1、塑料機械上市公司三年戰略規劃2011一、公司未來三年的發展規劃和發展目標 （一） 整體發展戰略 公司將堅持“以客戶為中心、以科技振興企業”的經營策略，采用“強化核心技術，拓寬產品結構，發展高端市場”的發展模式，堅持以市場為導向，以持續創新能力為依托，抓住國家產業政策支持、替代進口效應日益明顯、塑料機械市場需求逐年增加的良好發展機遇，加大研發投入，擴大產能，提高生產技術水平，將公司建設成為國內規模最大、競爭力最強、生產技術達到國際先進水平的塑料機械供應商。 （二）未來三年的發展規劃及目標 1、總體目標 公司將繼續秉承二十多年來的企業經營策略，專注于薄膜吹塑設備與中空成型設備的研發、設計、生產和銷

2、售及服務，堅持自主研發和技術創新，以多層共擠技術為核心，繼續完善和研制新型功能膜專用設備，以世界一流的技術水平參與國際競爭，以自主原創為動力，以市場為導向，不斷優化產品系列結構，增強公司核心競爭力，鞏固并不斷提升公司的行業領先優勢；拓寬融資渠道，實現產業與資本的良性結合；努力開拓創新，保障優質服務，爭創中國一流、世界知名的“金明”品牌；尊重知識、關愛員工、共同奮斗、分享企業成功；努力成為具備國際競爭力的塑料機械供應商。 2、主要業務目標 （1）市場擴展目標：公司將通過募投項目的實施，增加生產用地和高性能精密加工設備，實現產能的快速增長，大幅增加公司的接單能力和占領市場的能力，從而利用自身的技術

3、優勢和加工優勢，迅速擴張國內外市場，配合各種有效的營銷手段和市場策略，有步驟有計劃地在未來三年內占領國內主要的薄膜吹塑設備中高端市場，通過品牌建設和海外分支機構的建設，提供全方位的品牌宣傳和優質的售后服務，逐步搶占歐美市場，鞏固和拓展亞洲及新興市場的占有率；同時繼續通過技術創新，推動中空成型設備和流延設備的生產和銷售，在募投項目提供有利的生產場地和加工條件下，成為第二個利潤增長點。 （2）開拓創新目標：公司將通過募投項目的實施，加大研發的投入，大幅提升生產技術水平和自主創新能力，進一步鞏固公司目前在國內的技術領先地位，實現世界一流的技術研發能力，改變薄膜吹塑行業過多依賴進口技術和設備的局面，為

4、民族工業的發展貢獻一己之力。 （3）管理提升目標：以持續改進、追求卓越為管理理念，運用信息化管理支持平臺，分階段導入并實施以量化管理為基礎的管理體系，建成覆蓋渠道管理、客戶管理、營銷管理、生產管理、物流管理、研發設計、財務管理、人力資源管理以及供應鏈協同管理在內的標準量化管理系統；通過實施信息化平臺，提升內部的溝通能力，提高員工的工作效率，增強企業對市場的應變能力和分析能力，減少資源浪費和降低生產成本，最終提升企業的核心競爭力。 （4）人才建設目標：通過資本、技術、設備優勢，在研發、營銷、生產等核心環節，培養一支精簡干練的專業人才隊伍。 二、公司發行當年和未來兩年的發展計劃 （一）產能擴充計劃

5、 本次發行募集資金到位后，公司將在保證和提升產品質量的基礎上，加快產能擴充項目的建設進度，力爭項目早日投產、早日實現經濟效益。新生產基地建設完成后，公司的生產能力將大幅度提升，產能的擴大將有助于充分發揮公司的品牌優勢、自主創新優勢、高精密加工優勢，大幅提高市場占有率，創造更高的經營效益，提高企業的核心競爭力和市場競爭力。 （二）產品發展計劃 公司將通過實施募集資金項目，在多層共擠的核心技術上，大力發展包裝膜生產專用設備、特種膜生產專用設備、農膜與土工膜生產專用設備等三大核心產品系列，加大節能、環保和低碳技術的研發，逐步開展流延設備的生產，形成新的利潤增長點，全力提升中高端薄膜吹塑設備的性能，實

6、現多層共擠多功能包裝膜吹塑機組120臺套、多層共擠多功能特種膜系列吹塑機組90臺套、光生態多功能寬幅農用膜及光/糙面土工膜吹塑機組50臺套的生產能力，充分發揮產品的高性價比優勢，實現全面進軍全球市場的目標，提升公司的競爭能力。在設備及生產配套方面，公司將通過挖潛、合理擴大生產規模、兼并上游企業等措施，完善設備和生產的配套能力，從而為下游制品企業提供生產線整體解決方案。 （三）技術研發計劃 薄膜吹塑設備和中空成型設備制造企業屬于技術密集型產業，其中包含了機械精密加工、高分子材料、自動化控制、應用計算機、新材料、新工藝等先進技術。未來，公司將通過建設技術中心、增加研發檢測設備和應用軟件、加大研發投

7、入、擴充研發團隊、加強與塑料供應商及科研單位的合作等系列措施，充分發揮“廣東省多層共擠塑料加工裝備工程技術研究開發中心”、“中國吹塑裝備與功能膜產業基地（汕頭）”的平臺，提升技術創新的能力，提高產品創新的幅度，繼續保持國內技術領先的優勢，進一步縮短與國際最先進水平的差距，具體情況如下： 1、建設技術中心 公司每年都保持著高比率的研發投入，以提升公司的研發實力。本次募集資金到位后，公司將投資2,000萬元建設技術中心，購置179臺技術研發硬件設備和205套與之相應的軟件設施；引進erp整套軟件以提高公司的管理水平；引進高端技術人才，并進行業務技能培訓，提高公司的研發力量。其中，產品技術的研發選定

8、太陽能電池保護膜生產線、雙級自動薄膜厚度控制技術、bmii-230雙層共擠大型儲料式中空成型設備及其它部件技術等的研究；erp技術的研發主要針對企業現有的信息系統進行升級改造，以適應公司的快速發展和迅速擴張。技術中心建成后，公司的綜合研發實力將大幅提升，在保持技術的國內領先地位、縮短與國際先進水平的差距方面具有重要意義。 2、擴充研發團隊 公司已建立起了一支具備豐富經驗的研發團隊，未來公司將通過外部引進、內部培養等方式擴充研發團隊，逐步提高研發人員素質，并計劃采取股權激勵、薪酬激勵等措施保持研發隊伍的穩定性。目前，公司已建立了較為完善的技術創新機制，對公司研發流程、研發項目管理、專利申報、專業

9、人才引進、研發人員的激勵等方面做出了具體的規定。未來，隨著研發規模、研發投入的增加，公司將進一步完善技術創新機制，充分發揮員工的個人創新能力和積極性，以提高創新能力和效率。 3、加強與塑料供應商、科研單位合作 多年來，公司積極開展與塑料原料供應商、高?？蒲袉挝坏暮献鳌９窘陙矸e極與埃克森美孚、三井化工、陶氏化學、德國巴斯夫等世界知名原料商進行戰略合作。公司還先后與北京化工大學、華中科技大學、四川大學、華南理工大學、汕頭大學等高校均建立研發合作關系，借助高校的人才和平臺優勢開展技術創新。公司將繼續加強與這些合作伙伴、科研單位的合作，進一步提升研發和技術創新的能力。 （四）市場開拓計劃 1、區域

10、市場的開拓 在國內市場，未來公司將在穩固現有市場客戶的基礎上，充分利用“替代進口”效應和環保節能、設備更新換代的市場機遇，大力開拓、發展高端市場客戶，借助公司目前高端客戶資源推廣技術含量及附加值較高的高端產品的應用；同時逐步推出通用標準化設備，從提升效率、降低成本的角度滿足客戶的需求，進一步擴大市場份額。 在國際市場，目前公司產品已銷往東南亞、北美、南美、中東、非洲等地的42個國家和地區，成為中國專業吹塑機產品在國外市場的品牌代表之一。未來公司將投入大量資金，繼續參加國際性的大型塑料機械展覽會，進一步提高品牌在國際市場的知名度；通過在全球各主要銷售市場，如北美、歐洲、東南亞等地區，設立分支機構

11、以及代理商，加強營銷能力和擴大營銷網絡，提升公司的反應能力和售后服務能力；同時加強對新興國際市場的關注，通過技術合作、產品性價比高的優勢，快速占領如南美、印度、非洲等新興市場。 2、應用領域的拓展 未來公司將繼續緊跟市場需求走向，致力于將多層共擠領域的研究成果進行產業化，并積極與上下游知名企業合作，努力開拓下游應用領域，推出適用于各行各業的塑料生產設備，提高產品在包裝、家居用品等傳統領域的市場份額，深化醫療衛生、農業、汽車、建筑等新興領域的應用，并加強自主研發及跨領域合作，將產品應用推廣到新材料等領域。 （五）人才擴充培養計劃 公司始終堅持“以人為本”的宗旨，大力開發人力資源，堅持“內部培養結

12、合外部引進”的人才戰略方針，系統地引進人才、用好人才、留住人才，努力創造一流的工作和生活環境。同時，立足于引進人才和自主培訓相結合的思想，通過開展各種培訓教育，提高員工的整體素質，促進公司快速發展。 為了實現發行當年及未來二年的發展目標，保持企業的持續發展，需要一支相適應的規?；瞬抨犖椤猿志?、高效原則逐步擴充人員，強化人才引進和培訓，提高人才隊伍素質，是實現公司發展計劃的有力保障。 （六）融資計劃 公司正處于快速發展時期，進行產能擴充需要大量資金，而商業銀行貸款也受到限制。公司迫切需要開辟新的融資渠道，若公司上市成功，公司的資金需求將得到緩解，也為進一步融資創造了良好的條件。在以股東利益

13、最大化為原則的前提條件下，公司將根據項目建設和業務發展的需要，通過不同的融資渠道分階段、低成本地籌措資金，并充分發揮債務杠桿和資本市場的融資功能，在保持穩健的資產負債結構的同時不斷開拓融資渠道，適時采用配股、增發新股、發行公司債券或可轉換債券、銀行貸款等多種方式融入資金，以滿足公司產能擴充、產品研發、渠道優化及補充流動資金的需要，推動公司持續、快速、健康發展。 三、擬定上述計劃所依據的假設條件 公司擬定上述計劃主要依據以下假設條件： 1、股票發行能夠盡快完成，募集資金能及時到位，募集資金擬投資項目能順利如期完成； 2、公司所遵循的現行法律、法規以及國家有關行業政策將不會發生重大變化，并能被較好

14、執行； 3、公司所在行業及市場處于正常的發展狀態，原材料價格和產品售價均能處于正常變動范圍內，不會出現重大的市場突變情形； 4、公司主要經營所在地區以及業務涉及地區的社會經濟環境無重大變化； 5、不會發生對公司經營業務造成重大不利影響以及導致公司財產重大損失的任何不可抗力事件或任何不可預見的因素。 四、實施上述計劃將面臨的主要困難以及實現上述計劃擬采用的途徑 在募集資金到位之前，由于公司融資渠道較窄，公司業務發展所需要資金基本上通過自有資金和有限的銀行貸款解決，因此資金短缺是公司實施上述計劃的最大障礙。募集資金到位后，在這種較大規模資金運用和公司較快擴張的背景下，公司在戰略規劃、組織設計、機制建立、資源配置、運營管理、市場開拓，特別是資金管理和內部管理控制等方面都將面臨更大挑戰。 為順利實施上述計劃，公司將加強內部管理，提高管理水平，在不斷提高產品質量的同時嚴格控制成本和費用，進一步提高公司產品的性價比，提高市場競爭力；加大研發投入的力度，提升公司自主創新能力，進而提高公司核心競爭力；通過人才培養和引進，不斷提高員工素質，并努力打造一個成熟而現代化的核心技術和管理團隊；加大市場開拓力度，憑借品牌優勢和質量優勢，不斷提高市場份額，擴大銷售收入；持續健全和完善公司法人治理結構，更加規范運作，力爭盡快成功上市，募集資金到位后加快擬投資項目的建設進度，使新增產能