1、公司名稱： 北京鹿 氏紡織品有限公司 所屬院校： 【主聯系人】 【職 務】 【電話號碼】 【傳真號碼】 【電子郵件】 【地 址】 【郵政編碼】 日期 保密須知 本創業 / 商業計劃書內容屬商業機密，所有權屬于本公司，其所涉及的 內容和資料只限于貴公司投資我公司使用。請貴公司收到本創業 / 商業計劃 書后，在 7 個工作日內予以回復，確認立項與否。貴公司如接收本創業 / 商 業計劃書，即為承諾同意遵守以下條款： 1. 若貴公司不希望涉足本創業 / 商業計劃書所述項目，請按上述地址 盡快將本創業 / 商業計劃書完整退回； 2. 未經本公司許可，貴公司不得將本創業 / 商業計劃書的內容全部或 部分地

2、透露給他人； 3. 貴公司應該將本創業 / 商業計劃書作為機密資料保存。 其他事項說明】 本創業 / 商業計劃書所涉及的內容均可具體協商。 本創業 / 商業計劃書系學員完成模擬公司創業實訓的學習成果。僅涉及第一年 的 經營分析與預測，不作為實際商業融資依據。 目錄 1.0 執行摘要 1.1 公司概況 1.2 注冊資金 . 1.3 商業模式 . 錯誤! 未指定書簽 1.4 投資收益評價 . 2.0 市場分析 2.1 市場定位與目標客戶 2.2 市場預測（市場占有率） . 2.3 競爭分析 . 2.4 項目 SWOT分析. 3.0 營銷策略 3.1 產品特征 . 3.2 產品定價 . 3.3 銷售

3、渠道 錯誤! 未定義書簽 3.4 宣傳推廣 . 4.0 人員與組織結構 4.1 組織結構 . 4.2 團隊成員 4.3 部門 / 崗位職責 5.0 財務分析報告 5.1 固定資產：生產經營所需設備、工具和辦公家具 5.2 原材料/ 商品采購成本 5.3 銷售與管理費用預測 5.4 啟動資金需求 5.5 啟動資金來源 . 6.0 利潤預測 7.0 風險分析與對策 14 8.0 企業的愿景 9.0 附錄 9.1 附表：經營第一年利潤表 9.2 附表 2：第一年度的現金流量表 . 9.3 創業 / 商業計劃書評估表 1.0 執行摘要 1.1 公司概況 公司名稱 北京鹿氏紡織品有限公司 公司類型 有限

4、責任公司 個體工商戶 個人獨資企業 合伙企業 其他 （打選擇） 注冊地址 北京豐臺區 XXXXXXXXXXXX 主要經營范圍 本公司經營的產品為紡織品。產品種類分 75D，50D，里布， 75D牛津等多種不同 名稱，不同品種的布料。面向廣大羽絨服行業。作為加工成衣的布料。 產品 /服務概況 一段概述的文字描述經營項目的創意來源與可行性，突出產品與服務的新穎性、 獨特性和可行性 市場機會 指已經出現或即將出現在市場上，但未得到實現或完全實現的市場需求。 1.2 注冊資金 2006年新公司法規定，有限責任公司注冊資本的最低限額為人民幣 3 萬元 新公司法第 26 條 ；一人有限責任公司注冊資本最低

5、限額為 10 萬元，且 股東應當一次繳足出資額 新公司法第 5964 條 ；股份有限公司注冊資本 的最低限額為 500 萬元 新公司法第 81 條 （與營業執照一致） 1.3 商業模式（贏利模式） 客戶是誰？賣什么產品服務給客戶？為客戶帶來什么價值？競爭壁壘是什么？ 此部分也可以談談企業的盈利渠道，即企業從哪里獲得收入，獲得收入的形式有哪幾種 1.4 投資收益評價 總投資額 （元） 投資收益率（第一年） % 預期凈利潤 （稅后利 潤） 第一年 第二年 第三年 年增長率 % 年增長率 % 備注 投資收益率凈利潤總投資額 100% 預期凈利潤第一年：見經營第一年利潤表； 此表中“總投資額”項的金額

6、等于資金需求合計 2.0 市場分析 2.1 市場定位與目標客戶 市場定位 1產品定位：側重于產品實體定位質量 / 成本/ 特征/性能/ 可靠性/用性/ 款式 2 競爭定位：確定企業相對與競爭者的市場位置 3 消費者定位：確定企業的目標顧客群 ，指你究竟想要把產品賣給誰？ 目標客戶 可以按照客戶年齡、地域、收入、偏好、消費習慣等 2.2 市場預測（市場占有率） 在已簡述“市場機會”的基礎上，著重分析：市場容量等市場需求情況及其變化趨勢； 2.3 競爭分析 列出在本公司目標市場當中的 1-3 個主要競爭者；分析競爭者的優勢和劣勢； 2.4 項目 SWOT 分析 優勢 ( Strengths ) 針

7、對本公司創業項目，從產品 / 服務特色、技術、價格、銷售渠道、營銷手 段、資金、團隊、無形資產等方面闡述 劣勢 ( Weaknesses) 針對本公司創業項目，從產品 / 服務特色、技術、價格、銷售渠道、營銷手 段、資金、團隊、無形資產等方面闡述 機遇 (Opportunities) 針對本公司創業項目，從政策、市場競爭、行業、潛在競爭、經濟環境五個方 面闡述？ 威脅 ( Threats ) 針對本公司創業項目，從政策、市場競爭、行業、潛在競爭、經濟環境五個方 面闡述？ 3.0 營銷策略 3.1 產品特征 產品或服務種類 功能 特色 例如：管家婆軟 件 進貨管理 銷售管理 存貨管理 商品帳 資

8、 實用 將錢流帳與物流帳結合在一起， 金帳 往來帳 收入帳 查詢與分析等功能。 即時反映企業的財務狀況和進銷存狀況。 易用傻瓜化操作更符合企業日常業 務處理習慣，實現全面查詢和分析庫存、 資金、往來、費用、收入、成本等。每筆 業務后，都能夠自動生成當前的盈虧表、 資產負債表，清晰明了。 產品一 產品二 產品三 產品四 3.2 產品定價 產品或服務 單位 單位成本 同類產品市場零售 單價 產品單價 * 產品一 產品二 產品三 產品四 注 1 ：產品單價一欄，如果一年當中產品售價有變化或者多種產品屬于同類產品，可按照產品均價 計算； 3.3 銷售渠道 單位：元 1. 經營地址 面積 費用或成本（元

9、 / 月） 選擇該地址的主要 原因 2.銷售渠道 面向最終消費者 通過零售商 通過批發商 （打 選擇） 選擇 該銷售方式 的 原因 與主要批發 / 零售商合作 方式 3.4 宣傳推廣 推廣方式 主要內容 推廣費用 廣告媒體 選擇媒體：報紙、雜志、電臺、電視、直郵、網絡等 會展推廣 選擇適合推廣產品服務的會議和展覽會 公關活動 引起客戶注意的文章、被電臺電視臺采訪的機會、研 討會、媒體新聞稿 網絡推廣 指網站推廣、網絡品牌、信息發布、在線調研、顧客 關系、顧客服務、銷售渠道、銷售促進 促銷活動 指降價、打折、試用、贈送、展銷等活動方式 數據庫營銷 企業通過收集和積累會員（用戶或消費者）信息，經

10、過分析篩選后針對性的使用電子郵件、短信、電話、 共計 4.0 人員與組織結構 4.1 組織結構 人員與組織架構圖 4.2 團隊成員 姓名 年齡 職務 最高學歷及 專業 主要工作經歷 優勢專長 請說明與經營項目相關的經驗 與專長 4.3 部門 / 崗位職責 部門 / 崗位 負責人 職責 總經理 總經理助理 部 部 部 部 5.0 財務分析報告 5.1 固定資產：生產經營所需設備、工具和辦公家具 單位：元 項目 原值 月折舊率 （） 月折舊金額 備注 生產工具和設備 辦公家具 電子設備 電腦、打印機、復印 機、傳真機、電話機等 交通工具 汽車 店鋪廠房 租房，此項空白 合計 - - 備注 折舊率標

11、準參看根據 2009-06-23 頒布的企業所得稅法實施條例； 月折舊率 =1/ 折舊年數 /12 5.2 原材料 / 商品采購成本 （月） 單位：元 名稱 數量 單價 金額 一 二 三 四 合計 類別 科目 金額 5.3 銷售與管理費用預測（月） 類別 科目 金額 銷售費用 宣傳推廣費用 管理費用 場地租金 員工薪酬 辦公用品及耗材 水、電、交通差旅費 其他 財務費用 利息 5.4 啟動資金需求 類別/ 項目 金額（元） 備注（對主要費用及其他 重要事項說明） 固定資產購置合計 開 辦 費 工商注冊、稅務登記費 市場調查費、差旅費、咨詢 費 各種許可證審批費用 支付連鎖加盟費用 其他費用 例

12、如：培訓費、資料費、買無 形資產費用 合計 流 動 資 金 原材料 / 商品采購 場地租金 員工薪酬 辦公用品及耗材 水、電、交通差旅費 其他費用 合計 啟動資金總計 5.5 啟動資金來源 單位：萬元 籌資渠道 資金提供方 金額 占投資總額比例 自有資金 股東 % 私人拆借 親屬、朋友 % 銀行貸款 銀行 % 政府小額貸款 政府相關部門 % 總計 - % 6.0 利潤預測（月） （可空，但能寫出來有加分） 單位：元 項目 本期金額 一、主營業務收入 加：其他收入 減：主營業務成本 生產/ 采購成本 營業稅金及附加 （按 5.5%計算） 變動銷售費用 銷售提成 邊際貢獻率 （%）= （主營業務收

13、入 - 主營業務成本 - 營 業稅金 -銷售提成） / 主營業務收入 固定銷售費用 宣傳推廣費 管理費用 場地租金 員工薪酬 辦公用品及耗材 水、電、交通差旅費 固定資產折舊 其他管理費用 財務費用 利息支出 二、利潤總額 減：所得稅費用（按 25計算） 三、凈利潤 備注：員工薪酬包括 企業主薪酬和職工薪酬，本計劃書所提到的員工薪酬都符合該條件； 7.0 風險分析與對策 創業風險 分析 對策 行業風險 指行業的生命周期、行業的波動性、行業 的集中程度。 政策風險 指因國家宏觀政策（如貨幣政策、財政政 策、行業政策、地區發展政策等）發生變 化，導致市場價格波動而產生風險 市場風險 市場風險涉及的

14、因素有：市場需求量、市 場接受時間、市場價格、市場戰略等 技術風險 指企業產品創新過程中，技術成功的不確 定性、技術前景的不確定性、技術效果的 不確定性、技術壽命的不確定性。 資金風險 資金風險主要有兩類，一是缺少創業資金 風險，二是融資成本風險。 管理風險 企業經營過程中的風險，如管理者素 質風險、決策風險、組織風險、人才風險 等。 環境風險 指社會、政治、政策、法律環境變化或由 于意外災害發生而造成失敗的可能性 其他風險 注：只需要填寫本企業涉及到的風險。 8.0 企業的愿景 企業及其內部全體員工共同追求的企業發展愿望和長遠目標的情景式描 ，對企業發展具有導向功能，對員工具有激勵與凝聚作用

15、 9.0 附錄 項目 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11 月 12 月 合計 產品一 平均售價 銷售數量 月銷售額 產品二 平均售價 銷售數量 月銷售額 產品三 平均售價 銷售數量 月銷售額 產品四 平均售價 銷售數量 月銷售額 一、主營業務收入 單位 : 元 9.1 附表：經營第一年利潤表 加：其他收入 減：主營業務成 本 生產/ 采購成本 營業稅金及附加 （按 5.5%計算 ） 變動銷售費用 銷售提成 固定銷售費用 宣傳推廣費 管理費用 場地租金 員工薪酬 辦公用品及耗材 水、電、交通差旅費 固定資產折舊 其他費用 財務費用 利息支出 二、利潤總額 減：所得稅費用（按 25計算） 三、凈利潤 單位：元 9.2 附表 2：第一年度的現金流量表 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月