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文檔簡介

1、2018 年銷售工作總結及2019 年工作計劃馬上，春節假期就要宣布結束了，即將投入緊張的工作當中，在此，不得不對年前的工作再次做一個詳細的總結以及年后工作有個明確的規劃。回想整個 XX年，整體感覺上似乎自己啥都沒有做，具體總結還得從進入優思科技說起了。我是XX年 9 月 8 號參加優思科技的面試，9 月 9 號正式參加培訓，開始了在優思的職業生涯。到目前為止，已經有5 個多月的時間了，回想這五個月時間，除了在十二月份有點兒業績外，前面三個月以及一月份業績都是掛蛋，真實恐怖，看看身邊的同事，其中部分同事，雖然業績不是很多，但是能夠堅持到每個月都有業績，還有些同事能夠連續數月都有很高的業績，這些

2、也是我必須向他們學習的。通過這個春節假期，也好好反省了下自己的不足和可以提升的一些地方，在年后的工作中一定得積極改進，早日突破。目前發現自己亟待解決有主要問題有一下幾點：工作的積極性不高，也就是他們常說的要性不強不是很有激情，缺乏主動性根本沒做客戶關系維護就先提出這么幾點，我想只要在年后的工作中好好把這幾點做好了，改好了，工作也會大有起色的，其中我不得不重點強調下關于第三點：客戶關系維護，我想在這一點上我真是犯了做業務的大忌，居然沒有做客戶關系的維護，這樣下去必然不是長久之路，雖然出于我們工作的原因，感覺上似乎不是很好做這方面的維護，但是很多優秀的老員工都做得很好，這一點在年后的工作必須馬上要有所體現。對于年后的工作計劃，我現在也不想計劃得太遠，就先鎖定在2月份和 3月份，2月份上班后就差不多只有半個月左右了，前期可能只能做些客戶的維護，不知道會不會有活動的舉行，不管咋樣一定要把客戶關系維護好，因為在年前的時候聯系過好幾個客戶都有說年后有做推廣方面的需求，一定好好把握， 2 月份拿不下來也要在3 月份一定拿下。不說多了， 3 月份一定要完成5 萬的業績！另外一方面就是針對年后的工作，我一定要多嘗試走出去，多見客戶，這樣才能第1頁共2頁有所成長，我想也只有

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