教材、雜志 等，使大家能夠彼此交流信息，最大限度的擴寬自身視

6、野。 與此同時，我們本著“為大學生服務，替大學生省錢”的宗 旨經營該書店，提供適當的兼職崗位供在校大學生進行社會 實踐，有效降低成本，提高書籍利用率，用真誠的心態去經 營、管理。在后期業務擴展部分將積極尋求合作伙伴，在各 大學開設連鎖店鋪，以此實現規模性經營。據調查，在校大學生普遍認為在學校購買的教材價格不 菲，舊書既不影響使用又很劃算，所以在大學生中間應該有 較好的發展前景。為了提高行業競爭力，我店不會以廢紙價 夠入教材，而是以書后定價的 10%購入，并且對夠入圖書進 行消毒后再賣給顧客。考慮到有些高校已經有此類書店，所 以我在開店前會進行前期調查，將書店開在還沒有此類業務 的經營者或者經營

7、者比較少的大學，采取更好的服務態度， 多品種、常更新、低價位的經營模式來提高書店競爭力。地理優勢，根據前期市場調查，以及對周邊各大高校環 境觀察，我們書店的點位要符合以下幾點： 在學校附近沒有大型書城、書店。 以方便學生為主，不追求絕對有利的高價區域。 不選擇有大型、書籍齊全且更新能力強的圖書館的學 校作為核心。形式新穎，積極開創特色服務，在滿足消費群體的時尚 追求的前提下，我店經營當中可適當添加一塊“鴿子窩”經 營模式板塊，在該項下我們可以為那些有意愿開設自己的店 鋪，但卻又愁于沒有資金、 沒有良好平臺的同學， 提供展位， 使其可以將自己的一些工具書、教材、收藏圖書擺設到書架 上，供其他消費

8、者進行借閱、租憑，甚至購買，這樣一來就 可以為那些在校大學生提供一定的自我贏利平臺，同時也借 助這個模塊更好的吸引消費者。產品與服務1、市場熱銷書籍 （新購 ） ，該板塊包括各種工具書、教 材、輔導書、雜志、報刊、小說等，是輔助贏利項目，由于 出售書籍具有重要意義，所以，我書店對于該類書籍的進購 將實行嚴格把關制度，可根據其他書城相關商品在市場中的 銷售情況，按類制定一份排行表單，在店鋪周邊學校進行喜 歡度調查，針對不同品味的顧客，整理相應的數據材料，同 時也進行雙向性的收集，在準確定位市場需求，有效搶占市 場空間后，購買相應書籍，用海報的形式張貼相關信息，促 進銷售。2、二手書，作為我書店主

9、要收入來源，鑒于為學生節 省開資，我店特推出二手書“收購銷售”模式，把閑置在 學生手中的二手書籍，通過價值評定、新舊率鑒定，然后支 付一定費用購進書店，供其他同學租借，其中，書籍來源主 要集中各圖書市場擠壓庫存、 學生閑置書籍、 廢品收購站 （ 該 貨源必須進行書籍新舊率、可使用度等指標考量） ，最大限度節省成本。對書主來說，可以得到更高的利潤相對把書稱斤賣。充 分得到的優化配置，對買家來說可以買到更優惠的書，等他 用完的時候， 又可以把書拿到我們書店繼續銷售。 如此循環， 對我們可以增加貨源，對書主，又能收回原來買書的成本， 等于是免費借用了一下。對社會來說，又是節約了，有利于環保。這是一件

10、利人利己利社會的事 !3、以我店絡平臺為主，開展意見、建議采集，集思廣 益地把大家的想法， 區域。，附近有住宅區， 顧客群體豐富。 確定了選址后，書籍配置也要更為多樣化，除了教授學生需 求籍以外，也要配置一些大眾化的生活類、少兒類書籍。或 對我書店的一些建設性建議收集起來，整理、分析以便更好 指導我店進貨種類、價位、風格等。4、便利、 快捷的送貨服務， 對那些租借等需求的顧客， 按照他所留下的地址進行一定范圍內的送貨上門服務。5、還可以進行電話訂購，如有需要，也可以送貨上門!6、如果產品過于單一，會面臨比較大的風險，因為一 開始做，沒什么知名度，許多人不知道，市場會難以打開， 這樣， 會很容易

11、導致虧本的。 為了能使盈虧平衡， 所以要 增 加一些同學們很 需要的，很容易賣的東西，如文化用品， 十字繡，數碼產品等，這些都是很暢銷，很有盈利能力的。7、實體會員專區，對其實行購書、租書優惠措施，培 養長期顧客。市場分析以我們學校為基地，我們學校師生就有 30000 多人，以 財經為例，假設有 2 萬人都要買二手書，每人每學期都要 5 本書，一年有 10 本，每本至少賺 5 塊錢，則每年有 100 萬 的市場容量。 10個學校就有 1000萬了!由此可知， 市場的龐大!根據浙江大學的一份調查顯示：大學生每年的教材費為 700 元，杭州高校學生的教材總 費用：700 元/ 人/ 年*32852

12、4 人=229,966,800 元/ 年 同理，浙江省高校學生的教材總費用：700 元/ 人/ 年*651307 人=455,914,900 元/ 年 全國高校學生的教材總費用約為：700 元/ 人/ 年*15617767 人=10,932,436,900 元/ 年 可見大學生教材費是相當大的一塊蛋糕。市場營銷1、首先進行市場定位，確立消費者需求，以此引導店 運營、管理及貨源等。2、派發宣傳單，通過組織相關工作人員，集中時間段 地進行店鋪推廣。多招業務員，他們不用在店里，只要幫我 們推銷了東西就給提成。全按業績來，沒業績就沒錢，業績 越好錢越多。這樣的話，那人數是越多越好。同時，也是在 宣傳自

13、己了。3、贊助學校的部門，社團。讓他們在搞活動的時候， 宣傳我們。比如，贊助勤工部的自強之星活動。當自強之星 評出之后，我們可以贈送一些勵志類的書當獎品，這正好很 合適。然后，發獎品的時候說是我們書店贊助的。4、免費體驗，擴大宣傳，在書店營業前三天所有顧客 可免費進行書籍借閱 （ 注：免費期限定為兩周 ） ，以此宣傳我 店產品。5、堅持“真誠服務”的工作態度，用良好的、長期的 服務贏取消費者的口碑，打造小范圍的品牌效應。6、對每個人來書店買書的，都送一枚書簽，上面寫上 書店的名字和聯系方式等進行宣傳推廣。7、為留住長期顧客，實行會員制度，加星星，每買50元加一顆星星，根據等級在原來的基礎上打折

14、，這樣長期的 老顧客就能更優惠，加上優質的服務，還可以送一些小本子 和鉛筆等，更能體現我們的熱情。8、如果經費允許的話，可以買個打印機，免費幫他們 打印，紙的背面寫上本書店的店面和口號，聯系方式等進行 宣傳。也可以是顧客提供紙，幫他們打印。這樣來書店的人 就更多了，在打印的同時，看到喜歡的書，賣出去的機會就 更大，也起到很好的推廣作用。10、對會員的生日也可以記下，在生日那天以書店的名 義發個 email 給他，給一個溫馨的祝福，給會員一個驚奇， 也起到良好的宣傳作用。任何一個市場都不會是絕對空白的，即使非常偏激的認 為這樣的市場存在，用不了多久，競爭商家就將會出現，所 以，首先在態度方面不可

15、以掉以輕心，不能認為我們在一個 附近沒有書店的高校附近開店后就高枕無憂了，要保持一種 把把書店經營好，最大化的占有市場，并不把眼光局限在一 個學校或幾所學校上，而應該先發展一個店，以此為起點， 總結經驗、更好確立市場需求后再發展下一個店，最終，積 點成面形成我們自己的企業。據調查，在校大學生普遍認為在學校購買的教材價格不 菲，舊書既不影響使用又很劃算，所以在大學生中間應該有 較好的發展前景。為了提高行業競爭力，我店不會以廢紙價 夠入教材，而是以書后定價的 10%購入，并且對夠入圖書進 行消毒后再賣給顧客。考慮到有些高校已經有此類書店，所 以我在開店前會進行前期調查，將書店開在還沒有此類業務 的

16、經營者或者經營者比較少的大學，采取更好的服務態度， 多品種、常更新、低價位的經營模式來提高書店競爭力。生產計劃 產品主要是二手書，兼一部分新書。有些沒二手書的， 用新書代替。 還有一些其它有盈利點的產品。如果產品過 于單一，會面臨比較大的風險，因為一開始做，沒什么知名 度，許多人不知道，市場會難以打開，這樣，會很容易導致 虧本的。為了能使盈虧平衡，所以要 增加一些同學們很 需 要的，很容易賣的東西， 如文化用品， 十字繡， 數碼產品等， 這些都是很暢銷，很有盈利能力的。向學生、圖書館或居民按書的新舊低價收購二手書，然后在店內售賣。書主可以得到更高的利潤相對把書稱斤賣。充分得到的優化配置，買家也

17、可以買到更優惠的書，等他用 完的時候，又可以把書拿到我們書店繼續銷售。如此循環， 對我們可以增加貨源，對書主，又能收回原來買書的成本， 等于是免費借用了一下。對社會來說，又是節約了，有利于 環保。這是一件利人利己利社會的事 !開二手書門店的另一關鍵要領是及時補貨，時常要有新 淘來的二手書上架。比如，客人如果來一次買了基本書，過 一周來看，店里還是這些書，那他以后可能就不會來了，要 讓他每次來都有新收獲，才能留住客人。朱小姐說，目前的 進貨渠道包括，到學校宿舍區收書，居民送來的閑置書，或 是與舊書批發商、出版社、紙廠、結業書店聯系拿貨等。至于服務方面，要把顧客當成自己的朋友，多聊聊跟書 有關的話

18、題，增加顧客對二手書店的認同感。與此同時，我 們本著“為大學生服務， 替大學生省錢” 的宗旨經營該書店， 提供適當的兼職崗位供在校大學生進行社會實踐，有效降低 成本，提高書籍利用率，用真誠的心態去經營、管理。在后 期業務擴展部分將積極尋求合作伙伴，在各大校區開設連鎖 店鋪，以此實現規模性經營。便利、快捷的送貨服務，對那些租借等需求的顧客，按 照他所留下的地址進行一定范圍內的送貨上門服務。實體會 員專區，對其實行購書、租書優惠措施，培養長期顧客。項目投入 由于我們店主要經營二手書，采取售賣、租憑的模式， 前期所需經費比較大，后期所需經費比較少，在宣傳方面所 需經費也很多，有效降低投資成本低，以“

19、短小精悍”的形 式提高自身實力，一般情況下在校園內租憑一間 50 平米的 店鋪一年的租金大概在一萬元以內，加上二手書收購較為便 宜，所以前期的投資可以控制在 35 萬之間，與此同時，我 書店一經通過良好的市場定位、正確的銷售產品類型把店開 起來，馬上便可以有適當程度的收益，而且，還可以做到邊 經營邊擴展。項目可能出現的風險一、成本風險分析：經營二手書的運營與管理，基本設 施的建設成本還在其次，最重要的還是建立供銷渠道的成本， 通過回收儲存調配銷售的基本運營模式，貨幣轉化 成了“圖書”這種看得見的資產，然而若賣不出去或不能及 時賣出去，“舊書”不能再轉化為貨幣，資金鏈便斷了，成 本便變成了損失，

20、其次作為市場調研信息手機的成本作為一 種沉沒成本，風險自不待言。二、管理風險分析：對人的管理同其他行業或企業的人 力管理一樣，而書籍作為一種消費品，由于其存在的實體損 耗與功能損耗需要我們能及時找到其匹配的消費者。這對我 們書籍的管理提出了新的要求，運輸、倉儲、新包裝、調配 等成本或價值往往通過時間來發現，因此我認為二手書的銷 售就是建立在時差上的渠道建設。三、圖書市場里存在著大量盜版書籍、刊物等，以其成 本低廉優勢對各銷售站點造成巨大沖擊。四、由于經驗不組，書店各項管理制度，以及詳細資金 流向預測較難制定、估算，并且，消費者需求比較多樣化， 對于一些書籍沒有大量、專一的購買行為，很難把我學生

21、主 導潮流。五、大型書店實力強大，不僅是從圖書數量、種類上， 還是在新書上市方面具有非常大的優勢，而隨著消費水平的 不斷提高，許多大學生存在著消費傾向情況。六、各大高校內基本都建有圖書館，而且有適合閱讀的 專門場地，使得一部分學生在校園內就可以借閱到一定的書 籍，導致購買需求乏力。七、由于是大學期間進行自主創業，存在著一定的盲目 性，對人員管理、制度優化、市場銷售等方面存在缺乏經驗 和知識，對于店鋪初期的發展可能會造成各項決定的錯誤產 生，該風險屬于內部軟建設方面，可以通過培訓、總結、請 教其他成功案例的經驗來進行短時間內的提高、強化，應該 說風險指數不是非常高，而且，受到人主觀意識的改變而發

22、 生變化，具有一定的學習完善性。八、由于同學對不同教材的需求不同，而收購教材沒有 選擇行，所以舊教材肯定會在一定條件下有所囤積，所以當 囤積一定量的時候要在合適地點租賃房屋進行囤積教材的 存放。項目預期成果 預期營業的第一年里，可以不虧本，主要目的是為了打 開市場，學會經營的一些策略，方法。管理體系逐步健全， 形成一定的規模。第二年開始預計盈利 20 萬元，以后每年 盈利比往年增長百分之十，規模越來越大，在后期業務擴展 部分將積極尋求合作伙伴，在各大學開設連鎖店鋪，以此實 現規模性經營。總結 我們應該冷靜地審視周圍的這個環境，積極去尋求一些 機會。這些問題并不是杞人憂天的想法，是現在市場經濟社

23、 會的真實寫照，面對眼下的人才市場形勢，學校期間難免有 一些消極的思想在腐化著我們，難免會彷徨在沒有目標的憂 郁當中，甚至會抱怨命運的不佳。然而，人的潛力是需要不斷激發的，正如年輕的夢想需 要良好的引導，既然無力改變外部環境，我們為何不去改變 自己，去更好的適應。在這個瞬息萬變的時代，挑戰與機遇 共存，競爭和發展同在，有實力，才會有魅力。經過多方便的分析與調查發現，每個大學生每年的購書 消費基本都在 500 元左右，其中購買教材需要在 300 元左右，大學期間上交的書費在 5001000 元區間居多， 占 %。且大二、 大三學生的購書途徑多為學校選購新書中心，而大四學生卻 更愿意通過上購買。支

24、持在高校發展二手書市場的學生多達 95%以上，他們的理由是：二手書市場價格合理、書的種類 也較其他書店齊全、環保、方便。且大多喜歡購買教材參考 類、 生活實用類。 并希望價格都在 10 元左右 ! 他們中的 80% 以上都會選擇在大四離校擺的地攤上購買二手書。綜上所述可得知，二手書店發展空空間大，發展前景樂 觀，努力付諸實踐是很可行的 !二手書吧創業計劃書篇二：第一章*二手書店概要 36（ 一 ） 背景介紹 3（ 二 ） 書店簡介 3（ 三 ） 宗旨 4（ 四 ） 戰略目標 4（ 五 ） 經營與服務 4（ 六 ） 市場分析 4（ 七 ） 營銷策略 5 第二章 經營業務（ 一 ） 主營業務 6（ 二 ） 拓展業務 8第三章 市場分析 9（ 一 ） 圖書行業的發展趨勢分析 9