1、合同主要風險及防范不管是企業還是個人，都無時、無刻、無處不在享受著合同權利，履行著合同義務，接受著合同制約。人類社會就是由各種各樣的契約合同關系編織成的一張大網，面對合同，我們無處可逃；離開合同，我們寸步難行。合同糾紛在各類民事案件中的涉及面最廣、比例最 高、數量最多，因此不管是企業還是個人如何明確合同中暗藏著那些陷阱，規避防范合同風險，尤為重要！下面我就合同從簽訂到履行整個過程中潛藏的主要風險以及防范措施給大家 講一講。一、合同主體（一）合同主體你在和誰交易？合同主體可以是自然人、法人和其他組織。在合同關系中，首先就要先弄清楚，與你 簽訂合同的相對方是誰？不能張冠李戴，也不能未審查對方的資信

2、能力就隨意簽訂合同。 注意核實當事人名稱或姓名與住所。名稱，是指法人或者其他組織在登記機關登記的正式 稱謂；姓名是公民在身份證或者戶籍登記表上的正式稱謂。住所對公民而言，是指其長久 居住的場所；對法人和其他組織而言，是指其主要辦事機構所在地。（二）合同主體法律風險點1、合同相對人不具備相應資質、能力。2、合同相對人為法人的職能部門、未辦理營業執照的分支機構或直屬機構，缺乏履約能力。3、合同相對人無代理權、超越代理權或代理權過期。（三）合同主體常見問題及案例分析1、合同主體身份認不清案例一認錯借款人，幾十萬血本無歸甲的朋友乙是 A公司的法定代表人。2004年3月，乙向甲借款十多萬，出具了正式的

3、借據，蓋A公司公章。事后，乙拒絕還錢。甲把乙告上了法庭。乙辯稱是A公司借款，因為上面蓋的是 A公司公章，他只是以 A公司法定代表人身份簽的字。法院以起訴主體錯誤 為由駁回了甲的起訴。甲隨后起訴A公司，勝訴，可 A公司經營虧損，根本就沒有償還能力。乙雖然有房有車，但按公司法規定，公司的股東只以出資額為限承擔有限責任。甲 的借款，最終血本無歸。注：法人的獨立人格、代理人的地位。2、找準交易對象（國際貿易中尤其重要）案例二謹防中間商欺詐出口商甲經李某介紹曾與某國多個買家成交，并通過李某成功收款。 2007 年 5 月，甲 與李某介紹的 A 公司簽訂近 200 萬美元的銷售合同，銷售合同中列明的買方為

4、 A 公司，但 簽署人卻為李某。甲發貨后， A 公司以從未與甲簽過銷售合同為由拒絕支付貨款。經調查， 李某假冒A的名義與甲訂立銷售合同，騙取貨物后，低價銷售給A,取得貨款后逃匿，甲損失慘重。3、合同相關方的法律地位認識錯誤案例三錯將付款人認定為責任方A 為大型跨國企業集團，實力雄厚。出口商甲根據A 下屬子公司 B 發出的訂單向 B 供應貨物，并按照 A 企業集團整體的財務安排從母公司 A 處回收貨款，收匯一直較為正常。 考慮到A的優良資信，甲與 A的子公司B簽訂了一系列合同。兩年后，甲獲悉 B經營狀況 惡化、即將破產，此時尚有大額出運貨款尚未回收，向A追討，A以其非交易合同主體為由拒絕還款，甲

5、損失慘重。4、缺乏對合同主體資信情況的調查案例四與小商人做大生意，損失難以彌補我國某鋼鐵公司 A計劃引進一套鑄造設備，國外的多家知名廠家的報價都在1千萬美元以上，A難以接受。某國商人S得知此情況后主動向 A報出500萬美元的價格，保證按要 求的技術水平供貨。 A對S雖了解不深，但仍與其簽訂了供貨合同。到年底S只交齊了 203萬美元的貨物。隨后經過多次交涉，到期仍未交齊貨物。經過調查發現，S只是一個小商人， 其下屬的幾家小公司早已先后倒閉，并欠繳了制造商很多貨款。A起訴并勝訴，但無實質收獲，同時工期拖延，造成了難以彌補的損失。（四）合同主體風險防范要點1 、審查主體法人：審查營業執照、供貨業績、

6、信譽狀況、資質等級等情況。 非法人單位：審查其是否登記取得營業執照或其所從屬的法人單位的資格及其授權。 外方當事人：是否合法存在；是否為法人；名稱、注冊地等。自然人：是否具有相應的民事行為能力。保證人：主體資格的合法性、擔保能力。 代訂立合同的代理人：代理身份和代理資格。 其他：特殊行業的當事人，需審查對方的生產許可證、經營許可證或相應的資質。2、認清主體身份二、合同標的（一）合同標的交易指向對象？1、明確合同交易內容不同類型的合同， 其標的也存在區別， 比如買賣合同的標的一般為物， 而服務合同的 標的為服務。明確了合同標的便明確了合同的交易內容。2、重要性在貿易實踐中， 對合同標的物的確定是

7、買賣雙方訂立合同的關鍵環節， 在復雜的交易 中，標的物有可能處于不斷變化的狀態，可能對合同效力產生重要影響。（二）合同標的的法律風險點1、合同標的不合法。2、合同標的不可能給付。3、合同標的不確定。4、實際交付的標的與合同約定的標的不符。（三 ）合同標的常見問題及法律分析1、合同標的物的合法性案例一不可轉讓的標的S 集團下屬兩家子公司甲與乙所使用的土地，都屬劃撥用地，使用權證都辦在S 名下。其中有一宗地由甲建有加油站等設施。 甲欠丙債款， 雙方達成還款協議， 甲方將加油站等設 施轉讓給丙（含土地使用權）。丙獲得加油站后，以相同價格轉讓給李某個人。后經土地管理部門稽查，對 S集團進行處罰，無償收

8、回土地，并處13萬元罰款。2、合同標的確定性案例二合同標的物不清，形成爭議甲、乙兩單位簽訂一設備租賃協議， 甲方將真空離子鍍膜機出租給乙方， 雙方約定了租期、租金等事項。租期屆滿時，乙方交付設備時，甲方發現不是其出租的設備。由于時間較 長，原辦事人員都已離職，從雙方的協議中， 找不到租賃物的型號或是明顯特征， 因此引發 糾紛。經法院主持達成調解協議。甲方拉回一臺不屬于自己的設備，約損失 15 萬元。（四）合同標的風險防范要點1、應熟悉相關法律法規，審查合同標的是否合法，是否為法律、行政法規禁止或者限 制轉讓的標的物。2、審查合同標的相關條款，查明合同標的名稱是否確定。3、根據不斷變動的現實條件

9、，審查合同標的是否可能給付，明確合同的效力三、合同權利義務（一）合同權利義務具體交易內容？ 當事人雙方應明確自身的權利和義務，以保證合同的順利履行。 合同權利義務是互相對應的， 特別是在強調等價有償的買賣合同中， 買方和賣方的權利 義務相對平衡。比如買賣合同中賣方的義務有：交付標的物的義務實際交付標的物交付提取標的物的單證交付必要的有關資料按期交付標的物按照約定地點交付標的物按照約定的質量要求交付標的物按照約定的包裝方式交付標的物轉移標的物所有權的義務瑕疵擔保義務（二）合同權利義務的法律風險點1、合同權利義務約定不清，對標的物數量、質量、包裝、運輸、風險、檢驗標準或是 檢驗期間等缺乏明確約定。

10、2、對法律規定的義務認識不清。3、對自身的權利沒有充分認識，無法充分保護自身利益。（三）合同權利義務常見問題及案例分析1、缺乏包裝條款案例一 包裝費由誰負擔？2008 年 6 月，甲乙雙方簽訂了買賣合同，約定乙向甲購買加工成品建筑材料波紋管， 共計發生貨款 45 萬元，但未約定包裝標準和費用等問題。 7 月甲自行以木箱包裝了貨物并 按約交付給乙， 要求乙支付貨款 45萬和包裝費 3 萬。乙收到貨物后支付了貨款 45萬元，但 不肯支付包裝費。 2009 年 1 月甲向法院提出訴訟， 向乙索要貨物包裝費 3 萬余元以及利息。 法院認為在雙方未約定包裝標準和費用的情況下， 按合同法第 150 條的規

11、定， 甲應采取通用 或者足以保護貨物的方式包裝， 用木箱包裝貨物是甲應履行的義務。 因此， 法院未支持甲的 訴訟請求。2、交付地點約定不清案例二漏掉兩個字，運費多開支中國某公司與美國某客商簽訂了進口某貨物的合同。 雙方約定在美國西部港口交貨。 但 雙方合同和開信用證時都寫成了“美國港口交貨”，漏掉了“西部”兩字，美方接到信用證 后，通知我方在美國東部某港口接貨， 我方只好通知船方到該港接貨， 結果多承擔了一筆運 費支出。（四）合同權利義務風險防范要點1、在合同中明確雙方的權利義務，特別是質量、數量、包裝、檢驗等容易產生爭議的 地方。2、明確合同和法律規定的義務。3、明確自身所擁有的各種權利，充

12、分保護自身利益。四、合同履行（一）合同履行如何交易？概念： 指債務人全面地、 適當地完成其合同義務， 債權人的合同債權得到完全實現。合同 的履行是依法成立的合同應該發生的法律效果，是構成法律效力的主要內容。二）合同履行的法律風險點1、沒有按照約定全面履行義務或是履行合同義務沒有堅持誠實信用原則。2、沒有充分利用合同履行中的抗辯權。3、合同變更、轉讓或解除時沒有履行相關法律程序。（三）合同履行常見問題及案例分析1、同時履行抗辯權（合同法第 66 條）案例一你不付款，我不交貨2008 年 6月 20 日，甲乙訂立合同約定：甲向乙購買鋼材，總價款450 萬元。合同簽訂后，甲未按約支付貨款，則乙可以拒

13、絕交付鋼材。3、不安抗辯權（合同法第 68 條）案例二你虧損嚴重，我停止履行2001年元月，某汽車銷售中心 A與某汽車制造廠 B簽訂一份汽車購銷合同，約定A向B購買輕型轎車40輛，每輛售價5萬元，當月供貨20輛，8月份供貨20輛，貨到付款。 合同簽訂后，雙方順利地履行了第一批轎車的交貨和付款義務。2001年5月份，B獲悉A因經營不善，已造成巨大虧損，同時因拖欠銀行貸款，已被法院強制執行償還貸款。B在搜集了相關證據后，決定中止第二批車輛的托運，同時派人通知A,若想繼續供貨，A需提供擔保或預付貨款。A不同意，并以B違約為由提起訴訟。法院認為，B采取不安抗辯權的措施，是必要的、合法的，符合我國合同法

14、的規定，依法判決駁回了A 的訴訟請求。3、合同變更（第 77 條）案例三包裝更改，未簽書面協議，仍按原合同執行我國某外貿公司 A與西歐某公司B簽訂一筆工藝品XX美元的出口合同。合同訂明內 包裝盒由 B 免費提供。距合同規定的交貨期前三個月， A 準備好貨物，隨后多次去電通知 B 提供包裝盒，B均未作答復。距交貨期前一個多月，B派其遠東分公司的代表丁某來看貨。A向丁某反映包裝盒未提供，勢必影響按期交貨。丁某看了產品以后，當場口頭表示B公司不再提供包裝盒，可由 A 自行解決。 A 當即辦妥紙盒，進行包裝，進倉待運。在合同規定的 裝運期前一個月，B突然來電要求仍由其提供包裝盒。A回復已按丁某的意見包

15、裝完畢，無法更改。B回電認為丁某只是其分公司員工，并不能代表公司，同時雙方并未簽訂書面協議。因此，包裝一定要按合同規定的進行，否則將不履行合同。A 為避免更大的損失，只能同意B 要求，重新換包裝。四）合同履行風險防范要求1、應嚴格按合同約定全面履行義務，并堅持誠實信用原則。2、充分利用合同履行中的各種權利，比如同時履行抗辯權、不安抗辯權等。3、合同變更時應簽訂書面協議，需要履行通知、登記等法律程序時，需及時履行。4、合同權利義務轉讓時需履行相關法律程序。5、合同解除條件成就時，需要履行通知等法律程序。五、違約（一）違約交易存在問題，如何處理？1、概念：違反合同義務，即不履行合同義務或者履行合同

16、義務不符合約定。2、違約行為：不能履行，客觀上沒有履行能力或法律禁止履行； 遲延履行：能履行，但在期限屆滿時還沒履行； 不完全履行：履行行為不符合債務本旨；拒絕履行（預期違約） ：明示或默示的表示不履行； 債權人遲延：受領遲延。3、違約救濟方式：強制履行；解除合同；賠償損失；支付違約金；恢復原狀等其他補救措施。4、注意：合同法是調整平等主體之間權利義務關系的法律，平等者之間無處罰權，因此， 在合同中一般不能出現“罰款”、 “罰金”、 “處罰”等字樣，而以追究違約責任、違約金、 賠償金等形式出現。（二）違約主要風險點1、合同中違約責任條款缺失或約定不全面。2、未按合同約定的時間、金額支付價款。3

17、、逾期交付、提取標的物。4、未按約定的方式、地點、數量、質量等履行合同。5、未盡到通知、保密、協助等附隨義務。6、對方違約時，未采取合理措施防止損失擴大。7、我方未充分行使違約救濟權利。（三）違約常見問題及案例分析 1、加害履行（合同法第 122 條） 概念：指債務人的履行有瑕疵且因其瑕疵而致債權人受履行利益以外的損害的情形。案例一賣方需賠償產品對第三方造成的損失某鄉機械加工廠按合同規定， 購進某市電機廠電機 30臺，在使用中，有 14臺發生漏電， 造成一名工人致殘。 為此，機械加工廠向法院起訴，不僅要求退貨，而且還要求某電機廠賠 償他們的經濟損失以及致殘工人的住院費等各種損失 10 萬元。法

18、院支持了機械加工廠的請 求。2、受領遲延案例二買方的收貨義務2004 年 5 月，甲方與乙方簽訂大蒜買賣合同： 當年產大蒜 40 噸，總價款加運費 8 萬元， 代辦托運， 交貨期限為同年 8月 25日，地點為山東某車站。 甲方于 8月20 日將大蒜準備托 運時，鐵路方面告知因天氣原因部分路段沖毀，待通知發貨。 8 月 23 日，甲方接鐵路方面 通知將貨裝車發出， 8 月 26 日凌晨到達山東某車站。但乙方拒絕收貨并聲稱降價一半才可 考慮收貨；甲方無奈在當地租用三間民房將大蒜保存。不料當地又降暴雨兩天，將 40 噸大 蒜泡湯；經鑒定 29噸完全腐爛， 不能食用，另外 11噸也發芽。甲方遂起訴至法院要求賠償。 法院判決乙方應對拒收的大蒜承擔責任，乙方應支付甲方貨款及民房的租金等。3、資料搜集案例三證據缺乏，訴訟失敗A公司與B公司2001年1月經過甲（自然人