1、1 實踐部分之 醫藥企業物料計劃 模擬編制 2 物料計劃與控制物料計劃與控制 一、培訓目的； 二、培訓內容； 三、物料分類； 四、物料預算及其管理 五、小結； 六、共同參與； 3 物料計劃與控制物料計劃與控制 一一.目的：通過對物料計劃與控制管目的：通過對物料計劃與控制管 理的培訓，達到企業在滿足生產理的培訓，達到企業在滿足生產 需求的同時，需求的同時，降低原物料庫存減降低原物料庫存減 少資金占用和積壓少資金占用和積壓，降低營運成，降低營運成 本，提高物料控制能力。本，提高物料控制能力。 4 二：培訓內容：二：培訓內容： 本次培訓主要是結合我們的日常工作內容 和mrp（物料需求計劃與控制）相關

2、要求 為主體思路進行，涉及范圍有采購、倉庫 和物控（mc）的相關協作而進行。 mc(物控）：其主要職能是物料計劃、請 購、調度、物料的控制跟催等，也有企業 會將物控的工作劃由倉庫管理員擔任。 物料計劃與控制物料計劃與控制 5 銷售預測會議銷售預測會議 某部在開拓非洲市場的銷售預測會議上 a員：非洲沒有穿鞋的習慣，所以沒有市場。 b員：非洲人沒有穿鞋的習慣，鞋子的市場一片空 白，好啊！ 做好產品的銷售預測是必要的，也是非常重要的。 6 1. 什么是物料計劃 物料需求計劃是由生產計劃驅動而 生成，它是利用生產計劃表、物料 清單表、庫存報表、已訂購未交貨 訂購單等各種相關資料，經正確計 算而得出各種

3、物料的變量需求，是 一種提出各種新定購量或修正各種 已開出訂購量的物料管理技術；。 物料計劃與控制物料計劃與控制 7 物料計劃與控制物料計劃與控制 物料需求計劃主要解決的五個問題： （1） 要生產什么（產品）？生產多少（產 品）？（來源于生產計劃） （2） 要用到什么（物料或配件）？（來源 于bom表） （3） 已經有了什么（物料配件）？（根據物 品庫存信息、即將到貨信息或產出信息獲得） （4） 還缺什么（物料配件）？（根據計算結 果可知） （5） 何時進倉？（根據生產需求） 8 物料計劃與控制物料計劃與控制 2. 庫存量的理解庫存量的理解： （1）安全庫存量：是指為滿足未能預料到的（突發性）

4、 缺料時所使用的庫存也稱緩沖存量，一般不使用緩沖存量，一般不使用。 安全庫存量=每天使用量*緊急交貨情況所需時間； 風險控制點：在所選擇供應商的準時交貨率的把控。 （2）最低庫存量：是理想化的最低存量（理論值）。 最低庫存量=每天使用量*正常情況購備物料所需時間 （含請購審批到貨物進料檢驗合格為止的時間）。 （3）合理的最低庫存量：=最低庫存量+安全庫存量 （4）最高存量=每天使用量*產品生產周期天數+安全庫 存量 9 3、物料計劃處理程序 成品庫存計劃 生產計劃 物料存量計劃 物料需求計劃 物料請購 材料分析 銷售計劃 10 如上表： 物料計劃要推行得順利，必須從銷售計 劃、成品庫存計劃、生

5、產計劃、用料分 析、物料存量計劃、物料需求計劃至物 料請購的每一步都徹底奉行。 物料計劃要做得好，非靠物料計劃人員 就能夠湊效，而必須在銷售計劃、生產 計劃、庫存管理、采購管理等整個產銷 活動上密切配合。 11 4.銷售預測 銷售預測的方法：判斷法、天真預測法、時間數 列分析法、關聯性預測法 （1）判斷法 -適用：缺乏適當的歷史性數據、正引進新產 品上市、財經環境有重大變革的情況下，企業 可依賴營業人員或管理人員的經驗預測。 銷售人員意見法-是制根據對市場需求最敏捷 的銷售人員的意見，來進行銷售預測。 由下往上預測法。制根據企業銷售人員、代 理商、經銷商的意見，將企業的各種產品的銷 售預測加總

6、起來。 特點：很接近市場 受銷售人員、經銷商個性的影響。 12 ii：主管人員意見法 -指依據有企業整體經營理念的主管所提出的 意見，來進行銷售預測。 主管人員：包括各級銷售主管、高階主管。 由上往下法，由總經理擬訂的銷售預測，編入 銷售目標。 特點：方法簡便，時間不多，費用不高。 iii：專家意見法 聘請相關的產業、學界、研究單位的專家，集 體討論編制銷售預測。 適用，銷售環境或財經環境發生變革時 13 iv 市場調查法 -是制根據對市場信息收集調查得到的數據, 進行銷售預測的編制.步驟: 設計問卷-決定市場調查的方式(電話訪問、 郵寄訪問、人員訪問）-隨機抽取訪問對象- -統計分析-提出報

7、告。 專家提問法 -指向一群專家提出問卷調查，以求得意見 一致的預測方法。常采用匿名方式 適用：對技術性預測及產品需求的長期預測 有幫助。缺點：耗時長、成本高。 14 （2）天真預測法 -是指以前期的實際值或成長率為下期的預測值 或預計成長率的預測方法。 公式： 1）明年的預計銷售=今年的實際銷售 2）明年的預計銷售=今年的實際銷售*今年的 實際銷售/去年的實際銷售。 特點：最為簡單，費用又低廉。 15 （3）時間數列分析法 -是指根據時間推移所呈現的歷史性數據，進行銷售預 測的方法。 影響時間數列預測值的因素： 1）長期趨勢。遞增或遞減的長期傾向。 2）季節變動 隨著季節的推移而呈現以一 年

8、為周期的規律性反復變動。四季變動 不同。 例如：汽車銷售一年中呈現波浪浮動，1、 2月最底，3、4月上升，5月小高峰，6、 7月下降，8月回升，9、10月達到一年 的高峰，11、12月又下降。 16 3）循環變動 時間數列呈現著一年以上（或三四年，或 五六年，或10年）較長時間為周期的反 復變動。例如：一個國家的經濟發展， 10年增長較快，10年增長較慢。 4）偶然變動 規律隨時間呈現不規則的變動，發生的 原因主要是天災、人禍或其他無法預料 的突法事件。 17 （4）關聯性預測法 -是指首先確認相關變數，然后預測相 關變數的數值。根據相關變數歷史資料 的因果關系，建立回歸方程式后，以方 程式來

9、求解。 18 5.從銷售計劃到生產計劃 物料計劃與控制物料計劃與控制 銷售計劃是根據銷售預測而擬訂的，而生產計劃是根據銷 售計劃而擬訂的。生產計劃與銷售計劃有密切的關系， 但兩者并不完全相同，其中的差異由成品存貨量來調整。 （1）制成品存貨計劃法 當計劃期初制成品量大于計劃期末制成品量，計劃銷售量 要大于計劃生產量。 計劃銷售量-計劃生產量=計劃期初制成品存貨量-計劃期末 制成品存貨量。 計劃生產量=計劃銷售量+計劃期末制成品存貨-計劃期初 制成品存貨。 19 （2）制成品存貨計劃法的實例 制成品存貨計劃法用以調整銷售計劃與生產計 劃間的差額。 ai=bi+ci-ci-1 a=j計劃生產量，b

10、=計劃銷售量，c=計劃成品 量，i=月份 當月的生產量=當月的計劃銷售+當月結束時的 成品庫存-上月的成品庫存。 20 月份 計劃生產量 a(a=b+c-c-1) 計劃銷售量b 計劃成品庫存 c 110100 2990 3862 4974 5857 68411 78415 89915 9101411 1012149 1110154 1210140 21 （3）季節變動的消除 工廠的生產計劃是根據銷售部門的銷售計劃而 擬訂的，然而兩者的立場卻不相同。 銷售計劃：必須反映銷售的季節性與不平均性 生產計劃：必須考慮制造工作的穩定性。 應探討如何維持制造的穩定與生產負荷/節拍的 平衡。與配合銷售計劃的

11、季節性與不平均性 擬訂生產計劃時應消除銷售計劃的季節變動的問 題 22 1）盡量生產幾種混合產品以降低季節變動。例如冬天制造暖氣 而夏天制造冰箱。 如圖所示，a產品與b產品兩種混合產品的生產，可以解決公司銷售的季節變動 23 2）利用存貨來調整銷售的淡季與旺季 如圖所示，利用庫存可以調整銷售的淡季與旺季。 24 3）旺季時利用加班、委外加工或雇傭臨時工人（契約工）以增加產 量，在交期內交貨。淡季推行員工教育訓練、生產技術訓練，提高 員工素質，強化公司對外競爭力 正常工作時間 加班臨時工人 超廠內負荷委外加工 如圖所示，利用1、加班，2雇傭臨時工，3、委外加工以增加生產，可以應付旺季所需 25

12、4）在淡季加強產品促銷活動，舉行推銷大競賽或產品廉 價活動，使產品的銷售增加，減少季節變動。 淡季促銷活動下的銷售量 在銷售淡季6、7、8月大力促銷可減少產品銷售的季節變化，而維持生產的穩定 26 物料計劃與控制物料計劃與控制 6.良好的物料計劃有什么作用？ （1） 良好的物料計劃可確保某一時期 的物料需用量，使產銷活動更順暢。 （2） 采購部門獲得可靠的物料計劃， 得以早日準備采購活動，并尋求到適當 的采購時機，以最有利的條件采購價廉 物美的物料。 （3） 財務部門依據物料計劃，可以計 算大概所需資金，而預先做準備已利資 金的調度。 27 物料計劃與控制物料計劃與控制 （4） 物料管理部門依

13、據物料計劃， 得以控制物料的庫存，減少呆料 的發生，使得資金積壓現象得以 減少。 （5） 良好的物料計劃得以消滅 停工待料的現象，而使生產順利 進行。 28 物料計劃與控制物料計劃與控制 7.物料控制的不善容易造成以下幾種現 象的損失; （1）停工待料：浪費工作時間，打擊 員工士氣，降低客戶的信任； （2） 物料積壓：浪費貨倉儲存空間， 容易變質，損壞物料，增加管理，加重 成本。 （3）影響生產計劃，打亂全局，經常 換線，降低效率和品質，物料占用生產 場地，難以整理整頓實施現場6s管理。 29 物料計劃與控制物料計劃與控制 8.物料控制的精髓： 物料控制的精髓是“三不”，即： （1） 不斷料、

14、待料：不讓生產線停 工等待所需的物料。 （2） 不呆料、滯料：需要使用、可 以使用的物料購進來，不要讓不需要使 用、不可以使用的物料進入貨倉或呆在 貨倉不動。 （3） 不囤料、積料：物料購入要適 時，儲存數量要適量，以減少資金的積 壓。 30 物料計劃與控制物料計劃與控制 9.一個良好的mc物料管理部門應具備什 么樣的職能？ （1）對生產所需的物料進行準確的分析， 并有完整的計劃和跟催運作。 （2）對物料的進出控制，存量控制準確， 能保證不斷料和不積壓物料。 （3）對儲存的物料有良好的管理，保證 數量準確，品質不發生變異。 （4）對入庫物料的處理準確、及時并有 完善的控制。 （5）對呆、滯、廢

15、料和不良物料的處理 有完善的預防和管理方法。 31 物料計劃與控制物料計劃與控制 10.物料的控制步驟有哪些（物料分析 到備料生產共9點）？ （1）進行物料分析：根據生產計劃 表及表，制定物料需求表。 （2）查找庫存：查找出物料現有庫 存數量和在途數量。 32 物料計劃與控制物料計劃與控制 物料需求表 物料名稱物料名稱 規格規格計量單位計量單位數量數量備注備注 申請數量申請數量審核數量審核數量 制表： 審核： 33 物料計劃與控制物料計劃與控制 （3）確定訂購方式： 查找出該項物料是屬于哪種 訂購方式： .定期訂購制(適用于a類物料）： -（事先決定固定的期間，進行 補充庫存量，這種請購期是固

16、定 的，而請購量不是固定的存量控 制方法叫做定期訂購制，訂購量 是當時的定期存量與最高存量的 差額，因此訂購量是不定的）。 34 物料計劃與控制物料計劃與控制 .定量訂購制(適用于b及c類物料)：- -（當存量達到某一基準請購點時， 便開始發出請購單，購進物料以補充 庫存，這種請購量是固定的而請購時 期不是固定的存量控制方法叫定量訂 購制）。理論請購點應該是等于安全 庫存加上備購時間內的消耗量,而以后 物料的請購數量就只是備購第一次時 間內物料的消耗量,即: 35 物料計劃與控制物料計劃與控制 理論上第一次請購數量=安全庫存+ 每天使用量*備購時間 理論上再次訂購是請購數量=每天使 用量*備購

17、時間 .定制單按單請購（不固定時間、 數量，完全按訂單要求）。 36 物料計劃與控制物料計劃與控制 實際上一般按最高存量操作 定量訂購圖示 如下： 37 物料計劃與控制物料計劃與控制 定量訂購法與定期訂購法的區別定量訂購法與定期訂購法的區別 a)、提出訂購請求時點的標準不同 定量訂購庫存控制法提出訂購請求的時 點標準是，當庫存量下降到預定的訂貨點 時，即提出訂購請求；而定期訂購庫存控 制法提出訂購請求的時點標準則是，按預 先規定的訂貨間隔周期，到了該訂貨的時 點即提出請求訂購。 b)、請求訂購的物料批量不同 定量訂購庫存控制法每次請購物料的批 量相同，都是事先確定的經濟批量；而定 期訂購庫存控

18、制法每到規定的請求訂購期， 訂購的物料批量都不相同，可根據庫存的 實際情況計算后確定。 38 物料計劃與控制物料計劃與控制 （4）填寫物料請購清單：將計算好的物 料填至于清單上，交采購部門進行詢議 價和交期咨詢。 （5）材料請購：采購部門咨詢的結果 反饋于清單上，將可能存在的問題進行 協商調整，然后由物控部門開出物料進 度控制表和請購單。 （6）材料訂購：采購人員根據請購單 進行訂購。 39 物料計劃與控制物料計劃與控制 （7）物料進度控制：物控人員和采購人員 根據進度控制表進行控制，可采用物料跟催 的方式跟進物料，有異常情況及時協調。 物料跟催的作用：1.減少采購部門的疏忽； 2.增加物料供

19、需的方的聯絡；3.便于生產計 劃人員早知物料信息以做計劃調整； （8）進貨驗收：供應商制備物料送到工廠 后，貨倉人員和品管人員按程序進行驗收。 （9）備料準備生產：貨倉部門和生產部門 依據生產計劃和生產制令單進行備料、發料 或領料，準備生產。 40 物料計劃與控制物料計劃與控制 11.存量控制的意義有哪些？ 存量控制是在研究以最佳的方法控制材料的 種類與數量，一方面即能配合企業內各種生產 的需要，另一方面又使產品保持最低的物料成 本。因此存量控制具有兩種重要的意義： （1） 確保生產所需的存量，能配合企業內部 各種生產進度，因而為顧客提供滿意的服務。 （2） 設立存量控制的基準，以最經濟的訂購

20、 方法與存量控制方法，對企業內部所有的生產 做作經濟的供應。 因此，存量控制一方面指導采購人員何時訂購 與經濟訂購，另一方面保持適當的存量，順利 的供應企業內的生產。 41 物料計劃與控制物料計劃與控制 三物料三物料abc分類（又稱重點分類法）：分類（又稱重點分類法）： abc分析法的主要作用是什么？主要作 用為： 1、 客戶分類的管理 2、供應商分類的管理 3、物料分類的管理：對重點物料加強 管 理，并且還可以同時控制呆料。 a類物料（重點）是指占總物料種類約 10%的比例，而占總物料金額約為65%左 右的物料，如貴重金屬、化工材料（銅 板、鋅錠、鐵板及塑膠料等）。 42 物料計劃與控制物料

21、計劃與控制 b類物料（次之）是指占物料種類約 25%的比例，而占總物料金額約為25% 左右的物料，可根據物料金額區分。 c類（一般）是指占物料種類約65%的 比例，而占總物料金額約為10%左右 的物料，如包裝紙箱封箱帶等低值易 耗品。 如果未做分類的可用前三個月的數據 為參考。 43 abc分析法圖例分析法圖例 金額百分比金額百分比 0 10 20 40 60 80 100數量種類比 100 80 60 40 20 65 a 類 b 類 c 類 90 44 a 類b 類c 類 種類種類 金額金額種類種類 金額金額種類種類 金額金額 1010 100100100100 9090 6565 353

22、5 45 四、物料預算及其管理 1、物料預算的含義 -是指組織機構預計將來某一期間內物料的使 用量、使用金額及用料資金。 在產品的成本中，物料成本往往占一大半。于 是從成本控制及資金籌措與資金調度的角度， 物料預算實為相當重要的課題。 a、確定某一期間組織機構所需物料量 b、確定某一期間組織所需物料使用金額 c、協助財務事先規劃資金的籌措與調度 d、依據物料的預算與實際的差異，追查其原 因與責任，謀求改進，提升物料管理的績效 46 2、物料預算的步驟 a、銷售預測 銷管組 b、銷售計劃 銷管組 c、成品庫存計劃 生產計劃/銷管 d、生產計劃 生產計劃組 e、物料庫存計劃 物料計劃組 f、用料計

23、劃 物料計劃組 g、物料采購計劃 采購量=用料計劃量*（1+耗損量） 物料計劃組 h、物料資金預算及籌措 采管組 資金預算=采購價格*采購數量 i、物料資金預算的執行與檢討 采管組 47 物料計劃與控制物料計劃與控制 五、小結： 物料計劃要做好，并非僅靠物料計劃人 員就能達到，必須在銷售計劃、生產計 劃、庫存管理、采購管理等等整個供產 銷活動中密切配合，其中一個環節未配 合好，整個物料計劃就付諸東流，甚至 嚴重影響產銷的進行，因此，物料計劃 的擬定必須經歷以下六個步驟：1.銷售計 劃；2.生產計劃；3.物料分析；4.物料存 量計劃；5.物料計劃；6.物料請購。 48 物料計劃與控制物料計劃與控

24、制 六、共同參與： 1.物料計劃主要解決以下五個問題？ 2.安全庫存量的含義？ 3.最高庫存量的含義？ 4.物料控制的精髓是“三不”是指什么？ 5.物料的訂購方式有哪幾種？ 6.如何運用物料種類與金額比例來說明 物料分類？ 49 實踐部分之 藥企經營人員崗位編排 50 創新科技 承諾中華 諾華制藥校園招聘策劃書 51 諾華的需求 我們的策略 解決方案 智聯招聘簡介 醫藥行業的競爭對手 52 關注學生，提關注學生，提 高學生對諾華高學生對諾華 關注度關注度 全面的媒體全面的媒體 推廣推廣, ,增加諾增加諾 華的宣傳面華的宣傳面, , 讓學生更向讓學生更向 往諾華往諾華 宣傳目標 通過多維度的宣傳

25、,如智聯 招聘,msn,qq等學生最常用 的媒體,讓更多的學生對諾 華了解和向往 線上和線下重點宣傳+傳統校園招聘形式 目標目標 諾華的雇主品牌推廣需求諾華的雇主品牌推廣需求 線上多維宣傳 諾華的求賢需求諾華的求賢需求 招聘目標 對我們目標專業的學生更 加的呵護,鼓勵他們參加宣 講會,參加筆試 諾華完成招聘目標，提升雇主品牌 專業的宣講會組專業的宣講會組 織及豐富的宣講織及豐富的宣講 會內容會內容, ,讓學生讓學生 更了解諾華更了解諾華 展現諾華的極具 吸引力的企業文 化，讓所有學生 都向往加入諾華 諾華的需求 53 醫藥行業的競爭對手 54 最早開啟校園招聘的外資企業輝瑞中國輝瑞中國 公司倡

26、導“領導人才，團隊精神，革新創造，客戶至上，力爭上領導人才，團隊精神，革新創造，客戶至上，力爭上 游，社區精神，尊重他人，道德觀念，追求品質游，社區精神，尊重他人，道德觀念，追求品質”九大核心價值觀， 在全球獲得廣泛認可和贊譽 輝瑞中國從07年7月就啟動了壯志凌云計劃 醫藥行業的競爭對手 55 醫藥行業的競爭對手 全球500強企業阿斯利康阿斯利康 “accelerate your career” 城市城市學校學校日期日期時間時間場地場地 上海上海 中歐商學院2007-10-1519:30-21:30待定 復旦大學醫學院2007-10-2916:00-18:00復旦醫學院新教301 復旦大學20

27、07-10-3018:30-20:30老逸夫樓 上海交大醫學院2007-11-118:30-20:00行政樓101 上海交通大學2007-11-216:00-18:00光彪樓 北京北京 北京大學醫學部2007-11-619:00-21:00逸夫教學樓報告廳 協和醫科大學2007-11-719:00-21:00東單3條9號小禮堂 廣州廣州 中山大學2007-11-1219:00-21:00 逸夫文化藝術中心多媒體教 室 中山大學醫學院2007-11-1319:00-21:00新教學樓 成都成都華西醫科大學2007-11-1519:00-21:00行政樓二樓會議室 宣講會行程宣講會行程 56 醫藥

28、行業的競爭對手 集團性招聘強生集團強生集團 強生中國有限公司 強生中國醫療器材有限公司 上海強生制藥有限公司 西安楊森制藥有限公司強生視力 健商貿（上海）有限公司 聯合校園招聘！ 57 醫藥行業的競爭對手 分地域分別進行校園招聘諾和諾德諾和諾德 北京諾和諾德 天津諾和諾德 不同供應商、不同的海報 智聯招聘合作伙伴智聯招聘合作伙伴 58 醫藥行業的競爭對手 世界領先的醫療器械公司美敦利美敦利 醫療器械的專業銷售顧問 臨床醫學 醫藥學 優先 智聯招聘合作伙伴智聯招聘合作伙伴 59 我們的策略 60 醫藥專業學生調研醫藥專業學生調研： 調查一：在秋季對校園招聘 的形式偏好調查 調查二：在春季學生是否

29、有時間參與 雇主品牌推廣形式的活動 調查目標人群：醫藥行業的近百名學生調查目標人群：醫藥行業的近百名學生 調查區域：分別從華北、華東、華南挑選了醫藥專業較強的部分學校調查區域：分別從華北、華東、華南挑選了醫藥專業較強的部分學校 調查時間：調查時間：20082008年年2 2月月 上半年進行學生圈形式的雇主品牌推廣 下半年進行傳統校園招聘 調查三：在春季是否愿意參與培訓營 或俱樂部形式的活動 我們的策略 61 上半年推廣活動方案上半年推廣活動方案 我們的策略 62 活動目標活動目標 以后期招聘為目標目標的 以提升雇主品牌形象為目的目的的 校園推廣活動 我們的策略 63 活動活動 打造金牌醫藥代表

30、打造金牌醫藥代表 培訓營活動培訓營活動 我們的策略 64 活動描述活動描述 目標人群：本科生、研究生 推廣方式：校園宣傳+人員選拔+實戰案例的培訓營 對學生的吸引力： 感受實戰案例，獲得項目經驗 獲得諾華資深醫藥代表親自指導 表現優秀非應屆生獲得諾華實習生機會 表現優秀應屆生直接獲得諾華面試機會 方案：方案：打造金牌醫藥代表打造金牌醫藥代表 我們的策略 65 活動流程活動流程 規則制定網頁設計網頁維護 開放問題線上篩選 訓練營 訓練營活動即時新聞報道 前期宣傳 4.154.15 6.156.15 3.203.20 確定訓練營人員 我們的策略 66 “打造金牌醫藥代表打造金牌醫藥代表”效果預期效

31、果預期 體現出企業對大學生的平等和尊重態度 完全的互動性，過程中可以幫助諾華 更好的考察學生的實戰水平，緩解招聘壓力 將品牌的宣傳與實習、求職的機會結合 起來，具有極強的吸引力 活動效果預期活動效果預期 我們的策略 67 下半年傳統校園招聘項目策劃方案 我們的策略 68 下半年傳統校園招聘工作安排 08年6月 文宣品等各項 工作準備階段 集中大型 宣講會 篩選、初試 校園招聘系統、配合簡歷收集、篩選， 筆試面試安排 08年10-11月 錄取 線上宣傳:校園招聘首頁；msn、 qq等輔助媒體；校園bbs 線下宣傳：海報、單頁、 手冊 后續復試 08年12月 我們的策略 69 解決方案 70 生源

32、分析：生源分析： 因為醫藥專業的特殊性，我們必須在整個活動前做詳細的生源分因為醫藥專業的特殊性，我們必須在整個活動前做詳細的生源分 析，以便鎖定目標人群。析，以便鎖定目標人群。 宣傳及雇主品牌的推廣更有針對性宣傳及雇主品牌的推廣更有針對性 解決方案 71 有效宣傳的有效宣傳的 四大要素四大要素 目標人群精準鎖定目標人群精準鎖定宣傳途徑的多元化宣傳途徑的多元化 科學的宣傳策略科學的宣傳策略完善的監督機制完善的監督機制 解決方案 72 專業、高效 畢業生為主畢業生為主 職場、專業 各階段實習生各階段實習生 普及、大眾 所有的學生群體所有的學生群體 更全面的宣傳效果 覆蓋所有學生覆蓋所有學生 智聯招

33、聘智聯招聘 msnqq 招聘效果招聘效果 目標人群：所有大學生 目標學校：所有學校 推廣方式：多維度線上宣傳 效果：最大限度擴大宣傳覆蓋面 解決方案 73 各高校各高校bbsbbs 解決方案 74 媒體位置：校園招聘頁面通欄 媒體類型：通欄廣告 媒體尺寸：518*203ix 媒體價格：20000元/周； 媒體位置：校園招聘頁面名企校園行 媒體類型：旗幟廣告 媒體尺寸：180*56pix(4合1) 媒體價格：16000元/周； 日均瀏覽量：3萬 媒體類型：諾華專屬bbs 解決方案 75 媒體位置：msn頁面底部橫幅 媒體類型：橫幅 媒體尺寸：178*63 媒體價格：30000元/周（每周1-2天

34、） 建議發布周期：待定 日瀏覽量：1000萬人次以上 按照活動周期，該媒體不單獨銷售，只 可與活動共同銷售 解決方案 76 網站：騰迅 廣告位置：二跳頁大按鈕 媒體尺寸：148*60pix 單價：20,000元/天 日瀏覽量：500萬人次以上 建議發布時間：待定 解決方案 77 媒體名稱：uusee直播間 媒體位置： http:/ 媒體類型：獨家訪談直播節目、招聘現場視頻輪播 媒體價值：150000元/次（贈送） 直播訪問量:1萬人次 輪播訪問量:2萬人次/周(直播一周后無限次輪播） 客戶端在線人數:190萬-250萬 該媒體不單獨銷售 悠視網悠視網( (uusuus) )是一家面向全球寬帶用

35、戶，是一家面向全球寬帶用戶， 提供網絡電視及互動增值服務的新興媒體。公司提供網絡電視及互動增值服務的新興媒體。公司 依托高效先進的技術，建立全球最大的視音頻內依托高效先進的技術，建立全球最大的視音頻內 容聚合和分發平臺，為華語用戶提供高質量的網容聚合和分發平臺，為華語用戶提供高質量的網 絡電視服務。絡電視服務。 解決方案 78 電子雜志 校園專題活動報道 解決方案 79 msn招聘頻道同步頁面 高校lcd視屏 解決方案 80 解決方案 81 北京 上海 南京 廣州 長春 西安 成都 武漢 深圳 大連 沈陽 青島 濟南 鄭州 天津 蘇州 長沙 齊魯晚報 西安晚報 成都商報 金陵晚報 武漢晚報 青

36、島早報 鄭州晚報 華商晨報新商報 每日新報 新文化報 解決方案 82 更多的政府支持 更多的公益活動 彰顯企業社會責任感 利于提高企業雇主形象 解決方案 83 宣傳效果最好的途徑 所有希望找工作的學生 目標人群：針對性宣傳 目標學校：針對性宣傳 推廣方式：多種線下推廣手段 覆蓋廣 目標學校張貼目標學校張貼 覆蓋范圍大的宣傳途徑 定向宣傳 針對性強 目標專業的定向發放 海報海報報紙報紙 就業網就業網 bbs 手冊手冊 增加宣傳渠道 增加受眾人群增加受眾人群 廣播等其他廣播等其他 方式方式 現場宣講會現場宣講會 獲得職位 鎖定目標人群 解決方案 84 bbs宣 傳分析 海報宣 傳點分 析 解決方案

37、 85 解決方案 86 良好的校園關系、準確的場地良好的校園關系、準確的場地 信息：信息： 智聯招聘和各大高校就業辦智聯招聘和各大高校就業辦 有著深厚的友誼。有著深厚的友誼。 對于相關的醫學院也有詳盡對于相關的醫學院也有詳盡 的信息。的信息。 可以確保目標人群鎖定準確可以確保目標人群鎖定準確 保障宣傳效果及宣講會效果保障宣傳效果及宣講會效果 解決方案 87 簡歷篩選標準：簡歷篩選標準： 我們針對不同我們針對不同 的職位，定制的職位，定制 不同的簡歷篩不同的簡歷篩 選標準，以保選標準，以保 證侯選人員的證侯選人員的 匹配度匹配度 解決方案 88 招聘職位的薪金及福利 是學生比較關注的一點。 數據

38、來源：智聯高校調研 68 49 43 37 36 35 35 32 30 13 12 11 6 招聘職位所提供的薪金及福利 招聘公司的發展前景 招聘職位所提供的培訓 招聘公司企業文化介紹 招聘公司基本概況 招聘公司的晉升制度 招聘公司所屬行業的前景 招聘職位的工作描述 招聘職位的工作地點 投遞簡歷方式 面試時應注意的問題 初入職場的畢業生應注意的問題 如何寫一份好簡歷 % 合計 解決方案 89 論壇重現 宣講會 宣講會感受 調查 互動環節 現場布置 解決方案 90 解決方案 91 解決方案 92 序號序號內容內容 1 和校方聯絡，根據客戶需求確定場地、租用時間/租金，座位數，是否有投影儀，若無投影須到附近酒店或公司租用，麥克風（有線/無 線），橫幅長寬等。若時間上與校方有沖突，在校方與客戶之間協調達成最后一致。 2項目經理確認現場主管人員及我方其他執行人員，并進行任務分配。 3確認客戶方嘉賓（姓名、簡介、宣講提綱、相關資料、預留座位及飲料） 4確定現場主管人員及兼職（6 人） 5與