1、摘 要該設(shè)計(jì)以浙江策鼎工程項(xiàng)目管理有限公司為研究對(duì)象，針對(duì)公司的應(yīng)收賬款進(jìn)行分析研究。通過(guò)應(yīng)用文獻(xiàn)法、定量與定性結(jié)合法、圖表法等多種方法，首先，對(duì)于應(yīng)收賬款的相關(guān)概念與管理進(jìn)行了分析，闡述了應(yīng)收賬款的基本理論；其次，對(duì)浙江策鼎工程項(xiàng)目管理有限公司的應(yīng)收賬款現(xiàn)狀進(jìn)行了分析；隨后，通過(guò)分析現(xiàn)狀，指出了浙江策鼎工程項(xiàng)目管理有限公司應(yīng)收賬款管理過(guò)程中主要存在的問(wèn)題，應(yīng)收賬款規(guī)模不斷增加，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率明顯下降，應(yīng)收賬款壞賬率顯著上升；最后為浙江策鼎工程項(xiàng)目管理有限公司的應(yīng)收賬款管理提出了相應(yīng)策略。以此為浙江策鼎工程項(xiàng)目管理有限公司的應(yīng)收賬款管理發(fā)展提供一些參考。關(guān)鍵詞：應(yīng)收賬款；浙江策鼎工程項(xiàng)目管理有

2、限公司；風(fēng)險(xiǎn)防范 前言應(yīng)收賬款的規(guī)模過(guò)大，將會(huì)影響企業(yè)的資產(chǎn)流動(dòng)性，為企業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)重大風(fēng)險(xiǎn)。如何對(duì)企業(yè)的應(yīng)收賬款進(jìn)行管理，是當(dāng)前企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中普遍面臨的一個(gè)問(wèn)題。可以認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)要想在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中良好的發(fā)展下去，就必須要構(gòu)建一套完善的應(yīng)收賬款管理制度，以根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行動(dòng)態(tài)化的管理，將企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)控制在合理的范圍內(nèi)。該設(shè)計(jì)便以浙江策鼎工程項(xiàng)目管理有限公司為例，針對(duì)這一問(wèn)題展開(kāi)研究。一、浙江策鼎工程項(xiàng)目管理有限公司應(yīng)收賬款管理現(xiàn)狀分析（一）浙江策鼎工程項(xiàng)目管理有限公司有限公司簡(jiǎn)介浙江策鼎工程項(xiàng)目管理有限公司股份有限公司注冊(cè)成立于2002年，注冊(cè)資金7960萬(wàn)元。浙江策鼎工程項(xiàng)目管理

3、有限公司是省規(guī)模較大的工程設(shè)備制造商之一，具有很高的市場(chǎng)知名度和市場(chǎng)名氣。2012年，浙江策鼎工程項(xiàng)目管理有限公司正式在深交所掛牌上市。這為公司的發(fā)展提供了良好的發(fā)展契機(jī)。經(jīng)過(guò)將近20年的發(fā)展，目前浙江策鼎工程項(xiàng)目管理有限公司的總資產(chǎn)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到65.73億元，員工總?cè)藬?shù)達(dá)到1233人。（二）浙江策鼎工程項(xiàng)目管理有限公司應(yīng)收賬款現(xiàn)狀分析1.應(yīng)收賬款占流動(dòng)資產(chǎn)的比重分析企業(yè)要想獲得良好的發(fā)展，就必須保持內(nèi)部的資產(chǎn)流動(dòng)規(guī)模維持在合理水平，而這有需要合理控制企業(yè)的應(yīng)收賬款規(guī)模。應(yīng)收賬款是一個(gè)企業(yè)流動(dòng)資產(chǎn)中最容易周轉(zhuǎn)的一類(lèi)資產(chǎn)，而且資產(chǎn)規(guī)模沒(méi)周轉(zhuǎn)一次，幾乎都會(huì)給企業(yè)帶來(lái)更大規(guī)模的利潤(rùn)。所以，可以認(rèn)為，

4、企業(yè)的應(yīng)收賬款在流動(dòng)資產(chǎn)中所占的比重越合理，企業(yè)的流動(dòng)資金就越充足，因而對(duì)于企業(yè)的健康發(fā)展就越有利。基于此，該設(shè)計(jì)在針對(duì)浙江策鼎工程項(xiàng)目管理有限公司的應(yīng)收賬款進(jìn)行分析時(shí)，便通過(guò)分析應(yīng)收賬款在流動(dòng)資產(chǎn)中所占的比重來(lái)分析應(yīng)收賬款管理的合理性。表2-1浙江策鼎工程項(xiàng)目管理有限公司應(yīng)收賬款占流動(dòng)資產(chǎn)的比重項(xiàng)目2014年2015年2016年2017年應(yīng)收賬款（萬(wàn)元）45873551436634573256流動(dòng)資產(chǎn)（萬(wàn)元）221805255167286587321582應(yīng)收賬款占流動(dòng)資產(chǎn)的比重20.68%21.61%23.15%25.63% 數(shù)據(jù)來(lái)源：浙江策鼎工程項(xiàng)目管理有限公司資產(chǎn)負(fù)債表相關(guān)數(shù)據(jù)，加工整

5、理2.應(yīng)收賬款占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比重分析企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入是企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入規(guī)模也是衡量一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況的重要指標(biāo)。通過(guò)比較應(yīng)收賬款在企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入中的比重，可以判斷企業(yè)的現(xiàn)金流量水平是否合理。為了進(jìn)一步研究，該設(shè)計(jì)統(tǒng)計(jì)了2014-2017年浙江策鼎工程項(xiàng)目管理有限公司應(yīng)收賬款的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，如表2-2.表2-2浙江策鼎工程項(xiàng)目管理有限公司應(yīng)收賬款占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比重分析項(xiàng)目2014年2015年2016年2017年?duì)I業(yè)收入（萬(wàn)元）465201480597531625583719主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的增長(zhǎng)率-5.19%10.16%9.24%應(yīng)收賬款(萬(wàn)元)45873551436634573256應(yīng)收賬款的增

6、長(zhǎng)率-21.1321.1720.08應(yīng)收賬款占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比重9.86%11.47%12.47%12.54% 數(shù)據(jù)來(lái)源：浙江策鼎工程項(xiàng)目管理有限公司資產(chǎn)負(fù)債表相關(guān)數(shù)據(jù)，加工整理3.應(yīng)收賬款的周轉(zhuǎn)速度分析在分析企業(yè)的應(yīng)收賬款過(guò)程中，應(yīng)收賬款的周轉(zhuǎn)速度也是常用來(lái)進(jìn)行評(píng)估的一大指標(biāo)。為了對(duì)于浙江策鼎工程項(xiàng)目管理有限公司應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率進(jìn)行分析，該設(shè)計(jì)統(tǒng)計(jì)了公司2015-2017年應(yīng)收賬款的各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)，如表2-3所示。 表2-3浙江策鼎工程項(xiàng)目管理有限公司應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率與周轉(zhuǎn)天數(shù)項(xiàng)目2014年2015年2016年2017年應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率（次/年）8.378.277.997.86應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)（天）

7、41.7242.8645.7649.38數(shù)據(jù)來(lái)源：浙江策鼎工程項(xiàng)目管理有限公司資產(chǎn)負(fù)債表相關(guān)數(shù)據(jù)整理4.應(yīng)收賬款賬齡分析在企業(yè)應(yīng)收賬款管理中，由于很多企業(yè)對(duì)于應(yīng)收賬款管理不夠重視，導(dǎo)致很多應(yīng)收賬款的賬齡不斷增加，最終變成了企業(yè)壞賬。所以，合理的控制企業(yè)的應(yīng)收賬款賬齡，也是企業(yè)應(yīng)收賬款管理中非常重要的內(nèi)容。通過(guò)對(duì)企業(yè)的應(yīng)收賬款賬齡進(jìn)行分析，能夠結(jié)合企業(yè)的應(yīng)收賬款實(shí)際情況，制定合理的應(yīng)收賬款管理對(duì)策，加速賬款回收，降低轉(zhuǎn)變?yōu)閴馁~的風(fēng)險(xiǎn)。如表2-4所示為2014-2017年浙江策鼎工程項(xiàng)目管理有限公司應(yīng)收賬款的賬齡統(tǒng)計(jì)情況。表2-4 浙江策鼎工程項(xiàng)目管理有限公司應(yīng)收賬款的賬齡分析表 單位：萬(wàn)元項(xiàng)目2

8、014年2015年2016年2017年賬面余額比例（%）賬面余額比例（%）賬面余額比例（%）賬面余額比例（%）1年內(nèi)5015891.755503289.826115386.376634884.251-2年35267.1227025.0813023.9511379.422-3年2110.413560.512170.327086.313年以上3271.195893.477385.258688.62合計(jì)54022100581791006271010067761100數(shù)據(jù)來(lái)源：浙江策鼎工程項(xiàng)目管理有限公司資產(chǎn)負(fù)債表相關(guān)數(shù)據(jù)，加工整理5.應(yīng)收賬款與壞賬損失的分析壞賬損失是指企業(yè)的長(zhǎng)賬齡應(yīng)收賬款經(jīng)過(guò)公司的

9、多次催收后仍然無(wú)法回收，最終被企業(yè)放棄回收的一部分賬款金額。壞賬損失也可以理解為企業(yè)的壞賬風(fēng)險(xiǎn)，是企業(yè)應(yīng)收賬款中已經(jīng)確定無(wú)法回收的賬款。所以，如果這一部分壞賬規(guī)模不能合理控制，那么必然將會(huì)給企業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)巨大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)此，合理的控制企業(yè)的壞賬損失規(guī)模，對(duì)于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展是非常重要的。如表2-5所示為企業(yè)應(yīng)收賬款的與壞賬損失的統(tǒng)計(jì)情況。 表2-5浙江策鼎工程項(xiàng)目管理有限公司應(yīng)收賬款與壞賬損失項(xiàng)目2014年2015年2016年2017年應(yīng)收賬款（萬(wàn)元）45873551436634573256壞賬損失（萬(wàn)元）175196205227數(shù)據(jù)來(lái)源：浙江策鼎工程項(xiàng)目管理有限公司2014年至2017年年度報(bào)

10、告相關(guān)數(shù)據(jù)，加工整理二、浙江策鼎工程項(xiàng)目管理有限公司應(yīng)收賬款管理存在的問(wèn)題（一）應(yīng)收賬款規(guī)模不斷增加分析浙江策鼎工程項(xiàng)目管理有限公司2014-2017年的應(yīng)收賬款統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，2014年以來(lái)隨著企業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，企業(yè)的應(yīng)收賬款規(guī)模也隨之?dāng)U大。由此導(dǎo)致企業(yè)的應(yīng)收賬款占比過(guò)高，對(duì)于企業(yè)的資產(chǎn)流動(dòng)管理帶來(lái)不利影響。通過(guò)分析我們可以看到，2017年公司的應(yīng)收賬款規(guī)模與2014年相比，漲幅達(dá)到20.31%。也就是說(shuō)，在2014-2017年的時(shí)間內(nèi)，企業(yè)的應(yīng)收賬款規(guī)模增加了20.31%，這一增長(zhǎng)速率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入。應(yīng)收賬款的大幅增加，會(huì)降低企業(yè)的現(xiàn)金流，進(jìn)而增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。由

11、此也反映出企業(yè)的應(yīng)收賬款管理不夠重視，在發(fā)展過(guò)程中并沒(méi)有真正結(jié)合企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)發(fā)展情況，對(duì)于企業(yè)的應(yīng)收賬款進(jìn)行合理有效的控制。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，為了能夠贏得市場(chǎng)，很多企業(yè)的管理人員只顧著對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行賒銷(xiāo)，但并沒(méi)有構(gòu)建一個(gè)完善的風(fēng)控體系，對(duì)于應(yīng)收賬款的規(guī)模進(jìn)行合理的管理。由此導(dǎo)致應(yīng)收賬款規(guī)模大幅增加。這種經(jīng)營(yíng)方式不僅導(dǎo)致公司的應(yīng)收賬款規(guī)模不斷擴(kuò)大，同時(shí)由于沒(méi)有對(duì)客戶的信用進(jìn)行審核，由此大幅增加了企業(yè)的應(yīng)收賬款規(guī)模，甚至很多賬款最終會(huì)演變?yōu)閴馁~，增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。（二）應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率顯著下降應(yīng)收賬款的周轉(zhuǎn)率顯著下降，也是當(dāng)前浙江策鼎工程項(xiàng)目管理有限公司應(yīng)收賬款管理中存在的一個(gè)重要問(wèn)題。對(duì)比浙江

12、策鼎工程項(xiàng)目管理有限公司2014-2017年的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率情況可以發(fā)現(xiàn)，愜意的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率成典型下降趨勢(shì)，由8.37下降到7.86。這表明企業(yè)隨著企業(yè)的應(yīng)收賬款規(guī)模不斷擴(kuò)大，其應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)速度是不斷下降的。這又會(huì)導(dǎo)致降低資金的回籠速度，對(duì)于企業(yè)的發(fā)展硬性非常不利。周轉(zhuǎn)率的下降會(huì)直接影響企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)，如果控制不好，會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的資金鏈斷裂，導(dǎo)致公司面臨重大經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。在對(duì)企業(yè)的應(yīng)收賬款進(jìn)行管理時(shí)，企業(yè)的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率時(shí)非常重要的衡量質(zhì)保。但由于企業(yè)的管理人員對(duì)于應(yīng)收賬款管理沒(méi)有給予足夠的重視，導(dǎo)致企業(yè)的應(yīng)收賬款規(guī)模大幅下降。就當(dāng)前浙江策鼎工程項(xiàng)目管理有限公司的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)管理情況來(lái)看，在企業(yè)的

13、財(cái)務(wù)部門(mén)中，對(duì)于企業(yè)的應(yīng)收賬款管理較為混亂，比如對(duì)于具體應(yīng)收賬款管理過(guò)程中沒(méi)有專人負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款的管理，而且應(yīng)收賬款的回收流程也并不完善，各個(gè)環(huán)節(jié)之間缺乏相應(yīng)的配套體系建設(shè)。這就導(dǎo)致在應(yīng)收賬款管理過(guò)程中，不能結(jié)合企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況，提高應(yīng)收賬款的管理水平。而且，由于公司的銷(xiāo)售部門(mén)與財(cái)務(wù)部門(mén)之間缺乏有效的溝通，經(jīng)常導(dǎo)致銷(xiāo)售部門(mén)為了沖業(yè)績(jī)不顧財(cái)務(wù)部門(mén)的風(fēng)險(xiǎn)警告違規(guī)給向經(jīng)銷(xiāo)商賒銷(xiāo)，也導(dǎo)致了應(yīng)收賬款規(guī)模不斷增加。最終而導(dǎo)致應(yīng)收賬款的周轉(zhuǎn)率不斷下降，資金回籠速度越來(lái)越慢，對(duì)于企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了非常不利的影響。（三）應(yīng)收賬款壞賬率明顯升高分析可以風(fēng)險(xiǎn)，2014-2017年公司的應(yīng)收賬款壞賬率明顯升高，公司的很

14、多應(yīng)收賬款都轉(zhuǎn)變?yōu)閴馁~、死賬。2014年應(yīng)收賬款壞賬規(guī)模為160萬(wàn)元，2016年則增加到195萬(wàn)元，2017年為214萬(wàn)元。壞賬規(guī)模及壞賬率明顯增加，壓縮了公司的利潤(rùn)空間，這導(dǎo)致公司的經(jīng)營(yíng)發(fā)展非常不利。應(yīng)收賬款壞賬率升高，表明企業(yè)的應(yīng)收賬款回收規(guī)模大幅下降，不僅降低了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，同時(shí)也降低了企業(yè)的現(xiàn)金流，也表明企業(yè)的資產(chǎn)流動(dòng)性下降，降低了企業(yè)的償債能力。企業(yè)的償債能力能夠?yàn)槠髽I(yè)的發(fā)展提供充足的資金支持，償債能力的下降，有必然會(huì)為企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)更進(jìn)一步的不利影響。通過(guò)分析可以發(fā)現(xiàn)，造成浙江策鼎工程項(xiàng)目管理有限公司應(yīng)收賬款壞賬率明顯升高的原因一方面是企業(yè)沒(méi)有針對(duì)企業(yè)的壞賬損失進(jìn)行強(qiáng)化管理，導(dǎo)致

15、在應(yīng)收賬款管理過(guò)程中，由于管理人員缺乏重視導(dǎo)致大量長(zhǎng)賬齡賬款沒(méi)有有效回收，最終增加了企業(yè)的應(yīng)收賬款壞賬率；另一方面，則由于銷(xiāo)售人員在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，不能結(jié)合企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況催收貸款，由此降低了企業(yè)的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率，最終致使大量應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)變?yōu)閴馁~。壞賬率明顯升高，致使公司的應(yīng)收賬款回收規(guī)模不斷減少，企業(yè)大量貨款變成死賬，加大了經(jīng)營(yíng)成本，降低了獲利空間，進(jìn)而對(duì)于企業(yè)的發(fā)展非常不利。三、浙江策鼎工程項(xiàng)目管理有限公司應(yīng)收賬款調(diào)整戰(zhàn)略（一）提高應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí) 未來(lái)，浙江策鼎工程項(xiàng)目管理有限公司在應(yīng)收賬款管理過(guò)程中，要想提升應(yīng)收賬款管理水平，首先就必須要提高應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)。只有具備了良好的風(fēng)

16、險(xiǎn)意識(shí)，才能在管理過(guò)程中產(chǎn)生更具有實(shí)際性管理效果的風(fēng)險(xiǎn)控制對(duì)策，繼而對(duì)企業(yè)的應(yīng)收賬款進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)控制與管理。企業(yè)的應(yīng)收賬款是一個(gè)非常復(fù)雜的過(guò)程，通過(guò)良好的應(yīng)收賬款管理，能夠增加企業(yè)的市場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，從而對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展帶來(lái)積極效果，但如果對(duì)于營(yíng)收賬款管理不完善，則會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的應(yīng)收賬款規(guī)模無(wú)限增加，超過(guò)企業(yè)的合理控制水平，由此導(dǎo)致企業(yè)的應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)管理水平大幅下降，對(duì)于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展帶來(lái)非常不利的影響。在現(xiàn)代激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，為了能夠更一步占有市場(chǎng)，很多企業(yè)都會(huì)采用賒銷(xiāo)的方式進(jìn)行銷(xiāo)售。賒銷(xiāo)就會(huì)產(chǎn)生應(yīng)收賬款。尤其是很多企業(yè)的銷(xiāo)售部門(mén)人員，為了能夠拿到高薪業(yè)績(jī)，會(huì)無(wú)限制的對(duì)企業(yè)進(jìn)行賒銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)。

17、這樣也會(huì)大規(guī)模的增加企業(yè)應(yīng)收賬款規(guī)模，給企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)不利影響。對(duì)此，在未來(lái)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中，對(duì)于企業(yè)的應(yīng)收賬款管理必須要樹(shù)立風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。可以結(jié)合企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況，制定針對(duì)性的防范措施，進(jìn)而提升風(fēng)險(xiǎn)防范水平。（二）實(shí)行嚴(yán)格的內(nèi)部控制制度良好的內(nèi)部控制制度，是企業(yè)進(jìn)行應(yīng)收賬款管理必須要具備的一種管理制度。對(duì)此浙江策鼎工程項(xiàng)目管理有限公司的管理人員在針對(duì)應(yīng)收賬款進(jìn)行管理時(shí)，也應(yīng)該結(jié)合公司的實(shí)際運(yùn)行情況，構(gòu)建相應(yīng)的企業(yè)應(yīng)收賬款內(nèi)部控制體系，對(duì)于企業(yè)的應(yīng)收賬款進(jìn)行嚴(yán)格的控制，由此強(qiáng)化企業(yè)對(duì)應(yīng)賬款風(fēng)險(xiǎn)控制，避免由于企業(yè)的應(yīng)收賬款規(guī)模過(guò)大，對(duì)于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展帶來(lái)不利影響。在構(gòu)建具體的內(nèi)部控制制度時(shí)，要結(jié)合

18、企業(yè)的實(shí)際情況，對(duì)應(yīng)收賬款的各環(huán)節(jié)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)控制，對(duì)于具體的崗位可安排專職人員，通過(guò)專業(yè)的財(cái)務(wù)知識(shí)與管理能力，對(duì)于各環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格的控制，由此真正提升浙江策鼎工程項(xiàng)目管理有限公司的應(yīng)收賬款風(fēng)控水平，提升管理效果。（三）健全企業(yè)信用管理機(jī)制對(duì)于目前浙江策鼎工程項(xiàng)目管理有限公司主要采用的賒銷(xiāo)模式，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，采用該模式進(jìn)行擴(kuò)大市場(chǎng)份額尤其合理之處。但由于該種模式將企業(yè)的產(chǎn)品直接賒銷(xiāo)給經(jīng)銷(xiāo)商和代理商，如果不對(duì)這些經(jīng)銷(xiāo)商、代理商進(jìn)行審核，那么必然會(huì)導(dǎo)致大量的賬款無(wú)法回收，甚至各經(jīng)銷(xiāo)商、代理商會(huì)攜款消失。因此，為了加強(qiáng)對(duì)這些經(jīng)銷(xiāo)商的管理，必須要構(gòu)建一套健全的信用管理機(jī)制。通過(guò)該信用管理體系，對(duì)于企業(yè)的

19、各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商、代理商進(jìn)行全面的信用審核。可以根據(jù)各經(jīng)銷(xiāo)商、代理商的信用情況不同，將其分為不同的信用等級(jí)，然后在根據(jù)各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商、代理商的信用等級(jí)不同，給予不同的信用額度，然后在賒銷(xiāo)過(guò)程中，根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商的不同額度給予賒銷(xiāo)產(chǎn)品。最大規(guī)模不能超過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商被授予的賒銷(xiāo)額度。這樣則可以根據(jù)各經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況與償還能力，將企業(yè)的應(yīng)收賬款控制在一個(gè)合理的范圍內(nèi)。不過(guò)為了能夠弄清楚各經(jīng)銷(xiāo)商的真實(shí)的信用情況，可由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)查，通過(guò)實(shí)地走訪等方式，觀察各經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)規(guī)模與經(jīng)營(yíng)狀況，以合理有效的確定各經(jīng)銷(xiāo)商不同的信用等級(jí)。（四）提高企業(yè)應(yīng)收賬款管理重要認(rèn)識(shí) 針對(duì)于浙江策鼎工程項(xiàng)目管理有限公司應(yīng)收賬款管理不

20、夠重視的問(wèn)題，未來(lái)在企業(yè)的發(fā)展中必須通過(guò)針對(duì)性的措施予以完善。一方面，要通過(guò)定期進(jìn)行宣傳培訓(xùn)，提高管理人員的自身管理素養(yǎng)，綜合管理素養(yǎng)的提升，肯定也會(huì)相應(yīng)的提升管理人員對(duì)于應(yīng)收賬款管理的認(rèn)識(shí)。另一方面，要結(jié)合當(dāng)前公司應(yīng)收賬款管理效果較差的問(wèn)題，對(duì)企業(yè)的管理人員進(jìn)行集訓(xùn)，從而深刻提升企業(yè)管理人員對(duì)于應(yīng)收賬款的深刻認(rèn)識(shí)，能夠真正在日常管理工作中重視應(yīng)收賬款，形成良好的企業(yè)應(yīng)收賬款管理意識(shí)。在此基礎(chǔ)上，還要不斷優(yōu)化提升應(yīng)收賬款管理手段，結(jié)合公司應(yīng)收賬款管理過(guò)程中出現(xiàn)的各類(lèi)問(wèn)題，進(jìn)行針對(duì)性的管理，由此不斷提升應(yīng)收賬款管理素養(yǎng)，為提升企業(yè)的應(yīng)收賬款管理水平打下良好的基礎(chǔ)。結(jié)語(yǔ)隨著當(dāng)前社會(huì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，為了能夠更進(jìn)一步贏得市場(chǎng)，很多企業(yè)都采取了賒銷(xiāo)模式進(jìn)行銷(xiāo)售。這就導(dǎo)致企業(yè)會(huì)不可避免的生產(chǎn)應(yīng)收賬款。這也對(duì)企業(yè)的應(yīng)收賬款管理提出了更高要求。對(duì)于這一點(diǎn)，該設(shè)計(jì)以浙江策鼎工程項(xiàng)目管理有限公司為研究對(duì)象，通過(guò)研究指出在企業(yè)的應(yīng)收賬款管理過(guò)程中，由于各方面的因素限制，導(dǎo)致在企業(yè)的應(yīng)收賬款管理過(guò)程中存在著各種問(wèn)題。這些問(wèn)題對(duì)于企業(yè)的應(yīng)收賬款管理帶來(lái)了非常不利的影響，進(jìn)而導(dǎo)致企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)增加。應(yīng)收賬款直接關(guān)系到企