1、2021-6-101 一、戰略的含義一、戰略的含義 戰略戰略是指企業在一定的歷史時期內制是指企業在一定的歷史時期內制 定的全定的全 局性的經營活動的理念、目標以及主要力量的總體部署局性的經營活動的理念、目標以及主要力量的總體部署 和規劃。和規劃。 第一節第一節 戰略與戰略的本質戰略與戰略的本質 二、戰略的特點二、戰略的特點 全局性全局性 長期性長期性 穩定性穩定性 指導性指導性 2021-6-102 三、戰略與策略關系三、戰略與策略關系 1. 策略的定義策略的定義 指企業在戰略規劃指導下制定的各種具體的、指企業在戰略規劃指導下制定的各種具體的、 局部的、短期的運作目標、行動方案和操作方法。局部

2、的、短期的運作目標、行動方案和操作方法。 2. 策略的特點策略的特點 局部性局部性 暫時性暫時性 靈活性靈活性 操作性操作性 2021-6-103 1.戰略就是生存之道戰略就是生存之道 2.戰略就是建立認知戰略就是建立認知 3.戰略就是與眾不同戰略就是與眾不同 4.戰略就是打敗對手戰略就是打敗對手 5.戰略就是選擇焦點戰略就是選擇焦點 6.戰略就是追求簡單戰略就是追求簡單 7.戰略就是領導方向戰略就是領導方向 8.戰略就是實事求是戰略就是實事求是 四、關于戰略的幾個觀點四、關于戰略的幾個觀點 2021-6-104 戰略要點戰略要點 戰略是一個簡單、焦點明確的價值定位，換戰略是一個簡單、焦點明確

3、的價值定位，換 句話說，戰略是買你的產品而不是買你競爭對句話說，戰略是買你的產品而不是買你競爭對 手產品的理由。手產品的理由。 戰略就是調動力量進入最具優勢的位置。戰略就是調動力量進入最具優勢的位置。 定位就是在顧客心智中實施區隔，使品牌登定位就是在顧客心智中實施區隔，使品牌登 入其中。入其中。 戰術是一種競爭優勢，戰略是達成與保持競戰術是一種競爭優勢，戰略是達成與保持競 爭優勢的規劃。爭優勢的規劃。 小小 結結 2021-6-105 五、戰略的內容與類型五、戰略的內容與類型 1. 戰略的主要內容戰略的主要內容 戰略愿景（使命和抱負）戰略愿景（使命和抱負） 戰略理念（信條、核心價值觀、企業精神

4、）戰略理念（信條、核心價值觀、企業精神） 戰略目標戰略目標 戰略規劃戰略規劃 2. 戰略的類型戰略的類型 總體戰略總體戰略 競爭戰略競爭戰略 職能戰略職能戰略 2021-6-106 戰略管理是一個包括戰略規劃（形成、制定）戰略管理是一個包括戰略規劃（形成、制定） 和戰略實施（包括評價和控制）的過程。并和戰略實施（包括評價和控制）的過程。并 通過制定、實施和評價使組織達到其目標的、通過制定、實施和評價使組織達到其目標的、 跨功能決策的藝術和方法?？绻δ軟Q策的藝術和方法。 一、戰略管理的含義一、戰略管理的含義 第二節第二節 戰略管理戰略管理 二、戰略管理的過程與現狀二、戰略管理的過程與現狀 202

5、1-6-107 戰略管理研究的核心問題在于: 企業的戰略定位，戰略選擇，企業的戰略定位，戰略選擇， 競爭優勢的創造和維護，戰略價值競爭優勢的創造和維護，戰略價值 的設計，提高戰略的預見力與應變的設計，提高戰略的預見力與應變 力。因此，要進一步拓寬視野，轉力。因此，要進一步拓寬視野，轉 變思維方式。變思維方式。 2021-6-108 戰略思維方式戰略思維方式 一、戰略思維方式一、戰略思維方式 戰略思維方式，是指人們在對戰略管理內容進行思維戰略思維方式，是指人們在對戰略管理內容進行思維 時所使用的從全局、整體、長遠的角度思考問題的運思時所使用的從全局、整體、長遠的角度思考問題的運思 方式。方式。

6、1. 戰略思維方式的基本類型戰略思維方式的基本類型 機械分析型戰略思維方式機械分析型戰略思維方式 被動適應型戰略思維方式被動適應型戰略思維方式 外源結構型戰略思維方式外源結構型戰略思維方式 內源資源能力型戰略思維方式內源資源能力型戰略思維方式 2021-6-109 2. 多維度型的思維方式多維度型的思維方式 權變型的思維方式權變型的思維方式 反思型的思維方式反思型的思維方式 創新型的思維方式創新型的思維方式 2021-6-1010 第四節第四節 戰略思維模式戰略思維模式 一、一、一個基點一個基點 二、兩個側面二、兩個側面 三、四個整合三、四個整合 四、一個制高點四、一個制高點 五、一個突破口五

7、、一個突破口 2021-6-1011 第五節第五節 戰略思維方法戰略思維方法 2021-6-1012 第一節第一節 戰略制定戰略制定 一、戰略制定的層次一、戰略制定的層次 職能戰略職能戰略 業務戰略業務戰略 公司戰略公司戰略 董事會董事會 經理經理 開發、制造、營銷、財務、人力資源開發、制造、營銷、財務、人力資源 經營運作戰略經營運作戰略 生產廠、地域運作生產廠、地域運作 2021-6-1013 （1 1）提出戰略指導思想和理念；）提出戰略指導思想和理念； （2 2）分析內外部環境；）分析內外部環境； （3 3）分析主要競爭對手；）分析主要競爭對手； （4 4）自我評估；）自我評估； （5 5

8、）確定戰略總目標；）確定戰略總目標； （6 6）分析階段目標；）分析階段目標； 二、戰略制定的步驟二、戰略制定的步驟 （7 7）明確戰略階段和戰略重點；）明確戰略階段和戰略重點； （8 8）制定相關策略；）制定相關策略； （9 9）提出對策和行動計劃；）提出對策和行動計劃； （1010）提出資源配置；）提出資源配置； （1111）提出應變計劃；）提出應變計劃； （1212）提出財務預算。）提出財務預算。 2021-6-1014 戰略使命：企業家和企業的人生使命戰略使命：企業家和企業的人生使命 戰略愿景：企業發展的長遠藍圖戰略愿景：企業發展的長遠藍圖 戰略理念：戰略理念： 內容：企業的信仰體系內

9、容：企業的信仰體系 核心價值觀核心價值觀 企業精神企業精神 三、 戰略制定的過程 1.戰略理念的形成 2021-6-1015 是確定經營重點、制定戰略計劃的基礎。是確定經營重點、制定戰略計劃的基礎。 是基于基本假設之上的企業經營內容的戰略是基于基本假設之上的企業經營內容的戰略 定位。定位。 3. 3. 方案制定方案制定 戰略分析戰略分析 戰略愿景與理念戰略愿景與理念 戰略目標戰略目標 2.2.任務陳述任務陳述 總體戰略總體戰略 競爭戰略競爭戰略 職能戰略職能戰略 2021-6-1016 第二節第二節 戰略分析戰略分析 一、戰略分析的含義與特點一、戰略分析的含義與特點 二、戰略分析的主要工具二、

10、戰略分析的主要工具 2021-6-1017 （1 1）經濟因素變量）經濟因素變量 （2 2）社會、文化、人口和環境因素變量）社會、文化、人口和環境因素變量 （3 3）政治、政府和法律變量）政治、政府和法律變量 （4 4）技術因素變量）技術因素變量 （5 5）競爭因素變量）競爭因素變量 三、外部環境分析三、外部環境分析 2021-6-1018 宏觀環境的作用宏觀環境的作用 供應商供應商 力量力量 買方買方 力量力量 潛在競爭者潛在競爭者 競爭競爭 替代品替代品 人口環境人口環境 社會環境社會環境 政治法律環境政治法律環境 宏觀經濟環境宏觀經濟環境 技術環境技術環境 2021-6-1019 （1

11、1）外部因素評價（）外部因素評價（EFEEFE）矩陣）矩陣 列出影響企業列出影響企業10102020個機會和威脅；個機會和威脅； 給機會和威脅加權，由給機會和威脅加權，由0.00.0到到1.01.0，權重標志著該因素對于，權重標志著該因素對于 企業在產業在取得成功的影響的相對大小性。所有因素的權企業在產業在取得成功的影響的相對大小性。所有因素的權 重總和等于重總和等于1 1。 按照企業戰略對各外部因素有效反應程度為各因素評分。按照企業戰略對各外部因素有效反應程度為各因素評分。 范圍為范圍為1 14 4分，分，4 4代表反應很好，代表反應很好，3 3代表反應超過平均水平，代表反應超過平均水平，

12、2 2代表反應為平均水平，代表反應為平均水平，1 1代表反應很差。代表反應很差。 用權重乘以評分，得到每個因素的加權分數。用權重乘以評分，得到每個因素的加權分數。 將所有加權分數相加，得到企業的總加權分數。將所有加權分數相加，得到企業的總加權分數。 2021-6-1020 機機 會會 加權加權評分評分加權分數加權分數 1.1.增加了投資機會增加了投資機會 2.2.享受國民待遇享受國民待遇 3.3.獲得了寬松的政策環境獲得了寬松的政策環境 4.4.提供了更多的資源條件提供了更多的資源條件 5.5.基礎設施更加方便基礎設施更加方便 6.6.增加了進出口的可能性增加了進出口的可能性 威威 脅脅 1.

13、1.競爭更加激烈競爭更加激烈 2.2.部分企業將受到強烈沖擊部分企業將受到強烈沖擊 3.3.優秀人才更加缺乏優秀人才更加缺乏 4 4 社會穩定受到考驗社會穩定受到考驗 總總 計計 2021-6-1021 某企業與競爭對手的競爭態勢矩陣某企業與競爭對手的競爭態勢矩陣 （2 2）競爭態勢矩陣（）競爭態勢矩陣（CPMCPM） 2021-6-1022 企業的優勢和弱點企業的優勢和弱點 內部分析對象內部分析對象 四、企業內部環境分析四、企業內部環境分析 （6 6）計算機信息系統）計算機信息系統 （5 5）研究與開發）研究與開發 （4 4）生產）生產 （3 3）財務）財務 （2 2）市場營銷）市場營銷 （

14、1 1）管理）管理 內部分析需要回答的問題內部分析需要回答的問題 2021-6-1023 列出企業內部關鍵的列出企業內部關鍵的10102020個優勢和弱點因素。個優勢和弱點因素。 給每個因素加權；權重代表各因素對企業在產業中成敗影響給每個因素加權；權重代表各因素對企業在產業中成敗影響 的相對性大小。權重以產業為基準。的相對性大小。權重以產業為基準。 為各因素評分。為各因素評分。1 1分代表重要弱點，分代表重要弱點，2 2分代表次要分代表次要 弱點，弱點，3 3分代表次要優勢，分代表次要優勢，4 4分代表重要優勢。分代表重要優勢。 分數以企業為基準。分數以企業為基準。 計算各因素的加權分數。計算

15、各因素的加權分數。 計算企業的總加權分數。計算企業的總加權分數。 內部因素評價（內部因素評價（IFEIFE）矩陣）矩陣 2021-6-1024 某企業內部因素評價（某企業內部因素評價（IFEIFE）矩陣）矩陣 關鍵內部因素關鍵內部因素權重權重評分評分加權分數加權分數 優優 勢勢 2021-6-1025 1 1、波士頓矩陣、波士頓矩陣 五、戰略綜合分析五、戰略綜合分析 相對市場占有率相對市場占有率 低低 市場增長率市場增長率 高高 象限象限4 4：瘦狗產品：瘦狗產品 象限象限3 3：金牛產品：金牛產品 象限象限1 1：明星產品：明星產品象限象限2 2：問題產品：問題產品 低低 高高 2021-6

16、-1026 競爭地位 行 業 吸 引 力 高 中 低 弱中強 2021-6-1027 3.SWOT 分析分析法 優勢優勢S S 1 1 2 2 3 3 列出優勢列出優勢 劣勢劣勢W W 1 1 2 2 3 3 列出弱勢列出弱勢 機會機會O O 1 1 2 2 3 3 列出機會列出機會 SO SO 戰略戰略 1 1 2 2 3 3 發揮優勢，發揮優勢， 利用機會利用機會 WO WO 戰略戰略 1 1 2 2 3 3 利用機會，利用機會， 克服弱點克服弱點 威脅威脅T T 1 1 2 2 3 3 列出威脅列出威脅 ST ST 戰略戰略 1 1 2 2 3 3 利用優勢，利用優勢， 回避威脅回避威脅

17、 WT WT 戰略戰略 1 1 2 2 3 3 減小弱點，減小弱點， 回避威脅回避威脅 2021-6-1028 戰略要點戰略要點 戰略是一個簡單、焦點明確的價值定位，換戰略是一個簡單、焦點明確的價值定位，換 句話說，戰略是買你的產品而不是買你競爭對句話說，戰略是買你的產品而不是買你競爭對 手產品的理由。手產品的理由。 戰略就是調動力量進入最具優勢的位置。戰略就是調動力量進入最具優勢的位置。 定位就是在顧客心智中實施區隔，使品牌登定位就是在顧客心智中實施區隔，使品牌登 入其中。入其中。 戰術是一種競爭優勢，戰略是達成與保持競戰術是一種競爭優勢，戰略是達成與保持競 爭優勢的規劃。爭優勢的規劃。 小

18、小 結結 2021-6-1029 戰略管理是一個包括戰略規劃（形成、制定）戰略管理是一個包括戰略規劃（形成、制定） 和戰略實施（包括評價和控制）的過程。并和戰略實施（包括評價和控制）的過程。并 通過制定、實施和評價使組織達到其目標的、通過制定、實施和評價使組織達到其目標的、 跨功能決策的藝術和方法?？绻δ軟Q策的藝術和方法。 一、戰略管理的含義一、戰略管理的含義 第二節第二節 戰略管理戰略管理 二、戰略管理的過程與現狀二、戰略管理的過程與現狀 2021-6-1030 戰略管理研究的核心問題在于: 企業的戰略定位，戰略選擇，企業的戰略定位，戰略選擇， 競爭優勢的創造和維護，戰略價值競爭優勢的創造和維護，戰略價值 的設計，提高戰略的預見力與應變的設計，提高戰略的預見力與應變 力。因此，要進一步拓寬視野，轉力。因此，要進一步拓寬視野，轉 變思維方式。變思維方式。 2021-6-1031 戰略思維方式戰略思維方式 一、戰略思維方式一、戰略思維方式