1、與時俱進 科學發展努力做好新時期外部市場開發工作大慶油田有限責任公司井下作業分公司二九年元月井下作業分公司，是油田下屬的專業化技術服務公司。在完成好“4000萬噸持續穩產”核心任務的同時，一直致力于外部市場的開發工作，先后進入了印度尼西亞、蒙古和中亞等國際區塊，進入了甘肅、吉林、山西和陜西等國內市場，提供了試油、作業、壓裂、修井和鉆井等方面的服務。2008年，我們積極應對各種挑戰，強化技術服務、市場監管和經營管理，扣除鉆井業務剝離因素，實現產值3.8億元，較上年增長69，創造利潤3212萬元，連續10年被油田公司評為市場開發工作先進單位。回顧市場開發的艱難歷程，我們主要是堅持了“四個并舉”的主

2、導思想：一、不斷調整戰略思維，實現傳統能源服務和新能源服務并舉，適時拓展新興市場井下作業分公司的外部市場開發工作，已經經歷了整整十年的艱苦歷程。進入市場之初，我們更多地是把目標市場集中在油市場這一傳統能源服務領域。但是隨著油市場的競爭加大，各種矛盾和困境不斷涌現，我們感到僅僅把目標定位在油市場，具有很大的局限性。為此，我們注重不斷調整戰略思維，樹立統籌開發的思想，做到超前思維，早在“十五”期間就前瞻性地把新能源市場也納入市場開發日程，并于2007年適時抓住機遇成功介入了新能源領域的煤層氣市場，不但為分公司培育了一個新的經濟增長點，而且闖出了一片廣闊的天地。煤層氣，作為一種新型能源在我國的儲量豐

3、富，不僅是煤田實現安全生產的需要，而且對維護國家能源戰略安全具有重要意義，國家已經給予了高度重視和政策支持。2006年年底，我們在得到山西煤層氣的項目信息后，在第一時間做出了快速反應，只用15天就完成了可行性報告，只用了10天就完成了合同簽訂，比以往的市場開發運作方式縮短了半年時間；提升由簽訂文本合約向壓裂作業施工的推進速度，只用了2個月就完成了煤層氣壓裂作業項目部及隊伍的組建、設備的調試運轉和生活基地建設，達到了開工水平，比以往的施工前期準備縮短了4個月；提升煤層氣壓裂作業的施工速度，別的壓裂隊伍43天壓裂了35層，而我們17天時間壓裂了39層，創造了日壓裂3層、月壓裂71層的最高紀錄，在山

4、西叫響了“晉城速度”。晉煤集團下屬的藍焰公司一次性與我們簽訂了三年的施工合同，我們的市場份額也由最初的20%上升到現在的50%。正是看到了煤層氣市場廣闊的前景，我們又把目光轉向省內煤礦。2008年初，我們專門給黑龍江省礦產資源局寫了一封信，建議盡快將煤層氣開發工作提到議事日程，同時也表達了我們要為黑龍江煤層氣開發事業做出貢獻的強烈愿望。2008年11月，我們又在黑龍江日報和黑龍江電視臺發表了大慶井下在山西煤層氣壓裂取得成效的報道。我們的建議和報道，也得到了省委的高度重視，省委相關領導還專門給大慶油田打來電話，希望大慶油田能夠在黑龍江省的煤層氣開發事業中大顯身手。2008年年底，我們選派人員與省

5、內煤礦開展煤層氣壓裂的合作開發工作，如果能夠大規模啟動，市場前景將十分廣闊。二、不斷深化效益評價，實現有所為和有所不為并舉，快速退出低效市場近幾年來，“提高外部市場經濟效益”成為了外部市場開發工作的重要落腳點。分公司制定了“年內不能回款的項目不施工、效益上不能實現盈利的項目不施工”的“兩不施工”原則和“盈利的要擴大、持平的要占住、虧損的要撤回”的原則。對于修井市場和新能源市場堅定進攻思想，對于傳統市場業務，加強效益分析，建立退出機制，果斷放棄收益率較低的市場，使分公司在外部市場較好地實現了“有所為、有所不為”，適時淘汰了一批低效市場，保證了外部市場的健康發展。吉林市場在分公司外部市場比較特殊，

6、甲方眾多而且大多為合資合作的小油田，管理難度非常大。由于進入市場初期過于強調市場的覆蓋面，有活就干，使一些信譽不好、實力不強的客戶也進入了我們的服務范疇，尤其是形成了幾千萬元的陳欠，給分公司的管理帶來了很大難度。通過實施“兩不施工”原則以后，分公司堅持對幾十家甲方進行痕跡管理，把那些回款不好、信譽不好、實力不強的甲方列入黑名單。進入黑名單的甲方，即使給我們很高的價格，我們也不給其提供技術服務。例如：吉林匯源和順威公司已經被我們堅決剔除在了目標市場以外，使我們近幾年沒有再形成新的疑難欠款。同時，分公司也加大了對陳欠的清剿力度，采取成立清欠工作領導小組，取得吉林油田的協助等辦法，使陳欠清欠率達到了

7、99.9，較好地解決了吉林市場的問題。1999年，為了拓展發展空間，我們成功地打入陜西壓裂市場，從此拉開了走向外部市場的序幕。市場摔打，我們付出了努力，鍛煉了隊伍，積累了經驗，叫響了品牌，結交了朋友，收獲了回報，僅在陜西延安市場就完成油水井壓裂5955口，創產值2.38 億元，累計增產原油210萬噸。我們取得的成績是有目共睹的，但是問題也擺在我們面前。尤其是在開發規模相對穩定的延長油礦西區分公司壓裂市場，不規范的市場操作、不合理的施工價格以及不斷涌入的施工隊伍，使我們的施工難以取得良好的經濟效益，甲方施工價格一降再降，平均口井價格已經由1999年的4.3萬元降到了2006年的3萬元，利潤空間非

8、常微薄。在實現持平都已經很困難的情況下，盡管甲方一再挽留，盡管員工對西區產生了深厚的感情，聽說要撤走員工們都流下了熱淚，但我們還是下定決心于2007年初，將陜北兩支隊伍中的一支派往山西從事煤層氣壓裂，另一支留在陜北專門從事多裂縫等技術含量較高、價格較高的服務項目。留在陜北的隊伍，2007年創產值3000萬元，實現利潤500萬元，也取得了較好的經濟效益。派往山西的隊伍，我們有選擇的確定合作伙伴，有標準的確定施工價格，集中與信譽度高的晉煤集團合作開展煤層氣的壓裂，兩年共實現產值1.8億元，實現利潤6200多萬元。三、不斷實施科技創新，實現應用常規優勢技術和開發特色技術并舉，努力進入高端市場實踐中，

9、我們體會到，“走出去”固然非常重要，但盲目地往外走也是不可取的。如今的市場競爭如此激烈，不占領高端市場，積極向高附加值的產品輸出、業務咨詢和技術服務方向發展，市場開發就沒有生命力和創造力。工作中，我們不斷加大科技創新力度，通過強化常規優勢技術應用和特色技術自主研發并舉，培育具有自主知識產權的核心技術，用優勢技術為油田公司的國際化提供技術支持，使我們用二流的設備創出了一流的水平。依靠傳統優勢技術，拓展服務空間。從我們的服務領域上看，經過多年的實踐和創新，積累了幾萬口井次的技術和實戰經驗，形成了國內一流的9套修井工藝技術、16套壓裂工藝技術，為外部市場開發工作提供了強有力支撐。我們依靠現有的修井技

10、術成功為中國石油印度尼西亞分公司提供了兩口井的修井技術服務。這兩口井是甲方的高產井，印尼當地的隊伍已經先后做過6次作業均沒有成功，最后才找到了我們，而我們只提供了兩名技術人員和5個活齒外鉤，并只用了15天時間就完成了這兩口井的作業，令美國的監督佩服地豎起了大拇指。依靠現有的壓裂技術，成功進入并占穩了吉林、陜北等壓裂市場。尤其是在吉林市場，通過采取短寬縫、限流法、多裂縫等壓裂工藝進行施工，使分公司在吉林市場的份額逐年提高，服務的客戶由最初的5個增加到現在的30多個，年產值由2001年的幾百萬元增加到現在的4000多萬元，工作量增長了近10倍。依靠現場試驗，解決甲方技術難點。甲方的技術難點就是我們

11、的服務方向。2005年4月，在陜北青化砭油礦進行的隔層保護壓裂技術現場實驗取得了成功，為甲方的疑難井救治找到了新的門路，得到了甲方的高度評價。2005年，長慶鉆井市場一直被卡鉆、起下鉆困難和泵效低等難題所困擾。為了改變這一狀況，分公司組織攻關隊開始試驗、建立和使用了“兩性離子聚合物泥漿體系”，使鉆井速度得到了大幅度提高。2007年，長慶油田開始進行超低滲透油層采油試驗，在試驗井風險大、效益低的情況下，我們的隊伍有效解決了坍塌和洛河層井涌，22天就順利完井第一口試驗井，比甲方預計建井周期縮短了4天，為甲方在該實驗區塊的鉆井和布井提供了極為關鍵的首批數據。依靠自主研發，培育市場優勢技術。在山西煤層

12、氣市場，我們收獲了提高自主創新能力的喜悅。煤層氣壓裂與油井壓裂在工藝上相似，但在技術和指標要求上卻不盡相同。與油井壓裂相比，煤層裂縫多要求的液量大，加砂量大，每口井都相當于油田的大型壓裂。技術人員認真摸索合理的煤層壓裂施工參數和施工供液流程，找到了適應煤層氣壓裂施工的設計方法，研究開發的以套管注入、高排量、活性水攜砂為主的煤層氣清水壓裂配套工藝技術，突破了大慶油田清水壓裂砂比最高不能超過10%的慣例，為山西沁水盆地的煤層氣開發提供了壓裂改造技術支撐，在同行中很快形成了自身的技術優勢。使藍焰公司的煤層氣產量從2007年的60萬立方米，增加到2008年的140萬立方米。藍焰公司領導感慨地說：“20

13、07年做的最成功的一件事，就是引進了大慶的隊伍。”同時，通過兩年的實踐，我們還相繼掌握了煤層氣鉆井、射孔、壓裂和開采等一整套開發技術，為未來我們大規模進入煤層氣市場進行集團作戰奠定了基礎。四、不斷錘煉隊伍作風，實現發揚大慶精神和實施人本管理并舉，全力打造大慶品牌在外部市場，與兄弟單位的隊伍相比，在構成的硬件上都是相同的，都是由設備、技術和人員組成的。但是，甲方又明顯的感受到了大慶隊伍的與眾不同，這種不同恰恰在于我們通過發揚大慶精神、鐵人精神，不斷錘煉隊伍、歷練作風，維護和升華了“大慶油田”的品牌形象，為我們開拓外部市場提供了巨大的精神動力。 質量優良，組織嚴密。在設備和技術的支持下，我們通過嚴

14、格執行“兩書一表”，嚴格按照標準化操作，注重現場的hse管理，保證了施工質量。尤其是在山西煤層氣市場，我們通過強化生產組織，極大地提高了工作效率。作為進入煤層氣行業的一支新軍，打破了中原壓裂隊在這里保持3年的月壓裂23層的最高歷史紀錄，實現了月壓裂71層、日轉水2000立方米、日加砂118立方米的紀錄。2008年，我們一支隊伍就拿下了藍焰全部工作量的50，是另外兩支壓裂隊伍的總和，創出了聞名山西的“晉城速度”，令兄弟單位感到驚訝，給了甲方一個驚喜。作風頑強，無私奉獻。在蒙古塔木察格項目第一批物資動員過程中，天氣寒冷、時間緊迫，全體赴蒙將士以車當房，平均每天只睡4個小時，終于在蒙古海關閉關的前一

15、天順利完成了設備動員任務，創造了聞名外蒙的“塔海精神”。外部市場一名項目經理，母親突然去世，沒能在床前盡孝，噩耗傳來，他獨自跑到山上，面向家鄉的方向淚流滿面、長跪不起。一名工程技術人員，為了解決卡鉆問題，一年沒有回家，女兒打來電話，為了搪塞孩子他順便說了一句“等下雪的時候爸爸就回家了”。一句不經意的話女兒卻信以為真。當大慶下起了第一場雪，天剛蒙蒙亮，女兒就到火車站去等爸爸。這一個個感人的事跡，正是全體外部市場開發和施工人員，顧大局識大體、頑強拼搏、無私奉獻的真實寫照，他們更是“大慶”品牌的忠實守護者。大慶人特有的精神風貌，有效提升了大慶油田的知名度和信譽度，晉煤集團黨委書記在干部大會上深有感觸地說：“都說學大慶，今天大慶就在我們身邊。”2008年年底，藍焰公司為了保證我們2009年啟動資金充足，先期預付2009年施工款3000萬元。人本管理，打造和諧。幾年來，分公司充分認識到外部施工隊伍和員工的艱苦程度，想千方設百計為外部市場創造條件。在外部人員待遇上，不斷改善食宿條件，提高外部市場津貼標準；條件允許的區塊認真執行倒班制度，保證外部人員及時得到休整；在解除后顧之憂方面，對赴外工作人員由所在單位特殊關照，節日分東西由專人送至家中，遇有急難險重事宜，分公司都派專人協助處理；積極改善外部市場的通訊和網絡狀況，實現了員工與親人國際長途直達和網上視