1、精選文檔大學生創業計劃書：基于物聯網的家居智能系統所在系部：物理與電子工程學院輔導老師：孫成喜組長：楊朋成員：周標、華瑋、李桂萍2013年 5月 10日目錄一、基本描述 1、公司 1.2 市場 1.3 生產與營銷 1.4 投資與財務 二、項目背景 2.1 產業背景 2.2 產品概述 2.2.1 產品介紹 2.2.2 成本估計 2.3 開發與創新 2.4未來產品與服務計劃 三、市場機會 3.1 目標市場 3.2 顧客購買準則 3.3 銷售策略 3.4 市場競爭 四、公司戰略 4.1 公司概述 4.2 公司使命與宗旨描述 4.2.1 公司使命 4.2.2 公司宗旨 4.3 銷售計劃 4.3.1 初

2、期（ 14 年） .4.3.2 中期（ 410 年）4.3.3 長期 五、市場銷售 5.1 銷售策略與目標 5.2 價格策略 5.3 戰略銷售 5.4 宣傳策略 六、生產和管理 6.1 選址 6.2 管理部門 七、機遇與風險 7.1 機遇 7.2 外部風險 7.3 內部風險 .3.3.4.4.4.5.5.5.5.6.6.7.7.7.7.7.7.7.7.7.7.8.8.8.8.8.8.8.8.8.9.9.9.9.1.0.1.0.1.0.1.0.7.4解決方案10應用應用離散M2I終端單元匚二|物聯網網關二傳感網口-宀傳感網一、基本描述物聯網是在計算機互聯網的基礎上，利用傳感器技術、無線數據通信等

3、技術, 構造一個覆蓋世界上萬事萬物的“ In ternet of Th in gs”。在這個網絡中，物品能夠 彼此進行“交流”，而無需人的干預。其實質是利用各種傳感技術與數據通信技 術，通過計算機互聯網實現物品的自動識別和信息的互聯與共享。應用物聯網 基礎通信 中間件M2M平臺“物聯網”概念的問世，打破了之前的傳統思維。過去的思路一直是將物理基礎設施和IT基礎設施分開：一方面是機場、公路、建筑物，而另一方面是 數據中心，個人電腦、寬帶等。而在“物聯網”時代，鋼筋混凝土、電纜將與芯 片、寬帶整合為統一的基礎設施，在此意義上，基礎設施更像是一塊新的地球工地，世界的運轉就在它上面進行，其中包括經濟管

4、理、生產運行、社會管理乃至 個人生活1、公司名稱：云南晨曦智能電子科技有限公司1.2市場產品服務智能家居、交通物流、環境保護、公共安全、智能消防、工業監測、 個人健康等各種領域。主要業務：建立一個完整物聯網服務業系統1.3生產與營銷物聯網4大關鍵領域：1. RFID ；2傳感網；3. M2M;4.兩化融合。規劃和設計以及研發物聯網傳輸數據（傳感網）領域營銷：整個物聯網系統的服務（如同中國的移動 聯通 電信行業）1.4投資與財務與下面公司合作投資1 云計算2. TD3中國電信移動4.政府支持通過分析市場需求，可以預計本公司在正常運作后銷售目標得以實現，風險投資對本項投資將在逐漸按照約定的股份分配

5、政策進行分紅。同時在2019年底, 雙方可按照股份協議轉讓方式雙方協商，風險投資獲利退出，或通過股份回購的 方式，本公司以自有資金回購風險投資的股份，風險投資獲利退出二、項目背景2.1產業背景信息化不僅僅是針對政府、科研、教育、企業、金融、商貿等領域,還應該拓 展到千家萬戶，以滿足家庭對信息的需求。建設基于物聯網技術的智能家居系統 的智慧小區、將面向家庭的服務服務以有效的形式提供給最終用戶 ，已經成為目 前國內智慧小區建設的熱點問題。對于業主而言，建設信息化小區可以實現以家庭為單位的信息資源的共享和交換，有效地保護家人居住和家庭財產安全，享受更好的物業服務。對于物業管 理而言，通過物業管理中心

6、的管理平臺，物業可以在任何地方隨時掌握小區的各 方面信息資源，有效管理小區的各種設備，實施高效率的物業管理物聯網擁有業界最完整的專業物聯產品系列，覆蓋從傳感器、控制器到云計 算的各種應用產品涉及智能家居、交通物流、環境保護、公共安全、智能消防、工業監測、 個人健康等各種領域。構建了“質量好、技術優、專業性強，成本低，滿足客戶需求”的綜合優勢，持續為客戶提供有競爭力的產品和服務。2.2產品概述2.2.1產品介紹基于物聯網家居智能系統是利用電腦、 網絡和綜合布線技術，通過家庭信息 管理平臺將與家居生活有關的各種通訊設備、 家用電器和家庭保安裝置經由家庭 總線技術連接到一個家庭智能化系統上， 從而形

7、成一個有機的整體 （數字家庭網 絡系統），進行集中的或異地的監視、控制和家庭事務性管理，并保持這些家庭 設施與住宅環境的和諧與協調。 最終形成3鐘科技實物：zigbee無線插座、zigbee 無線開關、具備zigbee通信協議的wifi主機。2.2.2成本估計為了實現長期穩定的業務經營目標， 本項目希望 2013年底獲得 20人民幣投 資。這包括了前期開辦費用、市場拓展、廣告宣傳、媒體活動和流動資金和研究 資金 2.3開發與創新ZigBee作為一種新出現的無線通信技術，以其協議簡單、成本低、功耗小、組網容易等特點， 在家用系統控制、 樓宇自動化、 工業監控領域具有廣闊的市場 空間。一、在分析傳

8、統智能家居特點與不足基礎上， 提出了設計智能家居系統應 該主要考慮的因素， 并建立了本課題智能家居的模型。 二、通過對比的方法分析 了藍牙ZigBee無線技術各自特點及應用領域，闡明了選用 ZigBee無線技術作為 智能家居的組網技術原因及優勢。三、通過對 ZigBee 技術各個協議層以及網絡 拓撲結構的分析， 并結合智能家居系統網絡的特點， 設計了智能家居星形網絡拓 撲結構。四、采用模塊化的思想，設計了主節點與網關的硬件接口，并制定了網 關與主節點間的通訊協議， 解決了主節點的可移植性問題， 提高了主節點應用的 靈活性。五、分別設計了具有溫度調節功能和濕度調節功能的終端節點設備， 并 進行了

9、硬件搭接與測試， 根據主節點與終端節點不同的功能特點， 分別設計編寫 了主節點與終端節點的軟件流程， 并對系統進行了相應的測試。 六、根據終端節 點要求低功耗的特點，通過對 ZigBee 物理層、媒體訪問控制層的設置實現了節 能要求，提高了電池壽命。2.4未來產品與服務計劃 研究開發一種自身的網絡系統，不需要其他的行業的網絡支持。三、市場機會3.1 目標市場 .整個中國和其他的國家市場的各種智能家居系統的實現。3.2顧客購買準則 根據不同的地域和生活水平月還有公司的成本來規定其購買的水準； 還有各 種業務套餐。3.3銷售策略1、建立公司網頁，為公司業務打廣告廣告宣傳。2、和其他涉及物聯網的行業

10、合作打開物聯網市場。3、大力拉近本公司的業務與政府機關及人民的生活距離。4、強化營銷宣傳 在完成有關營銷目標的基礎上， 加大營銷宣傳力度、 推廣我公司的服 務宗旨和服務信譽，增強公司的知名度。3.4市場競爭 由于該行業是新興行業、市場大、競爭力不大。四、公司戰略4.1公司概述 晨曦智能電子科技有限公司是一個服務廣大民眾的物聯網公司，其宗旨是 以互聯網為依托， 憑借專業的技術與服務和公司至上的信譽， 為人民和政府提供 一個高速度、高精確、高質量的智能家居服務。4.2公司使命與宗旨描述4.2.1公司使命使命：大力發展、推廣和普及物聯網以及業務服務。4.2.2公司宗旨三高：高速度、高精確、高質量4.

11、3 銷售計劃4.3.1初期（ 14 年）普及政府的機構和公共設施，使公司和政府抱在一團。4.3.2中期（ 410 年）普及到人民的生活，為人民提供更方便，更舒適的智能生活中。4.3.3長期普及到在世界的各個國家，形成一個安全穩點的物聯網系統。五、市場銷售5.1 銷售策略與目標1 公司起步的時候，以公共設施為主 比喻路燈的控制，高鐵物聯網的建設 和發展等。這些方面大大的促進公司的業務；2 擴大經營網點。公司初始以公共設施為中心，根據市場的相關變化和公 司的收益穩定，公司會以政府為中心向外擴散。 主要還是以物聯網普及地區擴散， 普及人民的生活中去， 使公司逐漸發展為物聯網的必須的服務大企業， 并向

12、國外 市場進軍。5.2價格策略1、前一個月免費使用，并上使用的客戶咨詢我們的服務信息質量和提議2、推出各種套餐，滿足不同的顧客的需要（不能虧本）5.3 戰略銷售以該產品強烈的視覺沖擊 ,去征服廣大民眾、去吸引顧客。同時建立一個強 大的銷售隊伍，為公司產品做最好的推行。5.4宣傳策略 第一，深入研究消費者購買行為和動機，并據此采取不同的宣傳方式和手 段，以提高宣傳效果，如：網絡、電視、廣播。第二，根據不同產品的市場需求， 制定不同的促銷宣傳策略。 利用促銷隊伍 進行不同的層次的人群宣傳第三，根據產品所處的不同市場壽命周期階段，確定不同的宣傳目標 在周末和節日期大力推行物聯網的宣傳六、生產和管理6

13、.1選址公司地址：云南省曲靖市天悅數碼城 5 樓 37號6.2 管理部門1、營銷部門：主要負責把握市場上存在的各種機會，善于捕捉到網絡和物 聯網市場發展方向的動態信息 ，對其加以分析，并能向市場推銷公司最新開發 的業務。該部門員工需要頭腦靈活 、分析能力強、有一定營銷經驗的人才。2、外交部門：主要負責調合公司與政府和其他公司的和諧關系，并與各個 物聯網的工作站進行洽談。 該部門要求人員的口才好、 頭腦好、 同時需有一定的 良好禮儀、氣質。3、銷售 技術部門：主要負責直接和消費者溝通，了解消費者需求的動態信 息，和負責維護物聯網的安全和綠色， 研究和開發物聯網。 這要求工作人員要有定的技術經驗和

14、專業的電腦技術，信譽良好，服務態度良好。4、決策部門：主要負責分析公司有關收益，根據市場趨勢制定相關公司發 展政策，以及那些應對市場上的各種競爭。5、財務部門：負責管理公司的財務、工資分配、資金周轉等問題。 不管是哪個部門的人員， 都需要具備強烈的上進心， 團隊精神， 并接觸移動業務 服務和對網絡產業有總體上的把握，同時有職業道德，遵循公司宗旨理念。七、機遇與風險7.1機遇該行業是一種新興行業在各個方面的機遇很大7.2外部風險信譽風險：維持公司的信譽是公司中各個員工都必須遵守的重要宗旨。 但是 顧客最初可能不會相信。這就要求我們對公司業務必須通過正規的手段的宣傳， 同時要求員工在向客戶溝通時需有良好的職業精神。7.3