1、暑 期 培 訓 班 策 劃 書 目 錄第一章：總序 第3頁第二章：前期準備工作 第4頁第三章：招生宣傳工作 第6頁第四章：公開課相關工作 第8頁第五章：教學管理工作 第9頁第六章：結課考評工作 第10頁第七章：人事管理制度 第11頁第八章：財務管理制度 第12頁第九章：附錄 第13頁第 一 章：總 序近年來，隨著教育產業化的不斷深化改革，中國教育發展風起云涌，教育培訓事業開始崛起并蓬勃發展。新青年暑期中小學素質教育中心針對暑期市場，是全省同類輔導班規模最大、效益最佳、信譽最好、影響最廣的輔導中心。本策劃書針對贛州南康暑期輔導培訓項目，提出一些個人的想法和建議，招生對象主要為市區及周邊四鎮的距離

2、市區較近的學生。一定盡最大努力完成此次招生培訓工作。第 二 章：前 期 準 備 工 作2.1 初步工作計劃 2.1.1 制定詳細的人事管理制度，財務管理制度，并發給各位老師相互交流、討論后，提出修改意見，達成一致，將完善以后的人事管理制度，財務管理制度公布實施。做到有章可循，嚴格按照規章制度辦事，負責人要以身作則。 2.1.2 收集主要中小學相關資料 到各個主要的中小學實地考察，如：南康市實驗小學、南康市第二、第三、第四小學、第五小學、南康市子美外國語小學、南康市西村鎮第一、第二小學、南康市涉村鎮第一、第二小學，南康市竹林鎮第一小學；南康市市直第一、第二、第三、第四初級中學、南康二中附屬外語初

3、中、南康市芝田鎮第一初級中學、南康市西村鎮第一初級中學、南康市回郭鎮第一初級中學等。考查時以芝田、西村、康店、竹林四鎮為主。2.1.3 收集競爭對手信息 到當地了解有哪些競爭對手，并詳細記錄各個競爭對手的規模大小、工作人數、宣傳方式、人際網絡已經對方的優勢和劣勢等。針對每一個對手，想出相應的競爭策略，以便招生進行時知己知彼，看清形勢，不致慌亂，做到心中有數才能步步為營，克敵制勝。2.2 教師培訓工作 2.2.1初步了解 下點之前負責人需召集教師開見面會，以增加相互了解，便于相互協作。教師下點之前，負責人必需至少和每位老師單獨談話一次，以了解每位老師的特點，找出每位老師的優點和缺點，便于下點分配

4、工作任務。負責人要掌握每位教師的考試，放假的具體時間。每位老師向負責人交一份考試安排表。2.2.2 培訓內容和目的 在教師下點之前，負責人要組織一次對教師的培訓，培訓時間安排在見面會之后，培訓內容可參照總部培訓，主要培訓教師的團隊意識，使教師盡快有一個從大學生到教師的身份上的轉變。總部培訓之后負責人個人組織一次考核，以進一步了解各位教師的個人能力和特長，同時初步培養第二負責人，選擇公開課老師。2.3 下點考查工作2.3.1 選擇教師住處，安排教師食宿 選擇離教學點較近的公寓。教師主旨的選擇以方便工作，節約成本為原則，此項工作必須在教師下點之前完成。2.3.2 考查南康市區的道路交通情況，當地風

5、俗習慣，近期有沒有什么大型活動、集會等。并到距離市區較近的芝田、西村、康店、竹林四鎮進行實地考察，以確定橫幅，海報等的張貼地點。2.3.3 打造關系網 負責人下點之后首先要親自拜訪所租教學點的校長，城管大隊工作人員和其他領導，與其搞好關系，以便于正是招生工作的順利展開。第 三 章：招 生 宣 傳 工 作招生宣傳策略要樹立學易通的品牌觀念，特別注意戶外廣告的投放宣傳力度。戶外廣告宣傳，可以“不要讓孩子輸在起跑線上”為廣告語，向學生家長發起情感訴求攻勢。3. 1 分配任務 教師下點后的第一天，有負責人召集召開招生動員會。會上，負責人要首先向教師講解考察時所了解到的情況，講述工作計劃和目標，宣布第二

6、負責人，宣布團隊紀律和注意事項，宣布人事管理制度和財務管理制度。安排每個成員的具體的工作任務，做好招生總動員。 在正式工作的前一天，要進行半天的實戰演習，把各個人員安排到咨詢點上，有前期下點的教師帶領，進行半天的工作前的演練，以便正式工作時能迅速適應工作，進入工作狀態。正式工作時，團隊成員每人每日最低拿名單20個。3. 2 廣告策略 3.2.1 橫幅、海報 覆蓋范圍為以教學點為中心，四周1.5公里以內。集中一到兩天的時間，把橫幅、海報全部覆蓋到市區各主要交通干道，以及芝田、西村、回郭、竹林四鎮的主要交通道路。南康市區及周圍四個鎮的主要中小學（搜集資料時所掌握的等）、大的居民點、村莊、公園、公交

7、站點等，必須全面覆蓋。負責人需保證主要的學校、居民點附近都能看到海報或橫幅。 3.2.2 簡章、單頁 覆蓋范圍為以教學點為中心，四周5公里以內。簡章、單頁須以教學點為中心向四周蔓延，做到有計劃、有目標、全覆蓋。范圍以南康市區及芝田、西村、康店、竹林四鎮的離市區較近的村莊為主要目標，所有居民點必須保證每家至少有一份簡章。負責人每天必須抽查至少一個點的工作完成情況。 簡章、單頁盡量避免上下班的高峰期去派單，這個時間雖然人很多，但都是急于上班的人，沒有幾個人愿意接這些東西，可以選擇人們休閑的時候派發，如下班等車、等人、閑情散步的時間，這些就更有效地達到了家長的閱讀率，而且工作人員員也有機會與客戶去交

8、流，了解到客戶更多的信息。3.2.3 了解一些當地主要網站，論壇等，通過這些免費論壇，貼吧（如南康吧、南康搜、南康論壇、百度貼吧、天涯論壇等）等登發招生信息。3. 3 咨詢點 3.3.1 總咨詢點 設置在教學點附近，總咨詢點要看上去有氣派，一定要有大的噴繪做背景。所有物品（包括桌子，凳子，飲用水以及桌面上的簡章、檔案袋、學生信息登記手冊、收據等）配備齊全，擺放整齊，且桌面上的宣傳資料須朝向家長方向。總咨詢點配兩到三名工作人員，每天必須準時出動，負責人沒有特殊情況都必須在總咨詢點。有條件的話，考慮在教學點大門口可設置廣播，每天連續播放學易通機構簡介及招生內容，以配合總咨詢點的工作，制造聲勢，以增

9、加人氣。咨詢點所需要登記的信息包括：學生的姓名，性別，年齡，所在學校年級，詳細家庭住址，有意向的科目、家長的聯系電話、空閑時間（可詢問家長什么時間打電話比較方便），希望我們暑假開設的科目等。其中以家長的聯系方式最為重要。 對所登記的信息要進行分類整理，在備注上寫出和家長交談過程中所感受到的家長的態度，意向等。如果家長非常有意向的可用a標示，態度一般用b標示，報班意向不大的用c標示。 3.3.2 分咨詢點 設置在市區內人流量大，人員集中的大型商場、中小學大的居民小區等。根據情況配備一到兩名工作人員，按照需要可臨時增加或者撤銷某些分咨詢點，管理方式與總咨詢點保持一致。第 四 章：公 開 課 相 關

10、 工 作4.1 公開課前準備工作4.1.1 提前7天挑選公開課老師，試講一到兩次后于公開課前一到兩天確定公開課老師。負責人必須認真挑選公開課老師，并組織人員試聽，提出建議，以確保公開課質量。4.1.2 公開課前一天，除總咨詢點留一到兩名工作人員外，其余人員集中在一起，按照學生信息登記表上的名單，逐個向學生家長打電話預約聽課。4.1.3 公開課前一天，組織人員打掃衛生，包括教室內和教室外的場地必需打掃干凈，排查教學點內的安全隱患，做好各種指示標識語。4.1.4 公開課前一天，負責人需召集所成員召開公開課專題會議，做好動員，安排人員具體分工，討論可能發生的情況及相關事宜。4.2 公開課現場工作 4

11、.2.1 公開課的時間應安排在周末，并根據當地實際情況，避開家長們正常工作的時間，避免當地特殊情況，確保家長們有充足的時間參加公開課。4.2.2 公開課當天在公開課開始前，仍要繼續做好宣傳，總咨詢點繼續安排人員留守，安排人員到附近路口或人流集中的地方引導家長來聽公開課，正式開課后，所有人員撤回到教學點內，做好課后家長的集中咨詢工作。第 五 章：教 學 管 理 工 作5.1 開課前準備工作 負責人須登記教學點內的各項資產，作好記錄。正式開課前在教學點及附近人流量較大的地方張貼學易通開課通知，張貼位置一定要醒目。5.2 課堂管理工作 5.2.1 正式開課后實行封閉式管理，學生每天進入教學點后不到下

12、課時間不得走出學校大門。5.2.2 班主任每天上課前必須排查人數，發現有缺課情況需及時向負責人匯報。上課期間，課堂安全管理有任課教師負責，不到下課時間不能提前下課。5.3 教學質量監督管理工作5.3.1 任課教師每堂課須認真備課，保存教課日志，負責人每周進行一次定期檢查教案。5.3.2 每天上課后教師須布置適量家庭作業，認真做好批改，負責人每周一次定期檢查學生作業完成情況及教師批閱情況。5.3.3 負責人須認真做好對教師的考核工作，對每位教師的教學工作進行評價并作出書面總結交由總部。第 六 章：結 課 考 評 工 作6.1 考試 所有教學工作完成后，須組織學生進行一次期末考試，考試后由教師負責

13、批改試卷，評定成績。考評結束后，各科教師需進行試卷講解。不允許排名次。6.2 放假 考試結束后，負責人召集教師及學生召開期末總結大會，安排放假事宜。班主任應電話向每位家長通知具體放假時間。第 七 章：人 事 管 理 制 度7.1 人事管理的基本原則 7.1.1 以團隊建設為目標，提高團隊工作效率，促進團隊成員之間相互協作，加強人事管理，明確管理權限，合理分配工作計劃安排。7.1.2 團隊成員以服從分配為原則，任何人必需嚴格按照制度辦事，成員必需忠實于團隊，工作任務要細分到每個人，是每個人都有明確的工作任務。7.2 人事管理制度（草案）第1條 團隊成員必須無條件服從負責人的安排，負責人有權開除團

14、隊中的任何人。第2 條 團隊的每一個人都有發表自己意見的權利，負責人必需認真聽取成員意見，合理分配工作任務，不得對團隊的任何人有任何偏見，更不得在團隊中孤立任何人。第3條 工作期間任何人必需準時到崗，不得遲到早退，需要請假必需提前至少一天，經由負責人批準方可離開。否則，視為曠工處理。第4條 對工作態度不認真，違反紀律者，給予相應懲罰，懲罰措施原則上不采用經濟懲罰，可在例會上提出批評，增加工作任務、等，情節嚴重者可開除出團隊。因個人原因損害團隊利益，責任有個人承擔。第5條 對于工作態度認真，業績突出者，應給與相應表揚和獎勵。業績特別突出者，按照總部規定，給予特別獎勵。第6條 工作期間，所有人員需

15、穿戴整齊，時刻注意自身形象。第7條 工作期間，所有人員一律只能講標準普通話。在家長及學生面前不能講方言或自己的家鄉話，不能帶任何不干凈或侮辱性的言語。第8條 工作期間，負責人必須每天召集所有成員召開例會，且各個階段須召開總結會議，并安排專門人員記錄工作日志，會議記錄等。第 八 章：財 務 管 理 制 度8.1 財務管理的基本原則 8.1.1 采取財務、賬務分離的原則，一人負責管錢，相當于出納，另外一人負責記賬，也即是會計。每一筆資金收入和支出都必須有專門財務人員記賬。8.1.2 以節約每一分錢為原則，做到每一筆開支科學合理，規范資金核算，提高資金使用效益。同時，加強資金的核算，做到財務公開透明

16、，收支明確。8.2 財務管理制度（草案）第1條 財務管理制度實行“統一領導、統一管理”的體制，在負責人領導下，由財務人員統一管理，每筆開支必須經負責人同意簽字，否則不予報賬。第2條 負責人每天必須向團隊匯報當天詳細的收支狀況，并核對現金和賬面記錄是否一致，如有不一致，必須當即排查原因，妥善處理財務事宜。第3條 出納，會計必需有專門人員負責，其他人員一律不得參與。否則視為無效。第4條 負責人不得根據個人意志干預財務人員的工作， 第 九 章 ：附 錄附錄一：各主要小學資料 南康市實驗小學是一所直屬南康市教育體育局領導的全日制公辦小學，位于南康市文化街中段，建于1972年，占地面積7073平方米，建

17、筑面積6287平方米。現有教師118名，學生2665名，36個教學班。南康市第二小學始建于一九九零年，占地面積12870平方米，建筑面積6147平方米，現有教學班24個，學生1810人，教職工90人。南康市第三小學始建于1994年，學校環境優美，設施完備，功能齊全，師資雄厚。學校現有教學班24個，學生1700余人。正式在編在崗的教職工74人南康市第四小學是1998年創辦的六年制小學，現有12個教學班，43名教師，其中江西省骨干教師2人，贛州市骨干教師1人，南康市名師2人，市級學科帶頭人2人，市級骨干教師6人，學生674名。我校主要承擔市區西北部區域適齡兒童義務教育任務。南康市第五小學創辦于19

18、99年，是一所年輕而具有發展潛力的全日制小學，學校位于南康市繁華路段人民路西陵北巷7號，規劃合理，環境優美。這里春草如蔭，夏榴似火，秋桂飄香，冬青傲雪。校園占地面積8759平方米，建筑面積5900平方米。現有20個教學班，1306名學生，61名教職工。南康市子美外國語小學是南康市東區一所新建的現代化全日制公辦學校，于2006年8月建成招生。學校占地52畝，建筑面積1.66萬平方米。現在有40個教學班，目前在校學生2120人，教職工122人。 南康市西村鎮第一小學是一所寄宿制的鎮級小學，位于西村鎮西村村老街，學校面積28186平方米，建筑面積14592平方米，校園布局比較合理，有教學樓、綜合樓、

19、學生宿舍樓、學生食堂；教學儀器達到國家一類標準，全校圖書47500冊，生均36冊。現有教學班24個，在校學生1300余人，專任教師59人， 南康市站街鎮東站鎮小學位于站街鎮中心，毗鄰詩圣杜甫故里。始建于1957年，建筑面積2805平方米，轄7個行政村，擁有13個教學班。現任教師37人，其中高級教師24人，在校學生607人。南康市孝南小學位于伊洛河畔，有著三田故里之稱的孝康路中段，是一所具有50多年歷史的完全小學學校，積淀了深厚的文化底蘊。我校現有12個教學班，541名學生，33名教職員工，南康市孝北小學是一所全日制學校。目前學校有12個教學班，教職工39人，在校生567人。南康市孝義里溝小學位

20、于南康市建設路南段里溝村， 學校始建于1992年，目前，招收杜甫街道辦里溝村、永安街道辦后泉溝村兩個行政村學生（后泉溝教學點104人），服務半徑3公里，服務人口0.9萬，是一所完全小學。目前學校有21個教學班，在校生950人，無寄宿生，教職工47人。附錄二：各主要中學資料南康市市直第一初中創建于1980年，位于南康市文化街中段，占地面積15000平方米，學校現有19個教學班，教職工113人南康市市直二初中位于南康市隴海路中段，占地面積17167平方米，建筑面積9270平方米。現有學生1210人，22個教學班，專任教師92名。南康市第三初級中學位于南康市區東北部，建設路與貨場路的十字路口旁邊。學校現有24個教學班，1266名學生，99名教職員工 南康市市直第四初中隸屬于南康市教體局，是一所全日制的初中。學校位于南康市孝沙路10號，現有24個教學班，學生1310人，教職工93人 南康二中附屬外語初中位于南康市開發區,緊鄰永安路街道辦, 現有