1、俞敏洪：人要像樹一樣活著 于贏在中國第三賽季36進12現場演講 人的生活方式有兩種， 第一種方式是像草一樣活著， 你盡管活著，每年還在成長， 但是你畢竟是一棵草， 你吸收雨露陽光， 但是長不大。 人們可以踩過你， 但是人們不會因為你的痛苦，而他產生痛苦； 人們不會因為你被踩了，而來憐憫你， 因為人們本身就沒有看到你。 所以我們每一個人， 都應該像樹一樣的成長， 即使我們現在什么都不是， 但是只要你有樹的種子， 即使你被踩到泥土中間， 你依然能夠吸收泥土的養分， 自己成長起來。 當你長成參天大樹以后， 遙遠的地方，人們就能看到你； 走近你，你能給人一片綠色。 活著是美麗的風景， 死了依然是棟梁之

2、才， 活著死了都有用。 這就是我們每一個同學做人的標準和成長的標準。 阿里巴巴創始人馬云之大嘴語錄完整版*孫正義跟我有同一個觀點，一個方案是一流的idea加三流的實施；另外一個方案，一流的實施，三流的idea，哪個好？我們倆同時選擇一流的實施，三流的idea。*如何把每一個人的才華真正地發揮作用，我們這就像拉車，如果有的人往這兒拉，有的人往那兒拉，互相之間自己給自己先亂掉了。當你有一個傻瓜時，很傻的，你很會很痛苦；你有50個傻瓜是最幸福的，吃飯、睡覺、上廁所排著隊去的；你有一個聰明人時很帶勁，你有50個聰明人實際上是最痛苦的，誰都不服誰。我在公司里的作用就象水泥，把許多優秀的人才粘合起來，使他

3、們力氣往一個地方使。*網絡公司將來要判斷兩個：第一它的team；第二，它有technology；第三它的concept，擁有這些東西，才是存在的必要。*judge一個人，一個公司是不是優秀，不要看他是不是harvard，是不是stanford.不要judge里面有多少名牌大學畢業生，而要judge這幫人干活是不是發瘋一樣干，看他每天下班是不是笑瞇瞇回家。*30%的人永遠不可能相信你。不要讓你的同事為你干活，而讓我們的同事為我們的目標干活，共同努力，團結在一個共同的目標下面，就要比團結在你一個企業家底下容易的多。所以首先要說服大家認同共同的理想，而不是讓大家來為你干活。*我認為，員工第一，客戶第

4、二。沒有他們，就沒有這個網站。也只有他們開心了，我們的客戶才會開心。而客戶們那些鼓勵的言語，鼓勵的話，又會讓他們像發瘋一樣去工作，這也使得我們的網站不斷地發展。*看見10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一會兒抓這個兔子，一會兒抓那個兔子，最后可能一只也抓不住。ceo的主要任務不是尋找機會而是對機會說no。機會太多，只能抓一個。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都會丟掉。*我們公司是每半年一次評估，評下來，雖然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一個，非常對不起，你就得離開。在兩個人和兩百人之間，我只能選擇對兩個人殘酷。*您能用一句話概括您認為員工應該具備的基本素質嗎？今天阿里巴巴的員工我們要求誠信

5、，學習能力，樂觀精神，和擁抱變化的態度！*互聯網是四乘一百米接力賽，你再厲害，只能跑一棒，應該把機會給年輕人。*在前一百米的沖刺中，誰都不是對手，是因為跑的三千米的長跑。你跑著跑著，跑了四五百米后才能拉開距離的。*我們花了兩年的時間打地基，我們要蓋什么樣的樓，圖紙沒有公布過，但有些人已經在評論我們的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不穩，一有大風就倒了。*我們與競爭對手最大的區別就是我們知道他們要做什么，而他們不知道我們想做什么。我們想做什么，沒有必要讓所有人知道。*網絡上面就一句話，光腳的永遠不怕穿鞋的。*今天要在網上發財，概率并不是很大，但今天的網絡，可以為大家省下很多成本。這個世

6、界沒有人能替你發財，只有你自己才能替你發財，你需要的是投資和投入，spend time，invest time，on the internet，把自己的時間投資在網絡上面，網絡一定會給大家省錢，但不一定今天就能賺多少錢，賺錢是明天的事，省錢，你今天就看得到。*電子商務最大的受益者應該是商人，我們該賺錢因為我們提供工具，但讓我們做工具的人發了大財，而使用工具的人還糊里糊涂，這是不正常的。所謂新經濟，就是傳統企業利用好網絡這個工具，去創造出更大的經濟效益，使其成幾十倍地增長，這才是真的新經濟的到來。今天新舊經濟是兩張皮。*互聯網上失敗一定是自己造成的，要不就是腦子發熱，要不就是腦子不熱，太冷了。*

7、我覺得網絡公司一定會犯錯誤，而且必須犯錯誤，網絡公司最大的錯誤就是停在原地不動，最大的錯誤就是不犯錯誤。關鍵在于總結我們反思各種各樣的錯誤，為明天跑的更好，錯誤還得犯，關鍵是不要犯同樣的錯誤。*我們是教人釣魚，而不是給人魚。*企業家是在現在的環境，改善這個環境，光投訴，光抱怨有什么用呢？國家現在要處理的事情太多了，失敗只能怪你自己，要么大家都失敗，現在有人成功了，而你失敗了，就只能怪自己。就是一句話，哪怕你運氣不好，也是你不對。*中國電子商務的人必須要站起來走路，而不是老是手拉手，老是手拉著手要完蛋。*我們知道當時可以敲幾個鑼，就可以圍那么多人的時候，鑼都敲得好，把戲還能不好？敲鑼都敲出花來了

8、。*我是說阿里巴巴發現了金礦，那我們絕對不自己去挖，我們希望別人去挖，他挖了金礦給我一塊就可以了。*我深信不疑我們的模式會賺錢的，亞馬遜是世界上最長的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的寶藏。一個好的企業靠輸血是活不久的，關鍵是自己造血。*我們說上市就像我們的加油站，不要到了加油站，就停下來不走，還得走，繼續走。*互聯網是影響人類未來生活30年的3000米長跑，你必須跑得像兔子一樣快，又要像烏龜一樣耐跑。*我為什么能活下來？第一是由于我沒有錢，第二是我對internet一點不懂，第三是我想得像傻瓜一樣。*發令槍一響，你是沒時間看你的對手是怎么跑的。只有明天是我們的競爭對手。*

9、如果早起的那只鳥沒有吃到蟲子，那就會被別的鳥吃掉。*if not now，when?if not me，who？*互聯網像一杯啤酒，有沫的時候最好喝。*聽說過捕龍蝦富的，沒聽說過捕鯨富的。*我們不能企求于靈感。靈感說來就來，就像段譽的六脈神劍一樣。*阿里巴巴的六脈神劍就是阿里巴巴的價值觀：誠信、敬業、激情、擁抱變化、團隊合作、客戶第一。*我永遠相信只要永不放棄，我們還是有機會的。最后，我們還是堅信一點，這世界上只要有夢想，只要不斷努力，只要不斷學習，不管你長得如何，不管是這樣，還是那樣，男人的長相往往和他的的才華成反比。今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕對大部分是死在明天晚上，所以每個人

10、不要放棄今天。*男人的長相往往和他的的才華成反比。*在我看來有三種人，生意人：創造錢；商人：有所為，有所不為。企業家：為社會承擔責任。企業家應該為社會創造環境。企業家必須要有創新的精神。*三年以前我送一個同事去讀mba，我跟他說，如果畢業以后你忘了所學的東西，那你已經畢業了。如果你天天還想著所學的東西，那你就還沒有畢業。學習mba的知識，但要跳出mba的局限。*對所有創業者來說，永遠告訴自己一句話：從創業得第一天起，你每天要面對的是困難和失敗，而不是成功。我最困難的時候還沒有到，但有一天一定會到。困難不是不能躲避，不能讓別人替你去抗。九年創業的經驗告訴我，任何困難都必須你自己去面對。創業者就是

11、面對困難。*ebay是大海里的鯊魚，淘寶則是長江里的鱷魚，鱷魚在大海里與鯊魚搏斗，結果可想而知，我們要把鯊魚引到長江里來。*一個公司在兩種情況下最容易犯錯誤，第一是有太多的錢的時候，第二是面對太多的機會，一個ceo看到的不應該是機會，因為機會無處不在，一個ceo更應該看到災難，并把災難扼殺在搖籃里。*淘寶網的主業決不該放在與對手的競爭上，而是把眼睛盯在提升客戶體驗上。*上世紀80年代掙錢靠勇氣，90年代靠關系，現在必須靠知識能力！*三年前的馬云談到b2c和c2c的時候絲毫不心動，在論壇上還試圖說服8848創始人王峻濤、譚智相信b2c和c2c沒有前途。互聯網似乎和馬云開了一個玩笑，讓他去做自己原

12、先最不看好的事情。不是我不明白，這世界變化快，馬云發出了這樣的感嘆，主要是形勢的變化太快了，我只能與時俱進。既然b2b在中國能夠成功，我想在大環境改變的形勢下再試試c2c，對于新進入的c2c領域，馬云這樣解釋。在全球范圍內，基于個人網上交易服務的模式已經成為互聯網產業最為重要的領域，美國的亞馬遜、ebay，日本雅虎均在行業內具有舉足輕重的地位，以中國上網人口的龐大基數，中國也應該有可能造就一個巨大的個人網上交易市場，馬云進入角色似乎很快，經過半年多的考察，他對c2c的前景很是看好。*馬云絲毫不避諱拿淘寶網和易趣對比，一口價、拍賣、買賣街這些模式我們都會采用，當然也會采用易趣開始運行的免費策略，

13、時機合適的時候我們會收費，很可能是三年之后。 下面還是馬云的經典語錄1、如果我馬云能夠創業成功，那么我相信中國80%的年輕人都能創業成功。2、一個企業為什么而生存？使命！這一點我很自信。3、互聯網是影響人類未來生活30年的3000米長跑，你必須跑得像兔子一樣快，又要像烏龜一樣耐跑。4、我告訴新員工，如果認為我們是瘋子請離開，如果你專等上市請你離開，我們要用80年做企業。5、我們必須在別人改變之前先改變自己。6、電子商務和電視機的區別還是很大，因為電子商務是一個手段，怎么把它用好是一個技能，不是說用遙控器就可以了。7、聽說過捕龍蝦富的，沒聽說過捕鯨富的。8、我自己也喜歡免費的東西，但免費的東西往

14、往是最貴的。如果一個女孩跟你好，她又不想嫁給你，麻煩就大了。與其花這點時間去浪費，不如花一點時間去真正成長。9、我當年學英語，我沒有想到后來英文幫了我的大忙。所以，做任何事情只要你喜歡，只要你認為對的，就可以去做。如果你思考問題功利性很強的話，肯定會遇到麻煩的。10、我們一起創建的是團隊的文化，而不是抱怨的文化。11、我們必須學會尊重和理解別人。很多時候發現我們缺的不是鈣，而是愛！12、每個人都應學會認真做事，大度做人。13、中國企業都有一個從少林小子到太極宗師的過程。少林小子都會打幾下，太極宗師有章有法，有陰有陽，中國企業要從第一天就有練太極的想法才行。14、我們新來的員工業績不好，沒關系，

15、如果違背我們的價值觀去欺騙客戶，好，你就一句話都不要講了。不要你說，我也要死了。15、我們全國各地的公司墻上沒有一個貼著價值觀的。東西貼在墻上就完了，做不好了。16.這個世界不是因為你能做什么,而是你該做什么. 17.創意是企業運營中一個很重要的一環,但它只是一環,不是所有,所以要把每項工作落實到實處. 18.建立自我，追求忘我。 19.做一份工作，做一份喜歡的工作就是很好的創業。 20.不是你的公司在哪里，有時候你的心在哪里，你的眼光在哪里更為重要。 21.不想當將軍的士兵不是好士兵，但是一個當不好士兵的將軍一定不是好將軍。 22.一個創業者最重要的，也是你最大的財富，就是你的誠信。 23.

16、小公司的戰略就是兩個詞：活下來，掙錢 24.五年以后還想創業，你再創業 25.生存下來的第一個想法是做好，而不是做大。 26.創業者書讀得不多沒關系，就怕不在社會上讀書。 27.在今天的商場上已經沒有秘密了，秘密不是你的核心競爭力 28.很多人失敗的原因不是錢太少，而是錢太多。 29.概念到今天這個時代已經不能賣錢了。 30.創業者光有激情和創新是不夠的，它需要很好的體系，制度，團隊以及良好的盈利模式。 31.你的項目感覺是一個生意，不是一個獨特的企業。 32.賺錢模式越來越多說明你沒有模式 33.最優秀的模式往往是最簡單的東西。 34.建一個公司的時候要考慮有好的價值才賣。如果一開始想到賣，

17、你的路可能就走偏掉。 35.人要有專注的東西，人一輩子走下去挑戰會更多，你天天換，我就怕了你。贏在中國1 一個領導者首先是做正確的事，其次才是正確地做事，這個順序不能顛倒。一個人要想辦法讓自己快樂，讓團隊快樂。每個組織成員都要有清晰的角色定位，所有人都認為你有問題，你就一定有問題。2 我不要一流的創意三流的執行，我寧可要一流的執行三流的創意。3 先做人，再做事；小成靠智，大成靠德。如果你人做不好，做的事就不是人事。4 愚蠢的人用嘴講話，聰明的人用腦子講話，智慧的人用心講話或者說用行動講話。能反映一個人本質的是那些小動作，小動作太多就會讓人不信任。5 在一個商業組織里，有業績而無價值觀的是野狗，

18、要殺掉；沒有業績有價值觀的是小白兔，也一樣要殺掉。 6 只為失敗的結果而遺憾，不為失敗的原因去遺憾，那將是遺憾中的遺憾。7 成功就是將平凡的事情做到不平凡。要為成功找方法，不要為失敗找理由。8 戰略中最重要的部分是組織目標，沒有清晰明確目標的團隊就是一群無頭蒼蠅。戰略是什么，戰略就是重點突破！9 暴露自己的弱點并不可怕，弱點是藏不住的。10 其實最聰明的人永遠相信別人比自己聰明，聰明的人是智慧的天敵，你自認為很聰明的人，很難成為智者。11 戰略沒有細節就等于一堆廢紙 12 領導力在順境的時候，每個人都能出來；只有在逆境的時候，才是真正的領導力。 13 永遠要把對手想得非常強大，哪怕他非常弱小，你也要把