1、文檔來源為 : 從網絡收集整理 .word 版本可編輯 .歡迎下載支持XX年置業顧問的工作總結置業顧問的工作總結時近年末，不經意間 xx 年轉眼就要過去了。默默地算 來，從參加工作，來到陽光新城，來到現在的這個銷售部， 加入我們這個有著家庭一般氛圍的團體到現在已經有半年 多的時間了。半年的時間放在以往或許會顯得很漫長，但這 半年對于我來說卻是那么的短暫，仿佛是在眨眼間變消逝而 過。以下就是本人的年度工作總結：六月初的我剛剛畢業，如假包換的一個毛頭小子，對于 工作而言是懵懵懂懂的，不知道也不愿意去接觸它，所以我 隱藏了自己，一直藏到大學畢業，藏到我無處可藏而必須去 面對。社會很現實，我也很現實，

2、我在尋找一個機會，一個 能讓自己有所發展的機會。我懷揣著一顆緊張的心開始了應 聘和面試的過程。很幸運，我來到了陽光新城。認識了現在 我身邊的這些和我一起工作的俊男靚女們。當時對于置業顧 問我沒有任何實質上的認識，而房地產對于我來說只不過是 中國這幾年經濟增長的重要指標之一，它占有很大的份額， 同時也帶動了這幾年全國 gdp 總值像打了雞血一樣嗷嗷嗷地 往上躥。在案場學習的半個月的時間是我收獲最大的一段時間 之一。領導和同事們的細心教導，那些毫不吝嗇的經驗之談 讓我收獲頗豐，逐漸成長。讓我對于工作有了一個很美好的 1文檔收集于互聯網，已整理， word 版本可編輯 .文檔來源為 : 從網絡收集整

3、理 .word 版本可編輯 .歡迎下載支持認識原來，和你一起工作的那些人，不一定全部都是你 的同事，卻很可能全部都成為你的朋友。相信我，是你們平 時工作與生活中的點點滴滴讓我愛上了這份工作，愛上了我 們的這個團隊。這對于第一次正式參加工作的我而言是十分 幸運的一件事情。從七月份開始我就在市區售樓部上班了，那里是我第一 次與購房顧客面對面交流的場所。雖然工作很單一，只是安 排看房車，接待到訪客戶，派單，安排行銷人員等。但這是 極為鍛煉人的工作，這不僅是考察我對于這個工作的態度， 也是一種磨練。因為那時咱們的案場制度還不完善，我壓根 兒不知道嘛時候能參加上崗考核，要知道那種無限期的等待 是很可怕的

4、，呵呵。能和客戶有第一時間的接觸，雖然不是 帶著去看房，但也了解了一些購房客戶的需求與意愿，最重 要的是能了解到在客戶眼中對我們工作的看法，對陽光新城 這個項目的看法，是最直接也最真實的，也是記憶最深的。八月份的時候領導安排我和賈新螢一起下鄉做宣傳，跟 著宣傳車滿縣區的轉悠。領導的意思是想讓我熟悉熟悉項目 周邊的市場情況，客源方向，以及縣區客戶對于大產權住房 的一些看法和認識，同時好讓我能有的了解對于縣區的客戶 應該注意些什么。因為銷售歸根結底就是一種人與人之間的 交流，一種價值的交換。只有交流到位了，交換才有可能產 生。這些以往在課本中經?？吹降母拍钤跊]有實際的接觸下是無法成為我自己的東西的

5、，對此我格外珍視，所以那時候 每次都打扮的像是去旅行似的，因為開心啊，機會難得啊。九月份參加房展會。之前，我只是房展會的參觀者，時 不常去看看車模美女什么的，這次能夠成為參與者，能夠和 大家一起去完成這次展會我很興奮，很幸福。房展會讓我了 解到了咱們項目本身在新鄉市這個市場中的一個位置，一個 與市區其他樓盤相比較而言的一個優勢與劣勢的彰顯，在這 些對比中去完善自己將來對于客戶對市區房源問題的一個 比較直觀的了解與認識，這又是一次成長。展會上第一次幫 助同事售出一套房子，小興奮了一個星期。十月份，我在市區售樓部與案場之間來回運動了一個月， 期間經歷了兩次原來同事的離去，再一次的提醒我，社會是 現

6、實的，每個人也都是現實的。每個人的生活目標與理想是 不一樣的， 但只要我用心去交換， 不論在哪里大家都是朋友 離別對于我而言是個比較禁忌的話題，因為不論是怎樣的離 別總會讓我打心底里不自覺的有些難受，而我不是一個善于 宣泄情感的人，所以總是憋著。大家都是朋友，現在是，將 來也是。有同事離開就有新同事加入，這是一個快速發展的 社會，能否融入集體全看一個人本身的能力，但更重要的， 是你是否一顆想要被這個團體所接納的心。15十一月我正式上崗了，從開始到十二月底共接待了 組客戶，雖然自己感覺一直在努力但始終還是沒有成交。很可能是我的回訪邀約做的不夠到位，可能是電話里的交談讓 我總感覺不夠真實，沒法像面對面一樣讓自己去放得開。這 是應該有所加強的，但畢竟沒有眼神的交流的溝通還是讓我 有些難以適應，相信自己應該可以盡快的去克服這些，畢竟 只是一味的著急去有成績不是長遠的一個選擇。以上是我自六月份以來的一個工作總結，話說質變的產 生是量變的積累。如