1、企業項目策劃書篇一：項目策劃書、八 、-刖言通過對潤業苑項目的初步分析，我們感到這將是一個可 塑性非常強的項目，通過專業的營銷和策劃操作，它不但可 體現出開發商的實力和形象，更應在小高層市場上獨樹一幟（我司經過長時間的市場調研，根據市場所反映出來的背 景，結合自身所積累的經驗，提出切合市場銷售的建議供貴如能有幸成為貴司的合作伙伴，屆時將根據具體資料提 供一套系統的極具可行性的營銷策劃報告，以饗貴司慧眼。眾成偉業房地產營銷管理有限公司目錄一、市場背景二、項目分析三、項目定位四、客源定位五、產品建議安坐 mXz八、推案策略七、廣告策略八、銷售執行九、公司簡介十、合作模式一、市場背景濟南房產市場日趨

2、規范，整體處于上升態勢，在市場發 展的過程中，我司認為可分為兩個階段，每個階段市場構成 要素的特征，簡析如下：（ 一）九九年之前，被動銷售的暴利階段： 客源特征：以高收入者為主，追求身份與地位的顯示， 此時市場選擇范圍小，客戶購買存在一定盲目性。開發商特征：政府對開發公司的實力要求不嚴，開發商 實力良莠不齊，受傳統觀念束縛嚴重，不重視客源心理及市 場發展特性，主觀開發，追求暴利，無品牌意識，對專業銷 售機構極度排斥。項目特征：產品形式單一（多層為主） ，缺乏特色，不 注重整體規劃， 且有明顯區域性特征 （集中在千佛山周邊）銷售特征： 無整體營銷思路， 盲目追求高利， 定價偏高， 且無有效的表現

3、及宣傳手法，不注重品牌的培養和樹立。（二 ）XX年以后，振蕩中走向規范的過渡階段客源特征：客源層次廣泛，需求多樣化，在樓盤選購及 消費心理上趨于理性，此時散戶消費逐漸成為市場主力。開發商特征：迫于競爭的壓力，開發商主動尋求新的開 發理念，對營銷策劃理念逐漸接受，同時專業銷售人才帶來 的先進理念也影響了開發商的思想，開始注重客源需求，逐漸向以產定銷的路線靠攏。品牌意識已大大增強，大量實力雄厚、理念先進的外地開發企業著眼于濟南房產市場的良好發展前景，進而紛紛搶占濟南市場。同時由于政府對土地資 源進行統一管理，地價開始上升，而促使開發企業走出暴利 階段，利潤趨于合理， 此時一部分資金實力弱、 管理不

4、完善、 開發理念陳舊的小企業將面臨嚴峻考驗。項目特色：產品多元化，在仍以多層為主的同時，小高 層逐步為市場認可，高層也占領一定市場份額。地域限制日 漸被打破，小區規劃趨于合理，特色鮮明，并且小區品質不 斷提升。銷售特色：價格趨于合理，市場出現整合態勢，營銷理 念隨專業銷售機構的介入逐步為市場接受，人員日趨專業化， 宣傳手段不斷翻新。在上述市場背景下，客戶、市場及開發商幾個方面都發 生了較大變化：1、客戶需求的變化能承受價格在 2500 元 /m2 以下樓盤的客戶， 已由先期的 單純追求滿足居住要求、 工程質量， 向追求舒適性、 安全性、 私密性方向轉變。對于能承受2500-4000元/m2價格

5、的客戶，在追求上述 要求的基本基礎上， 更加注重樓盤的個性、 內涵及升值潛力， 對小區的整體規劃要求較嚴格。能承受4000元/m2以上的客戶，相對前兩種客戶來說已有了質的提高，在選擇樓盤時，最注重的是享受，追求一種 理念和內涵，同時對開發商的資質、樓盤的知名度、社區環 境也非常注重。篇二：茶葉公司擴充項目策劃書據歷史考證，自唐朝開始，茶葉已經成為社會生活中必 不可少的日用品了，有一句詩“早晨開門七件事，柴米油鹽 醬醋茶”就說明了茶葉的重要性。茶葉已經伴隨我們一千多 年了，以后我們的生活還是離不開他。到 09 年末，內銷茶市場年銷售額約為 240-250 億元， 預計遠期銷售總額將達到年 XX

6、億元的規模。但國內茶葉市 場一直處于一種雜亂無序的競爭狀況，產區廠家受各種因素 影響，基本還處于小農經濟時代，規模小，成本高，技術創 新能力弱；加工工藝和設備落后；質量監控體系不完善；受 資金、規模等因素的制約，無力打造品牌。銷售市場方面， 在全國范圍內，沒有任何一個真正叫得響的名牌產品，已有 的一些地方品牌也具有極高的地域限制性，品種單一導致銷 售量到了一定規模即遭遇瓶頸，從而導致無力在更大范圍擴 張。個體茶莊雖然數量龐大，但是由于規模小，產品質量良 莠不齊，價格混亂，導致嚴重缺損社會公信度，外資品牌如 立頓等由于產品集中于袋泡茶，很難與大多國人的消費習慣 相吻合，雖然有極高的品牌美譽度，但

7、在一個有深厚飲茶傳 統的國度，亦很難成為市場主流。很難想象在市場經濟高度發達的今天，還有一個如此龐 大且極具成長性的行業，卻沒有任何一家真正的名牌，也沒 有任何一家利益集團來投入資源打造一個知名品牌出來，張 一元、吳裕泰出了北京還有幾個人知道？西湖龍井、碧螺春、安溪烏龍、云南普洱大家耳熟能詳，但又有誰能說出到底哪 個牌子的產品才有品質保證呢？項目主題以現代連鎖經營模式，以單一品牌整合國內名優茶葉資 源，以品質為本、樹信于民，確立安全茶葉的概念，搶占終 端市場，打造茶葉行業的真正名牌。項目背景和市場現狀茶葉是中國人的傳統消費產品，也是中國傳統文化的重 要組成部分，中國人有著根深蒂固的飲茶習慣，社

8、會生活中 有著深厚的茶文化的底蘊，茶葉是中國人日常生活中不可或 缺的一部分，中國也是世界最大的茶葉消費國、產量第二大 國。消費心理及需要對處于銷售終端的消費者而言，茶葉市場的現狀令人感 覺一團亂紗，無從下手，如今買其他任何一種日用品，你都 可以想出至少幾個牌子的商品來購買，但是，茶葉基本上就 只能跟著感覺走了，稍微有點這方面知識的消費者根據色香 味形，按著價格的高低，腦子里的概念還可以搞個大概，但 是，理化指標如農藥殘留、重金屬含量這些就根本無從談起 了，隨著生活水平的提高，消費者對食品安全度的要求有了 極大的提高，國家也日益重視食品安全，輿論對茶葉理化指 標超標、生產場所不符合衛生標準方面的

9、報道不斷，總體檢 測合格率只有 60%強使消費者在選購茶葉時明顯有疑惑心理。 市場迫切需要打造出一個具有良好美譽度、公信度的強勢品 牌來滿足公眾的消費要求， 無論是綠茶、 花茶、 烏龍、普洱， 我不想成為專業人士：買茶葉，我只需要一個安全優質的品 牌。可行性論證 一作為終端市場的占領者，借助現代農業概念、環保 概念及零售概念，有助于企業進入資本市場。二作為農業產業化項目，在行業內具有獨創性，符合 國家產業政策，也符合創新發展的路子，易于得到政策的支 持。三通過產銷直接見面、規模經營的方式，有利于減少 中間環節，降低成本，合理控制售價，在控制一部分優質資 源的同時，也使生產廠家得到良好的效益，茶

10、農增收，也使 消費者能在合理的價位上放心購茶。四作為傳統文化的一部分，經營一個優質的茶品牌， 帶動茶文化的發揚，使企業極容易取得較高的社會美譽度， 從而有利于提升品牌價值。五通過在茶葉界首倡的特許專營、連鎖加盟方式，在 強勢的品牌營銷策略下，既可以在最大限度內控制固定資產 投入成本，也可以迅速占領終端市場，取得銷售的最大一塊 蛋糕，零售利潤六茶行業具有良好的成長性，搶先占領終端就等于搶 先占有了未來的制高點品牌理念 以質量為本，以品牌為依托，多品種單一品牌連鎖特許 專賣方式，打造具有長久生命力，優秀企業文化具有市場公 信度和社會美譽度的中國茶葉名牌。組織架構總公司、生產廠家、零售終端 總公司主

11、要負責品牌經營及維護， 業務物流， 質量控制， 門店推廣、審核、 ，財務核算，行政事務。品牌經營部門負 責品牌、企業 logo 、整體風格設計維護，制定企業文化及推 廣，媒體聯絡，公共關系，廣告策劃，新產品推廣等事務； 業務部門負責產品原料基地、生產廠家選擇、新產品開發物 流配送等；質量控制部門負責質量驗收，包裝，檢驗、新產 品研發等；門店推廣審核部門負責門店的推廣戰略，加盟商 推廣、審核、開業準備、門店撤消、員工教育等，財務部門負責財務核算、成本控制等，行政部門負責日常行政事項，公司制度的建立，計算機網絡維護、電子商務，法律等。生產廠家通過合同或股份的方式加盟，根據總公司的要 求供應符合相應

12、衛生、質量標準的產品。加盟店負責產品的 銷售，本地推廣，跟進服務等經營原則及策略原則：只銷售自己品牌的茶葉，只銷售符合相應衛生、質量標準的茶葉。篇三：項目合作策劃書項目說明書一、大學網概況大學網成立于XX年8月27 日,是一個由有過從業經歷， 創業經歷的年輕人所領導的團隊建立起來的。目前有團隊成 員 7 人，分布于西安各大高校，大學網的宗旨是一切為了大 學生，致力于在西安建立一個網絡，通過該網絡促進各種線 下活動的開展，給西安廣大大學生帶來真正的實惠。二、團隊核心成員介紹劉海洋： 本科畢業后任職于知名公司， 工作一年后辭職， 開始創業。有過創業失敗的經歷，大學網是第三次創業。為 人具有感染力，

13、做事執著，熱情，不甘寂寞，有領導力。王帆：交通大學管理學院在讀研究生，項目管理專業， 本科時接觸各種社團較多，現在研究生會工作。為人較為冷 靜，思考問題比較周全，善于與人打交道，做事執著，主要 負責人事和市場方面。李釗：交通大學在讀研究生，主要負責網頁設計和技術 方面。毛琦：交通大學軟件學院在讀研究生，主要負責網站技 術方面。羅娜：畢業于西北大學。性格活潑開朗，喜歡一切新鮮 事物。郭丹：西安電子科技大學在讀研究生，企業管理專業， 現任研究生會副主席，本科時曾獲全國創業大賽銅獎。目前 負責人事外聯方面。趙飛：西安電子科技大學在讀研究生，情報專業，現任 研究生會副主席，有毅力，工作能力強。核心成員

14、各司其責，分工明確，特別強調執行力。三、市場分析大學網成立于 XX 年 8 月，致力于服務西安地區所有高 校在校大學生。網站的主要內容均取材于大學生活， “一切 為了大學生” ，扎根于大學校園，是大學網最大的特點也是 立足點。作為一家年輕而富有朝氣的學生門戶網站，其背后 是一支朝氣蓬勃富有創新思維和戰斗力的團隊。團隊成員均 為在校大學生，這使得大學網的每一個角落都充滿著大學生活獨特的氣息。目前 , 西安有幾家大學生的綜合性網站, 然而僅僅提供網上的一部分信息資源 , 對于我們西安地區的廣大大學生來 說 , 并沒有提供其真正所需的東西 . 作為一個地方性的網站 卻不能提供線下的各種服務 , 實在

15、是一種極大的浪費 . 大學 網作為后起的網站新秀 , 目前擁有豐富的頻道體系，為大學 生提供一個了解社會的窗口和在網上展示自我及相互交流 的平臺。同時面向商家提供一個直接進入大學校園的新營銷 渠道。這樣在校園與社會之間構架出一個雙向的通道。大學 網結合自身優勢，不斷創新，依托于自身網絡平臺，通過不 斷的整合校園資源，為大學生提供最全面的服務通道，為企 業提供全方位的優秀校園整合營銷服務。簡單來說 , 大學網 作為后起的網站新秀 , 其宗旨是一切為了大學生 , 其理念是 以線上促線下 , 把真正的實惠提供給西安地區的在校大學生 們。四、經營現狀 大學網除了以上團隊成員外，還有域名資產，目前已經

16、升值到 22 萬元； 服務器一臺， 后臺程序一套； 對內方面 （校 園）目前各類人員的招聘已經開始，僅在網上發布招聘啟事 一周，就有 10 人應聘欄目編輯， 4 人應聘 ceo ，2 人希望能 有合作；對外方面（商家）已經和幾家有了較明確的合作意 向；但由于缺乏資金， 宣傳力度不夠， 各項工作進展的較慢。（ 只要 5-10 萬的資金 ）五、經營模式我們的經營模式目前采用校園 ceo 和欄目編輯的形式 簡單來說校園 ceo 要在西安各大高校均有一人，全面負責該 校的各項線下工作；欄目編輯不一定每個學校都有人，只要 保證該欄目總人數達到要求即可。篇四：公司發展策劃書的寫作方法 公司的發展往往需要很

17、多的方法，舉行很大的策劃活動 和發展活動當然是最普遍和有效的事情了，這是一種擴大公 司的影響力和擴張力的很大的表達方法。做好一次活動對公 司來說，并不是很難，但是在活動的同時如何才能提升品牌 成為很重要的一環，這樣的活動才成為成功。活動策劃方案是公司或企業在短期內提高銷售額，提高市場占有率的有效行為，如果是一份創意突出，而且具有良好的可執行性和可操作性的活動策劃案，無論對于企業的知名度，還是對于品牌的美譽度，都將起到積極的提高作用。 活動策劃案是相對于市場策劃案而言的，嚴格地說它是 從屬與市場策劃案的，他們是互相聯系，相輔相成的。它們 都從屬與企業的整體市場營銷思想和模式，只有在此前提下 做出

18、的市場策劃案和活動策劃案才是具有整體性和延續性 的廣告行為，也只有這樣，才能夠使受眾群體一個同意的品牌文化內涵，而活動策劃案也只有遵從整體市場策劃案的思 路, 虛擬主機，才能夠使企業保持穩定的市場銷售額。對于一些剛接觸廣告，或者剛接觸策劃的業內朋友來說，可 能他們在書寫活動策劃案的時候往往很難達到預期的效果， 甚至是一些從事多年策劃的廣告人，有時候也難免犯錯，那 么，怎么樣才能寫出一份理想的活動策劃案呢？我覺得需要 注意以下幾點：1. 變換寫作風格一般來說，策劃人員在策劃案的寫作過程中往往會積累 自己的一套經驗，當然這種經驗也表現在策劃書的寫作形式 上，所以每個人的策劃書可能都會有自己的模式。

19、但是往往 是這樣的模式會限制了策劃者的思維，沒有一種變化的觀點 是不可能把握市場的。而在策劃書的內容上也同樣應該變換 寫作風格，因為如果同一個客戶三番五次地看到你的策劃都 是同樣的殼子，就很容易在心理上產生一種不信任的態度， 而這種首因效應有可能影響了創意的表現。2切忌主觀言論在進行活動策劃的前期，市場分析和調查是十分必要的， 只有通過對整個市場局勢的分析，才能夠更清晰地認識到企 業或者產品面對的問題，找到了問題才能夠有針對性地尋找 解決之道，主觀臆斷的策劃者是不可能做出成功的策劃的。同樣，在策劃書的協作過程中，也應該避免主觀想法，也切 忌出現主觀類字眼，因為策劃案沒有付諸實施，任何結果都 可

20、能出現，策劃者的主觀臆斷將直接導致執行者對事件和形 式的產生模糊的分析，而且，客戶如果看到策劃書上的主觀 字眼，會覺得整個策劃案都沒有經過實在的市場分析，只是 主觀臆斷的結果。3. 主題要單一，繼承總的營銷思想 在策劃活動的時候，首先要根據企業本身的實際問題（包括企業活動的時間、地點、預期投入的費用等）和市場 分析的情況（包括競爭對手當前的廣告行為分析、目標消費 群體分析、消費者心理分析、產品特點分析、等）做出準確 的判斷，并且在進行 swot 分析之后，揚長避短地提取當前 最重要的，也是當前最值得推廣的一個主題，而且也只能是 一個主題。在一次活動中，不能做所有的事情，只有把一個 最重要的信息

21、傳達給目標消費群體，正所謂“有所為，有所 不為”，這樣才能把最想傳達的信息最充分地傳達給目標消 費群體，才能引起受眾群關注，并且比較容易地記住你所要 表達的信息。4. 直接地說明利益點 在確定了唯一的主題之后，受眾消費群體也能夠接受我 們所要傳達的信息，但是仍然有很多人雖然記住了廣告，但 是卻沒有形成購買沖動，為什么呢？那是因為他們沒有看到 對他們有直接關系的利益點，因此，在活動策劃中很重要的 一點是直接地說明利益點，如果是優惠促銷，就應該直接告 訴消費者你的優惠額數量，而如果是產品說明，就應該販賣 最引人注目的賣點，只有這樣，才能使目標消費者在接觸了 直接的利益信息之后引起購買沖動，從而形成

22、購買。5. 活動要圍繞主題進行并盡量精簡 很多策劃文案在策劃活動的時候往往希望執行很多的 活動，認為只有豐富多彩的活動才能夠引起消費者的注意， 其實不然，其一，容易造成主次不分。很多市場活動搞得很 活躍，也有很多人參加，似乎反響非常熱烈，但是在圍觀或 者參加的人當中，有多少人是企業的目標消費群體，而且即 使是目標消費群體，他們在參加完活動之后是否紛紛購買產 品？目前一些策劃者經常抱怨的一個問題就是圍觀者的參 與道德問題，很多人經常是看完了熱鬧就走，或者是拿了公 司發放的禮品就走了。其實這里的問題就在于活動的內容和 主題不符合，所以很難達到預期效果，在目前的市場策劃活 動中，有一些活動既熱鬧，同

23、時又能達到良好的效果，就是 因為活動都是僅僅圍繞主題進行的。其二，提高活動成本， 執行不力。在一次策劃中，如果加入了太多活動，不僅要投 入更多的人力物力和財力，直接導致活動成本的增加，而且 還有一個問題就是容易導致操作人員執行不力，最終導致案 子的失敗。6. 具有良好的可執行性一個合適的產品，一則良好的創意策劃，再加上一支良 好的執行隊伍，才是成功的市場活動。而執行是否能成功， 最直接和最根本地放映了策劃案的可操作性。策劃要做到具 有良好的執行性，除了需要進行周密的思考外，詳細的活動 安排也是必不可少的。活動的時間和方式必須考慮執行地點 和執行人員的情況進行仔細分析，在具體安排上應該盡量周 全，另外，還應該考慮外部環境 如天氣、民俗 的影響 篇五：關于籌辦企業報的策劃書一、辦刊原則企業內刊作為企業文化的重要載體，它將會給企業文化 披上彩色的面紗，給企業發展、企業管理、企業員工注入新 鮮的血液和活力， 成為宣傳企業、 樹立企業形象的文明窗口（ 一 ） 報紙名稱* 報（ 二 ） 報紙形式基于公司的發展規模、外部形象及宣傳效應，用銅版紙 彩色印刷，形式應為四開小報，每期四個版，出版周期以月 為單位，每月一期，在次月的第一