1、2017年 AUPU奧普集成吊頂“旗艦店”政策及管理規定 （2017 版） 一、“旗艦店”開店要求 店面是銷售的基礎， 2017 年公司在全國重點扶持 100家旗艦店，以提高終端店面的質量， 提升品牌的影響力，公司對旗艦店的要求如下： 2 1. 面積: 營業面積不小于 200 m2；面積在該市場吊頂區的前三位，并不小于競品面積 2 50m。 2. 銷量: 獨立經營奧普集成吊頂產品，單店進貨額不少于 100 萬，且完成 O2O任務。 3. 生動演示道具： 所有旗艦店必須按公司圖紙設計要求配備生動化演示道具。 生動化演 示道具公司提供有償服務， 整套生動化演示道具合計金額詳見道具清單。 代理商必須

2、 按公司設計要求交納生動化演示道具所需費用。 4. 人員配置： 專賣店必須配置 1名店長、1 名銷售顧問和 1 名專職設計師。全店人員都 二、適用的范圍 適用于公司劃定的市場內的獨立經營 AUPU奧普集成吊頂產品的專賣店。 三、政策 1. 額外補貼費用支持： 旗艦店面積在公司界定的范圍之內， 除正常裝修費用補貼支持外， 酌情額外給予 200-300 元 m2的額外補貼支持（主要用于選位費、進場費、轉讓費、 租金、裝修費等費用） ，該補貼費用以代理商集成吊頂成品發貨金額 （不包括配件、促 銷贈品金額和公司明確批復不享受銷售獎勵的銷售金額）的 5%為上限范圍內使用， 費用以裝 修補貼的方式統一為貨

3、款票扣折讓 , 且旗艦店必須統一由公司指定的裝修公司進行裝 修。 具體補貼標準如下： 適用對象 面積 額外補貼 旗艦店 22 200m S300m 2 200 元 m 旗艦店 S 300 m2 300 元 m2 2. 戶外廣告牌支持： 2017 年公司將給予裝修合格的旗艦店市場廣告牌支持。 四、旗艦店維護規定 1. 業務經理對旗艦店必須每月至少拜訪 1 次，并填寫拜訪日志，拜訪時須做產品知識、 銷售話術指導與培訓。 2. 針對旗艦店狀況，業務經理須每周通過電話形式了解前一周的銷售情況，并作記錄； 匯總為月度報表后，報總部集成吊頂市場執行部檢查。 五、旗艦店費用申請、核銷流程 旗艦店的相關支持費

4、用實行專項申請，包括：額外補貼費用、市場廣告牌。 （一）、申請流程 1. 申請： 額外補貼費用支持 分支機構根據實地需要，在店面申請設計裝修時填寫 AUPU集成吊頂“旗艦店”專項費用申請表 （附件一）向公司企劃部單獨上 交書面報告申請支持。 門店所在地市場廣告牌支持 裝修合格的旗艦店，分支機構根據實地需要， 填寫 AUPU奧普集成吊頂“旗艦店”廣告牌專項費用申請表 （附件三）交給 公司浴頂市場執行部申請支持。 2. 審批： 額外補貼費用支持 企劃部接到分支機構單獨上交的書面報告申請支持后， 經企劃部經理、營銷總監、執行總裁簽批后方可執行。 戶外廣告牌支持 企劃部每月統計出申請的旗艦店明細和裝修

5、合格的旗艦店 明細，經企劃部經理審核，由營銷總監、執行總裁審批通過后交由集成吊頂市 場執行部執行，并傳真分支機構備檔， 。 3. 執行：分支機構在接到公司批復同意后，填寫附件三 2017 年奧普集成吊頂旗艦店 廣告牌專項費用申請表到公司集成吊頂市場執行部，按批復同意的項目實施執行， 待店面裝修合格后， 市場執行部將兌現市場廣告牌費用， 裝修不合格的旗艦店公司不 予兌現市場廣告牌費用。 （二）、核銷： 4. 額外補貼費用支持 門店管理部在驗收核銷店面時和裝修補貼支持同時以票扣折 讓形式兌現。 5. 市場廣告牌支持 在項目執行完成后， 分支機構按公司集成吊頂市場執行部專項費 用核銷流程將核銷資料郵

6、寄公司由集成吊頂市場執行部核銷。 七、附件 1. 本規定有效時間自 2017年 1月 1日起至 2017年 12月 31日止。 2. 本規定解釋權歸屬杭州奧普衛廚科技有限公司所有。 3. 附件：附件一：AUPU奧普集成吊頂“旗艦店”裝修補貼專項費用申請表 附件二：AUPU奧普集成吊頂“旗艦店”月度信息統計表 附件三： 2017年奧普集成吊頂旗艦店廣告牌專項費用申請表 杭州奧普衛廚科技有限公司 2017 年 1月 1日 附件一） AUPU奧普集成吊頂“旗艦店”裝修補貼專項費用申請表（ 代理商公司全稱 代理商電話 一、網點概況 網點詳細地址： 二、申請項目（須詳細參數具體申請項目和明細以及單項費用） 總金額 元 四、審批結論 分公司 / 大區辦經理 分公司市場部 門店管理部 事業部總監 執行總裁 AUPU奧普集成吊頂“旗艦店”月度信息統計表 （附件二 ） 月 份 分 支 機 構 省份 地級 市 縣 代理商信息 店面信息 所屬代理商企業 名稱 代理商 姓名 聯系方式 項目編號 店面詳細地址及門號 營業 面積 （） 申請時 間 設計 師 裝修 情況 確認日 期 第5 頁共6 頁 數據統計專員 : 企劃部經理 : 附件三） 2017 年奧普集成吊頂旗艦店廣告牌專項費用申請表（ 發布城市 發布位置 發布內容 發布環境 發布面積（高 * 寬）