1、肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芅蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莃薂薀袆莃節螆螂罿蒄薈螈羈薇襖肆羇芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒞蒆裊肂薈螞袁肁芇薄螇肁荿螀肅肀蒂薃羈聿薄螈袇肈芄薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅膈螅羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈膁莇蚄袇芀葿蕆螂艿腿螞蚈艿莁蒅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芅蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莃薂薀袆莃節螆螂罿蒄薈螈羈薇襖肆羇芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒞蒆裊肂薈螞袁肁芇薄螇肁荿螀肅肀蒂薃羈聿薄螈袇肈芄薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅膈螅羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈膁莇蚄袇芀葿蕆螂艿腿螞蚈艿莁蒅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芅蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莃薂薀袆莃節螆螂罿蒄薈螈羈薇襖肆羇芆蚇羂羇荿袂

2、袈羆蒁蚅螄羅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒞蒆裊肂薈螞袁肁芇薄螇肁荿螀肅肀蒂薃羈聿薄螈袇肈芄薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅膈螅羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈膁莇蚄袇芀葿蕆螂艿腿螞蚈艿莁蒅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芅蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莃薂薀袆莃節螆螂罿蒄薈螈羈薇襖肆羇芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒞蒆裊肂薈螞袁肁芇薄螇肁荿螀肅肀蒂薃羈聿薄螈袇肈芄薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅膈螅羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈膁莇蚄袇芀葿蕆螂艿腿螞蚈艿莁蒅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芅蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莃薂薀袆莃節螆螂罿蒄薈螈羈薇襖肆羇芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒞蒆裊肂薈螞袁肁芇薄螇肁荿螀肅肀蒂薃羈聿薄螈袇肈芄薁螃膇莆螆

3、蠆膆蒈蕿羈膅膈螅羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈膁莇蚄袇芀葿蕆螂艿腿螞蚈艿莁蒅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芅蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莃薂薀袆莃節螆螂罿蒄薈螈羈薇襖肆羇芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒞蒆裊肂薈螞袁肁芇薄螇肁荿螀肅肀蒂薃羈聿薄螈袇肈芄薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅膈螅羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈膁莇蚄袇芀葿蕆螂艿腿螞蚈艿莁蒅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芅蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莃薂薀袆莃節螆螂罿蒄薈螈羈薇襖肆羇芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒞蒆裊肂薈螞袁肁芇薄螇肁荿螀肅肀蒂薃羈聿薄螈袇肈芄薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅膈螅羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈膁莇蚄袇芀葿蕆螂艿腿螞蚈艿莁蒅肇羋蒄螁

4、羃芇薆薄衿芆芅蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莃薂薀袆莃節螆螂罿蒄薈螈羈薇襖肆羇芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒞蒆裊肂薈螞袁肁芇薄螇肁荿螀肅肀蒂薃羈聿薄螈袇肈芄薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅膈螅羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈膁莇蚄袇芀葿蕆螂艿腿螞蚈艿莁蒅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芅蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莃薂薀袆莃節螆螂罿蒄薈螈羈薇襖肆羇芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒞蒆裊肂薈螞袁肁芇薄螇肁荿螀肅肀蒂薃羈聿薄螈袇肈芄薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅膈螅羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈膁莇蚄袇芀葿蕆螂艿腿螞蚈艿莁蒅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芅蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莃薂薀袆莃節螆螂罿蒄薈螈羈薇襖肆羇芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅

5、螄羅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒞蒆裊肂薈螞袁肁芇薄螇肁荿螀肅肀蒂薃羈聿薄螈袇肈芄薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅膈螅羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈膁莇蚄袇芀葿蕆螂艿腿螞蚈艿莁蒅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芅蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莃薂薀袆莃節螆螂罿蒄薈螈羈薇襖肆羇芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒞蒆裊肂薈螞袁肁芇薄螇肁荿螀肅肀蒂薃羈聿薄螈袇肈芄薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅膈螅羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈膁莇蚄袇芀葿蕆螂艿腿螞蚈艿莁蒅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芅蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莃薂薀袆莃節螆螂罿蒄薈螈羈薇襖肆羇芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒞蒆裊肂薈螞袁肁芇薄螇肁荿螀肅肀蒂薃羈聿薄螈袇肈芄薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿

6、羈膅膈螅羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈膁莇蚄袇芀葿蕆螂艿腿螞蚈艿莁蒅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芅蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莃薂薀袆莃節螆螂罿蒄薈螈羈薇襖肆羇芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒞蒆裊肂薈螞袁肁芇薄螇肁荿螀肅肀蒂薃羈聿薄螈袇肈芄薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅膈螅羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈膁莇蚄袇芀葿蕆螂艿腿螞蚈艿莁蒅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芅蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莃薂薀袆莃節螆螂罿蒄薈螈羈薇襖肆羇芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒞蒆裊肂薈螞袁肁芇薄螇肁荿螀肅肀蒂薃羈聿薄螈袇肈芄薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅膈螅羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈膁莇蚄袇芀葿蕆螂艿腿螞蚈艿莁蒅肇羋蒄螁羃芇薆薄

7、衿芆芅蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莃薂薀袆莃節螆螂罿蒄薈螈羈薇襖肆羇芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒞蒆裊肂薈螞袁肁芇薄螇肁荿螀肅肀蒂薃羈聿薄螈袇肈芄薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅膈螅羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈膁莇蚄袇芀葿蕆螂艿腿螞蚈艿莁蒅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芅蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莃薂薀袆莃節螆螂罿蒄薈螈羈薇襖肆羇芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒞蒆裊肂薈螞袁肁芇薄螇肁荿螀肅肀蒂薃羈聿薄螈袇肈芄薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅膈螅羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈膁莇蚄袇芀葿蕆螂艿腿螞蚈艿莁蒅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芅蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莃薂薀袆莃節螆螂罿蒄薈螈羈薇襖肆羇芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃蒈

8、肅肄芃蚃罿肅蒞蒆裊肂薈螞袁肁芇薄螇肁荿螀肅肀蒂薃羈聿薄螈袇肈芄薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅膈螅羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈膁莇蚄袇芀葿蕆螂艿腿螞蚈艿莁蒅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芅蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莃薂薀袆莃節螆螂罿蒄薈螈羈薇襖肆羇芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒞蒆裊肂薈螞袁肁芇薄螇肁荿螀肅肀蒂薃羈聿薄螈袇肈芄薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅膈螅羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈膁莇蚄袇芀葿蕆螂艿腿螞蚈艿莁蒅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芅蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莃薂薀袆莃節螆螂罿蒄薈螈羈薇襖肆羇芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒞蒆裊肂薈螞袁肁芇薄螇肁荿螀肅肀蒂薃羈聿薄螈袇肈芄薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅膈螅

9、羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈膁莇蚄袇芀葿蕆螂艿腿螞蚈艿莁蒅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芅蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莃薂薀袆莃節螆螂罿蒄薈螈羈薇襖肆羇芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒞蒆裊肂薈螞袁肁芇薄螇肁荿螀肅肀蒂薃羈聿薄螈袇肈芄薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅膈螅羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈膁莇蚄袇芀葿蕆螂艿腿螞蚈艿莁蒅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芅蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莃薂薀袆莃節螆螂罿蒄薈螈羈薇襖肆羇芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒞蒆裊肂薈螞袁肁芇薄螇肁荿螀肅肀蒂薃羈聿薄螈袇肈芄薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅膈螅羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈膁莇蚄袇芀葿蕆螂艿腿螞蚈艿莁蒅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芅蝿

10、螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莃薂薀袆莃節螆螂罿蒄薈螈羈薇襖肆羇芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒞蒆裊肂薈螞袁肁芇薄螇肁荿螀肅肀蒂薃羈聿薄螈袇肈芄薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅膈螅羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈膁莇蚄袇芀葿蕆螂艿腿螞蚈艿莁蒅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芅蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莃薂薀袆莃節螆螂罿蒄薈螈羈薇襖肆羇芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒞蒆裊肂薈螞袁肁芇薄螇肁荿螀肅肀蒂薃羈聿薄螈袇肈芄薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅膈螅羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈膁莇蚄袇芀葿蕆螂艿腿螞蚈艿莁蒅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芅蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莃薂薀袆莃節螆螂罿蒄薈螈羈薇襖肆羇芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃蒈肅肄芃蚃

11、罿肅蒞蒆裊肂薈螞袁肁芇薄螇肁荿螀肅肀蒂薃羈聿薄螈袇肈芄薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅膈螅羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈膁莇蚄袇芀葿蕆螂艿腿螞蚈艿莁蒅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芅蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莃薂薀袆莃節螆螂罿蒄薈螈羈薇襖肆羇芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒞蒆裊肂薈螞袁肁芇薄螇肁荿螀肅肀蒂薃羈聿薄螈袇肈芄薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅膈螅羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈膁莇蚄袇芀葿蕆螂艿腿螞蚈艿莁蒅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芅蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莃薂薀袆莃節螆螂罿蒄薈螈羈薇襖肆羇芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒞蒆裊肂薈螞袁肁芇薄螇肁荿螀肅肀蒂薃羈聿薄螈袇肈芄薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅膈螅羄膅莀蚈

12、袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈膁莇蚄袇芀葿蕆螂艿腿螞蚈艿莁蒅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芅蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莃薂薀袆莃節螆螂罿蒄薈螈羈薇襖肆羇芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒞蒆裊肂薈螞袁肁芇薄螇肁荿螀肅肀蒂薃羈聿薄螈袇肈芄薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅膈螅羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈膁莇蚄袇芀葿蕆螂艿腿螞蚈艿莁蒅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芅蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莃薂薀袆莃節螆螂罿蒄薈螈羈薇襖肆羇芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒞蒆裊肂薈螞袁肁芇薄螇肁荿螀肅肀蒂薃羈聿薄螈袇肈芄薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅膈螅羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈膁莇蚄袇芀葿蕆螂艿腿螞蚈艿莁蒅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芅蝿螅芅莈薂

13、肄莄蒀螇羀莃薂薀袆莃節螆螂罿蒄薈螈羈薇襖肆羇芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒞蒆裊肂薈螞袁肁芇薄螇肁荿螀肅肀蒂薃羈聿薄螈袇肈芄薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅膈螅羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈膁莇蚄袇芀葿蕆螂艿腿螞蚈艿莁蒅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芅蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莃薂薀袆莃節螆螂罿蒄薈螈羈薇襖肆羇芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒞蒆裊肂薈螞袁肁芇薄螇肁荿螀肅肀蒂薃羈聿薄螈袇肈芄薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅膈螅羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈膁莇蚄袇芀葿蕆螂艿腿螞蚈艿莁蒅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芅蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莃薂薀袆莃節螆螂罿蒄薈螈羈薇襖肆羇芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒞蒆

14、裊肂薈螞袁肁芇薄螇肁荿螀肅肀蒂薃羈聿薄螈袇肈芄薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅膈螅羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈膁莇蚄袇芀葿蕆螂艿腿螞蚈艿莁蒅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芅蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莃薂薀袆莃節螆螂罿蒄薈螈羈薇襖肆羇芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒞蒆裊肂薈螞袁肁芇薄螇肁荿螀肅肀蒂薃羈聿薄螈袇肈芄薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅膈螅羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈膁莇蚄袇芀葿蕆螂艿腿螞蚈艿莁蒅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芅蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莃薂薀袆莃節螆螂罿蒄薈螈羈薇襖肆羇芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒞蒆裊肂薈螞袁肁芇薄螇肁荿螀肅肀蒂薃羈聿薄螈袇肈芄薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅膈螅羄膅莀蚈袀膄蒃袃

15、螆膃薅蚆肅膂芅葿羈膁莇蚄袇芀葿蕆螂艿腿螞蚈艿莁蒅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芅蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莃薂薀袆莃節螆螂罿蒄薈螈羈薇襖肆羇芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒞蒆裊肂薈螞袁肁芇薄螇肁荿螀肅肀蒂薃羈聿薄螈袇肈芄薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅膈螅羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈膁莇蚄袇芀葿蕆螂艿腿螞蚈艿莁蒅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芅蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莃薂薀袆莃節螆螂罿蒄薈螈羈薇襖肆羇芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒞蒆裊肂薈螞袁肁芇薄螇肁荿螀肅肀蒂薃羈聿薄螈袇肈芄薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅膈螅羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈膁莇蚄袇芀葿蕆螂艿腿螞蚈艿莁蒅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芅蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇

16、羀莃薂薀袆莃節螆螂罿蒄薈螈羈薇襖肆羇芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒞蒆裊肂薈螞袁肁芇薄螇肁荿螀肅肀蒂薃羈聿薄螈袇肈芄薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅膈螅羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈膁莇蚄袇芀葿蕆螂艿腿螞蚈艿莁蒅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芅蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莃薂薀袆莃節螆螂罿蒄薈螈羈薇襖肆羇芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒞蒆裊肂薈螞袁肁芇薄螇肁荿螀肅肀蒂薃羈聿薄螈袇肈芄薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅膈螅羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈膁莇蚄袇芀葿蕆螂艿腿螞蚈艿莁蒅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芅蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莃薂薀袆莃節螆螂罿蒄薈螈羈薇襖肆羇芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒞蒆裊肂薈螞

17、袁肁芇薄螇肁荿螀肅肀蒂薃羈聿薄螈袇肈芄薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅膈螅羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈膁莇蚄袇芀葿蕆螂艿腿螞蚈艿莁蒅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芅蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莃薂薀袆莃節螆螂罿蒄薈螈羈薇襖肆羇芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒞蒆裊肂薈螞袁肁芇薄螇肁荿螀肅肀蒂薃羈聿薄螈袇肈芄薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅膈螅羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈膁莇蚄袇芀葿蕆螂艿腿螞蚈艿莁蒅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芅蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莃薂薀袆莃節螆螂罿蒄薈螈羈薇襖肆羇芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒞蒆裊肂薈螞袁肁芇薄螇肁荿螀肅肀蒂薃羈聿薄螈袇肈芄薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅膈螅羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆

18、肅膂芅葿羈膁莇蚄袇芀葿蕆螂艿腿螞蚈艿莁蒅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芅蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莃薂薀袆莃節螆螂罿蒄薈螈羈薇襖肆羇芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒞蒆裊肂薈螞袁肁芇薄螇肁荿螀肅肀蒂薃羈聿薄螈袇肈芄薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅膈螅羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈膁莇蚄袇芀葿蕆螂艿腿螞蚈艿莁蒅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芅蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莃薂薀袆莃節螆螂罿蒄薈螈羈薇襖肆羇芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒞蒆裊肂薈螞袁肁芇薄螇肁荿螀肅肀蒂薃羈聿薄螈袇肈芄薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅膈螅羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈膁莇蚄袇芀葿蕆螂艿腿螞蚈艿莁蒅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芅蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莃薂薀

19、袆莃節螆螂罿蒄薈螈羈薇襖肆羇芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒞蒆裊肂薈螞袁肁芇薄螇肁荿螀肅肀蒂薃羈聿薄螈袇肈芄薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅膈螅羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈膁莇蚄袇芀葿蕆螂艿腿螞蚈艿莁蒅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芅蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莃薂薀袆莃節螆螂罿蒄薈螈羈薇襖肆羇芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒞蒆裊肂薈螞袁肁芇薄螇肁荿螀肅肀蒂薃羈聿薄螈袇肈芄薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅膈螅羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈膁莇蚄袇芀葿蕆螂艿腿螞蚈艿莁蒅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芅蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莃薂薀袆莃節螆螂罿蒄薈螈羈薇襖肆羇芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒞蒆裊肂薈螞袁肁芇薄

20、螇肁荿螀肅肀蒂薃羈聿薄螈袇肈芄薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅膈螅羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈膁莇蚄袇芀葿蕆螂艿腿螞蚈艿莁蒅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芅蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莃薂薀袆莃節螆螂罿蒄薈螈羈薇襖肆羇芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒞蒆裊肂薈螞袁肁芇薄螇肁荿螀肅肀蒂薃羈聿薄螈袇肈芄薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅膈螅羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈膁莇蚄袇芀葿蕆螂艿腿螞蚈艿莁蒅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芅蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莃薂薀袆莃節螆螂罿蒄薈螈羈薇襖肆羇芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒞蒆裊肂薈螞袁肁芇薄螇肁荿螀肅肀蒂薃羈聿薄螈袇肈芄薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅膈螅羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿

21、羈膁莇蚄袇芀葿蕆螂艿腿螞蚈艿莁蒅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芅蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莃薂薀袆莃節螆螂罿蒄薈螈羈薇襖肆羇芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒞蒆裊肂薈螞袁肁芇薄螇肁荿螀肅肀蒂薃羈聿薄螈袇肈芄薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅膈螅羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈膁莇蚄袇芀葿蕆螂艿腿螞蚈艿莁蒅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芅蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莃薂薀袆莃節螆螂罿蒄薈螈羈薇襖肆羇芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒞蒆裊肂薈螞袁肁芇薄螇肁荿螀肅肀蒂薃羈聿薄螈袇肈芄薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅膈螅羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈膁莇蚄袇芀葿蕆螂艿腿螞蚈艿莁蒅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芅蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莃薂薀袆莃節螆

22、螂罿蒄薈螈羈薇襖肆羇芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒞蒆裊肂薈螞袁肁芇薄螇肁荿螀肅肀蒂薃羈聿薄螈袇肈芄薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅膈螅羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈膁莇蚄袇芀葿蕆螂艿腿螞蚈艿莁蒅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芅蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莃薂薀袆莃節螆螂罿蒄薈螈羈薇襖肆羇芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒞蒆裊肂薈螞袁肁芇薄螇肁荿螀肅肀蒂薃羈聿薄螈袇肈芄薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅膈螅羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈膁莇蚄袇芀葿蕆螂艿腿螞蚈艿莁蒅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芅蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莃薂薀袆莃節螆螂罿蒄薈螈羈薇襖肆羇芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒞蒆裊肂薈螞袁肁芇薄螇肁荿螀

23、肅肀蒂薃羈聿薄螈袇肈芄薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅膈螅羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈膁莇蚄袇芀葿蕆螂艿腿螞蚈艿莁蒅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芅蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莃薂薀袆莃節螆螂罿蒄薈螈羈薇襖肆羇芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒞蒆裊肂薈螞袁肁芇薄螇肁荿螀肅肀蒂薃羈聿薄螈袇肈芄薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅膈螅羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈膁莇蚄袇芀葿蕆螂艿腿螞蚈艿莁蒅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芅蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莃薂薀袆莃節螆螂罿蒄薈螈羈薇襖肆羇芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒞蒆裊肂薈螞袁肁芇薄螇肁荿螀肅肀蒂薃羈聿薄螈袇肈芄薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅膈螅羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈膁莇蚄

24、袇芀葿蕆螂艿腿螞蚈艿莁蒅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芅蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莃薂薀袆莃節螆螂罿蒄薈螈羈薇襖肆羇芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒞蒆裊肂薈螞袁肁芇薄螇肁荿螀肅肀蒂薃羈聿薄螈袇肈芄薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅膈螅羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈膁莇蚄袇芀葿蕆螂艿腿螞蚈艿莁蒅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芅蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莃薂薀袆莃節螆螂罿蒄薈螈羈薇襖肆羇芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒞蒆裊肂薈螞袁肁芇薄螇肁荿螀肅肀蒂薃羈聿薄螈袇肈芄薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅膈螅羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈膁莇蚄袇芀葿蕆螂艿腿螞蚈艿莁蒅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芅蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莃薂薀袆莃節螆螂罿蒄薈

25、螈羈薇襖肆羇芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒞蒆裊肂薈螞袁肁芇薄螇肁荿螀肅肀蒂薃羈聿薄螈袇肈芄薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅膈螅羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈膁莇蚄袇芀葿蕆螂艿腿螞蚈艿莁蒅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芅蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莃薂薀袆莃節螆螂罿蒄薈螈羈薇襖肆羇芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒞蒆裊肂薈螞袁肁芇薄螇肁荿螀肅肀蒂薃羈聿薄螈袇肈芄薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅膈螅羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈膁莇蚄袇芀葿蕆螂艿腿螞蚈艿莁蒅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芅蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莃薂薀袆莃節螆螂罿蒄薈螈羈薇襖肆羇芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒞蒆裊肂薈螞袁肁芇薄螇肁荿螀肅肀蒂薃

26、羈聿薄螈袇肈芄薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅膈螅羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈膁莇蚄袇芀葿蕆螂艿腿螞蚈艿莁蒅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芅蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莃薂薀袆莃節螆螂罿蒄薈螈羈薇襖肆羇芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒞蒆裊肂薈螞袁肁芇薄螇肁荿螀肅肀蒂薃羈聿薄螈袇肈芄薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅膈螅羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈膁莇蚄袇芀葿蕆螂艿腿螞蚈艿莁蒅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芅蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莃薂薀袆莃節螆螂罿蒄薈螈羈薇襖肆羇芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒞蒆裊肂薈螞袁肁芇薄螇肁荿螀肅肀蒂薃羈聿薄螈袇肈芄薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅膈螅羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈膁莇蚄袇芀葿蕆

27、螂艿腿螞蚈艿莁蒅肇羋蒄螁羃芇薆薄衿芆芅蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莃薂薀袆莃節螆螂罿蒄薈螈羈薇襖肆羇芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒞蒆裊肂薈螞袁肁芇薄螇肁荿螀肅肀蒂薃羈聿薄螈袇肈芄薁螃膇莆 第四章 績效考核制度一、總則第一條 公司員工考評目的1通過對員工在一定時期內擔任職務共做所表現出來的能力、努力程度以及工作實績進行分析，做出客觀評價，把握員工工作執行和適應情況，確定人才開發的方針政策及教育培訓方向，合理配置人員，明確員工工作的導向。2保障組織有效運行3給予員工與其貢獻相應的激勵以及公正合理的待遇，以促進科技管理的公正和民主，激發員工工作熱情和提高工作效率。第二條 考評用途1合理調整和配置

28、員工； 2職務升降；3提薪、獎勵； 4教育培訓、自我開發、職業生涯管理。第三條 考評原則1以績效為導向原則；2定性和定量考評相結合原則；3公平、公正、公開原則；4多角度考評原則；5及時反饋原則。二、考評對象和考評周期第四條 公司全體員工均參加考評第五條 考評分為月度考評、季度考評和年度考評1月度考評：月度考評的主要內容是本月的工作業績和工作態度。月度考評結果和工資直接掛鉤。2季度考核：季度考評的主要內容是本季度的工作業績、工作能力和工作態度。季度考核結果和下一季度的月浮動工資直接掛鉤。第四季度直接進行年度考評。3年度考核：年度考核的主要內容是本年度的工作業績、工作能力和工作態度，進行全面的綜合

29、考評，年度考評作為晉升、淘汰以及計算年終獎勵、培訓的依據。公司所有員工均進行年度考評。三、考評機構、考評時間與考評程序第六條 考評機構：公司成立考評委員會(非正式常設機構)作為考評工作領導機構，考評委員會構成：總經理、副總經理、人力資源部經理。人力資源部作為考評工作機構負責考評的組織、培訓、資料準備、政策解釋、協調、員工申述處理和總結等工作。員工輪流主持第七條考評時間：月考評于次月初五日內完成；季考評于次月十日內完成；年考評于次年一月二十日內完成。第八條考評程序：相關考評者對被考評者提出考評意見，人力資源部將考評結果進行匯總，并報考評委員會審批，由被考評者的直接上級將審批后的考評結果反饋給被考

30、評者，并就其績效和進步狀況進行討論和指導。最后人力資源部將根據考評結果歸檔，同時用于計算效益工資及獎金。第九條月度考評程序：被考評人員在規定時間內填寫月度考評表，其直接上級根據完成的工作量和違規扣減計算所得工資，結果經上一級領導審查簽字后報人力資源部。第十條 季度考評程序1季度初制定季度目標計劃(1)被考核人于季度首月五日前，對照本崗位職位說明書填寫本崗位其相應的直接上級績效考核評分表中的固定指標部分。(2)直接上級就季度主要工作任務、考評指標、指標權重等項內容，與被考評人進行面談，共同討論填寫直接上級績效考核評分表重要任務部分，確定后，雙方各持一份，作為本季度的工作指導和考評依據。(3)考評

31、雙方每個月就本季度計劃進行一次回顧與溝通。計劃執行過程中，若出現重大計劃調整，須重新填寫其相應的直接上級績效考核評分表。直接上級須及時掌握計劃執行情況，明確指出工作中的問題，提出改進建議。2.員工自評及述職季度結束后，次季度首月三日前，被考評人對照職位說明書和其對應的直接上級績效考核評分表，從工作業績、工作能力、工作態度方面進行自我評價，填寫直接上級績效考核評分表中完成情況部分，并與下一季度的直接上級績效考核評分表一同交直接上級。3評價：(1)直接上級就工作績效與被考評人面談，共同商定任務目標完成情況，同時確定下一季度目標。(2)直接上級對被考評人的工作業績、工作能力、工作態度獨立提出評分意見

32、，在直接上級績效考核評分表中填寫考評部分內容。(3)有同級和下級考評的人員，人力資源部組織其同級和下級的考評主體提出評價意見。(4)直接上級對比考評人考評得分進行匯總，擬定被考評者的綜合評定等級，報考評人隔級上級。(5)被考核人隔級上級結合所管部門人員情況綜合考慮等次分布，確定被考核人考核等次，報人力資源部。4審核考評委員會對全部考評結果進行審核。第十一條年度考評程序1年度考評程序同季度考評程序。2. 公司全體員工均參加年度考核，所有員工每年度首月十日前，確定本崗位績效考核評分表中有關項目。3年度考評評定要求于下一年度首月十五日前完成，并匯總到人力資源部。第十二條考核打分：考核打分表均分為a、

33、b、c、d四級打分，對應關系如下表所示。等級abcd定義遠超出目標達到目標接近目標遠低于目標分數10075500第十三條結果分級：各類人員日?？荚u及年終考評打分結果換算為得分。直接上級根據結果提出考核等次。考核等次分為五級，分別是優、良、中、基本合格、不合格。(見下表)隔級上級根據所管部門人員綜合考慮，確定考核等次。副總經理在考慮分管范圍內考核等次時，優不得超過分管總人數的10%，優與良之和不超過分管總人數的30%。等級優良中基本及格不合格定義超越崗位常規要求，并完全超過預期的達成了工作目標。完全符合崗位常規要求，全面達成工作目標，并有所超越。符合崗位常規要求，保質、保量、按時的完成工作目標。

34、基本符合崗位常規要求，但有所不足；基本達成工作目標，但有所欠缺。不符合崗位常規要求，不能達成工作目標。得分90分以上8090分7079分6069分60分以下四、考評方法及主體、考評緯度、考評權重設計第十四條 考評方法及主體設計：考評方法是指針對考評對象所采取的考評方式、考評主體、考評緯度、考評權重，考評主體是指參加對考評對象考評的人。由于在日常的工作中考評對象接觸的人不同，了解考評對象工作業績、能力、態度的人不同，因此對于不同的考評對象，考評方法、主體也應不同。見下表：考評對象考評方法考評主體中、高層管理人員多角度考評直接上級、同級人員、下級工人、職能人員直接上級考評直接上級第十五條 考評緯度

35、的設計：考評的緯度主要有績效緯度：指被考評人員通過努力所取得的工作成果；能力緯度：指被考評人員完成各項專業性活動所具備的特殊能力；態度緯度：指被考評人員對待事業的態度和工作作風。每一個主要考評緯度又是由相應的測評子指標組成，對不同的考評主體采用不同的考評緯度。1績效緯度包括：(1) 任務績效：體現的是本職工作任務完成的結果。(2) 周邊績效：體現的是對相關部門服務的結果。(3) 管理績效：體現的是管理人員對部門工作管理能力的結果。2態度緯度包括：(1) 考勤：是否符合公司規章制度。(2) 工作紀律性：工作過程是否服從分配、符合公司規章制度。(3) 服務態度：對相關人員服務過程的態度。(4) 合

36、作精神：工作過程中與相關人員的合作情況。3能力緯度包括：(1) 交際交往能力(2) 影響力(3) 領導能力(4) 溝通能力(5) 判斷和決策能力(6) 計劃和執行能力(7) 客戶服務能力第十六條 考評緯度的權重權重是一個相對的概念，是針對某一指標而言，是指該指標在整體指標中的相對重要程度，以及該指標由不同的考評主體評價時的相對權重重要程度。中層管理人員考評緯度、權重分步表考評緯度考評主體季度考評權重年度考評權重績效任務績效直接上級60%50%周邊績效直接上級10%10%相關部門10%15%管理績效直接上級10%10%能力能力素質直接上級5%5%直接下級5%10%一般管理人員、事務人員考評緯度、

37、權重分布表考評緯度考評主體季度考評權重年度考評權重任務績效直接上級80%70%態度直接上級10%15%能力直接上級10%15%營銷人員考評制度、權重分布表考評緯度考評主體季度考評權重年度考評權重任務績效直接上級90%80%能力直接上級5%15%態度直接上級5%5%五、考評結果的使用第十七條 人員日常考評結果作為年度考評的重要參考因素。季度考評中一次不合格的，年終考評結果不得為優。第十八條 考評結果對應不同的考評系數。人力資源部根據考評系數計算效益工資、年終分紅?？荚u結果與相應的考評系數對照表考評結果優良中基本合格不合格季考評系數1.51.210.80.6年考評系數21.510.50第十九條 依

38、據考評結果的不同，公司對每個員工給予不同的處理，一般有以下幾類：1 職務晉升：年度考評為優或連續兩年年度考評為良的員工，優先列為職務晉升對象。2 職務降級：年度考評一次不合格或連續兩年基本合格的給予行政降級處理。3 工資晉升：年度考評為優或年度考評連續兩次為中等以上的員工在本工資崗位級別內晉升檔次。4 降檔：季考評連續兩次不合格的人員進行工資降檔；年終考評結果不合格或連續兩年年度考核基本合格的進行工作（職務）降檔。第二十條 對新入職員工、調動新崗位的員工、在公司全年工作時間不足6個月或者其他特殊原因的，經考評委員會批準可以不參加年度考評，考評結果視為中。六、申訴及其處理第二十一條 被考評者對考

39、評結果持有異議，可以直接向考評委員會申訴?？荚u為員工在接到申訴后，一周內必須就申訴的內容組織審查，并將處理結果通知申訴者。七、附件第二十二條 考核使用各類表格：表一 中高層管理人員績效考核直接上級評分表表二 中高層管理人員周邊績效同級考核評分表表三 中高層管理人員能力考核評分表表四 一般人員直接上級績效考核評分表表五 一般管理人員能力考核評分表表六 銷售人員能力考核評分表表七、銷售人員績效考核表一中高層管理人員績效考核直接上級評分表考核期間： 年 月至 年 月姓名待添加的隱藏文字內容3部門崗位季度年度績效序號指標完成情況abcd任務績效1重要任務完成情況1定性指標1定量指標周邊績效1主動性2響

40、應時間3解決問題時間4信息及時反饋5服務質量管理績效1費用控制2 下屬行為管理3員工流失率考核人簽字：年 月 日表二中高層管理人員周邊績效同級考核評分表考核期間： 年 月至 年 月姓名部門崗位季度年度周邊績效序號指標部門一部門二部門三部門四部門五abcdabcdabcdabcdabcd1主動性2響應時間3解決問題時間4信息及時反饋5服務質量考核人簽字：年 月 日表三 中高層管理人員能力考核評分表考核期間： 年 月至 年 月姓名部門崗位季度年度能力指標要素abcd能力素質人際交往能力建立關系團隊合作解決矛盾敏感性影響力團隊發展說服力應變能力影響能力領導能力評估反饋和訓練授權激勵建立期望責任管理溝

41、通能力口頭溝通傾聽書面溝通判斷和決策能力戰略思考創新能力解決問題能力推斷評估能力決策能力計劃和決策能力準確性效率計劃和組織客戶服務能力*了解客戶需求*客戶管理談判能力*市場開拓能力專業知識和技能考核人簽字：年 月 日注(1)*只對銷售部經理評價；只對銷售部經理和采購經理評價。（2）此表由被考核的中高層管理者的直接上級和直接下級填寫。表四 一般人員直接上級績效考核評分表考核期間： 年 月至 年 月姓名部門崗位季度年度績效序號指標完成情況abcd任務績效1重要任務完成情況1定性指標1定量指標態度1考勤2 服從安排3遵守制度考核人簽字：年 月 日表五 一般管理人員能力考核評分表考核期間： 年 月至

42、年 月姓名部門崗位季度年度能力指標要素abcd能力素質人際交往能力建立關系團隊合作解決矛盾敏感性影響力說服力影響能力溝通能力口頭溝通傾聽書面溝通判斷和決策能力創新能力解決問題能力推斷評估能力計劃和決策能力準確性效率計劃和組織專業知識和技能考核人簽字：年 月 日表六 銷售人員能力考核評分表考核期間： 年 月至 年 月姓名部門崗位季度年度能力指標要素abcd能力素質人際交往能力建立關系團隊合作敏感性影響力說服力影響能力溝通能力口頭溝通傾聽書面溝通判斷和決策能力創新能力解決問題能力推斷評估能力計劃和決策能力準確性效率計劃和組織客戶服務能力了解客戶需求客戶管理談判能力市場開拓能力專業知識和技能考核人簽

43、字：年 月 日第五章 薪酬管理制度一、總則第一條 目的和依據1. 目的(1) 使公司薪酬體系與市場接軌，激發員工活力；(2) 把員工個人業績和團隊業績有效結合起來，共同分享公司發展所帶來的收益；(3) 促進員工價值觀念的凝合，形成留住人才和吸引人才的機制；(4) 最終推進公司總體發展戰略實現。2.依據依據中華人民共和國有關法律、法規和上級主管部門單位的有關規定，制定本管理制度。第二條 適用范圍本管理制度適用于公司全體正式員工。第三條 薪酬分配的依據薪酬分配的依據是：崗位價值、技能、業績。第四條 薪酬設計的性質薪酬設計的性質在于：薪酬改革重在結構調整，結合適當的總量調整，打破既有工資體系的重新設

44、計，對原工資實行封存式管理。第五條 薪酬分配的基本原則薪酬作為價值分配形式之一，應遵循競爭性、激勵性、公平性和經濟性的原則。1. 競爭性原則：在薪酬結構調整的同時，根據市場薪資水平的調查，對于與市場水平差距較大的崗位薪酬水平有一定幅度的提高，使本公司的薪酬水平具有一定的市場競爭力。2. 激勵性原則：打破工資剛性，增強工資彈性，通過績效考評，使員工的收入與公司業績和個人業績緊密結合，激發員工積極性；另外，開發多條薪酬通道，不同崗位的員工有同等的晉級機會。3. 公平性原則：薪酬設計重在建立合理的價值評價機制，在統一的規則下，通過對員工的績效考評決定員工的最終收入。4. 經濟性原則：人力成本的增長幅

45、度應低于總利潤的增長幅度，用適當工資成本的增加和引發員工創造更多的經濟增加值，實現可持續發展。第六條 薪酬體系依據崗位性質和工作特點，本公司對不同人員實行不同的工資制度，構成本公司的薪酬體系，包括崗位績效工資、銷售提成工資制、年薪制、工資特區和非正式員工工資制。二、薪酬總額第七條 本公司通過建立工效掛鉤機制，對薪酬總額進行控制。第八條 人力資源部應根據本年度的營業收入、薪酬總額，以及下一年度的經營計劃，對各職等和薪檔的崗位系數和月工資基數進行調整和確定。并通過對下一年各職等和薪檔人數的預計，做出下一年度的薪酬預算，包括固定工資總額和標準績效獎金總額。第九條 薪酬預算經本公司薪酬與考核管理委員會

46、批準后執行。第十條 為了加強對薪酬預算執行情況的過程控制，人力資源部應于每月初，將上月本公司實際薪酬發放情況匯總上報。三、薪酬設計方法第十一條 本公司薪酬體系的薪酬結構從整體上包含下列因素，并根據不同崗位的工作性質進行不同組合。薪酬設計方法包括：基本工資、崗位工資、績效工資、提成工資、福利和補貼等。第十二條 基本工資是對員工個人知識水平和能力素質的體現，是依據員工的學歷、職稱和工作經驗等確定的工資單元。第十三條 基本工資的確定基本工資=學歷工資+職稱工資+工齡補貼學歷、職稱工資體現了公司尊重知識，崇尚技能，吸引和保留各類人才，并鼓勵員工提高自身能力素質，增強個人及企業的競爭力。工齡工資作為依據

47、員工的工作經驗積累和為本企業積累貢獻年限來核定的工資單元，不隨崗位的變化而變化，用以調整新老員工分配水平，鼓勵員工長期穩定的為本公司工作，加強員工的穩定性和向心力。結合公司人力資源成本的承受能力，確定學歷、職稱及工齡的基數，一般一經確認，在一個年度內不予調整。本公司可以通過這三項基數的調整實現對員工固定工資的整體調整。第十四條 崗位工資崗位工資是從崗位價值和員工的經驗積累方面體現了員工的貢獻。員工的崗薪主要取決于當前的崗位性質和工作內容。在工作分析和崗位評價的基礎上，以評價的結果作為確定崗薪等級的依據，采取崗位分類、類內分檔、一崗多薪的方式確定各員工的崗薪等級。第十五條 崗位工資的確定崗位工資

48、=月工資基數崗位系數百分比百分比根據崗位的不同、崗位所處的層次不同確定。月工資基本基數的確定需要結合本公司人力資源成本的承受能力。本公司可以通過對月工資基數的調整實現對員工崗位工資的整體調整。第十六條 崗位系數的確定根據崗位評價結果及工資總額預算確定各崗位各職等所對應的崗位系數，各崗位上崗時，其崗位系數的確定如下：1. 符合任職最低要求條件的員工崗位系數，按所在職系職等對應崗位系數的最低檔（即一檔）起算。2. 無法滿足任職最低要求條件，但是因為某些條件限制必須上崗的，按所在職系職等對應崗位系數的最低檔并下調一檔(即零檔)起算。3. 對工作能力特別強或工作特別優秀的員工，經薪酬與考核管理委員會評

49、議可按所在職系職等對應崗位系數的最低檔并上調一檔(即二檔)起算。第十七條 績效工資是依據本公司整體績效和員工通過努力而取得的工資單元，由公司績效和員工的工作業績共同確定的。主要包括：月度績效工資、季度績效工資、年終獎金。 第十八條 月度績效工資的確定月度績效工資=月工資基數崗位系數百分比個人月度綜合考核系數百分比根據崗位的不同、崗位所處的層次不同確定。第十九條 季度績效工資的確定季績效工資=月工資基數崗位系數3百分比個人季度綜合考核系數公司季度效益系數百分比根據崗位的不同、崗位所處的層次不同確定。公司季度績效系數由人力資源部根據當季公司經營情況計算。第二十條 年終獎金的確定年終獎金=月工資基數

50、崗位系數公司效益系數個人年度綜合考核系數公司效益系數根據公司利潤、年度經營目標和戰略目標的實現來確定，一般在0，3范圍內浮動。個人年度綜合考核系數的確定由績效考核制度確定。第二十一條 提成工資是反映市場營銷人員在銷售任務完成情況的工資單元，依據銷售任務完成比例提成。第二十二條 提成工資的確定1. 實際完成銷售額在計劃完成銷售額內的提成工資計算公式如下： 提成工資=月工資基數崗位系數340%銷售額完成比例個人季度綜合考核系數公司季度效益系數銷售額完成比例季度實際完成銷售額季度計劃完成銷售額公司季度效益系數由人力資源部根據當季公司經營狀況確定。本公司可以通過對月工資基數的調整實現對季度提成工資的整

51、體調整。2. 實際完成銷售額超過計劃完成銷售額的提成工資計算如下：提成工資月工資基數崗位系數340%+(實際完成銷售額計劃完成銷銷售額)提成比例個人季度綜合考核系數公司季度效益系數提成比例是公司根據以往銷售情況、市場狀況、產品情況等確定的。個人季度綜合考核系數的確定見績效考核制度。公司季度績效系數由人力資源部根據當季公司經營狀況確定。本公司可以通過對月工資基數、提成比例的調整實現對季度提成工資的整體調整。第二十三條福利和補貼為了吸引和留住優秀人才，增強本公司的凝聚力，本公司為員工提供的福利待遇，包括國家強制性保險、補充保險和本公司為員工提供的出差、住房、交通、通訊等方面的補貼。包括：1. 醫療保險：由本公司與員工各承擔一部分。具體數額參見國家有關管理規定和本市相關政策。2.失業保險：由本公司與員工各承擔一部分。具體數額參見國家有關管理規定和本市相關政策