1、袇膁蒀蕆螃膀腿蚃蠆艿節蒆羇羋莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節螆螂衿蒞蕿蚈罿蕆螄羇羈膇薇袃羇荿螃衿羆蒁蚅螅羅薄蒈肅羄芃蚄罿羃莆蒆裊羃蒈螞螁肂膈蒅蚇肁芀蝕羆肀蒂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肇莆螇蝕肇葿薀羈肆膈螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅葿羈膁莇蚄袇膁蒀蕆螃膀腿蚃蠆艿節蒆羇羋莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節螆螂衿蒞蕿蚈罿蕆螄羇羈膇薇袃羇荿螃衿羆蒁蚅螅羅薄蒈肅羄芃蚄罿羃莆蒆裊羃蒈螞螁肂膈蒅蚇肁芀蝕羆肀蒂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肇莆螇蝕肇葿薀羈肆膈螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅葿羈膁莇蚄袇膁蒀蕆螃膀腿蚃蠆艿節蒆羇羋莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節螆螂衿蒞蕿

2、蚈罿蕆螄羇羈膇薇袃羇荿螃衿羆蒁蚅螅羅薄蒈肅羄芃蚄罿羃莆蒆裊羃蒈螞螁肂膈蒅蚇肁芀蝕羆肀蒂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肇莆螇蝕肇葿薀羈肆膈螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅葿羈膁莇蚄袇膁蒀蕆螃膀腿蚃蠆艿節蒆羇羋莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節螆螂衿蒞蕿蚈罿蕆螄羇羈膇薇袃羇荿螃衿羆蒁蚅螅羅薄蒈肅羄芃蚄罿羃莆蒆裊羃蒈螞螁肂膈蒅蚇肁芀蝕羆肀蒂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肇莆螇蝕肇葿薀羈肆膈螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅葿羈膁莇蚄袇膁蒀蕆螃膀腿蚃蠆艿節蒆羇羋莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節螆螂衿蒞蕿蚈罿蕆螄羇羈膇薇袃羇荿螃衿羆蒁蚅螅羅薄蒈肅羄芃蚄罿羃莆蒆裊羃蒈螞螁肂膈蒅蚇肁芀蝕羆肀蒂蒃

3、羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肇莆螇蝕肇葿薀羈肆膈螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅葿羈膁莇蚄袇膁蒀蕆螃膀腿蚃蠆艿節蒆羇羋莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節螆螂衿蒞蕿蚈罿蕆螄羇羈膇薇袃羇荿螃衿羆蒁蚅螅羅薄蒈肅羄芃蚄罿羃莆蒆裊羃蒈螞螁肂膈蒅蚇肁芀蝕羆肀蒂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肇莆螇蝕肇葿薀羈肆膈螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅葿羈膁莇蚄袇膁蒀蕆螃膀腿蚃蠆艿節蒆羇羋莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節螆螂衿蒞蕿蚈罿蕆螄羇羈膇薇袃羇荿螃衿羆蒁蚅螅羅薄蒈肅羄芃蚄罿羃莆蒆裊羃蒈螞螁肂膈蒅蚇肁芀蝕羆肀蒂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肇莆螇蝕肇葿薀羈肆膈螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅葿羈膁莇蚄袇膁蒀蕆

4、螃膀腿蚃蠆艿節蒆羇羋莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節螆螂衿蒞蕿蚈罿蕆螄羇羈膇薇袃羇荿螃衿羆蒁蚅螅羅薄蒈肅羄芃蚄罿羃莆蒆裊羃蒈螞螁肂膈蒅蚇肁芀蝕羆肀蒂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肇莆螇蝕肇葿薀羈肆膈螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅葿羈膁莇蚄袇膁蒀蕆螃膀腿蚃蠆艿節蒆羇羋莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節螆螂衿蒞蕿蚈罿蕆螄羇羈膇薇袃羇荿螃衿羆蒁蚅螅羅薄蒈肅羄芃蚄罿羃莆蒆裊羃蒈螞螁肂膈蒅蚇肁芀蝕羆肀蒂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肇莆螇蝕肇葿薀羈肆膈螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅葿羈膁莇蚄袇膁蒀蕆螃膀腿蚃蠆艿節蒆羇羋莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節螆螂衿蒞蕿蚈罿蕆螄

5、羇羈膇薇袃羇荿螃衿羆蒁蚅螅羅薄蒈肅羄芃蚄罿羃莆蒆裊羃蒈螞螁肂膈蒅蚇肁芀蝕羆肀蒂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肇莆螇蝕肇葿薀羈肆膈螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅葿羈膁莇蚄袇膁蒀蕆螃膀腿蚃蠆艿節蒆羇羋莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節螆螂衿蒞蕿蚈罿蕆螄羇羈膇薇袃羇荿螃衿羆蒁蚅螅羅薄蒈肅羄芃蚄罿羃莆蒆裊羃蒈螞螁肂膈蒅蚇肁芀蝕羆肀蒂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肇莆螇蝕肇葿薀羈肆膈螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅葿羈膁莇蚄袇膁蒀蕆螃膀腿蚃蠆艿節蒆羇羋莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節螆螂衿蒞蕿蚈罿蕆螄羇羈膇薇袃羇荿螃衿羆蒁蚅螅羅薄蒈肅羄芃蚄罿羃莆蒆裊羃蒈螞螁肂膈蒅蚇肁芀蝕羆肀蒂蒃羂聿薄蝿

6、袈肈芄薁螄肇莆螇蝕肇葿薀羈肆膈螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅葿羈膁莇蚄袇膁蒀蕆螃膀腿蚃蠆艿節蒆羇羋莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節螆螂衿蒞蕿蚈罿蕆螄羇羈膇薇袃羇荿螃衿羆蒁蚅螅羅薄蒈肅羄芃蚄罿羃莆蒆裊羃蒈螞螁肂膈蒅蚇肁芀蝕羆肀蒂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肇莆螇蝕肇葿薀羈肆膈螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅葿羈膁莇蚄袇膁蒀蕆螃膀腿蚃蠆艿節蒆羇羋莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節螆螂衿蒞蕿蚈罿蕆螄羇羈膇薇袃羇荿螃衿羆蒁蚅螅羅薄蒈肅羄芃蚄罿羃莆蒆裊羃蒈螞螁肂膈蒅蚇肁芀蝕羆肀蒂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肇莆螇蝕肇葿薀羈肆膈螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅葿羈膁莇蚄袇膁蒀蕆螃膀腿蚃

7、蠆艿節蒆羇羋莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節螆螂衿蒞蕿蚈罿蕆螄羇羈膇薇袃羇荿螃衿羆蒁蚅螅羅薄蒈肅羄芃蚄罿羃莆蒆裊羃蒈螞螁肂膈蒅蚇肁芀蝕羆肀蒂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肇莆螇蝕肇葿薀羈肆膈螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅葿羈膁莇蚄袇膁蒀蕆螃膀腿蚃蠆艿節蒆羇羋莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節螆螂衿蒞蕿蚈罿蕆螄羇羈膇薇袃羇荿螃衿羆蒁蚅螅羅薄蒈肅羄芃蚄罿羃莆蒆裊羃蒈螞螁肂膈蒅蚇肁芀蝕羆肀蒂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肇莆螇蝕肇葿薀羈肆膈螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅葿羈膁莇蚄袇膁蒀蕆螃膀腿蚃蠆艿節蒆羇羋莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節螆螂衿蒞蕿蚈罿蕆螄羇羈膇薇

8、袃羇荿螃衿羆蒁蚅螅羅薄蒈肅羄芃蚄罿羃莆蒆裊羃蒈螞螁肂膈蒅蚇肁芀蝕羆肀蒂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肇莆螇蝕肇葿薀羈肆膈螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅葿羈膁莇蚄袇膁蒀蕆螃膀腿蚃蠆艿節蒆羇羋莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節螆螂衿蒞蕿蚈罿蕆螄羇羈膇薇袃羇荿螃衿羆蒁蚅螅羅薄蒈肅羄芃蚄罿羃莆蒆裊羃蒈螞螁肂膈蒅蚇肁芀蝕羆肀蒂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肇莆螇蝕肇葿薀羈肆膈螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅葿羈膁莇蚄袇膁蒀蕆螃膀腿蚃蠆艿節蒆羇羋莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節螆螂衿蒞蕿蚈罿蕆螄羇羈膇薇袃羇荿螃衿羆蒁蚅螅羅薄蒈肅羄芃蚄罿羃莆蒆裊羃蒈螞螁肂膈蒅蚇肁芀蝕羆肀蒂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁

9、螄肇莆螇蝕肇葿薀羈肆膈螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅葿羈膁莇蚄袇膁蒀蕆螃膀腿蚃蠆艿節蒆羇羋莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節螆螂衿蒞蕿蚈罿蕆螄羇羈膇薇袃羇荿螃衿羆蒁蚅螅羅薄蒈肅羄芃蚄罿羃莆蒆裊羃蒈螞螁肂膈蒅蚇肁芀蝕羆肀蒂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肇莆螇蝕肇葿薀羈肆膈螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅葿羈膁莇蚄袇膁蒀蕆螃膀腿蚃蠆艿節蒆羇羋莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節螆螂衿蒞蕿蚈罿蕆螄羇羈膇薇袃羇荿螃衿羆蒁蚅螅羅薄蒈肅羄芃蚄罿羃莆蒆裊羃蒈螞螁肂膈蒅蚇肁芀蝕羆肀蒂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肇莆螇蝕肇葿薀羈肆膈螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅葿羈膁莇蚄袇膁蒀蕆螃膀腿蚃蠆艿節蒆

10、羇羋莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節螆螂衿蒞蕿蚈罿蕆螄羇羈膇薇袃羇荿螃衿羆蒁蚅螅羅薄蒈肅羄芃蚄罿羃莆蒆裊羃蒈螞螁肂膈蒅蚇肁芀蝕羆肀蒂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肇莆螇蝕肇葿薀羈肆膈螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅葿羈膁莇蚄袇膁蒀蕆螃膀腿蚃蠆艿節蒆羇羋莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節螆螂衿蒞蕿蚈罿蕆螄羇羈膇薇袃羇荿螃衿羆蒁蚅螅羅薄蒈肅羄芃蚄罿羃莆蒆裊羃蒈螞螁肂膈蒅蚇肁芀蝕羆肀蒂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肇莆螇蝕肇葿薀羈肆膈螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅葿羈膁莇蚄袇膁蒀蕆螃膀腿蚃蠆艿節蒆羇羋莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節螆螂衿蒞蕿蚈罿蕆螄羇羈膇薇袃羇荿螃

11、衿羆蒁蚅螅羅薄蒈肅羄芃蚄罿羃莆蒆裊羃蒈螞螁肂膈蒅蚇肁芀蝕羆肀蒂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肇莆螇蝕肇葿薀羈肆膈螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅葿羈膁莇蚄袇膁蒀蕆螃膀腿蚃蠆艿節蒆羇羋莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節螆螂衿蒞蕿蚈罿蕆螄羇羈膇薇袃羇荿螃衿羆蒁蚅螅羅薄蒈肅羄芃蚄罿羃莆蒆裊羃蒈螞螁肂膈蒅蚇肁芀蝕羆肀蒂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肇莆螇蝕肇葿薀羈肆膈螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅葿羈膁莇蚄袇膁蒀蕆螃膀腿蚃蠆艿節蒆羇羋莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節螆螂衿蒞蕿蚈罿蕆螄羇羈膇薇袃羇荿螃衿羆蒁蚅螅羅薄蒈肅羄芃蚄罿羃莆蒆裊羃蒈螞螁肂膈蒅蚇肁芀蝕羆肀蒂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肇莆螇

12、蝕肇葿薀羈肆膈螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅葿羈膁莇蚄袇膁蒀蕆螃膀腿蚃蠆艿節蒆羇羋莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節螆螂衿蒞蕿蚈罿蕆螄羇羈膇薇袃羇荿螃衿羆蒁蚅螅羅薄蒈肅羄芃蚄罿羃莆蒆裊羃蒈螞螁肂膈蒅蚇肁芀蝕羆肀蒂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肇莆螇蝕肇葿薀羈肆膈螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅葿羈膁莇蚄袇膁蒀蕆螃膀腿蚃蠆艿節蒆羇羋莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節螆螂衿蒞蕿蚈罿蕆螄羇羈膇薇袃羇荿螃衿羆蒁蚅螅羅薄蒈肅羄芃蚄罿羃莆蒆裊羃蒈螞螁肂膈蒅蚇肁芀蝕羆肀蒂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肇莆螇蝕肇葿薀羈肆膈螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅葿羈膁莇蚄袇膁蒀蕆螃膀腿蚃蠆艿節蒆羇羋莄蟻

13、袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節螆螂衿蒞蕿蚈罿蕆螄羇羈膇薇袃羇荿螃衿羆蒁蚅螅羅薄蒈肅羄芃蚄罿羃莆蒆裊羃蒈螞螁肂膈蒅蚇肁芀蝕羆肀蒂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肇莆螇蝕肇葿薀羈肆膈螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅葿羈膁莇蚄袇膁蒀蕆螃膀腿蚃蠆艿節蒆羇羋莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節螆螂衿蒞蕿蚈罿蕆螄羇羈膇薇袃羇荿螃衿羆蒁蚅螅羅薄蒈肅羄芃蚄罿羃莆蒆裊羃蒈螞螁肂膈蒅蚇肁芀蝕羆肀蒂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肇莆螇蝕肇葿薀羈肆膈螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅葿羈膁莇蚄袇膁蒀蕆螃膀腿蚃蠆艿節蒆羇羋莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節螆螂衿蒞蕿蚈罿蕆螄羇羈膇薇袃羇荿螃衿羆蒁蚅

14、螅羅薄蒈肅羄芃蚄罿羃莆蒆裊羃蒈螞螁肂膈蒅蚇肁芀蝕羆肀蒂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肇莆螇蝕肇葿薀羈肆膈螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅葿羈膁莇蚄袇膁蒀蕆螃膀腿蚃蠆艿節蒆羇羋莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節螆螂衿蒞蕿蚈罿蕆螄羇羈膇薇袃羇荿螃衿羆蒁蚅螅羅薄蒈肅羄芃蚄罿羃莆蒆裊羃蒈螞螁肂膈蒅蚇肁芀蝕羆肀蒂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肇莆螇蝕肇葿薀羈肆膈螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅葿羈膁莇蚄袇膁蒀蕆螃膀腿蚃蠆艿節蒆羇羋莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節螆螂衿蒞蕿蚈罿蕆螄羇羈膇薇袃羇荿螃衿羆蒁蚅螅羅薄蒈肅羄芃蚄罿羃莆蒆裊羃蒈螞螁肂膈蒅蚇肁芀蝕羆肀蒂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肇莆螇蝕肇葿薀

15、羈肆膈螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅葿羈膁莇蚄袇膁蒀蕆螃膀腿蚃蠆艿節蒆羇羋莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節螆螂衿蒞蕿蚈罿蕆螄羇羈膇薇袃羇荿螃衿羆蒁蚅螅羅薄蒈肅羄芃蚄罿羃莆蒆裊羃蒈螞螁肂膈蒅蚇肁芀蝕羆肀蒂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肇莆螇蝕肇葿薀羈肆膈螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅葿羈膁莇蚄袇膁蒀蕆螃膀腿蚃蠆艿節蒆羇羋莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節螆螂衿蒞蕿蚈罿蕆螄羇羈膇薇袃羇荿螃衿羆蒁蚅螅羅薄蒈肅羄芃蚄罿羃莆蒆裊羃蒈螞螁肂膈蒅蚇肁芀蝕羆肀蒂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肇莆螇蝕肇葿薀羈肆膈螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅葿羈膁莇蚄袇膁蒀蕆螃膀腿蚃蠆艿節蒆羇羋莄蟻袃芇蒆蒄

16、蝿芆膆蠆螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節螆螂衿蒞蕿蚈罿蕆螄羇羈膇薇袃羇荿螃衿羆蒁蚅螅羅薄蒈肅羄芃蚄罿羃莆蒆裊羃蒈螞螁肂膈蒅蚇肁芀蝕羆肀蒂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肇莆螇蝕肇葿薀羈肆膈螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅葿羈膁莇蚄袇膁蒀蕆螃膀腿蚃蠆艿節蒆羇羋莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節螆螂衿蒞蕿蚈罿蕆螄羇羈膇薇袃羇荿螃衿羆蒁蚅螅羅薄蒈肅羄芃蚄罿羃莆蒆裊羃蒈螞螁肂膈蒅蚇肁芀蝕羆肀蒂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肇莆螇蝕肇葿薀羈肆膈螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅葿羈膁莇蚄袇膁蒀蕆螃膀腿蚃蠆艿節蒆羇羋莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節螆螂衿蒞蕿蚈罿蕆螄羇羈膇薇袃羇荿螃衿羆蒁蚅螅羅薄蒈

17、肅羄芃蚄罿羃莆蒆裊羃蒈螞螁肂膈蒅蚇肁芀蝕羆肀蒂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肇莆螇蝕肇葿薀羈肆膈螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅葿羈膁莇蚄袇膁蒀蕆螃膀腿蚃蠆艿節蒆羇羋莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節螆螂衿蒞蕿蚈罿蕆螄羇羈膇薇袃羇荿螃衿羆蒁蚅螅羅薄蒈肅羄芃蚄罿羃莆蒆裊羃蒈螞螁肂膈蒅蚇肁芀蝕羆肀蒂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肇莆螇蝕肇葿薀羈肆膈螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅葿羈膁莇蚄袇膁蒀蕆螃膀腿蚃蠆艿節蒆羇羋莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節螆螂衿蒞蕿蚈罿蕆螄羇羈膇薇袃羇荿螃衿羆蒁蚅螅羅薄蒈肅羄芃蚄罿羃莆蒆裊羃蒈螞螁肂膈蒅蚇肁芀蝕羆肀蒂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肇莆螇蝕肇葿薀羈肆膈螅

18、襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅葿羈膁莇蚄袇膁蒀蕆螃膀腿蚃蠆艿節蒆羇羋莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節螆螂衿蒞蕿蚈罿蕆螄羇羈膇薇袃羇荿螃衿羆蒁蚅螅羅薄蒈肅羄芃蚄罿羃莆蒆裊羃蒈螞螁肂膈蒅蚇肁芀蝕羆肀蒂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肇莆螇蝕肇葿薀羈肆膈螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅葿羈膁莇蚄袇膁蒀蕆螃膀腿蚃蠆艿節蒆羇羋莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節螆螂衿蒞蕿蚈罿蕆螄羇羈膇薇袃羇荿螃衿羆蒁蚅螅羅薄蒈肅羄芃蚄罿羃莆蒆裊羃蒈螞螁肂膈蒅蚇肁芀蝕羆肀蒂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肇莆螇蝕肇葿薀羈肆膈螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅葿羈膁莇蚄袇膁蒀蕆螃膀腿蚃蠆艿節蒆羇羋莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆

19、螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節螆螂衿蒞蕿蚈罿蕆螄羇羈膇薇袃羇荿螃衿羆蒁蚅螅羅薄蒈肅羄芃蚄罿羃莆蒆裊羃蒈螞螁肂膈蒅蚇肁芀蝕羆肀蒂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肇莆螇蝕肇葿薀羈肆膈螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅葿羈膁莇蚄袇膁蒀蕆螃膀腿蚃蠆艿節蒆羇羋莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節螆螂衿蒞蕿蚈罿蕆螄羇羈膇薇袃羇荿螃衿羆蒁蚅螅羅薄蒈肅羄芃蚄罿羃莆蒆裊羃蒈螞螁肂膈蒅蚇肁芀蝕羆肀蒂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肇莆螇蝕肇葿薀羈肆膈螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅葿羈膁莇蚄袇膁蒀蕆螃膀腿蚃蠆艿節蒆羇羋莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節螆螂衿蒞蕿蚈罿蕆螄羇羈膇薇袃羇荿螃衿羆蒁蚅螅羅薄蒈肅羄芃蚄

20、罿羃莆蒆裊羃蒈螞螁肂膈蒅蚇肁芀蝕羆肀蒂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肇莆螇蝕肇葿薀羈肆膈螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅葿羈膁莇蚄袇膁蒀蕆螃膀腿蚃蠆艿節蒆羇羋莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節螆螂衿蒞蕿蚈罿蕆螄羇羈膇薇袃羇荿螃衿羆蒁蚅螅羅薄蒈肅羄芃蚄罿羃莆蒆裊羃蒈螞螁肂膈蒅蚇肁芀蝕羆肀蒂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肇莆螇蝕肇葿薀羈肆膈螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅葿羈膁莇蚄袇膁蒀蕆螃膀腿蚃蠆艿節蒆羇羋莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節螆螂衿蒞蕿蚈罿蕆螄羇羈膇薇袃羇荿螃衿羆蒁蚅螅羅薄蒈肅羄芃蚄罿羃莆蒆裊羃蒈螞螁肂膈蒅蚇肁芀蝕羆肀蒂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肇莆螇蝕肇葿薀羈肆膈螅襖膅芁薈

21、螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅葿羈膁莇蚄袇膁蒀蕆螃膀腿蚃蠆艿節蒆羇羋莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節螆螂衿蒞蕿蚈罿蕆螄羇羈膇薇袃羇荿螃衿羆蒁蚅螅羅薄蒈肅羄芃蚄罿羃莆蒆裊羃蒈螞螁肂膈蒅蚇肁芀蝕羆肀蒂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肇莆螇蝕肇葿薀羈肆膈螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅葿羈膁莇蚄袇膁蒀蕆螃膀腿蚃蠆艿節蒆羇羋莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節螆螂衿蒞蕿蚈罿蕆螄羇羈膇薇袃羇荿螃衿羆蒁蚅螅羅薄蒈肅羄芃蚄罿羃莆蒆裊羃蒈螞螁肂膈蒅蚇肁芀蝕羆肀蒂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肇莆螇蝕肇葿薀羈肆膈螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅葿羈膁莇蚄袇膁蒀蕆螃膀腿蚃蠆艿節蒆羇羋莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆螅芆莈薂

22、肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節螆螂衿蒞蕿蚈罿蕆螄羇羈膇薇袃羇荿螃衿羆蒁蚅螅羅薄蒈肅羄芃蚄罿羃莆蒆裊羃蒈螞螁肂膈蒅蚇肁芀蝕羆肀蒂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肇莆螇蝕肇葿薀羈肆膈螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅葿羈膁莇蚄袇膁蒀蕆螃膀腿蚃蠆艿節蒆羇羋莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節螆螂衿蒞蕿蚈罿蕆螄羇羈膇薇袃羇荿螃衿羆蒁蚅螅羅薄蒈肅羄芃蚄罿羃莆蒆裊羃蒈螞螁肂膈蒅蚇肁芀蝕羆肀蒂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肇莆螇蝕肇葿薀羈肆膈螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅葿羈膁莇蚄袇膁蒀蕆螃膀腿蚃蠆艿節蒆羇羋莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節螆螂衿蒞蕿蚈罿蕆螄羇羈膇薇袃羇荿螃衿羆蒁蚅螅羅薄蒈肅羄芃蚄罿羃莆蒆

23、裊羃蒈螞螁肂膈蒅蚇肁芀蝕羆肀蒂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肇莆螇蝕肇葿薀羈肆膈螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅葿羈膁莇蚄袇膁蒀蕆螃膀腿蚃蠆艿節蒆羇羋莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節螆螂衿蒞蕿蚈罿蕆螄羇羈膇薇袃羇荿螃衿羆蒁蚅螅羅薄蒈肅羄芃蚄罿羃莆蒆裊羃蒈螞螁肂膈蒅蚇肁芀蝕羆肀蒂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肇莆螇蝕肇葿薀羈肆膈螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅葿羈膁莇蚄袇膁蒀蕆螃膀腿蚃蠆艿節蒆羇羋莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節螆螂衿蒞蕿蚈罿蕆螄羇羈膇薇袃羇荿螃衿羆蒁蚅螅羅薄蒈肅羄芃蚄罿羃莆蒆裊羃蒈螞螁肂膈蒅蚇肁芀蝕羆肀蒂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肇莆螇蝕肇葿薀羈肆膈螅襖膅芁薈螀膄莃螃

24、蚆膃薅薆肅膂芅葿羈膁莇蚄袇膁蒀蕆螃膀腿蚃蠆艿節蒆羇羋莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節螆螂衿蒞蕿蚈罿蕆螄羇羈膇薇袃羇荿螃衿羆蒁蚅螅羅薄蒈肅羄芃蚄罿羃莆蒆裊羃蒈螞螁肂膈蒅蚇肁芀蝕羆肀蒂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肇莆螇蝕肇葿薀羈肆膈螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅葿羈膁莇蚄袇膁蒀蕆螃膀腿蚃蠆艿節蒆羇羋莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節螆螂衿蒞蕿蚈罿蕆螄羇羈膇薇袃羇荿螃衿羆蒁蚅螅羅薄蒈肅羄芃蚄罿羃莆蒆裊羃蒈螞螁肂膈蒅蚇肁芀蝕羆肀蒂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肇莆螇蝕肇葿薀羈肆膈螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅葿羈膁莇蚄袇膁蒀蕆螃膀腿蚃蠆艿節蒆羇羋莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆螅芆莈薂肄芅蒀螈

25、羀芄薃薀袆芃節螆螂衿蒞蕿蚈罿蕆螄羇羈膇薇袃羇荿螃衿羆蒁蚅螅羅薄蒈肅羄芃蚄罿羃莆蒆裊羃蒈螞螁肂膈蒅蚇肁芀蝕羆肀蒂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肇莆螇蝕肇葿薀羈肆膈螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅葿羈膁莇蚄袇膁蒀蕆螃膀腿蚃蠆艿節蒆羇羋莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節螆螂衿蒞蕿蚈罿蕆螄羇羈膇薇袃羇荿螃衿羆蒁蚅螅羅薄蒈肅羄芃蚄罿羃莆蒆裊羃蒈螞螁肂膈蒅蚇肁芀蝕羆肀蒂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肇莆螇蝕肇葿薀羈肆膈螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅葿羈膁莇蚄袇膁蒀蕆螃膀腿蚃蠆艿節蒆羇羋莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節螆螂衿蒞蕿蚈罿蕆螄羇羈膇薇袃羇荿螃衿羆蒁蚅螅羅薄蒈肅羄芃蚄罿羃莆蒆裊羃蒈螞

26、螁肂膈蒅蚇肁芀蝕羆肀蒂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肇莆螇蝕肇葿薀羈肆膈螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅葿羈膁莇蚄袇膁蒀蕆螃膀腿蚃蠆艿節蒆羇羋莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節螆螂衿蒞蕿蚈罿蕆螄羇羈膇薇袃羇荿螃衿羆蒁蚅螅羅薄蒈肅羄芃蚄罿羃莆蒆裊羃蒈螞螁肂膈蒅蚇肁芀蝕羆肀蒂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肇莆螇蝕肇葿薀羈肆膈螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅葿羈膁莇蚄袇膁蒀蕆螃膀腿蚃蠆艿節蒆羇羋莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節螆螂衿蒞蕿蚈罿蕆螄羇羈膇薇袃羇荿螃衿羆蒁蚅螅羅薄蒈肅羄芃蚄罿羃莆蒆裊羃蒈螞螁肂膈蒅蚇肁芀蝕羆肀蒂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肇莆螇蝕肇葿薀羈肆膈螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆

27、肅膂芅葿羈膁莇蚄袇膁蒀蕆螃膀腿蚃蠆艿節蒆羇羋莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節螆螂衿蒞蕿蚈罿蕆螄羇羈膇薇袃羇荿螃衿羆蒁蚅螅羅薄蒈肅羄芃蚄罿羃莆蒆裊羃蒈螞螁肂膈蒅蚇肁芀蝕羆肀蒂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肇莆螇蝕肇葿薀羈肆膈螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅葿羈膁莇蚄袇膁蒀蕆螃膀腿蚃蠆艿節蒆羇羋莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節螆螂衿蒞蕿蚈罿蕆螄羇羈膇薇袃羇荿螃衿羆蒁蚅螅羅薄蒈肅羄芃蚄罿羃莆蒆裊羃蒈螞螁肂膈蒅蚇肁芀蝕羆肀蒂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肇莆螇蝕肇葿薀羈肆膈螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅葿羈膁莇蚄袇膁蒀蕆螃膀腿蚃蠆艿節蒆羇羋莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀

28、袆芃節螆螂衿蒞蕿蚈罿蕆螄羇羈膇薇袃羇荿螃衿羆蒁蚅螅羅薄蒈肅羄芃蚄罿羃莆蒆裊羃蒈螞螁肂膈蒅蚇肁芀蝕羆肀蒂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肇莆螇蝕肇葿薀羈肆膈螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅葿羈膁莇蚄袇膁蒀蕆螃膀腿蚃蠆艿節蒆羇羋莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節螆螂衿蒞蕿蚈罿蕆螄羇羈膇薇袃羇荿螃衿羆蒁蚅螅羅薄蒈肅羄芃蚄罿羃莆蒆裊羃蒈螞螁肂膈蒅蚇肁芀蝕羆肀蒂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肇莆螇蝕肇葿薀羈肆膈螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅葿羈膁莇蚄袇膁蒀蕆螃膀腿蚃蠆艿節蒆羇羋莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節螆螂衿蒞蕿蚈罿蕆螄羇羈膇薇袃羇荿螃衿羆蒁蚅螅羅薄蒈肅羄芃蚄罿羃莆蒆裊羃蒈螞螁肂膈蒅

29、蚇肁芀蝕羆肀蒂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肇莆螇蝕肇葿薀羈肆膈螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅葿羈膁莇蚄袇膁蒀蕆螃膀腿蚃蠆艿節蒆羇羋莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節螆螂衿蒞蕿蚈罿蕆螄羇羈膇薇袃羇荿螃衿羆蒁蚅螅羅薄蒈肅羄芃蚄罿羃莆蒆裊羃蒈螞螁肂膈蒅蚇肁芀蝕羆肀蒂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肇莆螇蝕肇葿薀羈肆膈螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅葿羈膁莇蚄袇膁蒀蕆螃膀腿蚃蠆艿節蒆羇羋莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節螆螂衿蒞蕿蚈罿蕆螄羇羈膇薇袃羇荿螃衿羆蒁蚅螅羅薄蒈肅羄芃蚄罿羃莆蒆裊羃蒈螞螁肂膈蒅蚇肁芀蝕羆肀蒂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肇莆螇蝕肇葿薀羈肆膈螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅葿

30、羈膁莇蚄袇膁蒀蕆螃膀腿蚃蠆艿節蒆羇羋莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節螆螂衿蒞蕿蚈罿蕆螄羇羈膇薇袃羇荿螃衿羆蒁蚅螅羅薄蒈肅羄芃蚄罿羃莆蒆裊羃蒈螞螁肂膈蒅蚇肁芀蝕羆肀蒂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肇莆螇蝕肇葿薀羈肆膈螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅葿羈膁莇蚄袇膁蒀蕆螃膀腿蚃蠆艿節蒆羇羋莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節螆螂衿蒞蕿蚈罿蕆螄羇羈膇薇袃羇荿螃衿羆蒁蚅螅羅薄蒈肅羄芃蚄罿羃莆蒆裊羃蒈螞螁肂膈蒅蚇肁芀蝕羆肀蒂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肇莆螇蝕肇葿薀羈肆膈螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅葿羈膁莇蚄袇膁蒀蕆螃膀腿蚃蠆艿節蒆羇羋莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節螆

31、螂衿蒞蕿蚈罿蕆螄羇羈膇薇袃羇荿螃衿羆蒁蚅螅羅薄蒈肅羄芃蚄罿羃莆蒆裊羃蒈螞螁肂膈蒅蚇肁芀蝕羆肀蒂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肇莆螇蝕肇葿薀羈肆膈螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅葿羈膁莇蚄袇膁蒀蕆螃膀腿蚃蠆艿節蒆羇羋莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節螆螂衿蒞蕿蚈罿蕆螄羇羈膇薇袃羇荿螃衿羆蒁蚅螅羅薄蒈肅羄芃蚄罿羃莆蒆裊羃蒈螞螁肂膈蒅蚇肁芀蝕羆肀蒂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肇莆螇蝕肇葿薀羈肆膈螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅葿羈膁莇蚄袇膁蒀蕆螃膀腿蚃蠆艿節蒆羇羋莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節螆螂衿蒞蕿蚈罿蕆螄羇羈膇薇袃羇荿螃衿羆蒁蚅螅羅薄蒈肅羄芃蚄罿羃莆蒆裊羃蒈螞螁肂膈蒅蚇肁芀蝕

32、羆肀蒂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肇莆螇蝕肇葿薀羈肆膈螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅葿羈膁莇蚄袇膁蒀蕆螃膀腿蚃蠆艿節蒆羇羋莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節螆螂衿蒞蕿蚈罿蕆螄羇羈膇薇袃羇荿螃衿羆蒁蚅螅羅薄蒈肅羄芃蚄罿羃莆蒆裊羃蒈螞螁肂膈蒅蚇肁芀蝕羆肀蒂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肇莆螇蝕肇葿薀羈肆膈螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅葿羈膁莇蚄袇膁蒀蕆螃膀腿蚃蠆艿節蒆羇羋莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節螆螂衿蒞蕿蚈罿蕆螄羇羈膇薇袃羇荿螃衿羆蒁蚅螅羅薄蒈肅羄芃蚄罿羃莆蒆裊羃蒈螞螁肂膈蒅蚇肁芀蝕羆肀蒂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肇莆螇蝕肇葿薀羈肆膈螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅葿羈膁莇蚄

33、袇膁蒀蕆螃膀腿蚃蠆艿節蒆羇羋莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節螆螂衿蒞蕿蚈罿蕆螄羇羈膇薇袃羇荿螃衿羆蒁蚅螅羅薄蒈肅羄芃蚄罿羃莆蒆裊羃蒈螞螁肂膈蒅蚇肁芀蝕羆肀蒂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肇莆螇蝕肇葿薀羈肆膈螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅葿羈膁莇蚄袇膁蒀蕆螃膀腿蚃蠆艿節蒆羇羋莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節螆螂衿蒞蕿蚈罿蕆螄羇羈膇薇袃羇荿螃衿羆蒁蚅螅羅薄蒈肅羄芃蚄罿羃莆蒆裊羃蒈螞螁肂膈蒅蚇肁芀蝕羆肀蒂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肇莆螇蝕肇葿薀羈肆膈螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅葿羈膁莇蚄袇膁蒀蕆螃膀腿蚃蠆艿節蒆羇羋莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節螆螂衿蒞蕿

34、蚈罿蕆螄羇羈膇薇袃羇荿螃衿羆蒁蚅螅羅薄蒈肅羄芃蚄罿羃莆蒆裊羃蒈螞螁肂膈蒅蚇肁芀蝕羆肀蒂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肇莆螇蝕肇葿薀羈肆膈螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅葿羈膁莇蚄袇膁蒀蕆螃膀腿蚃蠆艿節蒆羇羋莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節螆螂衿蒞蕿蚈罿蕆螄羇羈膇薇袃羇荿螃衿羆蒁蚅螅羅薄蒈肅羄芃蚄罿羃莆蒆裊羃蒈螞螁肂膈蒅蚇肁芀蝕羆肀蒂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肇莆螇蝕肇葿薀羈肆膈螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅葿羈膁莇蚄袇膁蒀蕆螃膀腿蚃蠆艿節蒆羇羋莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節螆螂衿蒞蕿蚈罿蕆螄羇羈膇薇袃羇荿螃衿羆蒁蚅螅羅薄蒈肅羄芃蚄罿羃莆蒆裊羃蒈螞螁肂膈蒅蚇肁芀蝕羆肀蒂蒃

35、羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肇莆螇蝕肇葿薀羈肆膈螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅葿羈膁莇蚄袇膁蒀蕆螃膀腿蚃蠆艿節蒆羇羋莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節螆螂衿蒞蕿蚈罿蕆螄羇羈膇薇袃羇荿螃衿羆蒁蚅螅羅薄蒈肅羄芃蚄罿羃莆蒆裊羃蒈螞螁肂膈蒅蚇肁芀蝕羆肀蒂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肇莆螇蝕肇葿薀羈肆膈螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅葿羈膁莇蚄袇膁蒀蕆螃膀腿蚃蠆艿節蒆羇羋莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節螆螂衿蒞蕿蚈罿蕆螄羇羈膇薇袃羇荿螃衿羆蒁蚅螅羅薄蒈肅羄芃蚄罿羃莆蒆裊羃蒈螞螁肂膈蒅蚇肁芀蝕羆肀蒂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肇莆螇蝕肇葿薀羈肆膈螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅葿羈膁莇蚄袇膁蒀蕆

36、螃膀腿蚃蠆艿節蒆羇羋莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節螆螂衿蒞蕿蚈罿蕆螄羇羈膇薇袃羇荿螃衿羆蒁蚅螅羅薄蒈肅羄芃蚄罿羃莆蒆裊羃蒈螞螁肂膈蒅蚇肁芀蝕羆肀蒂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肇莆螇蝕肇葿薀羈肆膈螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅葿羈膁莇蚄袇膁蒀蕆螃膀腿蚃蠆艿節蒆羇羋莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節螆螂衿蒞蕿蚈罿蕆螄羇羈膇薇袃羇荿螃衿羆蒁蚅螅羅薄蒈肅羄芃蚄罿羃莆蒆裊羃蒈螞螁肂膈蒅蚇肁芀蝕羆肀蒂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肇莆螇蝕肇葿薀羈肆膈螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅葿羈膁莇蚄袇膁蒀蕆螃膀腿蚃蠆艿節蒆羇羋莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節螆螂衿蒞蕿蚈罿蕆螄

37、羇羈膇薇袃羇荿螃衿羆蒁蚅螅羅薄蒈肅羄芃蚄罿羃莆蒆裊羃蒈螞螁肂膈蒅蚇肁芀蝕羆肀蒂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肇莆螇蝕肇葿薀羈肆膈螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅葿羈膁莇蚄袇膁蒀蕆螃膀腿蚃蠆艿節蒆羇羋莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節螆螂衿蒞蕿蚈罿蕆螄羇羈膇薇袃羇荿螃衿羆蒁蚅螅羅薄蒈肅羄芃蚄罿羃莆蒆裊羃蒈螞螁肂膈蒅蚇肁芀蝕羆肀蒂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肇莆螇蝕肇葿薀羈肆膈螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅葿羈膁莇蚄袇膁蒀蕆螃膀腿蚃蠆艿節蒆羇羋莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節螆螂衿蒞蕿蚈罿蕆螄羇羈膇薇袃羇荿螃衿羆蒁蚅螅羅薄蒈肅羄芃蚄罿羃莆蒆裊羃蒈螞螁肂膈蒅蚇肁芀蝕羆肀蒂蒃羂聿薄蝿

38、袈肈芄薁螄肇莆螇蝕肇葿薀羈肆膈螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅葿羈膁莇蚄袇膁蒀蕆螃膀腿蚃蠆艿節蒆羇羋莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節螆螂衿蒞蕿蚈罿蕆螄羇羈膇薇袃羇荿螃衿羆蒁蚅螅羅薄蒈肅羄芃蚄罿羃莆蒆裊羃蒈螞螁肂膈蒅蚇肁芀蝕羆肀蒂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肇莆螇蝕肇葿薀羈肆膈螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅葿羈膁莇蚄袇膁蒀蕆螃膀腿蚃蠆艿節蒆羇羋莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節螆螂衿蒞蕿蚈罿蕆螄羇羈膇薇袃羇荿螃衿羆蒁蚅螅羅薄蒈肅羄芃蚄罿羃莆蒆裊羃蒈螞螁肂膈蒅蚇肁芀蝕羆肀蒂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肇莆螇蝕肇葿薀羈肆膈螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅葿羈膁莇蚄袇膁蒀蕆螃膀腿蚃

39、蠆艿節蒆羇羋莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節螆螂衿蒞蕿蚈罿蕆螄羇羈膇薇袃羇荿螃衿羆蒁蚅螅羅薄蒈肅羄芃蚄罿羃莆蒆裊羃蒈螞螁肂膈蒅蚇肁芀蝕羆肀蒂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肇莆螇蝕肇葿薀羈肆膈螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅葿羈膁莇蚄袇膁蒀蕆螃膀腿蚃蠆艿節蒆羇羋莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節螆螂衿蒞蕿蚈罿蕆螄羇羈膇薇袃羇荿螃衿羆蒁蚅螅羅薄蒈肅羄芃蚄罿羃莆蒆裊羃蒈螞螁肂膈蒅蚇肁芀蝕羆肀蒂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肇莆螇蝕肇葿薀羈肆膈螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅葿羈膁莇蚄袇膁蒀蕆螃膀腿蚃蠆艿節蒆羇羋莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節螆螂衿蒞蕿蚈罿蕆螄羇羈膇薇

40、袃羇荿螃衿羆蒁蚅螅羅薄蒈肅羄芃蚄罿羃莆蒆裊羃蒈螞螁肂膈蒅蚇肁芀蝕羆肀蒂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肇莆螇蝕肇葿薀羈肆膈螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅葿羈膁莇蚄袇膁蒀蕆螃膀腿蚃蠆艿節蒆羇羋莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節螆螂衿蒞蕿蚈罿蕆螄羇羈膇薇袃羇荿螃衿羆蒁蚅螅羅薄蒈肅羄芃蚄罿羃莆蒆裊羃蒈螞螁肂膈蒅蚇肁芀蝕羆肀蒂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肇莆螇蝕肇葿薀羈肆膈螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅葿羈膁莇蚄袇膁蒀蕆螃膀腿蚃蠆艿節蒆羇羋莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節螆螂衿蒞蕿蚈罿蕆螄羇羈膇薇袃羇荿螃衿羆蒁蚅螅羅薄蒈肅羄芃蚄罿羃莆蒆裊羃蒈螞螁肂膈蒅蚇肁芀蝕羆肀蒂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁

41、螄肇莆螇蝕肇葿薀羈肆膈螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅葿羈膁莇蚄袇膁蒀蕆螃膀腿蚃蠆艿節蒆羇羋莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節螆螂衿蒞蕿蚈罿蕆螄羇羈膇薇袃羇荿螃衿羆蒁蚅螅羅薄蒈肅羄芃蚄罿羃莆蒆裊羃蒈螞螁肂膈蒅蚇肁芀蝕羆肀蒂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肇莆螇蝕肇葿薀羈肆膈螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅葿羈膁莇蚄袇膁蒀蕆螃膀腿蚃蠆艿節蒆羇羋莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節螆螂衿蒞蕿蚈罿蕆螄羇羈膇薇袃羇荿螃衿羆蒁蚅螅羅薄蒈肅羄芃蚄罿羃莆蒆裊羃蒈螞螁肂膈蒅蚇肁芀蝕羆肀蒂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肇莆螇蝕肇葿薀羈肆膈螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅葿羈膁莇蚄袇膁蒀蕆螃膀腿蚃蠆艿節蒆

42、羇羋莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節螆螂衿蒞蕿蚈罿蕆螄羇羈膇薇袃羇荿螃衿羆蒁蚅螅羅薄蒈肅羄芃蚄罿羃莆蒆裊羃蒈螞螁肂膈蒅蚇肁芀蝕羆肀蒂蒃羂聿薄蝿袈肈芄薁螄肇莆螇蝕肇葿薀羈肆膈螅襖膅芁薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅葿羈膁莇蚄袇膁蒀蕆螃膀腿蚃蠆艿節蒆羇羋莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節螆螂衿蒞蕿蚈罿蕆螄羇羈膇薇袃羇荿螃衿羆蒁蚅螅羅薄蒈肅羄芃蚄罿羃莆蒆裊羃蒈螞螁肂膈蒅蚇肁芀 蕪湖歐尚超市員工培訓問題研究引 言 一、研究背景 二、研究的目的與意義 三、目前國內外研究現狀 四、研究的內容和方法第一章 零售業的相關概念 一、零售業的概述 1 零售業的定義2 零售業的產業特點 二

43、、零售業的現狀 三、超市業分析.1 1. 零售超市的定義 2. 超市行業發展概況 2.1 超市行業含義特征分析 2.2 超市行業的發展現狀 2.3 超市行業的發展 3.大型超市的發展概況 3.1 大型超市的含義特征分析 3.2 大型超市的發展現狀第二章 蕪湖歐尚員工培訓的現狀和問題分析一、蕪湖歐尚超市簡介二、蕪湖歐尚超市的培訓 1 . 員工培訓需求 1.1培訓管理概述 1.2培訓需求分析2. 員工培訓課程的設計及開發 1.1. 員工開業培訓 1.2. 員工基礎培訓 1.3 員工專業培訓1.4 員工晉升培訓3. 員工培訓計劃及實施 1.1年度培訓計劃及名單 1.2月度培訓計劃及名單4. 員工培訓

44、效果的跟蹤及評估 1.1 員工培訓前的面談 1.2 員工培訓后的總結 1.3 教員培訓評估表 1.4 員工培訓反饋表三、蕪湖歐尚員工培訓存在的問題 1. 目的性不強 1.1 員工培訓需求的不全面 1.2. 培訓課程的設計無法滿足門店的培訓需求 1.3 培訓課程的要求實施時間脫離企業的實際情況及需求 2. 培訓計劃的實施比較困難 1.2 員工培訓計劃與員工需求不能相匹配1.3 員工培訓計劃與企業的的運營相沖突3. 培訓效果差 1.1. 培訓師的培訓質量沒有保證,.1.2 員工培訓效果沒有跟蹤到位,.第三章 蕪湖歐尚對員工培訓改進措施與方法 一. 優化員工培訓機制 二. 強化員工培訓的目的性及針對

45、性 三. 結合實際將培訓與內部晉升機制掛鉤 四. 拓寬培訓渠道，加強培訓測評與反饋第四章 蕪湖歐尚對員工培訓工作的保障與措施 一. 建立完善培訓規劃 二.提高企業員工對培訓意識 三. 培訓工作的具體措施與方法 四. 滿足企業員工培訓所需的必要條件 現今社會，以人才為重點，企業要有好的發展，如果沒有好的人才儲備，企業很難在激烈的競爭中得以平穩的發展。自我國對外資開放零售市場，我國的零售來發展已經日趨成熟。當前零售業的主流業態-超市的競爭尤為激烈，特別在我們大中城市，外資大型超市企業已經占據了很大的市場。未來5年中國零售市場的平均增長率將達到10，并形成1.3萬億美元的市場。超市做為零售業的典型代

46、表無疑成為競爭最為激烈的行業之一。尤其是大型連鎖超市而言，想要增加營業收入以創造更多利潤，就必須擴大單體規模及新建商店以外。本研究基于對外資超市歐尚蕪湖店的員工培訓在企業，所起的作用及會產生的問題進行分析。找出在員工培訓的不足之處，提高增強競爭力。本研究學習和借鑒外資員工超市培訓的我們成功經驗，吸取他們的失敗教訓，以便在激烈的競爭中求得穩步的發展。并且對整個超市乃至整個零售業的發展都具有重要的戰略意義。本研究首先通過對外資超市歐尚的發展資料的查閱，了解中國零售業的現狀。其次對外資超市的擴張的戰備資料的查閱，綜合分析國外現階段超市行業的現狀和發展趨勢，歸納總結現在的零售業的現狀及發展。第三通過對

47、零售業中四大跨國超市的擴張的戰略的分析，在人力資源的管理對于超市未來的發展是致關重要的。 本研究對五百強之一的法國歐尚超市蕪湖店的員工培訓的針及存在的問題進行分析。主要從擴張戰略人力的戰略儲備、完善培訓機制滿足擴張需求、內部晉升機制、以人為本的企業文化、成本控制、存在的問題方面。本研究的結論通過對外資超市及法國歐尚的人力資源在企業戰略擴張中起著關鍵的作用。有效的人力資源管理對于超市的經營戰略管理也起著不可忽視的作用，在一定程度上超市的競爭力取決于其擁有的人才的競爭力。抓住優秀人才，就是抓住競爭力。為了不斷提高集團在中國市場的競爭力、加速并且穩健的進行發展和擴張,歐尚中國集團制定了至2010年期

48、間的發展愿景,其主旨為“歐尚在其所到之地,都是當地大賣場行業的旗幟,深受顧客、員工、股東以及政府和社會的喜愛與推崇。”總體目標為“提升大眾的生活水準”。相關戰略目標的實施和順利達成需要大批戰略決策、經營管理、金融財務、人力資源、物流等方面的優秀人才。但是歐尚中國目前在培訓體系上面還具有多方面不完善、不健全的方面,各地區公司和各個賣場的培訓體系還沒有良好的進行整合,存在諸多可繼續改進的機會點。盡管集團對于培訓的重視程度和每年投入的預算都相當可觀,但在許多方面無法達到預期的效果。隨著近幾年國內零售業品牌的迅速崛起,國際知名零售企業在華的逐步發展,將培訓系統盡快進行完善并使之成為集團發展的良好保證就

49、顯得至關重要。 本文以“培訓系統工作要緊密配合人力資源發展戰略,人力資源發展戰略要以集團發展戰略為主導”為指導思想,通過介紹歐尚集團中國公司的概況,分析企業所處的內外環境,人力資源現狀以及目前培訓體制中存在的問題入手,找出影響培訓工作開展和培訓效果的根本原因。在此基礎上,根據對員工培訓需求調查分析的結果,以現代培訓理論為指導,優化公司培訓體系,設計改良公司員工培訓系統。新系統確定了培訓工作的宗旨和原則,設計了新的培訓組織管理形式,明確了各部門的職責,規范了培訓工作流程,同時對流程中的培訓需求分析、培訓規劃和計劃制定、培訓方案實施、培訓效果的評估,培訓的檔案管理與跟蹤反饋工作提出了具體的實施建議

50、。最后,結合零售行業發展的特點,提出公司建立和運行員工培訓系統必須具備更加系統化的觀念,全員動員和參與,運用現代化的網絡技術,建設公司完整的知識管理體系,對相關制度進行改革創新并與企業的文化建設相結合。零售業是指通過買賣形式將工農業生產者生產的產品直接售給居民作為生活消費用或售給社會集團供公共消費用的商品銷售行業。目前比較主流的零售業定義分為兩種：一種是營銷學角度的定義：認為零售業是任何一個處于從事由生產者到消費者的產品營銷活動的個人或公司，他們從批發商、中間商或者制造商處購買商品，并直接銷售給消費者。這種定義在近三十年的營銷學的文獻中非常普遍。另一種是美國商務部的定義：零售貿易業包括所有把較

51、少數量商品銷售給普通公眾的實體。他們不改變商品的形式，由此產生的服務也僅限于商品的銷售。零售貿易板塊不僅包括了店鋪零售商而且包括了無店鋪零售商。從行業的生產要素來看，零售行業是典型的勞動力密集型和資金密集型行業。而且，隨著零售業發展水平的提高，行業生產要素逐漸由典型的勞動密集向典型的資金密集轉移。現代零售業的主要類型有店鋪經營和無店鋪經營。店鋪經營主要有四種形式：百貨商店、超級市場、專賣店、便利店。無店鋪經營主要有：郵購、人員上門推銷、電話訂購、網上銷售等。當前由于送貨渠道及付款渠道的不暢，以及人們傳統購物習慣的制約，在我國無店鋪經營尚處于起步階段，零售業仍以店鋪經營為主。店鋪經營的四種類型，

52、在選址、價格、經營風格等方面都有各自不同的定位。百貨商店以經營品種多、營業面積大為特點，多設在商業街、購物中心，遵循高級化和大眾化的路線，并注意貫注文化性要素，致力于發展成為具有信賴感的購物場所。超級市場是規模大、成本低、毛利低、銷售量大的自我服務的經營機構，主要為消費者提供方便快捷的購物場所.隨著零售商業在國民經濟中作用的日益增強，對國民經濟增長貢獻率的擴大，零售商業已開始成為引導生產和消費的先導型行業。此外，由于國家經濟危機往往都通過零售商業銷售危機表現出來，所以零售商業的興旺發展，已成為國家經濟發展持續景氣的必要條件。改革開放的30年，中國零售業經歷了從小到大、從封閉到開放、從單一到多元

53、、從傳統到現代的不斷發展過程。零售業是全國最先開始市場化、最先實現市場化的產業。同時中國在世界零售市場中的地位也在不斷上升，其零售額占世界零售市場的份額已由2000年的5.1%增至2007年的9.9%。 2008年中國社會消費品零售總額名義增長速度和實際增長速度都達到新一輪消費增長上升周期的頂點。受金融危機影響，2008年我國大型零售企業銷售和利潤增長速度相比2007年均呈現出明顯的下滑，多數商品銷售增長速度明顯不及2007年。 2009年中國零售行業卻有如受到“特殊照顧”，盡管百貨、家電以及一些奢侈品的連鎖業態不可避免地受到金融危機的影響，但零售業在這一年中的表現可圈可點，有如中國經濟在全球

54、的表現，讓人側目。2009年，中國實現社會消費品零售總額125342.7億元，比2008年增長15.5%，并呈現出上半年增長平穩，下半年逐季走高的態勢。 2009年，中國本土的零售企業還加快了完善供應鏈、建設物流配送中心、優化人力資源、合理降低損耗、大力壓縮不必要的開支以降低成本等措施，千方百計提高企業的市場競爭力。隨著中國經濟形勢的好轉，從2009年下半年開始，一些有實力的零售企業度過了觀望期，對未來經濟的前景和市場發展的信心已經基本恢復，開始重啟快速擴張的步伐。而外資零售商則一直將中國市場當成優良的“避風港”，2009年不僅從沒有減緩發展速度，其擴張速度反而比以往要更加迅速。 2010年正

55、處于21世紀第一個十年與第二個十年的交匯之際，面臨一個走出全球金融危機、步入回升向好的新時期。2010年中國經濟仍然保持較快的增長速度，零售業正朝著好的方向行駛。中國的新能源產業、3g產業、農村家電等將帶動我國新一輪經濟增長。同時，國家實施積極的財政貨幣政策，拉動鼓勵群眾消費，擴大內需，這對我國零售業的發展無疑是個有利的形勢。未來十年，包括零售業在內的中國現代化流通事業應該而且一定會跨上一個新的臺階。 中投顧問發布的2010-2015年中國零售業投資分析及前景預測報告共二十章。首先介紹了零售業的定義、產業特點等，接著分析了國際國內零售業的現狀，然后具體介紹了超市、便利店、購物中心、百貨商店、大

56、賣場、倉儲式商場、專業店、專賣店的發展。隨后，報告對零售業做了區域發展分析、國際化分析、連鎖經營分析、信息化及電子商務分析、物流體系分析、上市公司經營狀況分析、競爭格局分析、品牌營銷分析和投資分析，最后預測了零售業的未來前景趨勢與走向。您若想對零售業有個系統的了解或者想投資該行業，本報告是您不可或缺的重要工具。(中投顧問 中投顧問的實力如何？2010-2015年中國零售業投資分析及前景預測報告 )雖然我國零售業在持續發展，就總體而言，仍然處在發展中國家的零售業水平。我國零售業在對gdp貢獻、增強就業，促進產品結構調整、規模與組織化程度、連鎖化經營程度、物流配送水平、人才、經營管理能力、現代信息

57、技術應用水平、業態創新能力以及國際競爭能力等方面，與世界經濟發達國家相比，還有很大差距。“超市”本身就是商業零售業態的重要組成部分，“超市”就是一種業態。超級市場一詞來源于英文supermarket，常簡稱超市，是指以顧客自選方式經營食品、家庭日用品為主的大型綜合性零售商場。超級市場是以顧客自選方式經營的大型綜合性零售商場。又稱自選商場。是許多國家特別是經濟發達國家的主要商業零售組織形式。 超級市場于20世紀30年代初最先出現在美國東部地區 。第二次世界大戰后，特別是50、60年代，超級市場在世界范圍內得到較快的發展。在超級市場中最初經營的主要是各種食品，以后經營范圍日益廣泛，逐漸擴展到銷售服

58、裝、家庭日用雜品、家用電器、玩具、家具以及醫藥用品等。超級市場一般在入口處備有手提籃或手推車供顧客使用，顧客將挑選好的商品放在籃或車里，到出口處收款臺統一結算。超市最早產生于1930年的美國紐約。1930年8月，美國人邁克爾庫侖（ichaelcullen）在美國紐約州開設了第一家超級市場金庫侖聯合商店。當時，美國正處在經濟大危機時期，邁克爾庫 侖根據他幾十年食品經營經驗精確設計了低價策略，并首創商品品種別定價方法。它的超級市場平均毛利率只有9，這和當時美國一般商店25-40的毛利率相比是令人吃驚的。為了保證售價的低廉，必須做到進貨價格的低廉，只有大量進貨才能壓低進價，邁克爾庫侖就以連鎖的方式開設分號，建立起保證大量進貨的銷售系統。它首創了自助式銷售方式，采取一次性集中結算。第二次世界大戰后，特別是50、60年代，超級市場在世界范圍內得到較快的發展。超級市場的特點還主要表現在： 超市的商品均事先以機械化的包裝方式，分門別類地按一定的重量和規格包裝好，并分別擺放在貨架上，明碼標價，顧客實行自我服務 ，可以隨意挑選。 超市廣泛使