1、三都水族文化之馬尾繡的推廣2作者:日期:3三都水族文化之馬尾繡的推廣-旅游管理三都水族文化之馬尾繡的推廣劉勇楊加友穆森超馬尾繡被視為水族文化中最精髓部分， 其精湛的工藝，潛在的價值越來越 受到人們的重視。但在科技、信息高速發展的今天，馬尾繡這個傳統的手工藝產 品已經受到了現代技術產品的強力沖擊，其在傳承與帶動經濟發展上舉步為艱。 基于此，本文旨在探析馬尾繡如何高效生產， 迅速推廣，尋求達到保護民族文化 與帶動經濟發展雙重效益的新路徑。一、馬尾繡的簡介（一）歷史淵源水族用水語自稱為“睢”（su，是由我國南方“百越”族群中“駱越”的一支發展而成。馬尾繡是水族人民特有的民族工藝，也是民間藝術的一種，

2、“民 間藝術源自生活，源自于遠古的石器時代、氏族社會和階級社會并貫穿于人類文 化演進的全部過程中。”因此馬尾繡的發展歷程與水族人民的生活息息相關。例 如水族人民的服飾、被褥、包裹等無一不是馬尾繡制品；含蓄的水族姑娘們用自 己繡的馬尾繡作品作為給心儀男子的定情之物； 母親往往在出嫁的女兒生第一個 子女的時候送去親自繡制的馬尾繡背帶，用以祈求其子女健康成長，家庭幸福。馬尾繡，必然跟馬密不可分，因以馬尾為原料而得名。長期以來馬是他們不可少 的“勞動助手”和“祭祀品”，也是以“賽馬”為端節（水族最隆重的節日）的 最主要的慶祝活動。（二）圖案寓意馬尾繡圖案不但豐富精美且寓意深刻。“傳統馬尾繡裝飾紋樣以蝴

3、蝶和蝙4蝠為主體，而現代繡制的馬尾繡圖案紋樣則更為豐富，花、鳥、蟲、魚、八仙、 文字、龍鳳等無所不有。”他們也被賦予了各自的寓意，如“雙龍、雙魚”表達 男女之愛；“石榴”表示多子多福；“龍鳳、孔雀”表示吉祥如意；“公雞冠花” 表示加官進爵等等。水族婦女通過運用各種寓意美好的動植物圖案繡在與生活緊 密相連的背帶、服飾、鞋品等上面，以表達對現實生活的熱愛和對美好生活的向 往。二、馬尾繡發展現狀水族人民憑著自己的智慧及辛勤勞作， 在政府的支持、社會各界人士的關 心與幫助下，馬尾繡的發展取得了一定的進步。2006年6月，國務院批準把民間水族婦女獨門手工刺繡絕活的馬尾繡列入第一批國家非物質文化遺產名錄。

4、同時期在貴州成立“貴州省水家學會”，在多所高校設立研究室，在城鄉還掀起了 一股馬尾繡開發熱潮，也成立了 “三都金鳳凰馬尾繡有限公司”及“常州金鳳凰 馬尾繡有限公司”等，在國內及國外一些地方也得到一定的宣傳與發展。三、馬尾繡推廣價值馬尾繡極具推廣價值，概述如下：（一）審美價值馬尾繡是通過復雜的純手工藝術品，是水族婦女用馬尾繡，絨線等作為原 料繡刺而成，各色各樣的圖案，流暢的線條，夸張的造型，賦予了它不可復制性， 給人別具一格的視覺效果。（二）實用價值馬尾繡的實用價值主要體現在持久耐用和用途廣泛兩方面上。其成品前后5通過“挑、繡、補、梭”等52到工序方可完成；又由于它主要用纏線的馬尾、6優質絨線和

5、繁多的工序精挑細繡而成，因此其成品富有浮雕的質感、獨特的美感和經久耐用的特性，經過幾代人的使用依然完好。它用途廣泛：可繡在背帶、服飾、箱包、裝飾物等日常物件上。（三）收藏價值馬尾繡滲透并凝結著水族人民獨特悠久的文化魅力。 勤勞善良的民族、人 杰地靈的環境、獨一無二的繡法等眾多不可復制元素造就了水族馬尾繡的唯一 性。其成品需52到工序才完成，可謂繡法巧奪天工；其圖案色彩鮮明、形象各 異、變化萬千，可謂精美絕倫；這些都賦予了馬尾繡極高的自我收藏價值，另外 它還是贈人佳品，因為它更加體現當下“文明、和諧、環保”的社會理念。（四）經濟價值在“審美、實用、收藏價值”的基礎上，馬尾繡自然也就具備了巨大的經

6、 濟價值。目前由于各種原因，它還不被人們所熟知，因此也就潛藏著巨大商業市 場，只要把它大量推廣上市，它一定可以成為三都縣水族地區經濟發展的支點， 足以引領水族地區經濟的發展。四、馬尾繡推廣存在的困難雖然馬尾繡的發展已經取得了一定成績， 但它畢竟十分有限，在以后的發 展與推廣過程中仍面臨著諸多困難。（一）基礎設施不完善、生產條件落后|1.交通閉塞水族主要聚居的三都水族自治縣，由于地勢崎嶇陡峭，以致交通不便（通 往縣城只有為數不多的普通公路，鄉村大多無水泥路可達）、環境相對封閉，以 7致經濟相對滯后。馬尾繡很難“走出去”，商家們的“投資”也很難“走進來”。82.缺乏勞動力由于“工業、醫療、教育”等

7、基礎設施的極端落后，以致三都縣流動人口 比重極大（外出打工、上學、醫治、搬遷等人口占總人口 2/3左右）。因此“空 巢現象”嚴重，以致缺乏“生產力、消費力、活力以及創造力”。3.生產方式落后絕大部分馬尾繡生產者是家庭婦女，并以家庭自給自足的“小作坊”生產 為主。例如一般情況下生產一件背帶，從采集馬尾到成品完成，全部以純手工制 作，前后需52道工序，耗時幾個月甚至一年半載，由于“生產方式傳統、設備 陳舊、規模狹小”等因素嚴重阻礙了馬尾繡的推廣。（二）經營力量薄弱、模式落后首先大部分生產者沒有盈利觀念及條件，大部分家庭生存來源還是以務農 為生，而青壯年大多外出，她們既要操持家務又要到田間勞作， 他

8、們的空閑時間 還不夠制作自給的馬尾繡制品，再者馬尾繡制作工序繁多，因此有的家庭一年也 難生產出幾件馬尾秀制品。有的家庭勞動力相對充足能生產出了少量“商業制 品”，在沒有形成市場規范管理的情況下，采用單一落后的邊緣化單個交易模式。 由于其純手工制作而導致價值量大價格高， 降低其競爭力的同時又打擊了對馬尾 繡的生產積極性，抑制其發展。（三）馬尾繡文化逐漸消融，知名度較低且競爭力較弱1.馬尾繡文化在年青人中逐漸消融隨著當下經濟思想意識現代化的加劇，很多年青人外出接受新思想新文 化，于是形成文化沖撞，加之缺乏科學的指導意識，便毫無區分的排斥傳統文化， 缺乏正確的文化觀，科學的民族文化認同感。2馬尾繡社

9、會知名度較低水族馬尾繡雖然擁有非凡的藝術魅力， 但所占市場份額極小。第一，生產 地區“基礎設施不完善、生產條件落后、經營力量薄弱、模式落后”等因素阻礙 了它的推廣與宣傳。第二，馬尾繡與中國傳統的四大名繡（蘇繡、粵繡、蜀繡、 湘繡）相比，人們對它更加陌生，加之苗繡也慢慢沖破束縛，發展迅速，從而使 得水族馬尾繡的知名度相對更低。3.競爭力較弱目前馬尾繡運用機械的大規模生產變革在較短的時間內很難實現，很多工序只能手工精挑細繡下才能完成，導致其制品價格昂貴，因此很難在競爭激烈的 現代市場中取得長足發展。五、馬尾繡推廣路徑探析（一）在政府的大力扶植及全縣人民共同努力下完成“三改”1. 改善基礎設施首先，

10、改善交通。交通是經濟運行的“血脈”。其次，發展醫療、教育。 讓當地人看病在當地、上學在當地；讓當地人“呆得住”，外地人“留得住”。 這也是打造旅游村的關鍵，引進外資的前提。2. 改善生產條件首先，采取相應措施把勞動力從土地上解放出來，形成專職馬尾繡生產者。 其次，增加該生產技術的科研投入，改變以前傳統的純手工“小作坊”生產模式， 進行定期定量的統一化培訓，引進和研發科學技術用以替代所能替代的生產環 節，借此提高生產效率。最后，結合實情采用現代公司生產模式，讓其生產規范 化、企業化、現代化。103改變當下“馬尾繡文化”瀕臨消融的狀況把“馬尾繡文化”寫進書本，通過教育的手段讓除水族人民以外的更多人

11、 認識它的價值、領略它的魅力。例如在學校開設“馬尾繡文化”有關課程， 水族 學生必修，其他學生也可以選修且學分與其他科目一樣。 增加民族文化的認同感 及自豪感，拓寬馬尾繡應用渠道，努力找尋“馬尾繡文化”與現代文化交融點， 給它注入“新活力、新生命”。（二）形成規范的經營規模、統一管理1. 組建企業由政府牽頭，給予資金及政策的扶植建廠設部。引導三都縣居民以家庭為 單位入股，再積極吸納社會一切可用物力及人力資源， 以三都縣為“陣地”成立 一個以馬尾繡為支撐的民族企業既可為“三都縣某某股份有限公司”。2. 采取現代公司制經營結合當地實際情況，堅持采用現代公司運行模式。第一，引進新設備、技術、人才。第

12、二，實行當地人自立自制、外來人才協助管理原則。第三，強化技 能培訓，樹立典型，獎勵先進，統一管理、生產、銷售以及培訓等。第四，實行 民主集中制原則，制定一系列應對農忙季節、節假日等應對對策。第五，采取措 施吸納當地流動人力資源及外來人力資源，讓這些人能留住并且留得住。第六， 不斷探索、總結、創新，全縣全族人民同心同德共同打造一個新興的，強有力的 現代化民族企業。（三）打開銷路、擴大市場121充分利用“市場細分原則”第一，針對當下馬尾繡市場封閉狹小的現狀，采用“市場細分原則”進行有效的目標市場制定和調節。第二，利用“市場細分原則”對馬尾繡潛在市場進 行撲捉。第三，利用“市場細分原則”搜集消費者需

13、求特征， 從而進行自我調整。 第四，利用“市場細分原則”逐漸讓新商品融入市場、不斷學習、積累、成長， 乃至大規模上市。第五，產品做到“專而精”用最頂尖的團隊生產最具特色的產 品。首先，聘請現代刺繡專家及擁有咼超技術的馬尾繡生產者，把現代最新刺繡技術和精湛的馬尾繡傳統技藝高度融合。其次，挑選出2至3件最具水族文化特色的馬尾繡制品進行生產。以達到節約成本、集中精力、降低風險、提高競爭 力的目的。2多種銷售渠道并行結合馬尾繡現狀，確立企業別具一格戰略模式，走品牌差異化道路。第一， 采用間接銷售渠道，充分利用其管理簡化、成本低、迅速提高市場影響力等優勢。 第二，采用直接分銷渠道模式，充分利用貼近顧客、

14、利潤集中等優勢。第三，對 一些特別的馬尾繡產品：例如“禮物飾品”等采用廠家直供模式， 充分利用渠道 短、反應快、及時等優點。第四，采用多家代理模式銷售渠道，充分利用覆蓋面 廣節省人力物力等優勢。第五，采用網絡銷售模式，充分利用網店優勢。3充分利用多元的宣傳策略針對當下馬尾繡經營規模不成熟、 起步晚、底子薄的現狀，充分采用多元 宣傳策略。第一，廣告宣傳策略。首先，內部定位策略。著重突出馬尾繡區別于 其他刺繡的特性、引起廣大顧客的注意力。其次，外部定位策略。在廣告宣傳著 重突出馬尾繡制品區別其他刺繡的特有檔次。 第二，文化宣傳策略。馬尾繡制品 14本來就是水族文化的優秀代表和集中體現， 水族文化底蘊深厚、源遠流長，近年 來受到國家、人民的高度重視，以水族文化來宣傳馬尾繡將會取得事倍功半的效果。第三公共關系宣傳策略，近年來政府對三都縣水族地區的開發與日俱增， 應 當充分利用政府間的公共關系加以宣傳。結語“中國夢”應該是全民族的夢，它的實現離不開每一位中華兒女