1、房地產(chǎn)銷售工作計劃房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動國家經(jīng)濟發(fā)展的重要行業(yè)之一, 以下是小編為您帶來的, 希望能夠幫到您!【一】新的一年就要來臨. 自20xx年10月初項目組成立, 我在公司領導及各位同事的支持與幫助下, 嚴格要求自己, 按照公司的要求, 基本完成了自己的本職工作. 在企業(yè)不斷改革的推動下, 我認識到不被淘汰就要不斷學習, 更新理念, 提高自我的素質和業(yè)務技術水平, 以適應新的形勢的需要. 現(xiàn)就個人一年來的工作情況做以下總結:一、工作思想積極貫徹公司領導關于公司發(fā)展的一系列重要指示, 忠于公司、忠于股東、誠實守信、愛崗敬業(yè)、團結進取, 進一步轉變觀念, 改革創(chuàng)新, 面對競爭日趨激烈的房地產(chǎn)市

2、場, 強化核心競爭力, 開展多元化經(jīng)營經(jīng)過努力和拼搏, 使公司持續(xù)的發(fā)展. 全面加強學習, 努力提高自身業(yè)務素質水平. 作為一名宣傳銷售人員肩負著上級領導和同事賦予的重要職責與使命, 公司的銷售計劃及宣傳方案需要我去制定并實施. 因此, 我十分注重房產(chǎn)銷售理論的學習和管理能力的培養(yǎng). 注意用科學的方法指導自己的工作, 規(guī)范自己的言行, 樹立強烈的責任感和事業(yè)心, 不斷提高自己的業(yè)務能力和管理能力. 二、在開發(fā)公司的日常工作我于年初進入公司以來, 在公司開發(fā)部工作. 在公司領導, 主管領導及各位同事及各位同事的幫助下, 我對公司各項規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地了解, 也從部門領導和其他同事身上學

3、到了很多新的知識, 我的工作能力也由此得到很大提高. 進入公司一個月時間里, 我主要負責開發(fā)公司的有關文件的保管, 收發(fā)登記及文字處理等工作, 并參加了李培莊商住小區(qū)的拆遷工作及李培莊商住小區(qū)的圖紙會審. 在公司各部門領導的正確指導和各部門同事的密切配合下, 我能按時優(yōu)質完成領導布置的各項工作, 同時積極的對李輝莊周邊樓盤進行市場調查, 為公司的售房工作墊定了基礎, 保證了公司各項宣傳推廣活動的順利進行. 5月底開始李培莊商住小區(qū)的售房工作, 在這期間我主要做了以下工作:1、根據(jù)公司各月的會議精神, 制定銷售的月銷售計劃. 2、策劃李培莊小區(qū)的宣傳工作, 制定出宣傳方案, 報領導審批后實施.

4、3、辦理售房合同, 負責開發(fā)公司的文件文字處理, 保管資料的收發(fā)登記. 4、參加李培莊拆遷工作及合同的管理. 5、進行社會調查, 接待客戶, 對客戶保持聯(lián)系. 三、通過這段時間在公司的工作與學習, 我學到了很多. 作為公司的售房宣傳人員有以下幾點設想:首先, 銷售宣傳人員的工作, 銷售人員必須做到對銷售流程的遵守, 并控制整個銷售環(huán)節(jié). 1、銷售控制表可以直觀的顯示所有樓盤的銷售進展情況, 并以制度銷售改進策略, 做好保密工作, 絕不能向客戶透露;2、來電、來客的登記填寫客戶資料表. 無論成交與否, 每接待一組客戶后, 立刻填寫客戶資料表. 填寫的重點是客戶的聯(lián)絡方式和個人資訊. 客戶對產(chǎn)品的

5、要求條件, 成交或未成交的原因. 根據(jù)客戶成交的可能性, 將其分類為:a、很有希望b、有希望c、一般d、希望渺茫, 以便日后有重點地追蹤詢訪. 3、銷售登記管理和登記銷售的情況, 包括認購資料認購合同, 產(chǎn)權資料, 付款資料. 4、換、退房管理在銷售過程中換、退房的原因, 理由以及處理辦法和結果. 5、催交欠款處理銷售過程中的樓款催交處理. 6、成交客戶資料管理登記已成交客戶詳細資料, 方便公司營銷人員有第一手資料, 對客戶進行分析, 從而最大限度提高對客戶的服務. 7、換戶需換戶者, 在定購房屋欄內(nèi), 填寫換戶后的戶別、面積、總價, 并注明何戶換何戶, 收回原定單;應補金額及簽約金若有變化,

6、 以換戶后的戶別為主;其他內(nèi)容同原定單. 8、退戶遇到退戶情況, 應分析退戶原因, 明確是否可以退戶, 報現(xiàn)場管理人員或更高一級主管確認后, 辦理退戶手續(xù), 結清相關款項, 將作廢合同收回留存?zhèn)浒? 有關資金移轉事項, 均須由雙方當事人簽名認定;若有爭議無法解決時, 可提請仲裁機構調解或人民法院裁決. 9、加大宣傳力度通過以下幾種方式:1)傳播媒體報紙電視2)戶外媒體戶外看板(位置:李輝莊的主要干道, 主要客源鋼司職工、中加職工、銀龍職工及鄉(xiāng)鎮(zhèn)生意人和在市區(qū)工作的人員)網(wǎng)絡、出租車、公交車、公交站臺(可在其車體做噴繪廣告, 或車內(nèi)顯注位置做小張的粘貼廣告, 站牌上小型海報宣傳), 內(nèi)容主要以開

7、盤為主. 3)印刷媒體四、工作中的不足第一, 售房銷售對我而言是一個新的崗位, 許多工作我都是邊干邊摸索, 以致工作起來不能游刃有余, 工作效率有待進一步提高;第二, 有些工作還不夠過細, 一些工作協(xié)調的不是十分到位;第三, 自己的專業(yè)知識及理論水平十分有限不能很好完成自己的工作任務. 在今后的工作里, 自己決心認真提高業(yè)務、工作水平, 為公司經(jīng)濟的發(fā)展, 貢獻自己應該貢獻的力量. 我想我應努力做到:加強學習, 拓寬知識面;努力學習房產(chǎn)專業(yè)知識、物業(yè)專業(yè)知識和相關法律常識. 加強對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡、走向的了解, 加強周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學習. 遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度, 維護公司利益, 積極

8、為公司創(chuàng)造更高價值, 力爭取得更大的工作成績. 【二】經(jīng)過20xx年兩個月的工作, 我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解, 同時也學到了很多東西, 為了讓自己在新的一年中有更高的收獲, 自身有更高的提升, 特總結去年展望今年, 根據(jù)自身的實際情況, 特做出具體的計劃. 一、業(yè)務的精進1、加強團體的力量在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力, 同時對提升個人素質具有更大的幫助, 在與同事們兩個月的相處中, 我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處, 同時也有很多的不同, 其中有許多是我要學習加強的, 這種性格上的互補, 在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏, 提升自己. 在新年中, 我更要加強隊員的團結, 團結

9、是我不斷成長的土壤. 2、熟識項目銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解, 我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中, 對本項目有了深度的了解, 但在接待顧客的過程中, 還是不斷的有新問題的出現(xiàn), 讓我無法流利的回答顧客的提問, 主要是對項目及相關房產(chǎn)知識的不夠了解, 在新年之后, 對項目的學習, 對房產(chǎn)知識的了解, 是熟識項目的首要. 調盤, 新年后又新起了幾個樓盤, 在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心, 在不斷的學習中充實自己, 在不斷的實踐中提升自己. 3、樹立自己的目標有目標才會有方向, 有方向才會有不斷努力的動力. 在每個月的月初都要對自己訂立下目標, 先從小的目標開

10、始, 即獨立流利的完成任務, 然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務, 直到超額完成任務. 在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標, 同時記錄下當天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道, 不時的翻動前期的工作日志, 溫故而知新. 二、自身素質的提升銷售的產(chǎn)品可以不同, 但銷售的目的相同, 都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去, 用實物換成錢. 因我從未正式的接觸過銷售, 所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足, 所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始. 首先, 書籍是活的知識的最有利的途徑, 新年后要大量的閱讀有關銷售及銷售技巧的書籍, 同時不斷的關注房地產(chǎn)方面的消息, 及時的充實自己, 總結自己的實踐經(jīng)驗. 其次, 實踐出真知, 所有的理論只有與實踐相結合, 才能被自身很好的吸收, 提升自己, 從基礎的做起, 重新對銷售流程進行學習, 在演練中對項目加深印象, 同時對顧客關心的合同條款進行熟讀并學習. 了解最新的法律法規(guī)知識. 在與顧客的交流中, 不斷的發(fā)現(xiàn)問題, 在團隊的交流中, 解決問題, 不斷的提升自己. 最后, 在生活中用心的觀察他人的銷售方式, 尤其是在同行之間更能學到, 前期先照搬他人在銷售過程中, 遇到問題