1、天語胭脂 X90X90 手機(jī)網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書1、廣告目標(biāo)2 2、廣告對(duì)象3 3、廣告創(chuàng)意4 4、廣告投放形式一、市場背景 二、產(chǎn)品分析1 1、產(chǎn)品性能 2、產(chǎn)品設(shè)計(jì)與功能三、競爭對(duì)手分析四、廣告戰(zhàn)略五、廣告的反饋系統(tǒng)策劃 六、廣告預(yù)算分配1 1、長期投放的廣告 2 2、短期投放的廣告七、廣告效果預(yù)測目錄80 多個(gè)牌照的廠商加上沒有生從總得市天語胭脂手機(jī)是天宇朗通力邀全球著名女性手機(jī)設(shè)計(jì)師Meilinda 女士，投入 5000 萬元外表胭脂盒的造型融合古典與天語胭脂 X90X90 手機(jī)網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書一、市場背景天語手機(jī) LOGO06 年初，天語獲得 G 網(wǎng)和 C 網(wǎng)的雙牌照，隨即天語自主品牌進(jìn)入手

2、機(jī) 市場，歷經(jīng)此后一年的迅猛增長， 07 年初天語手月出貨量即躋身“百萬俱樂部” ，第三季度單月銷售量達(dá)到令人驚詫的 200 萬，如家電和 PC 產(chǎn)品一樣隨著市場的成熟度的不斷提高和 競爭規(guī)則的日漸清晰，國內(nèi)手機(jī)市場已經(jīng)迎來了微和時(shí)代，產(chǎn)牌照的廠商，各路諸侯使出渾身解數(shù)進(jìn)行品牌和市場的爭奪，而某國際巨頭的流年不利， 某國產(chǎn)手機(jī)巨頭的巨仿， 都多少折射出了當(dāng)前國內(nèi)手機(jī)市場僧多粥少的殘酷現(xiàn)狀， 場態(tài)勢看國際品牌仍然占據(jù)絕對(duì)的優(yōu)勢， 國產(chǎn)廠商的整體市場份額持續(xù)下降， 然而就是在這樣的背景下，天語手機(jī)的銷量卻爆炸性的逆市增長，成為國產(chǎn)手機(jī)銷量第一。歷經(jīng)四年潛心打造的一款專為時(shí)尚精英設(shè)計(jì)的絕美女性手機(jī)，

3、 現(xiàn)代的多重美感， 產(chǎn)品宣傳曲 “女人， 不論生在一千年前或是一千年后 ,都少不了這盒胭脂” 。二、產(chǎn)品分析1 1、產(chǎn)品性能手機(jī)頻段：GSM 900/1800Mhz,支持 GPRS/EDGE手機(jī)外形：旋轉(zhuǎn)機(jī)型外殼顏色：春葉粉、仲夏黑、秋韻紫、冬雪白等多款極具中國特色的色彩系列體積：69 X 69.1 X 17.4mm體積： 82cm3重量： 96 g主屏參數(shù)：26萬色TFT彩色屏幕；240X 320像素，2.4英寸;主屏材質(zhì)： TFT標(biāo)準(zhǔn)配置：鋰電池（850mAh，充電器輸入法：中文輸入信息功能：中文短信： 300 條短信圖片支持格式： jpge,bmp,gif錄音功能： amr,wav,aw

4、b 格式FM收音機(jī):支持個(gè)性化鈴聲: 來電鈴聲識(shí)別個(gè)性化圖片: 來電圖片識(shí)別話機(jī)通訊錄:共 1500 條攝像功能：3GP MP4格式視頻播放：支持藍(lán)牙：支持 多媒體短信：支持 短信群發(fā)：支持通訊錄：共 1500 條 , 通訊錄群組 , 通話記錄鈴聲： 64 和弦 ,MP3 鈴聲 ,64觸摸屏 / 全觸屏 : 支持內(nèi)置游戲 : 內(nèi)置游戲電子郵箱：支持IP 撥號(hào)：支持防盜追蹤：支持遠(yuǎn)程控制：支持緊急自救：支持短信、來電防火墻：支持是否智能機(jī)：非智能機(jī)價(jià)格： 1000 元左右2、產(chǎn)品設(shè)計(jì)與功能*+V-胭脂盒造型，集合古典與現(xiàn)代多重美感，拿到手上，猶如一支精美的化妝盒，倍添優(yōu)雅 氣質(zhì)，絕對(duì)是一款讓所有

5、女性都愛不釋手的寶貝。獨(dú)特的旋蓋設(shè)計(jì)將機(jī)身空間最大優(yōu)化，180度輕松旋轉(zhuǎn)，手指輕輕一搓，胭脂盒馬上變身時(shí)尚手機(jī)，順利完成優(yōu)雅女子到氣質(zhì)白領(lǐng)的完美過渡。4寸QVGA大視野寬屏，屏幕與后旋蓋加以鋼化鏡面處理，鏡面與機(jī)身渾然一體，徹底拒絕劃痕。手指導(dǎo)航、動(dòng)作感應(yīng) Motion Sensor靈動(dòng)觸屏操作，手寫鍵盤雙輸入，引進(jìn)漢王最新手寫識(shí)別技術(shù)，高度識(shí)別草書手寫，超強(qiáng)糾錯(cuò)能力，韓國鍍膜寬大舒適鍵盤，操作便捷流暢。機(jī)身輕薄、纖巧，拿在手里，絲毫不覺重量,micro USB數(shù)據(jù)線插槽，2.0數(shù)據(jù)傳輸端eg、遙控指揮手機(jī)信息轉(zhuǎn)移。通話背景音多重選擇，地鐵、站臺(tái)、室外等多種特效模擬音，讓你 輕松逃避煩擾電話。

6、200萬攝像頭高清攝影，并能進(jìn)行特效設(shè)置，非主流、LOMC盡情拍攝，并支持延遲拍照、連拍、平衡控制，不要數(shù)碼相機(jī)也能隨心所欲拍出個(gè)性。雙鏡面設(shè)計(jì)，讓愛美的你隨時(shí)檢查妝容，做個(gè)精致女人，看手機(jī)的時(shí)候就能照鏡子，美麗當(dāng)然自有心計(jì)。MTUNE音樂播放器、支持杜比環(huán)繞立體聲，音響效果更逼真。口，可設(shè)為U盤、數(shù)據(jù)接口、網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)。特有安全中心，一鍵防狼雙料保險(xiǎn)，若手機(jī)丟失，一個(gè)短信，即能得知誰在使用，并能牡-作為面向女性銷售的機(jī)型， 胭脂X90更是關(guān)注到每一個(gè)細(xì)節(jié)， 連手寫筆都做的非常精致,宛如細(xì)細(xì)的一支口紅。三、競爭對(duì)手分析2006年，作為手機(jī)新軍，天宇朗通以四六級(jí)市場作為據(jù)點(diǎn)，殺入國內(nèi)手機(jī)市場。手機(jī)

7、市場是中國市場非常重要的一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，2007年天語手機(jī)出貨量達(dá)到了 1700萬，2008年,天語手機(jī)出貨量達(dá)到 2400萬部，是目前出貨量最大的國產(chǎn)手機(jī)，作為國產(chǎn)手機(jī)行業(yè)的一匹黑馬，取得了連續(xù)三年國產(chǎn)手機(jī)銷量第一的驕人業(yè)績，并于2008年三月份超越摩托羅拉,首次挺進(jìn)中國市場 TOP3陣營，其銷量僅次于諾基亞和三星，這一成績堪稱中國手機(jī)歷史上的巔峰時(shí)刻。從四六級(jí)市場起步的天語手機(jī)至今還在那里保有很高的認(rèn)知度和知名度,雖然已經(jīng)從黑馬成長為國產(chǎn)手機(jī)老大，但天語手機(jī)面臨的競爭環(huán)境卻更為險(xiǎn)惡。在天語手機(jī)前面,諾基亞、三星攜強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢從一二線市場自上而下對(duì)其進(jìn)行阻擊,而在它身后，一大批山寨出身的手機(jī)制

8、造商正在通過復(fù)制天語手機(jī)的成功模式，在四六級(jí)市場與它展開市場爭奪。但隨著天語手機(jī)逐漸走出四六級(jí)市場，它也開始與諾基亞等國際品牌的短兵相接。國際品牌與國產(chǎn)品牌的競爭中，天語手機(jī)與諾基亞的競爭尤為激烈。與國產(chǎn)手機(jī)相比，諾基亞留給渠道的利潤最低，而且對(duì)售后的支持也不能令代理商滿意。般來說，國產(chǎn)品牌給銷售終端的利潤在20%30%而諾基亞只有10%左右。有些低端機(jī)型，賣一部只能賺幾塊錢。即使在天語手機(jī)最有影響力的四六級(jí)市場，諾基亞依然顯示了強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢。A903、神秘睿智1、廣告目標(biāo)2、廣告對(duì)象3、廣告創(chuàng)意4、廣告投放形式天語手機(jī)的人性化設(shè)計(jì)是該品牌核心競爭力的重中之重。優(yōu)雅低調(diào)的 的 D186 等人

9、性化移動(dòng)通訊產(chǎn)品。價(jià)格平民化、功能強(qiáng)大、設(shè)計(jì)人性化是天語笑傲手機(jī)中國 市場的法寶。相比國際品牌手機(jī)大手筆的廣告投入、鋪天蓋地制作奢華的廣告、可望不可及的價(jià)格。天語始終秉承著實(shí)用為主、外觀時(shí)尚、性價(jià)比高的原則，沒有大量的促銷、廣告，采用直接 讓利消費(fèi)者的終端戰(zhàn)略營銷模式，銷售額扶搖而上。四、廣告戰(zhàn)略樹立企業(yè)和品牌的信心，創(chuàng)造顧客需求，選擇有利的分銷商和經(jīng)銷商，保證整體流通，為推出新品牌或品種建立“美譽(yù)臺(tái)階”。天宇胭脂手機(jī)消費(fèi)群體主要是由中等文化以上 （大專，本科）， 中等收入及以上的社會(huì) 階層的，經(jīng)濟(jì)收入相對(duì)較高，社交廣泛， 應(yīng)酬較多的時(shí)尚女性組成。這部分消費(fèi)者具有許多 共同特點(diǎn)， 具有較高的生

10、活品味，能較快接受新鮮事物，能促使較多的團(tuán)體消費(fèi)，社會(huì)影響力較大，較年輕，如大多都在 25 歲到 40 歲之間。天語胭脂手機(jī)精致胭脂盒品味絕代風(fēng)華匯集古典與現(xiàn)代美感于一身的胭脂盒造型， 表精致細(xì)膩，優(yōu)美典雅， 放進(jìn)包里小巧玲瓏， 拿在手中溫婉圓潤， 散發(fā)出絕代風(fēng)華的十足女 人味。女人不論女在一千年前或一千年后 , 都舍不得這盒胭脂 , 天語胭脂手機(jī) K-Touck, 天語 胭脂手機(jī)， 別具一格的胭脂造型， 仿佛把女子帶回古時(shí)那梳裝臺(tái)前， 細(xì)細(xì)品味那胭脂的味道。那份恬靜與幽雅 . 胭脂手機(jī)成就女人二十歲青春的美，三十歲成熟的美，四十歲豐韻的美，五十歲優(yōu)雅的美；天語胭脂手機(jī)X90,時(shí)尚女性美的標(biāo)志

11、!1. Banner （網(wǎng)幅廣告、旗幟廣告、橫幅廣告）：Banner 的投放位置：網(wǎng)頁的最上方和最下方。表現(xiàn)廣告主內(nèi)容的圖片，大小為 468*60 像素，是使用 gif 格式的圖像文件，可以使用 靜態(tài)圖形，也可用多幀圖像拼接為動(dòng)畫圖像。2. Button （按鈕廣告）：從 banner 廣告演變過來的一種廣告形式，圖形尺寸比 banner 小。一般是 120*60常用來宣傳商家的商標(biāo)或特定標(biāo)志。注：因標(biāo)志已確定，我們不再重復(fù)設(shè)計(jì)）英文關(guān)鍵字：K-TOUCH、 X90從網(wǎng)站發(fā)送短信給用戶（潛在用戶）：網(wǎng)站通常1200/ 年.個(gè)，長期投放網(wǎng)站為 3 個(gè)左右。像素，甚至更小。由于圖形尺寸小，故可以被

12、更靈活的放置在網(wǎng)頁任何位置。3. Logo （圖標(biāo)廣告）4. 文字鏈接（ Text link ）以純文字形式體現(xiàn)廣告內(nèi)容，采用文字標(biāo)識(shí)，點(diǎn)擊鏈接到廣告者指定的地址。5. 電子郵件廣告（ Mailing list ）通過電子郵件 （ E-mail ）的形式， 將廣告內(nèi)容發(fā)送到各個(gè)網(wǎng)站油箱用戶及郵件訂戶的郵箱中。以極低廉的成本發(fā)送信息到目標(biāo)消費(fèi)者那里。6. 免費(fèi)資源下載 提供各類有關(guān)天語胭脂手機(jī)的免費(fèi)資源下載，如，精美圖片、屏保、主題、桌面等等。7. 搜索引擎關(guān)鍵字廣告：中文關(guān)鍵字：天語、手機(jī)、胭脂8. 互聯(lián)網(wǎng)短信廣告 ：通過各大網(wǎng)站向手機(jī)用戶發(fā)送網(wǎng)絡(luò)短信廣告。五、廣告的反饋系統(tǒng)策劃在門戶網(wǎng)站設(shè)立

13、調(diào)查問卷， 通過電子郵件形式對(duì)顧客進(jìn)行調(diào)查， 通過顧客反饋信息調(diào)整 下一步廣告策略。六、廣告預(yù)算分配1、長期投放的廣告：搜索引擎關(guān)鍵字：初步預(yù)定三年共需 80,000 元人民幣。手機(jī) BtoC 網(wǎng)站和各大門戶網(wǎng)站頁面文字鏈接廣告：在主網(wǎng)站上長期免費(fèi)提供相關(guān)圖片、 資料、 軟件下載： 只需付給最初的制作費(fèi)用和網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用的部分。粗定為 2000 元人民幣左右。三年共需 10,800 元人民幣左右。2. 短期投放的廣告：1. 黃金周投放廣告：A. 淘寶網(wǎng)站和各大門戶網(wǎng)站首頁正上方滾動(dòng)條，按平均價(jià)格8,000/ 周. 3周 （ 持續(xù)時(shí)B. 一般手機(jī)網(wǎng)站和相關(guān)網(wǎng)站首頁面頂部標(biāo)準(zhǔn)旗幟廣告，平均價(jià)格為5,000元 / 月. 3 個(gè)3/4 通欄間）*3 個(gè) （ 黃金周 ）*1