1、精品文檔 業(yè)務(wù)員提成方案細(xì)則 業(yè)務(wù)員提成方案細(xì)則想要知道如何制定嗎?下文是小編收集的業(yè)務(wù)員提成方案細(xì)則，歡迎閱讀!業(yè)務(wù)員提成方案細(xì)則一 一、工資待遇執(zhí)行辦法 (一)業(yè)務(wù)人員執(zhí)行工資及業(yè)務(wù)提成制度，月結(jié)月清; (二)基本工資部分按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行; (三)業(yè)務(wù)提成辦法： 01，辦公人員、業(yè)務(wù)銷售、業(yè)務(wù)管理兩部分工作均可享受業(yè)務(wù)提成; 02，百分比提成的原則： (01)辦公人員提成辦法： a、獨(dú)立完成談判的;獨(dú)立找到客戶、由公司協(xié)助其談判及完成的;受公司委托獨(dú)立完成的;以上三種情況下，業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(rùn)(扣除電話本成本和稅費(fèi)用)的30%提成; b、由公司安排或受公司委托完

2、成業(yè)務(wù)的經(jīng)辦人享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(rùn)(扣除電話本成本和稅費(fèi)用)的30%提成; c、在公司內(nèi)接單，完成業(yè)務(wù)的，經(jīng)辦人享受業(yè)務(wù)金額的10%; (02)業(yè)務(wù)銷售的30%提成辦法： a、業(yè)務(wù)員經(jīng)辦業(yè)務(wù)時(shí)可享受業(yè)務(wù)提成，其余人員不享受; b、根據(jù)廣告單或合同的簽字情況，由業(yè)務(wù)經(jīng)理統(tǒng)計(jì)相關(guān)業(yè)務(wù)量及，相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受30%的銷售毛利(扣除電話本成本和稅費(fèi)用)提成; (03)業(yè)務(wù)管理的10%提成辦法： a、業(yè)務(wù)部經(jīng)理每月按其部門的整體利潤(rùn)享受10%的利潤(rùn)提成; b、部門利潤(rùn)指當(dāng)月部門實(shí)現(xiàn)的純利潤(rùn)，純利潤(rùn)等于部門毛利潤(rùn)減去部門費(fèi)用成本; (04)提成與每月基本工資同時(shí)匯總、發(fā)放。 03，每月基本信息采編量60

3、0條，超出部分按照每條0.2元核發(fā); 二、人員分工及其職責(zé)描述： (一)部門分工： 01，業(yè)務(wù)部：負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員的選拔與培養(yǎng)，市場(chǎng)開拓，鞏固; 02，辦公室：負(fù)責(zé)建立與鞏固各類客戶及總部的關(guān)系;負(fù)責(zé)公司資金的運(yùn)作;負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)工作宏觀管理;負(fù)責(zé)對(duì)公司各部門下達(dá)業(yè)務(wù)指標(biāo)、資源分配、資金分配等工作; (二)崗位職責(zé)描述： 01，副總經(jīng)理兼業(yè)務(wù)經(jīng)理：具體負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)的開拓、擴(kuò)展及管理工作，協(xié)助總經(jīng)理完成各項(xiàng)業(yè)務(wù)管理工作，同時(shí)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)一部的管理工作，對(duì)本部門的周度任務(wù)指標(biāo)負(fù)責(zé)。負(fù)責(zé)月度業(yè)務(wù)任務(wù)指標(biāo)完成情況檢查與考核; 02，總經(jīng)理助理兼培訓(xùn)部經(jīng)理：除負(fù)責(zé)完成公司分配的總經(jīng)辦工作外，同時(shí)負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)部協(xié)助

4、管理工作，公司業(yè)務(wù)隊(duì)伍素質(zhì)培訓(xùn)工作，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌總經(jīng)理安排的各項(xiàng)工作內(nèi)容，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)管理工作精神的上傳下達(dá)，協(xié)助總經(jīng)理完成各部門的工作協(xié)調(diào)與工作分配; 03，業(yè)務(wù)員：負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)任務(wù)和利潤(rùn)指標(biāo)，建立客戶檔案及客戶關(guān)系維護(hù)和產(chǎn)品銷售服務(wù)工作; 三、績(jī)效考核內(nèi)容及辦法： 01，每周辦公室對(duì)各部門業(yè)務(wù)工作信息進(jìn)行管理，統(tǒng)計(jì)。每月任務(wù)指標(biāo)等結(jié)果由部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行考核，直接計(jì)入當(dāng)月工資及提成發(fā)放; 02，季度績(jī)效考核由辦公室負(fù)責(zé)完成; 03，副總經(jīng)理，總經(jīng)理助理，辦公室主任直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)。 04，連續(xù)兩個(gè)月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人，公司有權(quán)撤換或辭退; 05，連續(xù)一個(gè)月不能完成任務(wù)指標(biāo)的

5、業(yè)務(wù)員，公司有權(quán)調(diào)整其工作崗位或辭退; 四、本辦法自2015年1月6日起執(zhí)行。業(yè)務(wù)員提成方案細(xì)則二 結(jié)合公司目前業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)，為建立完善的銷售管理機(jī)制，規(guī)范營(yíng)銷人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)，提高營(yíng)銷人員工作激情、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，進(jìn)而有效提升營(yíng)銷部門銷售業(yè)績(jī)，為公司整體營(yíng)銷工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，特?cái)M本方案。 一、薪酬組成： 基本工資+銷售提成+激勵(lì)獎(jiǎng)金 二、基本工資： 1、營(yíng)銷人員按其銷售能力及業(yè)績(jī)分為一星、二星、三星營(yíng)銷員。 單月個(gè)人達(dá)成3萬人以上合同或者連續(xù)3個(gè)月(含)以上達(dá)成有效業(yè)績(jī)(5000人以上合同)為三星 單月個(gè)人達(dá)成2萬人以上合同或者連續(xù)2個(gè)月(含)以上達(dá)成有效業(yè)績(jī)(5000人以上合同)為二星 單月

6、個(gè)人達(dá)成有效業(yè)績(jī)(10000人以上合同)為一星 全月無業(yè)績(jī)?yōu)椴幌硎苄羌?jí)待遇 、營(yíng)銷按其星級(jí)不同設(shè)定不同基本工資： 三星營(yíng)銷員基本工資：5000元 二星營(yíng)銷員基本工資：4000元 一星營(yíng)銷員基本工資：3000元 無星級(jí)營(yíng)銷員基本工資：2500元 連續(xù)2個(gè)月(含)無業(yè)績(jī)，按其基本工資80%發(fā)放。 三、銷售提成: 三星營(yíng)銷員提成標(biāo)準(zhǔn)：3.0% 二星營(yíng)銷員提成標(biāo)準(zhǔn)：2.5% 一星營(yíng)銷員提成標(biāo)準(zhǔn)：2.0% 四、業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用： 公司正式編制營(yíng)銷員可于業(yè)務(wù)開拓過程中申報(bào)相關(guān)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用;非正式編制不享受此待遇。 所申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)從本人銷售提成中按所實(shí)際報(bào)銷金額扣除 申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)未達(dá)成實(shí)際銷售業(yè)績(jī)，次月不得

7、再申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi) 五、團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)： 由2人協(xié)同開發(fā)業(yè)務(wù)視為團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī) 主要開發(fā)者享受80%業(yè)績(jī)(如：10000人合同計(jì)為8000人合同);協(xié)助開發(fā)者享受20% 主要開發(fā)者按其星級(jí)所對(duì)應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)80%享受提成(如：三星為3%*80%=2.4%);協(xié)助開發(fā)者享受20% 六、業(yè)績(jī)認(rèn)定與提成發(fā)放： 每月1日為計(jì)算上月業(yè)績(jī)截止日 以業(yè)主方簽定書面合同為業(yè)績(jī)最終達(dá)成標(biāo)準(zhǔn) 財(cái)務(wù)部門于發(fā)薪日計(jì)算并發(fā)放銷售提成 七、激勵(lì)獎(jiǎng)金： 每季度末個(gè)人業(yè)績(jī)排名首位者按該季度個(gè)人業(yè)績(jī)總額0.5%發(fā)放 年終個(gè)人業(yè)績(jī)排名首者按該年度個(gè)人業(yè)績(jī)總額0.1發(fā)放業(yè)務(wù)員提成方案細(xì)則三 為了充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)開拓的積極性，按照多勞多得，不勞不得的分配原則

8、，以個(gè)人所創(chuàng)造的銷售純利潤(rùn)為標(biāo)準(zhǔn)核定業(yè)務(wù)提成，制定本方案。 一、適用范圍及標(biāo)準(zhǔn) 1.本辦法僅適用于銷售崗的正式員工(不包括試用期的員工)。 .以銷售純利潤(rùn)為核定標(biāo)準(zhǔn)，確定業(yè)務(wù)提成。 二、銷售利潤(rùn)的計(jì)算 1.銷售純利潤(rùn)的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn) (1)銷售純利潤(rùn)=銷售毛利潤(rùn)-費(fèi)用(公攤費(fèi)用+個(gè)人費(fèi)用) (2)個(gè)人費(fèi)用 a)工資、各類補(bǔ)助 b)增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類稅費(fèi) c)業(yè)務(wù)招待費(fèi)、差旅費(fèi)、禮品、傭金等報(bào)銷費(fèi)用 (3)公攤費(fèi)用=總費(fèi)用-各銷售人員個(gè)人費(fèi)用總和(凡在公司有滿一整年銷售工作經(jīng)歷者，均需分?jǐn)傇撡M(fèi)用)個(gè)人分?jǐn)傎M(fèi)用按個(gè)人當(dāng)年所創(chuàng)造毛利占公司總毛利的比例計(jì)算。2.銷售純利潤(rùn)由財(cái)務(wù)人員核算，總經(jīng)理

9、核定。 三、銷售人員有責(zé)任和義務(wù)完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo) 若應(yīng)收貨款超過一年未收回，則視為呆、壞帳：相關(guān)銷售人員承擔(dān)該貨款余額的20%損失，其余損失公司承擔(dān)。若客戶以貨抵款，則貨物由銷售人員負(fù)責(zé)賣出，售價(jià)總額與貨款差額部分損失由銷售人員承擔(dān)20%(抵貨須具備發(fā)票，否則所損失稅款由相關(guān)銷售人員全額承擔(dān))，因各種原因造成進(jìn)倉(cāng)貨物變?yōu)榇魷?自進(jìn)貨之日在庫(kù)超過一年者)，由相關(guān)銷售人員負(fù)責(zé)售出，損失部分由相關(guān)銷售人員承擔(dān)20%。 自進(jìn)入公司第一個(gè)整年度內(nèi)，被動(dòng)元器件通用ic等產(chǎn)品銷售額低于200萬者，不享受該年度的提成，重新進(jìn)入試用期。 四、提成比例 1.傳統(tǒng)業(yè)務(wù)(以電感為主)：20% 如果超額完成本年

10、度公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，sales可享受不超過5%的超額部分利潤(rùn)提成。 .日系產(chǎn)品(panasonic、rohm、nichicon等) .fpc等公司抽取傭金的項(xiàng)目：5% .說明： (1)公司每年農(nóng)歷年結(jié)束的一個(gè)月內(nèi)發(fā)放提成獎(jiǎng)，農(nóng)歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。 (2)公司提取pm提成額的40%，sales提成額的30%做為個(gè)人的機(jī)動(dòng)，以個(gè)人的年度綜合考核成績(jī)?yōu)閰⒄者M(jìn) 行發(fā)放，考核內(nèi)容如下(滿分100) a)年度銷售額完成情況(滿分：50分) 實(shí)際完成額 得分=x50 年度銷售額 b)回款及時(shí)率(滿分：10分)回款截止農(nóng)歷年當(dāng)月月底 公司制定考核表，由公司每位不參與提成的員工對(duì)每位sales評(píng)分(評(píng)分原則：去掉最高最低分，取平均值)得分=平均值%x15 d)專業(yè)知識(shí)(滿分：15分) 公司每月對(duì)sales進(jìn)行專業(yè)知識(shí)考試，取12次成績(jī)平均值 得分=平均值%x15 e)紀(jì)律得分(滿分：5分) 以每月行政人事部出考核表，年底綜合評(píng)分。 f)工作方法，工作思路的培養(yǎng)(滿分：10分) 由公司兩位總經(jīng)理評(píng)分 將以上得分相加，即為機(jī)動(dòng)獎(jiǎng)的發(fā)放系數(shù)。 五、年終發(fā)放最佳銷售獎(jiǎng)、最佳回款獎(jiǎng)、最佳開拓獎(jiǎng)、最佳員工獎(jiǎng) 最佳銷售獎(jiǎng)：得主為全年銷售利潤(rùn)最佳者 最佳回款獎(jiǎng)：得主為回款率及時(shí)率最