1、精品文檔2016年上半年市場營銷會議紀要(scxx-15xxxxt限公司二。一六年七月二十八日上下午，在 xx酒店，由公司總經 理xx主持召開了 2016年上半年市場營銷會議。公司全體人員及 銷售部所邀客戶參加會議。會上，總經理xx首先致辭歡迎公司全體人員及銷售部所邀 客戶的到來！通報了上半年公司相關數據與檢查結果，弁提出整改意見，回顧了營銷部上半年工作， 做了今年區域市場情況分析 與市場發展態勢的預測，弁就本年度工作如何開展提出具體要 求，著重介紹了我公司的產品優勢和未來前景。市場部總監通報了 1-6月份銷售情況，總結了營銷部上年度 銷售工作情況與不足，弁提出2016年度下半年的營銷部工作計

2、劃與重點，對各崗位人員本年度工作任務與重點做了重點提示與 安排；各市場部銷售經理做了2016年度工作的保障措施；各銷售區域代表匯報了 2016年度工作情況；商務xx通報了 1-6月各 品種產品銷售情況，指出公司產品銷售情況在逐步好轉，弁提出后期保障措施；本次會議形成紀要如下：一、公司產品分析對于公司產品的優勢和未來行業的發展前景，市場部總監對公司全體人員及銷售部所邀客戶進行了有針對性的分析，大大提高了公司全體人員及銷售部所邀客戶對我司產品的了解， 方便銷售部及經銷商以后的銷售。二、擬定 2016 年度公司產品銷售計劃。計劃經銷商增加五十家；銷售產品 500 萬；工程項目 1000萬。二、為確保

3、公司 2016 年度銷售計劃落實，保證三、四季度銷售工作的正常開展以及公司利潤目標的實現。 提出保障措施與計劃如下：1、市場拓展方面一要各市場部人員提高認識， 轉變工作重心， 要求通過加強人員跑動提高經銷商的積極性， 穩定現有客戶， 不斷開發新客戶，從而提高市場占有率。二是安排專人負責設計院的維護和開拓。三是加大重點工程開發力度（如：網站上尋找新客源） ，對重點工程要安排專人進行跟蹤，及時反饋信息，便于公司決策。四是加大對潛在客戶的開發，為公司二線投產運營儲備資源，降低優惠門檻，增加客戶數，優化客戶結構。五是加強客戶管理，維護市場秩序，營銷部已下發關于規范區域市場管理的通知至各市場部，要求按規

4、定嚴格執行，一經查實，嚴格處理，絕不手軟。六是根據公司產品銷售情況與市場需求特點及時的向公司提出生產意見與方案， 在保證公司銷量目標的同時也要保證公司利潤目標的完成。2、價格與合同管理方面（ 1 ）加強價格管理，規范管理流程一是要各市場部及時收集并反饋市場價格信息至營銷部， 為公司制定價格政策提供依據， 并根據市場形勢適時調整公司產品價格，實現公司利潤最大化。二是加強與集成商聯動，定期與召開研討會、交流會，增加交流與合作機會，推動市場有序競爭，共同維護市場秩序。營造一個合作與競爭并存的良性競爭環境， 避免價格戰等惡性競爭給公司帶來的風險，保證公司效益最大化。三是規范價格管理流程，嚴格按照銷售價

5、格管理辦法執行，規范價格申報、審批流程。四是規范調價通知、 調價確認函傳遞與反饋， 力爭在一個工作日內傳遞至客戶手中。五是每月認真進行銷售分析， 優化銷售結構， 提出后期工作重點，保證公司利潤目標的實現。（ 2 ）加強合同管理，規范報批流程一是加強合同管理， 在簽訂合同時， 嚴格遵守公司銷售管理部下發的 銷售合同管理辦法 要求執行， 規范合同的報批程序，完善合同資料。二是做好合同執行中的分析和控制， 做好 月度合同兌現率分析 ，杜絕因合同未按約定執行而損害公司利益現象的出現。3、基礎管理方面（ 1）強化培訓，注重效果，提高業務人員整體素質一是加強對銷售管理細則和臺泥文化的學習與培訓，端正學習態

6、度，積極融入企業文化氛圍，服從公司安排，為公司創造價值。二是加強對銷售禮儀的培訓，實現文明辦公，提高客戶滿意度，樹立個人與公司的良好形象。三是加強業務知識學習與培訓，熟悉水泥、熟料專業知識工藝流程及行業相關知識。四是加強語言表達能力的培訓，提高語言組織能力與溝通能力，更好的服務于業務工作的開展。五是擬定個人職業規劃， 各人員分別為自己制定一個短期、中期、長期的工作規劃與目標，加強自我管理，提高工作能動性與綜合能力。（ 2）進一步強化考評機制一是加強出勤考核力度，各市場部進一步規范管理，嚴格考勤， 業務室要不定時的對市場部出勤情況進行抽查， 缺勤情況一經查實，給與市場部及個人嚴格考核。二是積極開展部門人員“兩考一評”工作（即：理論考試、實踐考評、民主評議） ，加強考核力度，實行“末位淘汰制” ，對考評結果常處于靠后的給與考核，嚴重者進行淘汰。（ 3）進一步規范日常工作一要各駐外市場部、開票大廳以及業務室崗位職責上墻，明確個人崗位職責。二是積極協調水