1、華為競爭對手分析競爭對手：小米，蘋果，三星華為公司概況：華為技術有限公司是一家生產銷售通信設備的民營通信科技公司，總部位于中國廣東省深圳市龍崗區坂田華為基地。華為的產品主要涉及通信網絡中的交換網絡、傳輸網絡、無線及有線固定接入網絡和數據通信網絡及無線終端產品，為世界各地通信運營商及專業網絡擁有者提供硬件設備、軟件、服務和解決方案。華為于1987年在中國深圳正式注冊成立。 2007年合同銷售額160億美元，其中海外銷售額115億美元，并且是當年中國國內電子行業營利和納稅第一。截至到2008年底，華為在國際市場上覆蓋100多個國家和地區，全球排名前50名的電信運營商中，已有45家使用華為的產品和服

2、務。華為的產品和解決方案已經應用于全球170多個國家，服務全球運營商50強中的45家及全球1/3的人口。 2014年財富世界500強中華為排行全球第285位，與上年相比上升三十位。2015年，評為新浪科技2014年度風云榜年度杰出企業。目前，在中國市場華為手機的市場占有率已達15.9%，三星為為13.7%，蘋果約11%，但在全球市場，蘋果占有率依然最大。其次是小米，在市場增長放緩的情況下，小米仍在今年上半年創下3470萬臺的全球銷售量，但這也是小米自公布半年出貨統計以來，首度出現下滑，小米去年下半年的出貨量為3500萬臺。1.1 小米公司概況：小米公司成立于2010年4月，是一家專注于智能產品

3、自主研發的移動互聯網公司。“為發燒而生”是小米的產品概念。小米公司首創了用互聯網模式開發手機操作系統、發燒友參與開發改進的模式。 2014年12月14日晚，美的集團發出公告稱，已與小米科技簽署戰略合作協議，小米12.7億元入股美的集團。2015年9月22日，小米在北京發布了新品小米4c，這款新品由小米4i升級而來，配備5英寸顯示屏，搭載驍龍808處理器，號稱安卓小王子。2015年12月23日，正式推出手機以舊換業務，換新券允許用戶購買任意小米手機或相關配件，在完好無損的情況下最高可抵價1240元。1.2 華為與小米競爭分析。1.21 競爭情報。從體驗分析：第一個方面，使用是否方便。小米的miu

4、i是做的相當好的，在使用方面上比華為的ui是好很多，在這個方面，小米是取勝的。第二個方面，持續使用時間的時長。持續使用時間，現在的手機規格高，屏幕大，耗電量大，現在手機的通信功能只是一方面，娛樂功能變得更為重要，持續使用時間就顯得尤為重要，我們玩游戲，看視頻，上網突然沒電了，是很令人惱火的。在持續使用時間上，榮耀采用較低規格的cpu，同時，華為透露出來的消息他們在節電上有著自己相當的技術積累另一個，華為會采用進口電芯的電池，續航力應該是很不錯的，所以，榮耀在持續使用時長上應該是勝過小米的。第三方面反應速度上，目前的資料看到，高通目前的雙核是有很大缺陷的，就像是兩個單核芯片用膠水黏在一起一樣，技

5、術非常糟糕，小米的快速只能是一個噱頭，榮耀從開機到使用的時間只要2至3秒，這個方面看來榮耀的速度是很不錯。在這個方面，小米是敵不上榮耀的。資源配比上，華為有6萬的研發人員，小米的資源就少了，人員才200出頭，但是項目卻很多，米聊，miui，手機，他們在手機上投入的資源才多少？所以有段時間小米手機會掉漆。一個成立才一年左右員工200出頭的公司是不能和擁有二十多年技術積累研發人員超過六萬的公司相比的，所以我覺得華為各方面都強于小米，小米不足以成為華為的主要競爭對手。從整體分析：1 優于競爭對手的議價能力，和美國幾個芯片公司直接簽訂60億美金合同，這個拿貨價格可不是國內這些小公司可比的，我之前和上海

6、某公司老總聊天，他說華為拿cavium處理器的價格是他們的60%，除了SA屏幕這類特殊品，所有器件基本都有至少2個廠家的供貨。2 多年的積累，榮耀的待機和續航優于市面上幾乎所有同級別手機，而P1的ID設計和工藝已經非常接近一流企業的產品，至少超越所有國產廠家。后續的高端機型繼承前面產品會縮短開發周期，減少開發投入。3 渠道投入，國內和天音合作建立零售渠道是一個長期的過程，但一旦渠道建好，利益是超乎想象的。國外借助于華為和各大T的關系（全球前50大T，華為已規模進入45個，其中不乏大量短名單），擁有HTC，三星幾乎持平的渠道，且在國外沒有被國人鄙視的壓力，可以賣更好的價錢獲取更多的利潤。4知識產

7、權，華為的產品賣出國外目前除了android，其他的專利基本已經沒什么問題，大部分通過交叉授權可以解決。5華為整體覆蓋面廣，小米更為專注某一消費群體。華為有高中低端手機，而小米類型單一，只針對工資并不高的青年人。現在，華為的榮耀與小米手機形成了直接的競爭，價格相當，針對用戶類似，而且都是高配置。6銷售方式。華為手機主要靠渠道營銷，目前，華為也做了自己的電商，但數據顯示，渠道營銷仍然是它的主要銷售方式，渠道營銷涉及面更廣。而小米手機，主要做電商銷售，有自己的官網。而渠道營銷的成本更高，這樣手機的價格就會受影響，在這方面小米手機還是有優勢的。同時，小米還有強大的“米粉”，通過構建與“米粉”之間的關

8、系來保持用戶的忠誠度，也彰顯了小米的。1.22 戰略分析 從公司和戰略布局上來看，小米公司采用這樣的一步一步試探性和市場大力的宣傳性的，短期和長期營銷的結合方式，可以大大的規避風險和自己劣勢，給自己留出充分的時間來了解市場反饋及市場需求加以改善。 1.23 銷售戰略 從整體營銷角度來，小米手機從設計理念和設計的思路的形成中，就采用緊跟“發燒友”，在小米科技成立短期內，稍稍造了聲勢，而關于手機的進展，是慢慢的放出。就好像慢火一直燒著，使得網絡關注度始終都不至于過高而使媒體和網友失去興趣，也不會降低，處于慢慢升高的態勢，到最后集中的宣傳和充分利用網絡和概念，以及自己的優勢，使得花了很少的錢，卻引起

9、了很大的反響。從局部的營銷角度來說， 小米公司和雷軍本人，因為深度的分析和了解當今智能手機的發展趨勢和“發燒友”的訴求，針對網友的問題和需求大作文章，采用了在3個月左右的時間里，集中但慢慢的釋放，使得熱度從產品跟蹤上來看，先免費派送少量的手機，之后再以“秒殺”，再慢慢的一步一步的大面積網絡直銷，可謂煞費苦心之舉。 1.24 生產戰略 派送手機，量很少，但卻很關鍵，因為當今的網絡，哪怕你只要是一部手機有好有壞，都可以迅速的擴大化，幾分鐘就可以傳遍網絡和論壇。用這少量的手機作為試探，當然小米公司肯定是對自己的產品有信心的，不過這樣做也是謹慎之舉，如果有市場需求沒有達到的，可以根據客戶的要求和體驗，

10、迅速糾正，這樣就可以有效的防止缺點和不足擴大化，即便擴大馬上糾正，也可以給小米公司一種值得信賴的形象。例如：配耳機、內存卡、手機殼，就是根據論壇的反饋而迅速彌補的措施。2.1三星公司簡介：三星電子是韓國最大的電子工業企業，同時也是三星集團旗下最大的。1938年3月它于韓國成立，創始人是李秉喆。現任會長是李健熙，副會長是和，是崔志成，是由權五鉉、申宗鈞、尹富根三位組成的聯席CEO。在世界上最有名的100個商標的列表中，三星電子是唯一的一個韓國商標，是韓國民族工業的象征。2.2華為三星競爭分析：Gartner最新數據顯示，2015年Q2，華為以1430.4萬臺智能手機銷量在中國市場登頂，銷量增長接

11、近50%。蘋果在中國銷量1192.3萬臺，排在第三，2015年財年的前三個季度，蘋果在中國收入462億美元，同比提升了80%。而三星則一路縮水。2015年Q2，三星銷量僅687.6萬臺，在中國市場排名第六，同比已下滑50%。一年前，三星中國銷量接近1400萬，排名居首。如今，華為希望將這一“局部超越”轉變為整體趨勢。半個月前，華為在德國IFA上發布旗艦機E S，消費者業務CEO余承東首次對“超越”給出一個相對清晰的時間表：“希望在3-5年內銷量達到3-4億臺，超越蘋果、三星”。不過，以2014年7500萬臺銷量計算，華為需要在今后3-5年里創造超過300%的增長。而在增速趨緩的智能機市場，實現

12、這一目標并不容易。2.21 競爭情報（一）本土優勢，中國一直是三星第二大市場，僅次于美國。2015年上半年，三星在中國收入13.7萬億韓元（約740億元），占總收入比14.3%，不過相比去年同期下滑了7%。在2013年三星智能手機在中國市場份額超過30%，月出貨量一度超過800萬臺，但目前每月銷量約200萬，市占率低于10%。“三星在中國最大的失誤就是沒有本地化。三星沒有在中國建立一套自己的生態體系，沒有差異化、用戶黏性太低。”在三星躺著賺錢的2013年，小米、華為等中國廠商都在通過互聯網營銷、粉絲文化、迭代研發等方式建立自己的生態系統，逐步積累用戶黏性。2014年，國產手機勢成，迅速搶占了三

13、星大量市場份額。2011-2014年間，中國市場互聯網渠道迅速崛起，市占率從接近于零發展到30%，而三星始終固守在傳統渠道，并且重金投放廣告。2013年，三星成為全球廣告市場最大金主，廣告費用達到140億美元。至于國產手機廠商屢試不爽的線上營銷，三星從未嘗試。在國內，三星的高管全是韓國人，與市場渠道基本沒什么溝通，所謂的市場交流，也基本是三星高管給渠道下發通知。2014年底，三星在國內將“渠道國代”下沉到“省代”，嘗試FD模式改革。在Gartner報告中，三星與vivo、OPPO、聯想、酷派銷量相近，從第一梯隊落至第二梯隊，且看不到的趨勢。受中國市場影響，三星移動設備2015年上半年收入50.

14、49萬億韓元，同比減少14.3%。（二）三星國際反擊。但是，僅中國市場不足以支撐華為3-4億智能手機的銷售目標，華為必須全面布局國際市場。但是，走向全球之后，華為在中國的本地化優勢不復存在。相反，相比于早已全球化多年的三星，華為處于下風。2004年時，三星手機銷量首次突破一億臺，當時，三星Anycall已經成為國際知名品牌，市場遍布全球。財報顯示，截至2015年3月，僅三星電子在全球就擁有161家控股公司，接近30萬員工分布各地，且外籍員工占比超過50%。根據全球著名品牌咨詢公司Interbrand公布的“2014年全球企業品牌價值排行榜”，華為成為首個登榜的中國公司，排在第94位，而三星則排

15、名第7。“三星在很多國家都有渠道、品牌的積累，對市場也有一定認知，華為是后進者。”呂俊寬指出,全球運作，但華為的海外分公司主要經營的是電信、網絡市場，對消費類產品銷售幫助有限。”除此之外，在國內盛行的生態系統、軟硬件結合的產品策略，在國際市場很難復制，因為國外的Andriod手機基本都是用Google Play。如果希望通過軟件來構建國際市場差異化，相當困難。”目前，華為產品銷量大部分來自國內市場。以主打歐洲市場的高端產品為例，華為首款定價在3000元以上的Mate 7，20%來自國際市場，約100萬臺。，目前，華為手機全部銷量70%來自國內，30%分布在海外。2014年以來，華為開始迅速擴大

16、海外團隊。2014年底，華為海外員工數達到3.5萬，新增海外員工數超過5000人，同比增長17%，本地化比例75%。而且，華為還在多個地區投入巨資推動品牌建設，其中，東南亞地區投入約1億美元，將線下門店從1.5萬個擴充到2.7萬個。此外，據印度媒體報道，華為計劃2015年在印度投入1000萬美元，以期手機銷量突破200萬臺。但在華為擴張的同時，三星則幾乎同時宣布在印度、越南建設生產基地，其中，越南投資額度達到30億美元。目前，越南、印度在扶持本土制造業，本地生產的手機可以享受更優惠的稅率，擁有低成本優勢，而且隨之而來的還有市場、品牌宣傳的便利。顯然，三星試圖扭轉在中國市場的失策，希望在新興市場

17、狙擊華為。華為的國際化超越，遠比中國市場艱難。2.22 三星公司戰略分析1、 總成本領先戰略 1969年創立后的相當長時期內，三星電子一直奉行的基本競爭戰略就是 總成本領先。它以“批量生產、提高效率、降低成本、規模擴大、出口為 主”為目標，謀求價格制勝。 2、自主創新 索尼一直作為三星的標桿。而三星趕超索尼的這種顛覆性的超越還有一個 很重要的方面，是基于三星在創新方面的核心能力。這種創新包括了設計創新和 技術創新兩個層面。在三星創新設計戰略下，公司通過 多種途徑提升自己設計能力，如與 IDEO 公司及其他頂級咨詢公司進行的眾多 自從 2000 年以來，三星公司在美國、歐洲和亞洲的各項頂級 設計

18、大賽中一共榮獲了100 項大獎。這只有蘋果公司能和它相匹敵。三星在技術創新 方面也進行了大量投入。3. 銷售策略 三星實行的是垂直一體化、 “自產自銷”的模式，這有別于目前許多制造商盛行的做法，即可從外部供應商 購買零部件和服務。這些制造商認為這能使他們獲得更大的規模效益，同時能使他們擇優選擇成本最低的供應商。但是，三星這種基于其設計創新和技術創新， 帶來了一個別人無法模仿的平臺，在這里，很多好的設計能夠很好的表現和付諸 實踐。 三星公司堅定地走創新與差異化戰略，并輔之其它相關戰略。 4、多元化戰略 從三星電子的整體產業布局看，在中國市場已形成半導體、電子消費品和通信三分天下的格局。 5、品牌

19、戰略 1999年，三星電子作出重大戰略調整，把品牌塑造列為公司戰略的重中 之重，確立了以數字技術為中心，經營核心轉向自有品牌的發展方向。三 年來，三星電子一如既往地堅持產品的高端路線，樹立強有力的品牌形象。 6、本地化戰略 作為三星最重要的市場中國市場，三星成功的實施本地化戰略。中韓兩國的文化背景和價值觀念很相似，有許多相同的東西。三星清醒地意識 到本土化的重要性，要在中國市場扎根，必須全面實現本土化，從員工到 產品都要贏得到中國老百姓的認同。 近年來，三星在中國設立了各種模式的研發中心和生產工廠，制定了本土化經營理念:以最好的產品和服務，為提高中國人民的生活水平提供便利， 與中國經濟共同成長

20、，三星將成為受中國人民愛戴的企業。 7、科研戰略 為了在中國獲得長遠發展，三星不斷地加強對中國當地研發的投資力度，努力構筑包含研發、生產、銷售、管理等環節在內的當地化經營體系。三 星先后在中國成立了北京通信研究院、南京軟件研究所、上海設計研究所、 3.1蘋果公司簡介：蘋果公司由史蒂夫喬布斯、斯蒂夫沃茲尼亞克和羅韋恩在1976年4月1日創立，蘋果公司是美國的一家高科技公司，2007年由蘋果電腦公司更名而來，核心業務為電子科技產品，總部位于加利福尼亞州的庫比蒂諾。知名的產品有Apple II、Macintosh電腦、Macbook筆記本電腦、iPod音樂播放器、iTunes商店、iMac一體機、i

21、Phone手機和iPad平板電腦1等。2012年8月21日，蘋果成為世界市值第一的上市公司。3.2華為蘋果競爭分析：3.21競爭情報（一）產品類型以及出貨量。在IDC發布的另一份數據當中,華為2015年第三季度出貨量為2650萬臺,全球市場份額為7.5%,但值得注意的是,IDC的數據顯示,壘起華為接近2700萬出貨量的基石當中,中高端產品只占三分之一,換言之,低端產品占據了三分之二的比重,相比之下,蘋果則是全線高端產品。過去的一年時間里,Mate7一機難求的局面長期出現,尤其是在3000元價位上溢價銷售8個月在國產品牌當中也從來沒有先例,最終公布的數據顯示,主打高端商務定位的Mate7總出貨量

22、達700萬臺。拿下700萬臺銷量的Mate7,成為了華為的明星產品,而作為華為要超越的對手，根據蘋果公布的2015年第一季度數據,iPhone單季銷售6117萬臺,盡管官方未明確具體的機型,新上市的iPhone6無疑是創銷量新高的中堅力量。8個月700萬臺和3個月超6000萬臺,華為要超越蘋果還需要很長的路要走。（二）國產廠商經常在兩個方面卡殼,一個是代工,另一個是供應鏈。華為在供應鏈方面的表現可圈可點,尤其是海思麒麟處理器,正在逐步的趕超競爭對手,而這也是華為目前在供應鏈方面引以為豪的事情,僅就這個問題,華為就曾多次嘲諷過小米,不過搞的定供應鏈的華為,不一定能把產能同時搞定,Mate7之所以

23、能夠一機難求,并且保持長時間溢價銷售,核心問題就是產能跟不上。相比低端產品沖量,華為力推高端產品線的方向更明智,利潤率對華為為代表的國產品牌而言,比出貨量更重要。根據CanaccordGenuity公布的數據,僅今年1季度,蘋果的利潤占據了全球8大智能手機廠商總體營業利潤的92%,這個數字讓整個安卓陣營難以望其項背。華為方面,今年7月份公布的2015年上半年度經營業績顯示,整體營收1759億元人民幣,營業利潤率18%,其中華為消費者業務BG貢獻率的利潤接近10億美元,成績較華為過去的業績相比有大幅增長,但相對蘋果而言,華為手機利潤率仍然有大幅提升空間。華為手機每年的收入和利潤都在增長,但跟蘋果和三星相比,其利潤不值一提,蘋果和三星賺取了80%以上的利潤。（三）專利技術核心 到目前為止,華為一直是新技術的擁簇者,大量申請專利是一方面,在產品上引入新的功能特征也是一方面,指紋識別如此,ForceTouch亦如此,只不過這些都不是華為首創。相反,蘋果和三星基本上每天都會有不同類型的新專利曝光,比如防碎屏、防水技術、柔性屏、眼球追蹤等等,華為在這方面所做的還遠遠不夠。（四）營銷 華為在美國啟動好萊塢明星進行品牌推廣，借助谷歌體系繞道進入美國也是華為的一種有效的方式。相比在中國和歐洲等主要市