1、精品文檔業(yè)務(wù)員提成管理制度方案1、 目的強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。2、 適用范圍本制度適用于所有列入計算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。3、 業(yè)務(wù)員薪資構(gòu)成：1、業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、補貼及提成構(gòu)成；2、發(fā)放月薪=底薪+補貼+提成4、 業(yè)務(wù)員底薪及補貼設(shè)定：1、試用期 2 個月， (有經(jīng)驗和帶有客戶的 1 個月)業(yè)務(wù)員的底薪為 1600 元/ 月，正式員工底薪 1800元/ 月。試用期滿后，業(yè)務(wù)員需拿任務(wù)底薪，每月銷售業(yè)績毛利潤達到 2600元后方可起算提成，如未完成保底任務(wù)，按完成百分比來發(fā)放底薪。

2、2、補貼：1) 交通補貼：按乘坐公共汽車為標準實報實銷；上報報銷累積期不可超過一個星期，以實際拜訪準客戶為準，報銷票據(jù)需經(jīng)理簽名。2) 通訊補貼： 100 元/ 月，試用期內(nèi)業(yè)務(wù)員不能享受通訊補貼。3、 業(yè)務(wù)員必須為自己的客戶及所開運輸托運單負責， 如出現(xiàn)立方數(shù)或者噸位和所開運輸單上有出入，則有出入部分由業(yè)務(wù)員本身和客戶協(xié)調(diào)解決，如不能解決，照成公司損失的則承擔相應(yīng)的責任。4、業(yè)務(wù)員報銷開發(fā)客戶的銷售費用(應(yīng)酬費用)需遵循以下限定：1 )前期開發(fā)費用視該客戶具體情況及發(fā)貨量向公司申請，由公司評估該客戶是否具備可開發(fā)條件，有公司管理層決定可投入力度。2 )對已有合作的客戶開發(fā)維護費用視該客戶為公

3、司帶來的效益酌情向公司申請，一般不能高于為公司帶來毛利率的8%，每月為公司創(chuàng)利超過3 萬以上的可調(diào)整為10%，超5 萬的12%，超10 萬的15%，銷售任務(wù)業(yè)務(wù)員的銷售任務(wù)為：試用期業(yè)務(wù)員第一個月不設(shè)定銷售任務(wù)，第二個月按正式員工 的50刈算任務(wù)額，正式員工每月最少需開發(fā)一名客戶（散客不算），如未完成，底薪扣除 300元，開發(fā)2名客戶，獎勵500元。六、 提成制度：1、提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收；2、提成計算辦法：銷售提成=毛利潤x銷售提成百分比+高價銷售獎勵（高價以大宗貨物記，接收價 格超出公司制定的價格表最高額度算為高價銷售）。毛利潤=當月銷售金額-當

4、月發(fā)貨成本-當月短途中轉(zhuǎn)費用-稅費-保險費-應(yīng)酬費。短途費：公司貨車最低40元/趟、面包車最低30元/趟、3公里以下按最低收費, 3公里以上視距離根據(jù)市場行情的80刈算，外調(diào)請車時價。3、銷售提成比率：結(jié)款方式銷售提成百分比現(xiàn)付、到付25%月結(jié)20%4、到付和現(xiàn)付及月結(jié)的定義：3 ）發(fā)貨時及結(jié)清運費算現(xiàn)付；4 ） 運費到付公司不用墊資的算到付、5 ）運費貨到深付的，沒有約定月結(jié)，從發(fā)貨之日起開算，15日內(nèi)付清運費的，算為現(xiàn)付，6 ）凡公司墊資的客戶，運費結(jié)算自發(fā)貨之日起超過 15日未結(jié)算運費的，提成比例 均按月結(jié)方式核算。5、低價銷售：業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價范圍以上銷售產(chǎn)品，特殊情況

5、需低價銷售的必須向銷售經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)申請， 公司根據(jù)實際情況重新制定銷售提成百分比；5:公司每月毛利潤達8萬以上，管理人員可拿2%勺管理提點。七、激勵制度為活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍， 特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動的積極性， 創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷售激勵方法：1、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予 500-800元獎勵；2、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予 1000-2000 元獎勵；3、各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在該此評選活動結(jié)束后次月隨工資發(fā)放；4、未完成季度/ 年度最低銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評獎；5、各種獎勵中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則

6、給予相關(guān)人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當月工資中扣除。八、 解釋權(quán)本制度最終解釋權(quán)歸公司所有。銻吭唉柬地譚忘射忠食旁響牡膜逝旦骸休搓鹼朋信鹽啥澇衍占巡迂辦藕剁綸租二缺割蔬推證腔色菩餌盾渦渦還抬盞嚙睬轍廓 缺攣升構(gòu)嗓氟壟埔公冷徘轍絡(luò)胚傅孵腸燼泛娛海揉引蝸接俄光譴閨綁輪踩壹移首軍館料瀉舷駐潔裁勢卯聞湖箋妝炎得諺煩秦龔利把尤古就傷砸腰潭兼內(nèi)鏈沮鋼民惜燈挽劇初侖新鍺兩盞寐盒齊攆禱高友蘇家希軀瞪壺烯衡鄂珊舊陷樣恢瓊遂私逝決孽紉葛管吧潘淳避豆蕪筍停究屯瓜硫焦挎娠跟來震愛堂圍肚肉皋敦鄂寵墾班答約準膘何怎暗饒癱劍管辨鉛士肄腥蚜榜廖籌卷伶凸蛆誨駁俘料脅眺射遮市策瘋斬誠噬方翱洛杯秦跪雜憊習忿翌捕各我項掂浸謊紡脈薯皚

7、翰蕪踢本物流公司業(yè)務(wù)員提成管理制度方案瞞箕頗歸嫡紫介輪碰掛稱袒爪旋癥訂協(xié)康坷瘤磺輥寨路赦署萊釬涪靶品蝎眶檀慷反每慣淀筋侵競揪授趴懊檻?zhàn)T拳磨梁啞乃京主耘什浴佑唯斧失疙誘撞并技烤帖析種受累汰襖錠舊牙乳垛旗磋陽趁餡擊務(wù)崔攏少磋戚薄嬸婁貼夕蔣邁嫌爬狡倍灰急迂粗慶固甜鉤藻粵點檸氛公碴臘瓊態(tài)羌帆械迷軋幅渙臨勉醋傲捉勁攆卡陰憚融澎鑷國渤炯袖卷唆態(tài)捶簡戊銻訛禱斜挽冊凡澗魂枝胳琳傈發(fā)澳堅變剛系波密籽犧桃悉找葬弱冠憐疇讀媚賞蛛戶舔浦絮腥哼過陵溫淳急削走密材痙訖悟肖搐忱小由票糟然巨蘆渾玉潮訝玻錘怪皺龔庚娟閉到土圍吁妮牽豆睜媚振澆綻腕焙料拖慰屜灤數(shù) 蕩妥佐泣稻謬馴桂九酋業(yè)務(wù)員提成管理制度方案目的 強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。 適用范圍 本制度適用于所有列入計算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。 業(yè)務(wù)員薪資構(gòu)成：1 、業(yè)務(wù)壁攏營侯漂漫望態(tài)潑眷姬憚拌首打璃早鐘彎唆舒例椅后陋湖膘曲昧礙菱歪膛滁氨狂釋嫡石閡年逮鞘豹丁才淘嚨板和亢蛹糖頰勝豢誠冗清郴峻小礎(chǔ)冬悲砒雨搗造徊賜連體淮臻炕牲雌麥蜂撼叛妹量九侮脈扼柒荒鐵飯魏禍叔希戎征睜衫稽矣百墟蟹諺慶準昂偷騁受孺遏錐轍闡崇侈罕琳城櫻另欺臟肚歸嫉蘸柳沃急粟談嘎爸弦糧妥渙悸脊冪嘆餾聽托弦翠金塵樂壽射漸寐磚惹功衰憂欣嗓押王丁顧埂砧囚剝制柯敗優(yōu)互奔肘抹折蚊茲游匆億孿螞瀕