1、促銷活動建議促銷方案構思分析:1. 促銷活動的前期調查：各專賣店鋪貨情況、市場銷售折扣價 格、店內陳列情況、陳列空間、促銷產品周轉情況、周邊環境褲業競爭產品反應及促銷情況、力度，專賣店的訂貨數量、庫存積壓數量、現有客戶分析、潛在流動客 戶分析、產品賣點分析、促銷禮品選擇、微觀環境分析。2. 活動目的：1、提升銷量2、擴大品牌知名度3、增加客戶資 源4、處理庫存5、新產品上市順利推廣6、擴大專賣店周年慶典影響面 7、宣傳主 打產品8、壓制競爭對手9、增加營業收入等。活動的主題要明確，主取其中二點。3.活動主題：明確活動的目的后確定活動的主題、清晰簡單、明了引人。如以節假日為例：A.1月新年大拍賣

2、、節日優惠，冬季清倉大甩賣。B.2月情人節日大拍賣、春季大拍賣、春季流行商品展銷、春季商品展示會等。C.3月婦女節、植樹節、清明節、雷鋒節、春季時裝大拍賣等。D.4月郊游褲裝發表會，用品展銷。E.5月勞動節、母親節、國際護士節、五一勞動節感恩活動。F.6月兒童節、端午節、夏季流行服飾隆重推廣活動等。G.7月共產黨誕生節日、畢業慶祝、夏季商品大減價、庫存產品感恩活動。H.8月建軍節日展銷、夏季清倉大拍賣。I.9月慶祝入學、中秋、歲末、教師節酬謝顧客感恩活動、秋季商品發布會等。J.10月節日慶典大拍賣、冬季新產品上市、冬季服裝發表會等H寸K.11月記者節、年終褲業展活動等。L.12月圣誕節大拍賣、

3、新春時裝發表會、展示會、招待會等。M.N.1)特價專賣場、招待券、代價券、代金券、優惠卡、折價券、樣品、禮品、折扣、獎勵折扣、附加交易、降價銷售、特價與折價、優惠銷售、信用銷售、會員制、現場制作。2)開發附品牌、新產品的介紹、招待展示會、展銷會、發表會等3) 庫存處理機構、庫存產品淡區向旺區轉移、折扣收購舊貨、廉 價大拍賣、配合節慶等拍賣。4) 企業與企業間活動交換、聯合促銷、聯誼活動、聯合大拍賣。5) 義賣活動(捐贈慈善機構或希望工程)、廣場促銷6) 團體購買活動：學校、大型集團、工服、衛生部門、餐廳等、7) 專題促銷、(新款熱買促銷、買贈促銷、節假日、公關促銷、 事件營銷、方案營銷、免費贈

4、送、店員推薦、)8) 酬謝包裝、抽獎、競賽活動、有獎銷售、限時搶購、積分制、 會員制度、現場演示。9) 周年慶典、新店開幕或新裝修的紀念性銷售、商業折讓、批量 折讓。10) 服務促銷：主要有電視購物、電話購物、消閑夜市、物品寄存、代客 交費、商品質量鑒定、使用前培訓、免費送貨、內設兒童樂園和快餐店等。11) 文化促銷：以文化創氣氛、以文化樹形象、以文化標特色、以文化造 市、以文化公關等。主要有聯誼會、文化廣場、企業文化研討、畫展、影展、文化 藝術講座等。12) 公共促銷：有標示宣傳、慈善捐贈、義賣、信息報道等。13) 廣告促銷：各種媒體廣告、店面廣告等。14) 人員促銷：主要有商品導購、銷售展

5、示、樣品試用、展覽會等。15) 終端POP廣告抓住消費者的心16) 重複購買促銷：客戶忠誠計劃與加值型促銷、贈品、抽獎、游戲與競 賽17) 試用促銷：折扣或回饋、 派樣、折價卷18) 津貼促銷：上架費、銷售津貼、零售商折價卷、免費產品19) 陳列素材促銷：海報、特別布置20) 通路贈品與獎勵制度：產品搭配、獎勵制度21) 可供長期使用或短期使用的標誌(店內布旗、收銀臺立卡、架上立牌、可供永久使用或短期使用之陳列組合、互動式電腦、店內電視播出以及L.E.D.跑馬燈顯示。22) 活動促銷口號A. 店鋪開張時-新開業、店鋪改裝、設立分店、擴大營業、臨 時店鋪等。B. 紀念性口號-創立周年紀念、XX紀

6、念C. 大拍賣時-酬謝顧客、清倉、年終、節日展覽會等活動。D. 季節性宣傳口號5. 活動時間和地點：促銷前選定好時間、地點、預測天氣、對活動區域、時間安排有一定的限定性。(不宜時間太長，或時間過短，宣傳不到位)5. 活動對象(篩選我們的目標顧客，參與活動專賣店、及活動 客戶，通過好的促銷政策來引導其進店消費、在促銷的主題給客戶一個清晰的觀念、 創造遐想的空間，對目標消費者進行分析：消費習慣、情感渴望、品牌與服務、喜 歡的促銷禮品(品牌、品種、數量)分析)6. 活動策略(活動創意、產品策略、促銷策略、品牌策略、服 務策略、公關策略、廣告策略)7. 促銷活動的重點策劃技巧：1) 原來重點策劃“黃金

7、周”向小長假、傳統節日轉變2) 要關注“簡一代”消費群體。3) 關注普通的休假、旅游、觀光顧客4) 關注平民消費群體5) 原來策劃“轟動效應”向努力使“感動顧客”方面轉變6) 要把“賣服務、賣理念、賣文化”成為促銷亮點7) 要有高度社會責任感，關注弱勢消費群體8) 促銷品的FUN選擇原則：F-Funny。趣味性、U-Unique。獨特高 質、 N-Necessary。必要原則9) 贈品設計中有一個基本的原則，盡量送與產品有關聯的贈品， 贈品與產品本身得內在關聯性是贈品促銷得一條鐵律，不相關的贈品等于白送！10) 贈品一定要易拿11) 獎品和贈品一定要分開12) 贈品價值別夸大8. 活動前期準備

8、1) 組織協調- 市場部經理、督導、內部相關人員、導購、工作協調、2）目標分解-明確主題、設定促銷目標、進行全員目標分解、做到方案簡潔、易操作、責任落實到人。3）活動資金-活動需要資金數額、使用情況、周轉、安全性。4）產品分析-產品庫存量、促銷物料、彩頁、產品準備、贈品、 主銷系列、產品陳列、|5）系統培訓-銷售人員培訓、參加活動人員須知、活動激勵 方案宣導、活動規則、工作職責、促銷話術、促銷心態、禮儀、注意事項、突發 事件處理等）培訓的人員界定：銷售經理、業務主管、促銷員、助銷員、經銷商、 二級商、終端服務員。培訓的內容一一ASK模式：主要包括市場調研、細分和定位、社交與禮儀、演講 與口才、

9、客戶溝通與談判等、營銷理論、管理、財務等大的方面的學習與培訓、心 智培訓、培訓的形式6）活動動員-召開專賣店老板獎勵大會、專賣店導購激勵大 會、誓師大會。7）宣傳計劃-（媒體廣告、戶外廣告、宣傳活動、報紙、電 臺、DM宣傳單、門市宣傳、人員口碑宣傳、張貼橫幅、店招展示、貨架、生動陳 列、等）9. 活動中期操作1）活動場地的維護（專賣店情況、專賣陳列、形象展示、產品演 示、服務咨詢旗艦店、活動展臺、流動服務中心、舞臺主體背景、活動音樂、展覽 配套設施、游戲設施）2）活動禮品管理（活動物品擺設、物品說明、發放、游戲獎品、 貨品供給情況）3）活動進程控制（客戶流向引導、物品安全性監控、收銀安全、）4

10、）活動現場人員管控（人員分工、落實到位、分區管理）5）其他事項（天氣變化、治安、安全問題等）10. 活動費用預算物料費用、人員成本、活動費用、公關費用、禮品費用、通訊費用、場地費用等11. 活動意外防范物品供給、發放、人員管控失調、顧客流動、安全、突發事件處理方式12. 活動后期操作（后期延續）1）銷售統計、分析（銷售金額、銷售數量、款式、型號、產品結構分析、備貨量分析、庫存分析）2) 激勵兌現：績優人員大會獎勵、獎勵發放3) 總結表彰：證書、禮品、員工感言4) 總結訂貨規律、產品賣點、為下年度同期收集銷售素材5) 資金回收、及運轉6) 規避風險：活動不足7) 促銷總結：成功經驗、8) 下次活

11、動目標調整、設定9) 客戶回訪(回訪禮品、回訪方式、回方活動、客戶資料歸類總 結)13. 促銷不良的后果：1) 患上促銷依賴癥：2) 消費者麻木：3) 導致渠道成員的庫存過高：4) 導致價格混亂引發“沖貨”：5) 縮短商品的生命周期6) 透支未來的市場收益14. 促銷工具選擇1) 店頭POP如看板、海報、店招、立場招牌、海報、大木偶站 式廣告牌、實物大樣本、高空氣球、櫥窗展示、廣告傘、指示性標志等。2) 懸掛POP懸掛在超市賣場空中的氣球、吊牌、吊旗、包裝空 盒、裝飾物稱為是懸掛POP3) 櫥窗POP櫥窗裝飾、貼紙、海報等。4) 層面POP立體陳列、籃子、立竿、架子、大木偶等。5) 貨架POP

12、價目卡、商品宣傳冊、臺卡、商品模型、精致傳單、 小吉祥物等。|6) 壁面POP廣告一一如海報板、掛旗、告示牌、貼紙、裝飾等；利 用墻壁、玻璃門窗、柜臺等可應用的立面，粘貼商品海報、招貼傳單等。7) 陳列架POP廣告一一小型POP如展示卡、DM標價卡、廣告牌、 貨架卡等。8) 地面POP廣告一一電子顯示屏，電動造型 POP等。9)幕。招牌POP招牌POP包括店面、布幕、旗、橫(直)幅、電動字10)招貼POP-招貼POF類似于傳遞商品信息的海報11)標志POP-標志POP就疋商場或商品位置指示牌12)包裝POP-如附贈品包裝，禮品包裝，若干小單元的整體包裝。13)燈箱POP-穩定在陳列架的端側或壁

13、式陳列架上面14)價格卡的POF售價與字體大小，應在12米的距離。15)展示卡的pop-促進購買沖動、所構思的文字以15字為限，不超過二行。16) 賣場指引POP可在頭頂上方設置予以指示用的符號。17) 商品說明POP18) 服務表示POP服務客人的方針或座右銘，以條例或標語，不超過 三行。19) 價格標簽POP表明商品的名稱、價格。20) 探出式POP以探出的形式安裝在貨架隔板、通路上的廣告。21) 彈簧式POP彈簧式廣告牌。22) 手冊支架PO有關商品的、關聯情報的小冊子用支架。23) 促銷籠車POP銷售關聯小商品用的小籠車24) 店外廣告一引入注目為目的(商店的外壁和四周一招牌、垂幕、畫板)25) 店頭廣告誘客入店為目的 (櫥窗一貼紙、海報，門口屋檐一布條、氣球、掛旗等。門口壁面一海報、貼紙、壁面鑲板、招牌等。門口層面一 地板、立竿陳列、地面籃子等)26) 店內廣告一一指引商品陳列處 (天花板下的空間一一垂吊式牌、 垂吊式陳列、掛旗等。壁面-一海報、壁面鑲板、三角旗、環柱陳列等。層面一-地面立 牌、立竿陳列、大木偶、地面架等)27) 展示架廣告一一以說明商品特色為目的 (附在商品上一一標簽