1、cesim 戰略模擬心得 美國西頓大學 mba 班 梁曉棟 cesim global challenge 是一款專門的戰略模擬軟件 戰略目標： 通過多個小組在同一市場里的競爭，爭取最高的累計股東回報率爭取最高的累計股東回報率 案例選擇：mobil inc 手機案例。 其中有美國，亞洲兩個制造基地。 美國，亞洲，歐洲三個銷售市 場。 小組成員登錄區 回合選擇 結果查看 主要財務指標 1. 公司市值 2. 本回合每股交易價格 3. 累計股東回報率 回報率：主要受 股價和分紅情況的 影響 在結果欄位，可以查看已經完成回合的競賽數據，分析對手，查看財務、市場，人力，生產和成本報告 經過小組成員的通力合

2、作和6個回合戰斗，作者所在的團隊穩扎穩打，取得第一名。 累計回報率，市值，銷售額都大幅領先其它團隊。 下面跟讀者朋友，介紹如何一步步的實現和擴大戰略優勢。 cesim global challenge 為了實現累計回報率最高的戰略意圖， 細分為兩個方面的主要執行子戰略： 1. 保持本方的持續性盈利保持本方的持續性盈利 低成本戰略： 在特定產品建立較低制造成本優勢 a. 選定品種，生產較大數量的單一品種，以獲得較低單價 b. 在美國或者亞洲選擇制造成本低的工廠加工 c. 本地自建工廠或外協： 減少物流成本 d. 合理化制造數量，壓低庫存，避免庫存引發的短期貸款 差異化生產： a. 針對特定的市場

3、，采用不同戰術投放產品。比如美國重視廣告，亞洲重視價格，歐洲重視功能 b. 不試圖生產所有品種，而是根據最后一輪的市場份額。選擇1-2 個主攻品種。 c. 建議選定技術1或技術2 其中之一，作為金牛類產品，維持穩定市場份額及回報。 d. 建議選定技術3或者技術4其中一種，作為明星類產品，獲得超額利潤。 2. 限制對手的規模和市場限制對手的規模和市場 a. 分析對手制造成本，壓低對手利潤。 b. 低價打壓對方主攻產品，通過造成對方庫存積壓，迫使對手交出市場份額。 c. 低價無量拋售，擾亂市場價格系統 d. 廣告投放擴大己方產品占比 勝負的關鍵：勝負的關鍵： 不在當回合擁有較多的資金， 不在于保

4、留多少研發人員， 而是持續性盈利的能力。而是持續性盈利的能力。 當我們持續的以低于對手的制造成本低于對手的制造成本在 生產。我們就可以在銷售時，拋出低于 對手的售出價格。 勝負的關鍵：勝負的關鍵： 當對手的產品，無法換為現金流而轉變為庫存。 在資產負債表里， 將會看到對手的負債里積累了大量的長期貸款和無計劃短期貸款。 這些貸款不單蠶食對方有限的資金。 更是妨礙了對方持續生產， 排除了對方后一輪降低成本，追 趕我方的可能性。 主打品種的選擇：主打品種的選擇： 你已經完全明白，選定一個主打品種，做低價格的必要性和緊迫性了 么？ 那么我們就研究一下如何選定主打品種： 1. 查看需求曲線 在決策菜單的

5、需求預測欄目里。有三張“網絡覆蓋率預測”的曲線 大致指導我們預判每個回合里，各類技術產品所占據的份額。雖然不是 完全精確的數字，但作為一個方向性指導。相當有效。 2. 選定主打產品和市場 技術1 ： 永遠的王者，不需要研發，初始就可以生產的產品，開始會出 現產量擁擠，庫存堆積的情況。 技術2： 高成長金牛， 起步早且分布三個市場銷售。 技術3： 亞洲市場主力。 因亞洲市場擁有最大的銷量，可以作為資金 回報的重要來源。 技術4： 歐洲市場主力。因歐洲不可生產，需要在美國或者亞洲制造后 運輸銷售，可以作為平衡各區財務數字的工具。 3. 沒有最佳的品種，只有最適合你風格的品種。選擇要趁早。 4. 有

6、一個品種不能選擇，就是已經被別人做出成本優勢的品種。我們 除非有更多的產能和資金做支撐，大多不建議介入。 銷售份額：銷售份額： 當我在其他小組略微猶豫的時候，就優先選定了技術2和技術4. （避開大家都可以做的技術 1） 發展出較低的成本之后，市場份額就不可避免的被我方鎖定。發展出較低的成本之后，市場份額就不可避免的被我方鎖定。 穩定了份額之后，才可以收割利穩定了份額之后，才可以收割利 潤潤 不簡單的翻盤秘訣：不簡單的翻盤秘訣： 1. 巧用外包 剛開始的時候外包生產成本會低于自己生產。 可 以先外包采購，低價銷售。 造成對手的庫存。 然后再自己逐步生產，做低成本。 2. 巧用物流優先級 美國和亞

7、洲之間的稅費較高，最好的方式是優先 本地其次流向歐洲，多出來的庫存再運到費率高 的地區。 3. 巧用轉移定價 轉移定價可以幫助調節三個市場的應稅利潤數 值。總體目標應該把利潤留在之前有“剩余虧損 結轉” 或者稅率低的地區。 從而確保實際稅率最 低。回合利潤最高。 4. 巧用內部貸款 通過國際間資金調撥，確保三個市場在銷售后還 留存超過200m 的資金，不出發短期貸款。 這個前提下，可以存留資金在利率高區域獲得高 現金存款回報。 必須關心的對手數據：必須關心的對手數據： 1. 生產成本 我們不會輸給僅僅外包生產的對手。 我們只會輸給滿負荷生產，做低成本的對手。 關注每一個和我方制造相同產品的對手成本。 絕不可以被反超。 2. 售價 售價是市場份額影響最大的因素，沒有之一。在沒有占領市場時，如果抬高售價，一輪就足以失去所有財 富。壓低售價也是確立優勢的最直接手法，如果你不使用，就拱手讓人。 3. 工廠數 中后期的競爭來自于亞洲的工廠數。密切注意哪些對手增加了亞洲的工廠。 友誼第一，比賽第二友誼第一，比賽第二 cesim 是非常深奧的一個決策模擬軟件。不可避免尚有多樣的戰術，沒有詳解。 但最實用的操作手法相信已經解釋到位了。多多實踐，相信您也可以收獲比賽，也能收獲友誼。 堅持信念，絕不放棄堅持信念，絕不放棄 在競賽初期，我因為一個戰術失誤，遭遇了17億的巨額損失。不僅排名墊底