1、范文最新推薦童裝創業計劃書山課件5k J.om 7童裝創業計劃書一. 童裝市場現狀分析二. 童裝市場未來的發展趨勢三當地市場調研四當地童裝市場調研分析報告五童裝店店名及釋義六. 店面選址及裝修風格七. 經營方式八. 融資說明九財務預測十、風險控制一. 童裝市場現狀分析：童裝涵蓋了 0-16歲年齡段人群的全部著裝。童裝 企業進行童裝品牌定位，可以通過年齡層細分市場。 按年齡段可以細分為嬰兒裝、1-3歲段的幼兒裝、4 6歲段的小童裝、7-9歲段的中童裝、10- 12歲段 的大童裝、13- 16歲段的少年裝。從國內童裝市場的 現實經營狀況看，中國嬰兒裝、幼兒裝、小童裝和中 童裝發展已初具規模，產業層

2、次比較明顯，擁有各自 的領軍企業，品牌數量相對較多。中國童裝消費均呈現兩位數以上的增長，童裝成 了服裝業發展的一個新增長點，查過很多相關的資料 得知，目前我國年產童裝占全國服裝總產量的近 10%。 童裝生產以中小企業為主，近年來，我國童裝的消費 需求同比保持高速增長，國內童裝企業目前相對缺乏 競爭力，國外品牌童裝已占據了相當大的市場份額， 幾乎達50%，而國內有特色的童裝品牌所占市場份額 還很小，只有30%左右，70%企業處于無品牌狀態。 隨著家庭收入的進一步提高，以及城市居民逐步達到 小康生活水平，在現實中現在小孩的服飾需求也平常 化，一年當中平時兩套，過生日一套，六一節一套， 過春節一到兩

3、套，一年當中最少需求 5-6套，市場較 樂觀。同時中國童裝市場正在逐步由“數量消費階 段”轉移到“品牌消費階段”總體消費特點表現為一 是由過去的滿足基本生活的實用型開始轉向追求美觀 的時尚型，部分經濟發達的城市，消費者對童裝的需 求趨向潮流化、品牌化。童裝企業在做品牌時，一定 要做一個有文化內涵的品牌。二. 童裝市場未來的發展趨勢中國童裝產業發展很快，市場需求迅速擴大，童 裝產業發展前景被廣泛看好。中國擁有龐大的童裝消 費主體，童裝市場具有極大的開拓潛力。根據有關人口統計年鑒，經查過相關的資料顯示，中國14歲以下 的兒童約有3.14億，其中城市近1億，農村2億多。 據測算，2007年以后，中國

4、每年的新生兒出生率將保 持一定比率的遞增，到2010年，新生兒出生數將進入 高峰期，在現有出生數的基礎上增加 1倍，將形成龐 大的兒童服裝消費市場。童裝業的發展非常快速，以后的童裝業發展將步 趨品牌化、服務化、個性化、功能化發展，分述如下：1 .品牌化現在一些發達城市，生活水平較高的城市童裝品 牌店日益增多，隨著生活水平的提高，品牌意識漸漸 加強，現在不少城市中散貨童裝店也雖然很多，但一 定要有品牌意識。2服務化童裝的購買者有直接者有間接者（指買來送人 的），但以父母間接購買居多，現在由于子女人數不多， 一般程度上都比較尊重他們的意見，一定程度上兒童的意見性非常重要，會制約購買意向。如何留住顧

5、客, 促使二次消費，我們要考慮更多的增值服務，除了單 純的賣給他們服裝后，我們還能給他們帶來什么？我 們可以提供哪些更多的增值服務，進一點提高顧客價 值，也是提高競爭力擴大銷售的一種手段和一種發展 趨勢。3. 個性化生活水平的提高，對物質各方面的追求會越來越 高，審美觀點也變得潮流和時尚，針對兒童如果有一 些再個性化的服裝（一般是中童，大童，少年裝為主） 將會越來越被重視，而且要表達健康成長、積極向上 的良好喻意。4. 功能化也查過相關資料，據了解市場上有部分衣服對人 面含有不利健康的材料，不符合環保健康要求，穿得 要健康。因此在以后的發展形勢中，有各種功能訴求 賣點，如可以當少兒一些不良癥、

6、有益提高免疫力的等功能性童裝將會越來越被推廣和普及。童裝行業的發展任重而道遠，品牌男裝和女裝也 許你可以一口氣說上十來個不成問題，但要你說出知 名的十來個童裝品牌可能有點困難，未來童裝的發展 目的性針對性較強，大的國內品牌將會不斷加強品牌 建議，不斷提高品牌知名度和影響力，規模將會越來 越大；一些非品牌將會接受新一輪的應戰，要么細會 市場打造另一個第一，要么會被一些知名品牌收購和 吞拼，一些研發能力，設計款式時尚跟不上的部分中 小型企業將會舉步維艱。三. 當地市場調研市場調研是一項非常重要的工作，因市而變，以 便做好相應的評估，及時做好當地的市揚調查情況， 要了解當地童裝店的分布情況及銷售情況

7、，了解當地 消費人群的消費習慣及消費水準，采用交談法，實地 觀察法和問券調查的方法收據相關的信息收據。當地的市場調查采取以下幾種方法:1. 采用傳統的問券式調查法，收集相關的資料信 息（已委托朋友交給幼兒園的老師分發學生讓其父母 填寫、收回），自已再上街實際詢問操作2. 采用顧客交談法，多問問當地身邊的目標群體， 了解他們的消費習慣。3. 多到當地同類產品店多觀察，了解他們的店面 裝修風格、貨物風格以及銷售成交情況，以便做評估。4. 要在所租店面地段多多觀察，多了解所在地段 的人流量，目標群體進店率，所在地段的商業氛圍。5. 沿街觀察或多到當地的幼兒園、小學多看看， 了解當地年齡段朋友的穿衣風

8、格，流行的款式等。問券式調查內容表格如下：（當時委托一位幼兒園 老師朋友讓小朋友家長填寫，發出去200份，收回150 份左右，有效率75%）區域市場童裝消費意識及消費習慣調查表亠.您的年紀是?a. 23-25歲 b. 25-30歲 c. 30-35歲 d. 35-40歲 e. 40 歲以上二您小孩的性別是？a男孩b.女孩三您小孩的年齡是多大？a.嬰兒 b. 1-3 歲 c. 4-6歲 d. 7-9歲 e. 10-12歲 f. 12-16 歲四. 為小孩購買童裝時，會不會在意是否是品牌 童裝？a.在意，一定要選擇品牌的b.不在意，只要質量款式好就行五. 為小孩購買童裝時，你考慮先后順序是：（選擇

9、你最重視的兩項)a.是否是品牌b.質量c.款式d.價格六：下面哪些節日時，您會考慮為小孩購買新衣 服？a.過生日時b.六一兒童節c.過春節時d.過這 些節日，都會買七. 一年中您一般會為您的小孩買幾套衣服？a. 3 套 b. 3-4套 c . 4-5套 d. 5-6套 e. 6套以 上八. 您愿意花多少錢購買一件小孩的衣服？a . 50 元以下 b. 50-100 元 c. 100-150 元 e.15( 200元f.只要看中，多少錢無所謂九去店里購買衣服時，最后購買的選擇權是誰?a.都由大人做主 b.小孩看中哪件就買哪件c.看情況，一般情況下由大人做主十.你在選購衣服時，您會喜歡怎樣的價格標

10、注 方式？a.明碼標價，優惠時有相應的折扣b.不太喜歡明碼標價，店員開價再還價十一您的月收入是多少？a. 1000-2000元 b. 2000-3000元 c. 3000-5000元 d. 5000以上非常感謝您的參與與支持，請留下您的聯系方式。您的姓名：聯系電話： 以上表格的調查內容可以幫我們了解到:1.當地小孩的年齡層次分布集中情況2當地各年齡段男女孩的性別數量比例3.當地人的是否注重品牌意識4當地人愿花多少錢去買一件兒童服飾5間接和直接消費群休的購買權6當地人的收入與消費水平7.年中當地童裝大約有多少購買需求8哪些日子家長會考慮為自己孩子購買童裝9. 當地的消費意識是注重質量、款式、還是

11、價格10. 目標群體是喜歡采取明碼標價還是注重散貨店店員報價再還價四當地童裝市場調研分析報告據業內人士分析，全球15歲以下的兒童有18億 人，占世界人口的30%。從數量上看，兒童服裝將具 有絕對的市場潛力。以中國市場為例，該地區對童裝 的需求量每年以10%至 13%的速度增加，服裝業主要 開拓兒童消費群體。，中國在不僅是世界第一人口大 國，消費者可支配收入也持續上升這一切都預示著中 國童裝市場的潛力巨大。同時，盡管有些國家兒童人口并沒有顯著增多， 但由于本國時尚潮流以及消費者可支配收入持續上 升，童裝市場潛力同樣不可小視。以英國為例，英國 人口近年來呈下降趨勢，但2003年其童裝市場銷售額 仍

12、增長了 26%，達到47.9億英鎊（約合92.3億美元）。 根據對大眾消費者的有關調查顯示，最具購買力的是 年齡在18-34歲的人，而這一年齡段的人群許多都已 為人父母，父母更傾向于加大孩子服裝方面的開支， 他們越來越緊跟潮流，關心流行趨勢，不再將童裝僅 僅認為是生活必需品，而是將其作為提高生活質量的 一部分。韓國纖維服裝產業聯合會對韓國 2500個家庭 進行的調查顯示，今年上半年，韓國家庭購買兒童及青少年服裝的金額達到7908億韓元（約合7.1億美元）， 同比增長20.7%,占據韓國服裝市場13.9%的份額，高 于去年同期的11.9%。童裝對整個服裝市場的巨大拉 動作用由此可見一斑。隨著后配

13、額時代的到來，童裝市場格局正在發生 變化。2004年的整體童裝市場，也正體現出新階段童 裝市場的發展趨勢。有關專家指出，依照兒童的自身 特點以及整個市場的發展，世界童裝業者必須也正在 從以下幾個方面有所作為。首先從童裝產品定位來看，“綠色服飾”已經成 為國際童裝發展的新潮流，重視環保健康成為童裝發 展的一大方向。新型面輔料不斷出現，代替了過去單 一的花布、滌棉、燈芯絨等低檔面料，童裝設計必須 注重采用綠色環保面料，確保無毒害、無污染，同時 大大提高各種性能，確保兒童健康。兒童作為一個正 在成長中的群體，童裝產品的舒適度等方面也應當加 以關注。更重要的是，童裝作為一種文化載體，也體 現著區域特色

14、與國際間流行趨勢的交流和融合，對兒 童的身心健康有著潛移默化的影響，童裝必須突出文 化內涵。在各種各樣童裝產品充滿市場的今天，實踐 證明，順應這一趨勢的產品才能真正占有市場。第二，營銷渠道方面，國際童裝經銷商必須注重 其營銷策略在國際區域的整體整合和提升。目前國際 品牌童裝采用強大的宣傳和公關攻勢，全方位體現品 牌風格，刺激和誘發家長和兒童的購買欲。在國際服 裝市場全方位放開的大環境下，直銷和加盟連鎖的方 式將使銷售更加順暢，進一步打造品牌基礎，為在國 際競爭中具有更大的優勢提供保證。過去的一年里， 這種做法也正在被推廣和實施。例如英國童裝市場基 本上受控于大型綜合零售商店的品牌服裝，2004

15、年度， 綜合服裝店占童裝市場銷售額的30%左右。第三，目標消費群體的合理定位和市場的有效細 分將成為國際童裝經營者關注的焦點。找到自己的目 標客戶群體，針對目標客戶制定適當的市場目標，是 在激烈的市場競爭中立于不敗之地的必要因素。我們 可以回顧2004年的日本童裝市場，童裝經銷商們基本 上達成了這樣一個共識，那就是有效的市場定位與細 分：按照年齡劃分，分為 4類，0歲-2歲嬰幼兒、2 歲-6歲兒童、6歲-12歲兒童、12歲-15歲兒童。有調 查顯示，接受調查的74家童裝制造商中，29.1%表示 將關注學步兒童這部分童裝市場，25.5%選擇嬰兒服裝 市場作為主攻對象，超過54%認為學步兒童服裝市

16、場 和嬰兒服裝市場同樣重要。這些數據和調查均表明， 童裝經營者們已經把眼光放開，在市場中尋求不同人 群、不同品質的均衡。新的發展階段中，這種平衡的 尋求還會進一步深入，從縱向到橫向，從區域到國際， 在全球范圍內實現資源的優化配置和合理組合。五童裝店店名及釋義店名【樂樂童裝店】釋義【快樂兒童服裝店，表示孩子天真、活潑、 快樂的年齡特點及特征】六.店面選址及裝修風格店面選址【重慶市江北區觀音橋天天尚街】店面裝修風格【主要以粉色系為主打，附帶藍、 綠色，以卡通圖案為主要圖案。】七經營方式【先以個體經營方式進行，到中期 增加銷售人員，后期如果各方面效果好可以擴大銷售 量及增加銷售場地。】八. 融資說明【主要來源于個人部