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文檔簡介

1、【精品文檔】太原泛華盛世開盤前計劃開盤時間的確定對于一個項目的銷售管理及開發進度重要性是不言而喻的，本案由于 種種原因導致開盤時間難以確定，根據最近一段時間的工作進度及開盤具備條件日漸成熟， 我們提出以 2004 年 7 月 18 日做為本案的假想開盤時間， 以此安排工作時間和開盤前的工作 計劃，請公司各位領導斧正。開盤需具備條件：1、工程進度：基于太原消費者對于期房的抗性，開盤時應有好的工程形象。要求開盤時E、F 棟的工程進度達到地上五層（包括A、B、 C 棟更佳）。2、項目取得預售證：項目需要取得銷售許可證，因為法律限制取得銷售許可證后方可收錢簽合同， 實現真正意義上的交易，所以要有一定宣

2、傳回收資金應在取得銷售許可證后開盤為宜。3、項目預熱達到一定程度：銷售預熱達到一定程度， 標志為預約客戶達到 150 以上來使開盤時形成良好的 轟動效應來贏得市場。4、銷售道具：1、交房標準2、面積計算（包括公攤面積）3、物業管理4、建筑模型5、3D演示影片6、景觀規劃及效果圖7、必備的廣告宣傳品必須到位一. 開盤期間總體行銷思路1.太原本身的具體情況決定了口碑銷售將是在這個城市中主要的工作內容， 我們 將通過各宣傳媒介的有效組合運用和豐富的營銷方案， 營造出公開期熱烈銷售態勢， 促使沖 動型客戶成交；2. 通過多樣的促銷活動將本案與項目定位緊緊聯系起來， 樹立起本案 獨特的形象，優化“產品差

3、異性”，進而以內秀吸引理智類型客戶。流程圖 1.0通過基礎數據庫（CRM管理）資源進行拓展行銷活動，進行BTB的點對點產品闡述；在人員活動及廣告宣傳中逐漸樹立項目及企業知名度； 在了解的基礎上引發目標客戶 的興趣讓購買成為可能；通過促銷和展示及談判技巧影響決策使期加速決策最后產生購買； 通過購買讓客戶獲得利益或信賴我們的服務來樹立口碑以形成口碑傳播，增加銷售機會降低銷售成本；通過業務接待流程同時有效增加客戶資料庫進行 CRM系統管理，形成良性的流程 循環。二、開盤期間行銷階段分期結合房地產銷售季節規律以及本案工程進度， 劃分本案各行銷階段， 并分別圍 繞不同主題展開各行銷階段之推廣策略。銷售進度4.285.177.168.68.8排期表1.1三、準備期（2004年4月28日前）工程進度：施工隊伍進場行銷目的：完成基本銷售資料，做好試銷及公開期的準備工作準備工作：2. 2004年4月28日左右，售樓處裝飾布置完成將產品內涵融入建筑風格為主旨建設售樓處；盡量將本案建筑特色通過售樓處體現出來，如戶型特點、城市規劃，以利于銷售中介紹，方便客戶親身、直觀感受。3. 售樓處內部布置

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