1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)一、企業(yè)概況1、主要經(jīng)營(yíng)范圍： 零食、休閑食品。2、企業(yè)類(lèi)型： 零售。二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃者的個(gè)人情況1、以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)： 之前做過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。2、教育背景，所學(xué)的相關(guān)課程： 高中，接受過(guò)單位、專(zhuān)業(yè)教授的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)。三、市場(chǎng)評(píng)估1、目標(biāo)顧客描述： 主要是住校大學(xué)生，他們業(yè)余生活比較單調(diào)，放學(xué)后事情不多，都有喜歡吃零食 的習(xí)慣。無(wú)論在寢室還是結(jié)伴游玩，零食算是他們生活中必不可少的“必修課” 。2、市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率： 根據(jù)住校學(xué)生和當(dāng)?shù)鼐用袂闆r分析，市場(chǎng)容量可觀。本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率基 本在 50% 左右。3、市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)： 市場(chǎng)容量能在學(xué)生和當(dāng)?shù)鼐用?50% 左右之后，變化趨

2、勢(shì)是在學(xué)生一年又近三個(gè)月 的假期，在假期中會(huì)給銷(xiāo)售帶來(lái)一定的影響。4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：對(duì)手的優(yōu)勢(shì)主要在他創(chuàng)辦企業(yè)比較早， （1）、業(yè)主就是學(xué)生。 （2）、有一定客戶(hù)群體。 （3）、有些學(xué)生就是不買(mǎi)東西也去那玩玩，可以帶來(lái)一定的人氣指數(shù)。5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的劣勢(shì)： （1）、業(yè)主是學(xué)生，經(jīng)常不能親自管理。 （ 2）、銷(xiāo)售人員也是雇請(qǐng) 的。（3）、進(jìn)貨等很多方面不能及時(shí)服務(wù)。6、本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)： （ 1）、自己是業(yè)主自己管理。 （2）、在貨物進(jìn)出 方面自己可以掌握第一手資料和信息。（ 3）、有新品能及時(shí)向客戶(hù)推薦和服務(wù)。 （4）、有時(shí)間做多方面的市場(chǎng)調(diào)查。7、本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要

3、劣勢(shì)： （ 1）、他有穩(wěn)定客源。 （2）、他的員工在業(yè)務(wù)方 面比較熟練。四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃：1 產(chǎn)品：產(chǎn)品服務(wù)主要特征鍋巴大家都喜歡瓜子味道樣品多梅子味道樣品多2、價(jià)格 ：產(chǎn)品服務(wù)成本價(jià)銷(xiāo)售價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格鍋巴4.25.55.8瓜子4.75.96.3梅子7.39.510.63、地點(diǎn)：選址細(xì)節(jié)（ 1）地址面積租金或建筑成本某某大學(xué)附近25-30 平米租金 2600 元/ 月（2）選該地址的主要原因：某某大學(xué)附近主要原因是人員多，他們的業(yè)余時(shí)間多，生 活比較單調(diào)。（3）銷(xiāo)售方式：把產(chǎn)品提供給：最終消費(fèi)者。（ 4）選擇該銷(xiāo)售方式的原因：因?yàn)閷W(xué)校學(xué)生多，商業(yè)配套不全面，很多都有不想跑遠(yuǎn)路的習(xí)慣。4、促銷(xiāo)

4、 ：人員推銷(xiāo)3 人發(fā)企業(yè)宣傳資料成本預(yù)測(cè)150 元廣告成本預(yù)測(cè)公共關(guān)系借助朋友和同事成本預(yù)測(cè)營(yíng)業(yè)推廣成本預(yù)測(cè)五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)：1、企業(yè)將注冊(cè)成：個(gè)體工商2、擬議的企業(yè)名稱(chēng)：家香炒貨3、企業(yè)的員工：本人業(yè)主，月薪3000 元。員工 1 人，月薪 1400 元。4、企業(yè)獲得的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、許可證：個(gè)體營(yíng)業(yè)執(zhí)照，食品流通許可證，衛(wèi)生許可證，健 康證。預(yù)計(jì)費(fèi)用 350 元。5、企業(yè)的法律責(zé)任：暫無(wú)。六、固定資產(chǎn)：1、工具和設(shè)備名稱(chēng)數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用 （ 元）電子稱(chēng)116001600收銀機(jī)134003400計(jì)算器155貨架845036002、交通工具：企業(yè)起步時(shí)間暫時(shí)不考慮。辦公家具和設(shè)備：無(wú)需購(gòu)買(mǎi)。3、固定資

5、產(chǎn)和折舊概要：項(xiàng)目?jī)r(jià)值年折舊（元）工具和設(shè)備86051721交通工具辦公家具和設(shè)備店鋪廠房土地七、流動(dòng)資金： （月）1、原材料和包裝：項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用 （ 元）塑料袋52512.5包裝袋52102、其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用（不包含折舊和貸款利息）項(xiàng)目費(fèi)用備注業(yè)主工資3000雇員工資1400租金2000營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用7000啟動(dòng)貨款公用事業(yè)費(fèi)30維修費(fèi)20保險(xiǎn)費(fèi)等級(jí)注冊(cè)費(fèi)350其他50合計(jì)17445九、銷(xiāo)售成本和計(jì)劃金額、月份項(xiàng)目八、銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)銷(xiāo)售產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售情況、月份123456789101112合計(jì)1、鍋巴銷(xiāo)售數(shù)量671309120平均價(jià)值5.55.55.55.55.55.55.55.55.55.55.

6、55.5月銷(xiāo)售額336146547306215501602、瓜子銷(xiāo)售數(shù)量8551154011660平均價(jià)值6.36.36.36.36.36.36.36.36.36.36.36.3月銷(xiāo)額售535563937419702734583、梅子銷(xiāo)售數(shù)量27907020平均價(jià)值9.59.59.59.59.59.59.59.59.59.59.59.5月銷(xiāo)額售2565389559856745568265959566690合計(jì)銷(xiāo)售總量1728銷(xiāo)售總收 入112221735164795123456789101112合計(jì)銷(xiāo)售含流轉(zhuǎn)稅銷(xiāo)售收入11222173525512190298流轉(zhuǎn)稅（增值稅）6738431914

7、17銷(xiāo)售凈收入19114167125448364795成本業(yè)主工資333336000員工工資144446800租金222224000營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用736090095200原材料費(fèi)用33360維修費(fèi)22240折舊費(fèi)1431431431431431431431431431431431431716貸款利息保險(xiǎn)費(fèi)登記注冊(cè)費(fèi)3500營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用55550總成本664316943154431494384316543167866利潤(rùn)-3446-12418-776-879-65稅費(fèi)企業(yè)所得稅733721116個(gè)人所得稅22428321956其他凈收入（稅后）-852516954431384十、現(xiàn)金流量計(jì)劃項(xiàng)目金額及月份

8、123456789101112合計(jì)現(xiàn)金流入月初現(xiàn)金3000021824.418896.718313.518711.41663814377.111835.18039.14644.45613.94605.9173519.5現(xiàn)金銷(xiāo)售收 入11222173525512190298賒銷(xiāo)現(xiàn)金貸款其他現(xiàn)金流 入可支配現(xiàn)金現(xiàn)金流出現(xiàn)金采購(gòu)支 出8548.410486.714214.213568.113021.410784.9944364617504.710188.51391618289.6136426.5賒購(gòu)支出0業(yè)主工資333336000員工工資144448800租金222224000營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用7000公用事業(yè)費(fèi)22240維修費(fèi)22240貸款利息償還貸款本 金保險(xiǎn)費(fèi)登記注冊(cè)3500設(shè)備1431431431431431431431431431431431431716其他55600稅金673843191417現(xiàn)金總支出3026616972.719857.220462.119723.417331.9