1、和邦電商品牌策劃有限公司策劃書和邦電商品牌策劃有限公司策劃書 一、企業介紹 （一）企業簡介和邦電商品牌服務公司（和邦電商）是一家致力于為傳統品牌商，外銷企業，廠家提供電子商務一體化解決方案的營銷型新銳企業，公司擅長電商多平臺運作，并能協助企業建立垂直類獨立門戶網站，在天貓，拍拍，亞馬遜，京東商城，一號店等平臺有多家合作伙伴，憑借強大的策劃，運營，推廣，設計，數據分析團隊，為客戶提供品牌定位包裝，網店策劃設計，品牌站內外推廣，網店代運營操作，爆款打造，產品模特拍攝，客服專員培訓，電商運營指導，電商erp系統導入，crm管理系統導入等全方位服務。并專注于研究產品與網購人群的契合度、深入分析目標消費

2、群體特征、開展充分互動的商城營銷活動和拓展網絡銷售渠道。助力客戶塑造高標準網絡品牌形象，高效率打通電商銷售渠道，低成本展開網絡營銷，最終在電商行業中獲得“品牌”與“銷量”雙贏的格局。和邦電商是一家由多名具有豐富網絡營銷實戰經驗人士和品牌設計經驗人士共同創立的集企業電子商務外包、方案定制與實施、企業網絡營銷外包、網絡營銷人才培養于一體的專業電子商務服務商。公司擅長多平臺運作，以天貓（原淘寶商城）/拍拍商城/京東網/一號店等平臺代運營、電商品牌策劃、營銷規劃，電子商務咨詢顧問、網店形象設計、產品拍攝，站內外推廣，網絡營銷解決方案、專業電子商建站運營軟件開發銷售等全案綜合服務為主。和邦電商擁有第三方

3、服務業界最專業的品牌形象、運營策劃、數據分析，視覺營銷解決方案，通過全系列的有效服務，靈活滿足全國不同行業網商的差異化需求以及品牌個性創新的追求。和邦以持續技術創新、深入溝通、堅持信念、誠信服務為客戶不斷創造價值。并秉持為客戶提供最優質的服務、為客戶帶來優化的收益，從而實現自我成就的經營理念。在2012年期間，和邦電商骨干成員成功操作悠品衣庫，星扉工藝店，芬尼思精油，心靈工坊，芊語芊尋，jdshow，海兔數碼等淘品牌，同時協助如養頤坊，微粒子光電等傳統品牌打通網絡銷售渠道，對產品進行市場分析，并進行整體網絡形象策劃。電子商務服務商是一個新興行業，我們沒有歷史，2012年，是我們的一個新生，我們

4、團隊衷心為理想，事業和人生奮斗的開始。我們的成員沒有很高的學歷資質背景，我們只有這些年在社會上實踐和不斷在電商行業里進行探索的一些經驗。養頤坊，心靈工坊等一批企業承載我們團隊的電子商務夢想，并且愿意與我們一路同行和奮斗。2012年，是我們初涉電商的一年，這一年，我們感慨良多，從一個設計服務團隊轉型為電商品牌運營團隊，這需要很大的勇氣。而很幸運地，我們服務的一批客戶也沒有流失，反而很支持我們，像養頤坊，心靈工坊的季欣麟老師都給了我們很多機會。給機會我們為他們進行電商品牌形象策劃，網絡形象包裝和推廣等機會。我們立志于成為一家優質的電商品牌服務公司，為企業提供最好的運營服務，推廣服務，網絡媒體策劃，

5、品牌形象設計，產品設計，甚至在時間不斷變化的今天，我們不斷地學習新型知識，探究新的電商理論，找到更好的營銷平臺和銷售渠道，做電商品牌最好的合作伙伴。（二）品牌名釋義和邦兩字是從我國古典書籍尚書。堯典中提煉出來的，原句子是“九族既睦，平章百姓，百姓昭明，協和萬邦，黎民于變時雍?！蔽覀冋J為，企業間就是大大小小的邦國，只要我們和企業和睦相處，互助互利，才能夠得以長久生存，這也是我們的企業理念。所以我們的廣告語就是“協和萬邦，服務電商”。企業之道：做電商最好的合作伙伴核心理念：協和萬邦，服務電商價值觀：和而貴 養心智 （三)標志釋義： 標識巧妙將品牌專屬字母“h”融入品牌，以兩個h抽象成握手的形象，體

6、現出合作共贏，以和為美的“和”內涵，整體結構對稱美觀，具有美感和國際感兼具的品牌新標。整個標志造型穩重渾厚，暗寓品牌高瞻遠矚，胸懷大志的氣魄和爭做行業旗幟的進取精神。標志色彩簡潔明快，穩中有變，體現了品牌所屬電商行業的快捷，便利，現代，時尚的特點，具有強烈的視覺沖擊力。這樣搭配顏色既顯得大氣而莊重又符合時代的發展趨勢。 二、行業分析互聯網前景越來越被看好，特別是電子商務，更是這幾年一個主要的發展方向。在短短的幾年時間，便冒出了大量優秀的電子商務企業，如京東網，凡客誠品，裂帛，阿芙等。在普遍認為零售市場不怎么景氣的2012年，天貓商城更是以一天191億的銷售額創下了中國零售史上單平臺，單日最高的

7、銷售記錄。金融海嘯打擊了傳統海外貿易，卻給了電子商務交易的一個新機會。傳統行業經濟不景氣，越來越多人向往電子商務生意，有這么一個故事，當越來越多的人渡河掘金的時候，我們做個開船的，也能夠賺一筆。所以我們是要成為電商企業的開船者，載他們到掘金的地方。一個市場的繁榮，都會帶動周邊行業的興起，在電子商務日趨繁榮的今天，其服務行業也越來越多，如物流業，軟件業，攝影業，設計業，教育業等。而我們要做的創業項目就是一個類廣告公司的電子商務服務公司，就是幫電子商務企業進行品牌策劃，網絡推廣，數據分析，媒介策劃，網店形象設計，產品攝影等，一個全方位為電子商務公司服務網絡廣告公司。而我們正好是廣告策劃專業，設計攝

8、影專業的學生，同時我們的成員在大學期間都有相關的創業經驗和工作經驗，并熱衷與這項事業，同時，我們嘗試進行了該項目差不多一年，并獲得了一定的收入和客戶資源，在與客戶接觸的這段期間，我們為客戶進行服務，并學習了很多網絡電子商務的經營策略，所以我們都很有信心做好此項目。 據我們調查，全國3000萬家企業中，有超過半數的企業對電子商務純純欲動，加上近年來外銷行業不景氣，國家支持內銷的政策，而電子商務的環境越來越好，促使越來越多的企業將目光投向電商這個行業。但是傳統企業進駐電商有他們的難處，首先，他們對電商環境不熟悉，對于電商越來越多的平臺，他們沒有精力和時間去重新熟悉，而網絡上的營銷和推廣，與線下也有

9、很大的不同。加上重新建構一個電子商務部門，費用要求比較高。而且現在電商人才稀缺，招人也是一個難題。電商品牌服務行業現在開始興起，據我們了解在華南地區做得比較好的有龍獅互動，他山電商等tp公司，他們都是今年才開始成立的，并且現在獲得多輪投資，前景很被看到。而在廣州地區，也有大大小小的服務商，有全方位服務的，也有單純做美工設計，攝影服務的，這些行業中也有一些是我們的朋友，據說做得還不錯。所以，電子商務品牌服務公司創業具備以下優勢： 1.電商市場前景越來越被看好，電商企業隨著網購數量的增多也越來越多。 2.電商熱潮越來越高。 3.電商是新興行業，電商人才奇缺。 4.產品類目越來越多，企業競爭越來越大

10、。5.傳統行業對電商不熟悉，進入電商有門檻。6.建立電商部門成本高，而且不專業7.企業對于電商環境不熟悉，風險大8.電子商務服務公司現在很混亂，還沒有行業領袖出現。9.國家政策對該行業的扶持。 在我們這段期間與客戶的交談中，都會體會到客戶想進入電商行業，但對前期投入等有所顧慮，而且自己也不熟悉電商這個環境，現在競爭越來越大，所以很多客戶都不敢亂來，他們寧愿找到優質的服務商代他們把自己的網絡生意運營起來。同時，在各大b2c和c2c的助推下，電商熱情越來越高，更有一些人放棄了傳統的生意，全身心投入到網絡生意上，所以，如果我們能抓住這股浪潮，肯定會成就一番事業。三、服務介紹和邦電商是由多名網絡營銷實

11、戰經驗豐富的人士共同創立的集企業電子商務外包、方案定制與實施、企業網絡營銷外包、網絡營銷人才培養于一體的專業電子商務公司。和邦電商主要為傳統品牌商，外銷企業，廠家提供一個進入電商行業的平臺，為企業進行電商平臺操作，如天貓（淘寶商城），一號店，qq商城，京東網等第三方平臺，并協助企業建立垂直型b2c獨立門戶網站，同時憑借強大的策劃能力和多種推廣渠道，為企業迅速打通網絡銷量，塑造高標準電商品牌。我們的服務項目主要有：電子商務戰略咨詢、電子商務渠道規劃、電子商務平臺設計與建設、電子商務網站推廣、電子商務營銷策劃、電子商務培訓輔導、包括數據分析、客戶關系管理、商品管理等在內的電子商務運營托管、企業網絡

12、營銷策劃，電商視覺營銷等方面內容。平臺代運營、營銷規劃、電子商務咨詢顧問、電商形象設計、網絡營銷解決方案、專業電子商建站運營軟件開發銷售等全案綜合服務。幫助企業以低成本快速推進電子商務業務的增長。一、全店托管：指從事電子商務的賣家或者是沒有電商基礎的企業，將店鋪裝修，管理，策劃，客服等工作委托給專業托管公司負責。由具備豐富網店管理管理經驗的店鋪管理人員全天候經營網店，有效地提高網店的綜合指數，快捷，專業，安全地提升店鋪的核心優勢，幫助賣家節約時間成本，管理成本和經營成本等?？焖俑咝У貙崿F店鋪盈利。（一）全店托管工作內容：1. 企業購物網站建立，天貓商城申請一條龍服務，為品牌商提供企業支付寶注冊

13、，支付寶實名認證，商城資格考試，協助商城申請資料整理等。2. 天貓商城旗艦店方案策劃，模特選擇，專業拍攝，視頻，美工設計和文案編輯。3. 品牌商品管理，梳理產品系列，精選系列產品中的熱銷款。4. 配備專職客服，對商城日常管理流程，訂單流程，評價及售后流程全面服務。具體工作內容： 店鋪策略風格定位，店鋪設計，頁面布局，產品布局，產品情景拍攝 銷售推廣策略廣告投放策略，活動促銷策略，銷售節奏把控策略，銷售工具應用策略 客服服務策略售前，售中，售后及投訴處理 營銷策略產品，價格策略，渠道資源策略，廣告，促銷推廣，資源整合策略，客戶服務策略 銷售策略銷售體系，銷售節奏，促銷活動，資源管理，績效考核，流

14、程管理 運營執行策略銷售支持：網絡銷售團隊組建，基于數據支持的精準銷售與改進反饋。（2） 數據分析店鋪，行業，品牌網絡銷售數據統計分析。軟件支持：網店數據與公司訂單及庫存系統打通，實現同步管理。分銷平臺1建設：分銷商招募與接洽，分銷渠道鋪開。（3） 物流支持提供物流接口，配合客戶物流部門的工作流程。跟進解決售后問題，店鋪管理軟件：使用店鋪管理軟件進行店鋪日常運營與監測。售后服務：專人專職解決客戶所有問題。團隊管理策略團隊搭建，團隊輔導，流程優化，績效，分權。和邦電商為客戶專業配備運營團隊，如下： 項目經理 1名 淘寶商城營銷策劃 1名 專業創意美工 1名 推廣人員 1名 分銷管理人員 1名 攝

15、影 1名 客服 1名 甲方只需進行發貨工作和備貨即可。二、網店推廣工作內容 專業運營包括淘寶站內與淘寶站外推廣計劃，直通車優化，活動策劃，微博營銷，論壇推廣。站內推廣是在淘寶平臺內做活動推廣，將便宜，優惠的店鋪促銷活動推廣到買家手中，要做好店外推廣，一定要做好店內促銷，最基礎把商品圖片，首頁，寶貝詳情頁做好，并且制定長期的推廣計劃和持續推廣長期產品，目前站內推廣我們主要幫助客戶進行直通車，鉆展，淘寶客，各種官方活動和第三方活動，類目頻道推廣等形式。 站內推廣優勢：1.利用折價促銷，贈品促銷，抽獎促銷等方式吸引買家眼球，進而來本店購買。2.利用寶貝詳情頁對寶貝的詳情描述，激發產品特性，讓買家了解

16、到自身的需求。3.利用滿就送，積分促銷，反饋促銷，聯合促銷等方式，不僅能提高月銷售量，更容易打造爆款。站外推廣指的是利用淘寶平臺之外的資源進行推廣，如廣告聯盟廣告（淘寶客，阿里媽媽），百度，谷歌等搜索引擎優化，微博，蘑菇街，美麗說，郵件推廣，論壇，行業網站等等。站外推廣優勢：1.增加店鋪曝光量2.提升店鋪點擊率，瀏覽量3.提升店鋪知名度 站外推廣內容：我們團隊根據企業的規模和市場狀況，整合不同的營銷推廣方法，制定有針對性的站外推廣方案，使企業在站外進行有效的廣告活動傳播，從而促進銷量，提高店鋪人氣，獲得有效的客戶資源。信息發布推廣：如各大電子商務網站，行業網站，供求信息平臺，在線黃頁，分類廣告

17、，微博博客等。電子郵件推廣：包括電子郵件營銷和電子郵件列表。快捷網址推廣：合理利用網絡實名，通用網址以及其他類似的關鍵詞網站快捷訪問方式推廣。網絡廣告推廣：如banner廣告，關鍵詞廣告，分類廣告，贊助式廣告，活動廣告等。活動營銷：如有獎互動，有獎競猜，在線優惠券，有獎調查等。資源合作推廣：如網站交換鏈接，交換廣告，內容合作，用戶資源合作等。網站導航推廣：通過網址導航網站和目錄網站進行推廣。會員制營銷：加入多家電子商務網站，享受會員待遇，開展會員間營銷。病毒營銷：利用用戶之間的主動傳播，讓信息像病毒那樣擴散推廣。搜索引擎推廣：搜索引擎的優化和關鍵詞排名優化。web2.0營銷：開展以博客營銷，微

18、博營銷，人人網校內網營銷等sns營銷活動。利用博客的口碑式傳播方式進行推廣。 （三）網店裝修 店鋪首頁是一個店鋪形象展示的窗口，是給顧客第一感覺的“臉面”直接左右顧客對店鋪的直觀印象和潛在好感到。優秀的首頁裝修能在第一時間抓住顧客的心，增強購物體驗，形成良好的品牌形象，提高用戶的頁面停留時間和店鋪轉化率，持續形成品牌影響力。裝修目的：1. 商品及品牌展示平臺，讓顧客記住店鋪，包括店鋪名，風格，商品品類，商品價位等基本信息。2. 活動展示，讓顧客由我們提供的視覺流程在首頁上有目的的點擊，提高二跳率，促成銷售。 首頁裝修策略：科學合理，符合顧客網絡應用習慣，讓消費者使用更簡單，方便，提高界面好感到

19、和用戶體驗。品牌風格展示，鮮明表現品牌形象，彰顯品牌實力，展示商品特色。全方位商品展示，詳盡的商品信息展示促使顧客全面了解商品，降低顧客購買時間成本。通過多種促銷方式快速喚起消費者需求，快速誘發需求。免注冊快速下單，三步快速完成購物流程，安全支付，為企業帶來更多訂單。購物后隨時發表評論，多社區網站入口便捷分享購物感受。 寶貝詳情頁優化：電子商城中直接影響交易成功率的就是寶貝詳情頁是否能讓顧客買單，按照顧客消費習慣，我們認為大多數顧客是通過搜索后進行寶貝選擇，第一時間接觸的都是店鋪的單個寶貝，然后才會被吸引到首頁或者其他關聯寶貝，同時，大多數訂單都是在寶貝詳情頁面完成的，所以詳情頁的質量直接關系

20、到寶貝的轉化率，所以，寶貝詳情頁的優化情況，直接影響店鋪的成交量。所以，我們通過對寶貝頁面的優化，設計，文案的策劃等，對消費者引起購買興趣，激發需求，信任到信賴該產品，通過不同的產品訴求和圖文刺激，吸引消費者購買，從而促進成交。還有，我們能夠為企業提供產品拍攝，海報圖制作等業務。因為在虛擬交易中，實物我們是看不到的，所以一款產品是否有很高的成交量，這和他的圖片質量有關，據調查顯示，即使是同一款產品，同一家賣家，他們在描述頁放的產品圖片質量不一樣。成交量的差距可以達到一倍以上。所以，賣家要想在眾多的產品中突出，圖片的處理是基礎。 四、公司組織架構公司由總經理，副總經理負責管理和決策。公司根據電商

21、行業性質分為策劃部，推廣部，客戶部，設計部，財務部，行政部共六個部門。策劃部負責分析市場數據，產品銷售數據，用戶點擊數據等，同時策劃部負責一些平臺官方或者站外的活動策劃，以后我們也會開展o2o模式，所以活動策劃在以后也會面向線下和線上結合的活動模式。同時，策劃部主要負責電商品牌策劃，其包括電商的產品定位，命名，形象策劃等。推廣部：推廣部主要負責平臺內和平臺外部的推廣工作，對新的推廣渠道進行發掘，同時也會負責文案摘寫，這包括爆款描述頁文案，產品海報文案，活動文案等，同時推廣部也會負責軟文推廣等工作。推廣部還會負責將來o2o模式的活動推廣工作，推廣人員安排等，給客戶出具高效率，低成本的推廣計劃，科

22、學，有步驟為客戶提供網絡傳播計劃。客戶部，公司的形象公關，主要負責公司業務的拓展，公司老客戶的維護，與客戶進行業務洽談等，還會對淘寶客服的進行培訓工作，同時也會處理淘寶售前售后的問題。設計部，主要負責電商品牌形象設計，包括產品包裝，品牌標志，形象廣告，網店頁面等一系列品牌vi工作，同時也負責平臺內的描述頁設計圖片制作，海報設計等。工作還包括產品拍攝，模特拍攝等。財務部主要負責資金的核算和匯總。行政部負責公司大小事務跟進，后勤，人員招聘等。和邦電商創始人共3名，曾志偉，梁富華，葉子楠，各占股份25%，其余會預留15%股份給投資人和10%股份給表現突出的員工。 創始人簡介：曾志偉：廣東培正學院廣告

23、學專業畢業，大學期間多次創業經驗，如大學期間創辦“校易dm報”“源代碼工作室”，出版“培正手繪明信片”，并被學校購為20周年校慶紀念品。擅長品牌形象設計，網絡推廣，在和邦電商主要負責推廣部，行政部，財務部等工作。梁富華：廣東培正學院廣告學專業畢業，大學期間多次創業和社會實踐經驗，大二期間就從事電商行業，在多家公司從事包括電商運營和網店裝修，產品拍攝等工作。在和邦電商主要負責客戶部，設計部的指導工作。葉子楠：廣東培正學院廣告學專業畢業，在校期間有多次創投業經驗，擅長與產品銷售，客戶溝通，品牌策劃等，并多次在品牌設計中獲獎。在和邦電商主要負責策劃部和網店運營的工作。李軍華、陳彥夫：廣東培正學院廣告

24、學專業畢業，由于設計能力突出，現主要負責設計部的工作。和邦電商現有董事人員3名，即公司創始人。后期我們也會考慮引入投資商，來加快我們的隊伍建設，同時我們也會招聘更多的員工來投入工作。1、 策劃團隊：運籌帷幄，他們永遠是品牌前進路上的明燈。幫助企業進行電商品牌定位和開展一系列的活動策劃。 2、設計團隊：專業的品牌設計團隊，從線下品牌vi設計到線上品牌形象設計，他們都具有非常出眾的能力。3、運營團隊：多年的運營管理經驗，無論是天貓（淘寶商城）/qq商城/一號店/京東網，他們對待難題都游刃有余，在平穩中漸露王者之風。 4、銷售團隊：他們百折不撓一路地披荊斬棘，才能走的更遠！是最值得驕傲的戰士。5、推

25、廣團隊：懂得互聯網上78種最新推廣模式，為企業開展包括sns等時下最具傳播價值的推廣活動。 五、市場預測 （一）需求進行預測 隨著電商市場的發展，人們對電商行業的投資熱情高漲，據比特網表示，目前我國電商從業人員已經達到213萬，在全國3000多萬的企業中，有超過半數的企業在嘗試走電子商務道路。同時，電子商務作為新經濟加速了全球經濟和信息化的發展，所以國家“十二五”規劃把電子商務作為產業結構優化升級、轉變區域經濟發展方式的戰略重點，明確提出要積極發展電子商務。在電子商務的創業熱潮下和國家政策鼓勵下，將會越來越多的個人或企業會投身在電子商務這塊蛋糕上，但對于剛才提及的電商從業人員達到213萬，這對

26、于現在的電商人才需求來說是遠遠不夠的，199it的調查數據表示，普遍情況下開設一個電子商務部門需要30100人，如果以1500萬家電商企業每家需要30人來計算的話，側市場上需要45000萬的電商從業人員，而且這只是我國從事電子商務的中小企業，還沒把個人創業的電子商務公司。所以，這造就成電商人才奇缺，招人難是電商企業面臨的難題之一。 （二）市場現狀綜述 電子商務高速發展的今天，越來越多的傳統企業產生了觸網需求，開設線上商城成了他們拓展業務戰線的重要方面，可是鑒于人才經驗等方面的不足，他們更傾向與電子商務代運營公司合作，將其線上商城實際運用權交給專業運營團隊。而隨著電商的競爭環境愈加惡劣，企業會對

27、運營各個細節的要求提高，這顯然是電商代運營企業的新契機。同時，開設一個電子商務部門，最少需要推廣1名，運營1名，美工2名，攝影1名，客服3名，財務1名，這如果單從工資來計算的話，推廣需要8000元/月，運營需要8000元/月，美工需要5000元/月x2，攝影需要5000元/每月，客戶需要25000元/月x3，財務需要25000元/月，這每月工資支出總共費用是41000元，這包括其他一些如寫字樓租金費用，文具用品支出費用，設備維護費用等等，加起來最少要8萬每月。而加上我們在這段期間與潛在客戶的交流中都有了解到，他們想嘗試電子商務行業的生意，但是不想一次性投入太大，怕會虧，而且自己在這方面都不成熟

28、，如果重新招人，這人員的培訓期，磨合期最少需要3個月，所以大部分人都是蠢蠢欲動而又不敢涉足的心態。 （三）競爭廠商概覽電商代運營模式迅速成長的契機跟“美邦事件”有著密不可分的關系。2011年美邦服飾發布公告稱，考慮到盈利難以保障，決定停止進行電子商務業務平臺邦購 網的運營，原先的網購平臺將交由控股股東打理。而在這之前，美邦已經在電子商務方面投入近6000萬元。之后，很多企業不再選擇自建電子商務網站，而選擇電商代運營模式。11年至今，這個行業沒有出現絕對的領頭羊，除了以往有的代銷、經銷賺取傭金的形式，根據數據庫資源為品牌商提供品牌數據挖掘、品牌互動等增值服務正在各大代運營企業中漸露頭角。 （四）

29、目標顧客和目標市場： 1.淘寶天貓、一號店、京東商城等b2b、b2c已有品牌 2.望加入電商行業自有品牌企業 （五）競爭對手分析在市面上已經存在非常多的電子商務服務公司，他們有專業性很強的tp（淘搭檔），也有只負責某一領域的服務團隊，如只負責攝影的團隊或只負責設計的團隊。首先，對于tp行業，他們專業性很強，對于營銷和品牌建設，數據分析等都有自己的獨特見解，但是，現在tp行業非常混亂，強的公司有，但忽悠人的也有不少，市場上龍蛇混雜，這恰好是一個時機，所謂亂世出英雄。同時，他們一般都是營銷性質的公司，一般都會忽略了互聯網上消費者會比較注重店鋪的形象和信息閱讀體驗這一特性，畢竟他們不能看到客戶的實體

30、店鋪實力，所以我們必須在視覺上進行優化來取得消費者的信賴。而對于只負責某一領域的服務團隊，他們的服務范圍非常狹窄，發展前景不大。我們的優勢是，作為廣告學專業的學生，既有學習營銷策劃知識，也有在設計和攝影上有自己的見解。在營銷中有設計，在設計上有營銷，做電商企業全方位服務的電商合作伙伴。 六、電商運營策略 營銷策略：我們的營銷策略不同于大企業大投資的營銷策略，我們現階段還是初創期，在各方面還沒有很大的優勢，而且這個行業也是一個新興的行業，更多的是需要我們摸索過后才會走出一條適合自身生存的道路。所以，我們的營銷目標是，用最少的人力和資金資源，將我們的服務推廣到目標客戶當中。更主要的是我們要有創新，

31、拼搏，努力和堅持的精神。前期，我們會撥出每月盈利的百分之五十，作為廣告預算。如廣告物料印制，租廣告位等，對我們的目標市場和人群進行廣告投放。同時，我們自身也會抽出時間來在網絡上進行一定的軟文推廣和教程制作，以吸引更多的客戶來對我們進行咨詢。詳細的營銷方案按照每月不同的情況和市場環境進行安排。我們分出線下和線上兩個市場，但主要目標市場還是線上，我們會安排團隊里對于網絡營銷比較有經驗的人來負責網絡推廣這一塊，以求在網絡上打造成為一個具有專業實力的電商企業服務商，在線下，我們會安排對業務比較有經驗的幾位同事，對目標市場進行游擊戰略，以求找到最優質客戶資源。我們主要目標人群是瞄準一些在線下有一定基礎的

32、品牌生產商，或者在線下一直還處于轉型期間的工廠，但是對線上環境不大熟悉的人群。以求幫他們打通網絡渠道，增加銷量，從而創建網絡品牌。 （一）盈利模式 為目標客戶提供品牌發展規劃、cis全面導入品牌、產品定位、cms管理、數據分析、產品拍攝、店鋪裝修、產品推廣、產品營銷、客服等服務，從中收取服務費并從售出產品抽取傭金的代銷全托管模式。企業期望將風險降至最低的想法，在與代運營商合作會選擇代銷模式。需要選擇好的品牌和產品結構。 （二）隊伍和管理 運營管理、品牌策劃、攝影師、設計師、程序員、營銷專員、客服、crm管理員 （三）推廣策略 線下：聯系獅嶺皮具、白馬服裝等批發市場進行集中推廣。 線上：百度推廣、淘寶站內直通車推廣、郵件、貼吧、論壇、微博進行軟文推廣 （四）價格決策 1.成本導向定價法（成本加成定價法、目標收益定價法、邊際成本定價法、盈虧平衡定價