1、催眠式銷售 快速成交系統 【培訓課時】 【課程對象】 18課時 【培訓師】 徐鵬舉 企業營銷總監、銷售總監、業務代表、關注自我成長人士 3天 【授課方式】 實例列舉、情景模擬、案例分析、小組討論、故事、互動分享、視頻觀看、激 勵音樂 倍增業績的秘訣 （催眠式銷售_云流水的成功藝術） 在銷售工作中，你有沒有試過， 遇到客戶時卻不知如何開口？ 開了口之后卻不知怎么引起客戶的注意？ 引起注意之后，卻不知怎么建立信賴感？ 而在進一步的銷售工作中，你是否希望， 很快地讓客戶開始聆聽你的談話？ 找到客戶的需求？ 讓對方使用購買你的產品或服務的欲望？ 并且，最后成交？ 過去：你厭倦了市場如戰場、銷售象打仗，

2、跌跌撞撞、疲憊不堪。 現在：你可以停下來，學會催眠 攝心術”行云流水、優雅成功！ 或許：你已經掌握十八般功夫，武藝高強，卻總是緊張、焦慮、擔心。 只要：領悟人類的心靈結構和高級智慧，成功銷售就等于：輕松、自在、悠閑！ 每次失敗的銷售，都是忽略了催眠在銷售中的強大作用， 甚至自己也被淹沒在對方的催眠 之中。一次成功銷售，都是成功的催眠式銷售，只是許多人不知道其中存在的催眠原理。而每 一人生就是一個銷售過程，懂得催眠的人更容易由內向外散發迷人的魅力和影響力，而這，正 是成功銷售的長久保證。 所以，催眠，是銷售精英和銷售團隊領袖必須修煉的內功；催眠式銷售，是每一個想要用 更少的時間、更輕松的心情去贏

3、得更多財富回報的人必須學習的心法! 【課程目標】 舉3個月業績提升30%-100% *快速倍增個人收入 舉學到一門終生受用的技能 *加強人際溝通的能力 【課程效果】 半熟練掌握面對面一對一銷售的技能 熟練掌握面對面一對多快速成交技巧 屮做好催眠式銷售的10大關鍵程序 4精通顧客購買的20個真相 屮掌握快速成交的15個解決方案 模塊 具體內容 課時 傳授特征 目的效益 第1章節 你也可以成為催 眠大師 催眠大師3大觀念 影響潛意識4種方法 催眠3大步驟 催眠大師4大特質 1 圖文講授 視頻分析 現場模擬 激情音樂 消除人們對催眠 的極大誤解 人們是天生的催 眠大師 人們相信看到的， 確信體驗到的

4、 第2章節 催眠誘導與催 眠深化技術 雙手緊握法 5人體驗催眠深化技術 1 圖文講授 案例分析 激情音樂 *親自體驗被催眠 的感覺 *分享催眠的感覺 *親自去體驗催眠 別人 第3章節 怎樣做“睜著眼 睛“的催眠 瞬間催眠技術 1人親自感受如何睜著眼睛被催眠 喚醒技術 1 圖文講授 現場模擬 故事激勵 激情音樂 +現場克服恐懼 *增強自信心 享受之旅 第4章節 自我催眠技巧及 其應用 催眠在銷售中的應用 1 圖文講授 視頻分析 現場模擬 如何做到以精神 百倍的面貌出現 在顧客面前 銷售人員如何保持旺盛活力 催眠在自我調養中的應用 案例分析 激情音樂 +體驗自我催眠 母催眠他人 第5章節 催眠式銷

5、售 的技巧 定義 詳細注解何為催眠式銷售 如何應用 1 圖文講授 視頻分析 現場模擬 案例分析 故事激勵 小組討論 *弄清具體定義 * 了解應用的原理 * 了解應用的方法 第6章節 銷售在各個環節 的催眠應用 3大觀念 應用中注意事項 案例剖析 1 圖文講授 視頻分析 現場模擬 案例分析 激情音樂 *掌握銷售的3大關 鍵 *在實際運用中的 運用 第7章節 無法抗拒的“攝 心術”催眠銷售 3分鐘勾魂術 5分鐘奪心術注解 1 圖文講授 視頻分析 現場模擬 案例分析 激情音樂 銷售的核心技巧 掌握人們購買的 真相 熟練運用如何最 短時間實現催眠 購買 第8章節 催眠式銷售的十 把金鑰匙 催眠式銷售人

6、員必備的10大程序 10大程序的分解動作 4種自我激勵的法寶 7大建立信任的方法 3大挖掘顧客痛苦的方案 塑造產品價值的5種方法 7 圖文講授 視頻分析 現場模擬 案例分析 激情音樂 母銷售的10大關鍵 分解 *快速建立信任 找到顧客最大的 痛苦 *讓產品物超所值 10倍以上的方案 第9章節 催眠式銷售中顧 客的十大借口解 決方案 太貴了的15種解決方案 我要考慮考慮 我要冋其它人的2種解決辦法 拖延型顧問3種處理方法 其它抗拒處理方案 2 圖文講授 視頻分析 現場模擬 案例分析 激情音樂 +熟練太貴的的解 決 +處理抗拒的話術 分析 掌握抗拒處理 第10章節 催眠式銷售中顧 客的十大抗拒解

7、決方案 價格太高的處理方案 不感興趣的處理方案 下次在說的處理方案 沒準備好的處理方案 條件不允許的處理方案 寄資料給我的處理方案 其它抗拒處理方案 2 圖文講授 視頻分析 現場模擬 案例分析 激情音樂 4對付顧客的借口 *如何快速成交顧 客 母如何做后下次生 意的鋪墊工作 母做好服務的關鍵 【備注】 * 本課綱內容將在課堂現場根據學員反饋信息對本主題課件內容作適當調整； * 企業客戶需提供多媒體培訓設備：投影、音響、話筒、白板等； *企業客戶需進行講臺背景布置與培訓主題條幅布置； *企業客戶、機構不得在課堂現場錄像和錄音。 本課程大綱為徐鵬舉老師知識著作產權，未經授權與許可，嚴禁翻錄轉載 出

8、師表 兩漢：諸葛亮 先帝創業未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此誠危急存亡之秋也。然侍衛之臣不懈于內， 忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報之于陛下也。誠宜開張圣聽，以光先帝遺德，恢弘志士之 氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。 宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭 陛下平明之理；不宜偏私，使內外異法也。 侍中、侍郎郭攸之、費祎、董允等，此皆良實，志慮忠純，是以先帝簡拔以遺陛下：愚以為宮中之 事，事無大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補闕漏，有所廣益。 將軍向寵，性行淑均，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰能”是以眾議舉寵為督：愚以

9、為營中 之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優劣得所。 親賢臣，遠小人，此先漢所以興隆也；親小人，遠賢臣，此后漢所以傾頹也。先帝在時，每與臣論 此事，未嘗不嘆息痛恨于桓、靈也。侍中、尚書、長史、參軍，此悉貞良死節之臣，愿陛下親之、信之， 則漢室之隆，可計日而待也 円。 臣本布衣，躬耕于南陽，茍全性命于亂世，不求聞達于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣 于草廬之中，咨臣以當世之事，由是感激，遂許先帝以驅馳。后值傾覆，受任于敗軍之際，奉命于危難 之間，爾來二十有一年矣。 先帝知臣謹慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷先帝之明；故五月 渡瀘，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，當獎率三軍，北定中原，庶竭駑鈍，攘除奸兇，興復漢室， 還于舊都。