1、 目 錄 前 二 ,市 場 狀況 分 析 1 市場 現 狀 分 析 三 SWOT 分 析 1 優 勢 2 9 劣 勢 3 9 機 遇 4 9 4 威 脅 四 9 預 期 目 標 五 9 營 銷 戰 0 活動安排方案 七，活動效果 前言 隨著當今的社會發展，市場對于休閑食品消費不斷提高，為了適 應了不同消費群體發展的需求。找出主要目標消費人群，制定確實有 效之營銷推廣方案，結合自己在一線市場所切身感受。 二，目前市場主流品牌以我司可比克，樂事，好麗友，上好佳等 品牌。當然我們的達利集團作為龍頭企業，但是我司品牌與各大競品 在各大通路交鋒，各有強勢區域，我司在傳統渠道2批，be超市， 中小學校有著

2、巨大品牌優勢及價格優勢,其他部分競品則在大專院校 及重點核心商超表現稍好于我司，主要這一人群對于產品價格不是很 敏感，找出競品所長之處進行分析，落實競品打擊方案。 三 SWOT分析 S 價格適 中 代言人 知名度高 品牌形 象好 產品質量穩 定，各渠道利潤平 衡 W 不夠新 穎， 受眾忠 誠度不高 消費者 對原切片薯 片需求提升 新的薯片產 品，跟老品改變不 大，價格提升明顯。 5 0 各大競 品盲目投入 市場費用， 風險提高， 競品經 銷商更換頻 繁，導致市 場基礎不 穩。 新產品 推出，及公 司費用的加 大投入， T 薯片被 潛意識認為 是垃圾食品 其他產 品惡意搶占 我司陳列， 覬覦我司

3、優 異陳列位置 市場供 求關系發生 轉變，其他 品牌也在蠶 食 其他公司新品 推出 四：預期目標 1, 重點商超以形象建設為主，通過陳列購買.特價置換獲得更多 優質陳列，對于銷售提升最好以增加地堆，如新品薯片則以端架陳列 為佳。標準盡量以達到公司標準至少兩組，但是對于實際無法提供足 量陳列的網點，以不得低于競品薯片陳列為基準線，且陳列貨架以主 通道為準，保證我司產品為店內第一陳列而積。廣告投入以掛條為主. 允許投放側架包端架的網點，需投放到位。對于學校重點網點競品熱 衷于組合量販裝銷售，本地經銷商也應同時跟進，采購適當物料，根 據市場實際情況予以跟進提升。（加大對于商超換購活動的談判力度, 主

4、要以處理市場老貨，解決老貨補充新貨，提升市場產品新鮮度，提 升客戶積極性。） 2. be類商超以提升市場銷售為主，BC店提升銷售速度最快手段 為促銷拉動，但BC店在執行促銷活動時必須提供額外陳列資源，主 要以地堆為主，對于無法提供地堆資源網點，則我司進行割箱陳列， 加大對于節假FI市場的把握，及時執行割箱促銷活動。 3. 流通渠道主要還是以執行渠道讓利，針對前期競品在區域內進 行薯片全品項15搭1政策，后期馬上制定促銷計劃，針對區域核心 2批協調到位進行10搭1,對于促銷力度及時進行調控，打擊競品反 擊勢頭，減少銷售損失。 4. 規格掌控，市場調控以主要銷售推廣60克薯片，45. 105克等

5、我司高利潤產品，對于20克薯片限制2批進貨數量，且不給于搭贈 政策，對于服務區，廠區，監獄，大專學校也主要圍繞以上3個規格 產品進行營銷推廣。 套餐B： 可比克系列 品項 開 票價 優惠政策 注 可比克 系列產品 公 司指 導售 價 訂貨滿300元送2提20克可比克 2 0g可 比克 不參 與活 動 可比克 系列產品 訂貨滿500元送一件20克可比克 可比克 系列產品 訂貨滿1000元送2件20克可比克 5 五. 營銷戰略 1. 主要落實地而推廣工作，結合品牌特點，利用現今社會熱點進 行炒作推廣如：Ao達和諧，利眾生主題推廣，宣傳民族團結，和諧 共存活動，也可進行適當銷售活動，B在指定地點裝飾

6、一臨時帳篷， 在此同時搞一系列的促銷活動，如“買一送一（國旗）”活動，所得 利潤全部捐給少數名族貧困學子。（如此活動本地經銷商也會進行積 極配合，如上半年工貿學校的營銷之星活動，所得利潤也全部捐獻給 了貧困學生） B.也可抓住現在消費者興趣，參考其他區域掃描二維碼活動關注 我司公眾號，在此稍加改良，掃描之后憑驗證碼到我司網店進行抽獎 或折扣。如所在區域有電影院可結合觀影人群做買產品贈送我司品牌 飲料，雙向進行宣傳。 六. 活動安排 1. 切實執行地而推廣，利用現有資源進行免品，捆綁等推廣活動, 做到影響最大化，對于促銷團隊全面進行培訓，以專業的標準進行銷 售和宣傳工作， 2. 網點選擇，節假日

7、以重點商超，廣場，旅游景點等人員密集地 方，工作日選擇推廣網點為學校為主，學生較為集中，口耳相傳容易 造勢，形成人員聚集效益。 3. 當區業務主管需擔負協調及組織責任，對于所存在問題及時 解決反饋，對于所投費用及時掌控，活動落實。 七：效果 1. 切實落實促銷政策，對于公司下方促銷力度，要投放到市場， 經銷商也應配合一定點數讓利，最后才能得到銷售提升，隨著市場飽 和度的提高，擠出競品的銷售轉化為我司銷售，明白市場現狀，積極 應對。 2. 陳列標準執行，主要以真實為主，所投入的相應費用，必須得 到相應陳列，只有嚴格執行，不對費用投入審核放松，才能最大化的 得到陳列，有了展示的機會，才有更多銷售機會。（做陳列，做基礎, 做形象，一切根木為了提升銷售。） 3. 客戶談判，對于客戶一塊，目前我們還是必須要做好溝通引導 工作，只有經銷商真