1、信通國際中心營銷推廣提案一、 營銷推廣基礎信通國際中心項目位于福建省福州市閩侯縣南嶼鎮曉岐、元峰村，項目土地面積90余畝，建筑總面積為19.06萬平方米（其中地下室2.2萬平方米）。項目計劃建設集soho、住宅、商務酒店、商業購物等于一體的綜合性總部基地，屆時在風景秀美的烏龍江畔將崛起集總部經濟與商業服務的信通廣場。交通：地鐵三號線、灣邊大橋、浦上大橋教育：項目周邊有一所小學（三盛托斯卡納對面）和一所中學（龍旺康橋丹堤附近）正在規劃。周邊高檔樓盤：群升江山城、陽光城翡麗灣、順華烏龍江大區、三盛托斯卡納、龍旺康橋丹堤等。競品：群升城市綜合體、正榮城市綜合體、中金交易中心。南嶼板塊的火熱爆發及信通

2、國際中心項目的自身優勢將成為項目成功的堅實基礎，而如何在各大地產商競相涌入南嶼板塊及福州房地產市場大環境下，異軍突起，打造信通國際中心的獨有品牌和信通置業的堅實口碑，就是本策劃案的目的所在。二、 推廣總思路通過對南嶼板塊的重新定義：福州向外拓展的腳步、未來的商業集聚地，與信通國際中心緊密結合，樹立“南嶼板塊頂級商業樞紐中心”的項目概念。1、 營銷推廣核心策略：勢在福州，實在南嶼（一） 線上推廣主攻福州整體市場，線下重點通過渠道挖掘南嶼區域客戶及八縣客戶。（二） 在南嶼板塊明確宣傳信通國際中心的“頂級商業樞紐中心”地位：圍擋（尤為重要）、道路指引等（三） 靈活調控廣告營銷費用，整合公關資源，確定

3、項目在福州的市場認知度。2、 營銷推廣原則和手段：聯品牌、做公關、活廣告。福州目前隨處可見各大地產項目的大型廣告，這些主流廣告我們要做，但是同時重點也要進行“非主流營銷渠道”的推廣。同時側重以公關活動、事件為主線，把媒體新聞的輔助效果做到最大。 聯品牌：（一）但凡大的品牌地產，所做的項目影響力也越大，因此建議本項目于信通集團本身的影響力聯合在一起，制造項目背景實力雄厚的主流印象。如各大媒體的軟文硬廣投放時將集團與項目充分掛鉤，同時利用集團在各個行業的雄厚實力及客戶資源，進行大面積的項目定向宣傳，形成真正意義上的客戶資源共享。 （二）與各大知名品牌的聯合。如各類銀行、奢侈品品牌、汽車4s店、百貨

4、、雜志等，擁有高端客戶資源的品牌，進行資源共享。 做公關：公關活動的重點在兩個，一是業內影響力要大，一是客戶保養性要好。公關活動的節奏控制在每三四個月一次，保證項目的持續影響力，同時規格要高，例如：與各個行業協會的合作活動或是會議，植入項目;舉辦本項目交流酒會；穿插各個聯盟品牌的高端客戶老客戶的回饋活動等。 活廣告：除了在重要節點如預售或是開盤時，不做大規模的媒體推廣。項目公關活動時靈活挑選媒體進行推廣，做到簡而有力。 附：媒體資源挑選簡表（部分媒體資源按建材家居版計算成本）媒體資源成本優劣勢節點選擇海峽都市報（全彩速遞）東南快報（全彩速遞）福州晚報（全彩速遞）福州日報（全彩速遞）半版：1.5

5、-2.0萬元/天覆蓋面廣，受眾明確，成本較高。預售，開盤半版：1.3-1.8萬元/天預售，開盤半版：1-1.5萬元/天預售，開盤半版：1 -1.5萬元/天預售，開盤f.m987（15秒整點）f.m913（15秒整點）f.m906（15秒整點）0.2-0.3萬元/天受眾資源高端，成本低，但記憶效果較低公關活動，預售，開盤，銷售節點0.2-0.3萬元/天0.2-0.3萬元/天大閩網，福房網，便民網等各類型網站適合投放軟文，項目簡介等，適合公關活動宣傳，長期有效性。公關活動，預售，開盤市區led屏10萬左右每月品牌推廣效果強，成本高預售、開盤前后高速高炮10-20萬每年每塊品牌推廣效果強，成本高預售、開盤前后三、 客戶積累渠道（非主流營銷渠道）通過前期營銷推廣宣傳，當項目知名度與認可度得到一定提高后，就需要開始通過各類直銷渠道和線下活動進行客戶的積累，進行客戶資源定向爆破營銷，為項目開始時的銷售打好基礎。客戶的積累主要通過：直銷渠道：1、案場客戶資源積累2、 高端地產，物業公司的業主名單購買，各個行業如銀行、4s店、百貨等高端客戶名單購買，進行電話直銷、短信告知。3、 信通集團客戶資源庫深度挖掘，聯合開發。線下活動：1、 福州大型賣場如寶龍、萬象，外場巡展。2、 各類型公關活動現場客戶資源積累。3、 聯