1、1 1 職位序列、層級劃分與職位管理職位序列、層級劃分與職位管理 2 優點：優點： 有利于根據管理對象的人才特點和主流需求量身定制管理模式和薪酬機制，有利于根據管理對象的人才特點和主流需求量身定制管理模式和薪酬機制， 從而促進隊伍建設；從而促進隊伍建設； 弊端：弊端： 職位序列劃分越細管理成本越高。職位序列劃分越細管理成本越高。 為什么要進行職位序列劃分？為什么要進行職位序列劃分？ 3 1 1、從隊伍提升的角度看，是否有必要（根據企業發展戰略）？、從隊伍提升的角度看，是否有必要（根據企業發展戰略）？ 2 2、從管理成本增加的角度看，是否能承受？、從管理成本增加的角度看，是否能承受？ 是否需要將

2、某些職位歸類，獨立成為一個職位序列？是否需要將某些職位歸類，獨立成為一個職位序列？ 4 我們的目標我們的目標 我們需要具備的能我們需要具備的能 力力 設計領先 建立生產、營銷的快速反應機制 擁有高效、專業化的管理團隊 建立一支專業能力強、傳授意愿高、傳授技巧好的教練隊伍 研發設計能力 專業營銷能力 專業生產能力 專業管理能力 設計研發人員 市場營銷人員 工廠生產人員 經營管理人員 基于戰略的能力分析基于戰略的能力分析 5 公司的業務特點公司的業務特點 研發牽頭營銷實現 生產實施 管理引導 職能配合 后勤服務 核心業務 支持業務 6 職位類別職位類別價值導向價值導向適合管理模式適合管理模式適合的

3、薪酬模式適合的薪酬模式舉例舉例 工程技術憑技術吃飯技術等級評定以技術等級作為 定薪的主要依據 設計師 操作技工憑手藝吃飯手藝等級評定操作類計件，基 層以技定薪 車位 營銷類任業績吃飯銷售目標達成評 定 目標獎和提成店長 管理類憑智力吃飯職位級別升遷以職位定薪部長 職能類憑潛力吃飯職業通道管理潛力加職級主任 基礎服務類憑忠誠吃飯工作標準化市場化固定薪酬保安 幾種常用的分類方式的適應性分析幾種常用的分類方式的適應性分析 7 職族劃分職族劃分 管理族管理族 對公司發展戰略、經營決策和管理、計劃、組織和協調資公司發展戰略、經營決策和管理、計劃、組織和協調資 源源承擔直接責任。 工程技術族工程技術族 操

4、作技工族操作技工族 營銷族營銷族 對公司的品牌、市場占有率、產品銷售公司的品牌、市場占有率、產品銷售承擔直接責任。 職能類職能類對為公司核心業務提供各種專業支持和服務為公司核心業務提供各種專業支持和服務承擔直接責任。 核心核心 業務業務 支持支持 業務業務 對公司產品質量、生產成本和產量公司產品質量、生產成本和產量承擔直接責任。 對公司產品和技術在行業中的先進性公司產品和技術在行業中的先進性承擔直接責任。 職族定義 支持支持 業務業務 職族劃分依據: 根據對企業主業發展的影響程度進行劃分. 基礎服務類基礎服務類 對為公司核心業務提供各種基礎服務為公司核心業務提供各種基礎服務承擔直接責任。 8

5、各職族所包含的職位類別及職位各職族所包含的職位類別及職位 系列系列包含職位包含職位 設計系列設計系列首席設計師、主設計師、設計師、助理設計師 工藝技術工藝技術 類類 版型設計師、 技術組組長、技術員、IE專干、工藝員 技術族技術族 9 各職族所包含的職位類別及職位各職族所包含的職位類別及職位 類別類別包含職位包含職位 基層管理基層管理 類類 組長、跟單組長、跟單員、采購員、計劃調度專干、質檢 （QC小組組長、面輔料檢驗員、成品檢驗員、驗布員） 操作技工操作技工 類類 車位、燙工、定型、燙襯、小燙 輔助工類輔助工類訂牌工、翻號工、掛牌工、手工、清剪、貼條形碼工 服裝技工族服裝技工族 10 各類別

6、所包含的職位（續）各類別所包含的職位（續） 類別類別包含職位包含職位 業務類業務類 區域經理、區域副經理、省區營銷代表、首席營銷代表、 直營營銷代表、代理營銷代表、直營業務員 招商類招商類招商經理、招商組長、招商專干 店務類店務類店經理、店長、柜長、導購員 訓導類訓導類訓導專干 團購類團購類商務代表 營銷族營銷族 11 各類別所包含的職位（續）各類別所包含的職位（續） 類別類別包含職位包含職位 高層管理高層管理 類類 總經理、執行總經理、副總經理、研發中心總監、生產中 心總監、營銷中心總監、人事行政中心總監 中層管理中層管理 類類 總監助理總監助理 部長：部長：市場部部長、公共事務部部長、人力

7、資源部部長、 財務部部長、采購管理部部長、項目工程部部長 部門經理：部門經理：開發部經理、采購部經理、外協部經理、計劃 跟單部經理、技術部經理、品管部經理、人事經理、IT部 經理、預算管理部經理、營銷中心財務經理、管理中心財 務經理、廠長 部門副經理：部門副經理：計劃跟單部副經理、 IT部副經理、 管理族管理族 12 各類別所包含的職位（續）各類別所包含的職位（續） 類別類別包含職位包含職位 職能類職能類 員、主管、主任（含車間主任）、基建類、會計類、 平面設計類、IT類、營銷機關人員、商品管理類 類別類別包含職位包含職位 基礎服務基礎服務 類類 保安、廚師、清潔工、倉管、駕駛員 13 職位族

8、職位族職位系列職位系列薪酬水平確定主要依據薪酬水平確定主要依據變動薪酬部分比例變動薪酬部分比例 技術族設計系列、工藝系列技能工資（60%）崗位工資（20%）績效工資20% 服裝技工類 操作技工類（輔助工類）技能工資 計件工資（計時工資） 基層管理類技術等級（60%）崗位工資（40%）超產獎 營銷族各類崗位工資（50%） 提成（或績效工資） （50%） 管理簇管理類 技能工資（40%）崗位工資（40%） 基礎年薪 績效工資（20%） 績效年薪 職能族職能類技能工資（60%）崗位工資（30%） 績效工資（10%）（或年 底雙薪） 基礎服務類固定工資年底雙薪 圣得西職位系列劃分在管理中的應用參考模型

9、圣得西職位系列劃分在管理中的應用參考模型 14 企業在職位管理里遇到的問題企業在職位管理里遇到的問題 u我的部門應該有多少職 位？需要多少人？ u我應該選什么樣的人就 任該職位？ u我應該從哪些方面輔導 員工做好工作？ u我如何評價員工的工作 業績？ u我應該如何指導下屬在 企業內的發展 u我的責任范圍是哪些？ u我將如何開展我的工作？ u我將如何改進我的工作？ u我的工作標準是什么？ u我在這個企業里將如何 發展？ 公司公司 部門主管部門主管員工員工 u 結合企業戰略，應該設 計什么樣的組織結構？ u 在組織結構下應該設置 多少職位，招收多少人？ u 每個職位應該付多少報 酬？ u 哪些人可

10、以勝任這個職 位？ 15 職位管理涉及的內容職位管理涉及的內容 個內容個內容 2、職位說明書的撰寫職位說明書的撰寫 3、職位層級的確定職位層級的確定 1、職位和職位名稱的確定職位和職位名稱的確定 職位管理工作主要從以下五個方面進行職位管理工作主要從以下五個方面進行 4、職位序列的劃分職位序列的劃分 、職位價值評估職位價值評估 16 公司目前職位及職位名稱管理現狀公司目前職位及職位名稱管理現狀 現狀現狀 職位職位 職位沒有最后確定，職位數量多。各體系現有職位沒有合并同類 項，不能明確哪些是職位，哪些不是職位。如工廠里各車位的職 位，見習經理、導購收銀等 職位名稱職位名稱 職位名稱多。主要體現在生產和營銷體系，如一到五車間主任、 一到三采購組長、各個區域的營銷代表、商品主任、財務經理等 17 職位名稱確定職位名稱確定 職位及職位名稱的確定思路和原則職位及職位名稱的確定思路和原則 u職位名稱的確定不以地區為依據、而以部門和職位職 責為依據 u職位名稱的確定符合該職位所處的職位層級 職位確定職位確定 u確定的職位需要在組織里具有一定典型代表意義，且具 有長期性、穩定性等特點 u確定的職位需納入到公司整體職位管理體系，包括職位 層級、職位序列、薪酬和績效管理 18 職位層級的定義及設計原則職位層級的定義及設計原則