1、業務人員銷售提成獎勵辦法第一條 業務人員：包括大區經理、大區銷售經理、大區外埠經理、辦事處主任、業務員。 第二條 考評主體：1. 大區經理：以全大區為考評主體，對其進行考評、計算獎金。2. 大區銷售經理：以大區內該職位所轄的區域（大區所在地）為考評主體，對其進 行考評、計算獎金。3. 大區外埠經理：以大區內該職位所轄的區域（大區外埠）為考評主體，對其進行 考評、計算獎金。4. 辦事處主任：以辦事處為考評主體，對其進行考評、計算獎金。5. 業務員：以個人為考評主體，對其進行考評、計算獎金。第三條 工資總額：各考評主體業務人員（標準配置，不含財會人員、銷售助理、銷售內 勤、倉管員、理貨員、促銷員）

2、的基本工資總額。基本工資不含業務人員的交通補貼、通 迅補貼、出差補貼等。第四條 銷售業績：考評期間發出商品（減去當期退貨的凈額）與回款的加權平均數。其 中：發出商品的權重為 0.4 ，回款的權重為 0.6 。舉例 1：某績效主體當期發出商品 700,000 元，退貨 80,000 元，回款 500,000 元。銷 售業績計算如下：銷售業績=（發出商品一退貨）X 0.4 +回款X 0.6=（700,000 80,000 ）X 0.4 + 500,000 X 0.6=548,000 元第五條 銷售收入折算：各考評主體全年的銷售毛利率必須達到（或超過）12。如果銷售毛利率達到（或超過） 12，集團按

3、 100計算考評主體的銷售收入；如果銷售毛利率 達不到 12，集團按實際毛利折算考評主體的銷售收入。銷售毛利率計算、銷售收入折算 公式如下：銷售毛利率=1一到岸價十供貨價X 100% 注：供貨價含稅后賬扣，不含促銷打折。銷售收入二（發出商品一退貨）X 0.4 +回款X 0.6 X （考評主體的實際毛利率+ 18%）寧 30%第六條 集團促銷：不包括在購銷合同 條款內，且由集團安排的促銷活動所發生的 “打 折差價”由集團承擔，計入供貨價。第七條 考評基數：集團以各大區的工資總額除以相應比率核定各大區經理的考評基數； 各大區應對大區經理的考評基數進行分解，確定大區銷售經理、大區外埠經理、辦事處主

4、任的考評基數，報集團營銷部批準；各大區所在地、大區外埠、辦事處應對大區銷售經理、 大區外埠經理、辦事處主任的考評基數進行分解，確定業務員的考評基數，報大區經理、 集團營銷部批準。第八條考評獎勵：實際銷售收入達不到考評基數的考評主體，集團不獎勵相應的業務人 員。實際銷售收入超過考評基數的考評主體，集團按本管理制度第九條獎勵相應的業 務人員。第九條獎勵標準：1. 業務員：對于實際銷售收入超過考評基數的業務員， 集團將按超基數部分的1.8 % 獎勵該業務員；對于未達到考評基數的業務員，集團將不予獎勵。2. 辦事處主任：對于實際銷售收入超過考評基數的辦事處，集團將按該辦事處超基數部分的1.0 %獎勵該

5、辦事處主任；對于未達到考評基數的辦事處，集團將不予獎 勵。同時，對于超過考評基數的辦事處，集團按相應的比率提取“辦事處主任獎 勵基金”，由各大區每半年一次獎勵大區內各辦事處主任。3. 大區外埠經理：對于實際銷售收入超過考評基數的大區外埠，集團將按該大區外 埠經理所轄的區域（大區外埠）超基數部分的相應比率獎勵該大區外埠經理；對 于未達到考評基數的大區外埠，集團將不予獎勵。4. 大區銷售經理：對于實際銷售收入超過考評基數的大區所在地，集團將按該大區 銷售經理所轄的區域（大區所在地）超基數部分的相應比率獎勵該大區銷售經理； 對于未達到考評基數的大區所在地，集團將不予獎勵。5. 大區經理：對于實際銷售

6、收入超過考評基數的大區，集團將按該大區超基數部分 的相應比率獎勵該大區經理；對于未達到考評基數的大區，集團將不予獎勵。第十條 考評進度：集團將根據各大區、辦事處的實際情況確定大區、辦事處的銷售收入 完成進度，并依據該進度考評、計算獎金。舉例2:某大區全年考評基數 5,560,000元。進度系數、基數進度、實際進度、提獎 進度計算如下：月份三月四月五月六月七月八月進度系數0.0300.0350.0400.0400.0500.070基數166,800194,600222,400222,400278,000389,200實際450,000200,0002,000,000 :00,000180,000

7、210,000超基數283,2005,4001,777,600 -22,400-98,000-179,200提獎基礎283,2005,4001,777,600 -22,400-120,400-299,600月份九月十月十一月十二月一月二月合計進度系數0.1300.0800.0900.1200.2850.0301.000基數722,800444,800500,400667,2001,584,600166,8005,560,000實際1,150,000 600,000260,000900,0003,150,0001,700,00011,000,000超基數427,200155,200-240,40

8、0 :?32,8001,565,4001,533,200 !5,440,000提獎基礎127,600155,200-240,400-7,6001,557,8001,533,200 !5,440,000第十一條獎金發放進度：1. 大區經理：每半年發放一次應領獎金的60%,年終匯算后，發放應領獎金的40%2. 大區銷售經理：每半年發放一次應領獎金的60%，年終匯算后，發放應領獎金的40%。3. 大區外埠經理：每半年發放一次應領獎金的60%，年終匯算后，發放應領獎金的40%。4. 辦事處主任：每季度發放一次應領獎金的70%，年終匯算后，發放應領獎金的30%5. 業務員：每月發放一次應領獎金的 80%，年終匯算后，發放應領獎金的 20%。第十二條 綜合績效分數：集團對大區經理、大區銷售經理、大區外埠經理、辦事處主任、 業務員實行綜合績效考評，并量化為綜合績效分數。大區經理、大區銷售經理、大區外埠 經理、辦事處主任、業務員按本制度計算出的年終獎金部分（綜合績效考評前）乘以其相 應的綜合績效分數，得出各大區經理、大區銷售經理、大區外埠經理、辦事處主任、業