1、2021年大學招生年終工作總結_年招生工作當中，我們緊緊圍繞學校工作要點，開拓以開放教育為主體，其他形式學歷教育為輔的辦學思路。在學校領導的正確決策和精心籌劃下，在全體教職工的通力合作下，_年招生工作取得了較為輝煌的成績。現就我校_年招生工作所取得的成績、存在的問題以及今后的努力方向總結如下：一、_年取得的成績_年我校新招各類新生_人，圓滿完成了學校年初確定的_人的目標，與去年相比（_招新生_人），增長了_人，增長率為_%。_年的目標為_人。增長率為_%。二、_年的招生工作措施1.領導重視，思想統一。生源是辦學的基礎，沒有生源學校辦學就成為無本之木，無源之水。正是基于這種認識，學校繼續實行了校

2、長、書記“_”工程，并由副校長協助校長加強招生工作力度。學校始終把招生工作擺在重要位置，要求全校教職工積極支持電大的招生工作。_校長多次主持招生工作會議，制定招生工作方案、指導宣傳計劃的實施和落實；靈活運用招生政策，即時調整招生獎勵力度，檢查招生進展情況。2.科學調研，開拓生源，通過多種渠道開展調研，認真做好生源預測，為完成招生計劃提供保證。隨著經濟社會的發展，競爭日益激烈，學歷的提高、知識結構的更新對于各行各業的從來人員來說勢在必行。_年招生工作結束后，通過對新生各方面數據的分析，我們認為以下行業是_年招生重點突破的行業：衛生系統護理學、藥學專業、教育系統學前教育專業、建筑行業建筑施工和工程

3、造價專業、管理理類、工商管理、行政管理、市場營銷專業。通過對今年招生情況統計分析，以上各行業生源豐富，并有一定的潛力可挖。（1）近三年招生專業分析專科：呈上升趨勢的有：會計學、建筑施工、工程造價、護理學、市場營銷。較穩定并有潛力可挖的有：學前教育、行政管理、工商管理、法學、藥學、水利水電、物流管理、數控技術。本科：呈上升趨勢的有：會計、土木、學前、行政、護理。較穩定并有潛力可挖的有：工商管理、法學、漢語、機械。（2）有針對性地深入到相關企事業單位，了解各部門的從業人員的學歷情況，為重點行業進行重點宣傳提供可靠依據。3.立體滲透，擴大宣傳。（1）依托媒體進行宣傳：開展我為春招獻一計活動，共收到_

4、人的金點子；由校領導帶四個組到各鄉鎮及街道辦事處招生宣傳_天；印簡章_份；報紙投遞_份；_電視臺宣傳_天；_報宣傳：開放教育，每周兩次。共計：_期；_網招生宣傳_天；_宣傳牌；行政服務中心LED宣示牌和門前固定宣傳牌宣傳；出租車宣傳共計_次_天；_報上宣傳一周。（2）發揮_學員的作用，擴大宣傳。在籍學員的宣傳才是真正信得過的宣傳，其效果和影響力不可低估。（3）注重服務，以人為本。對于前來咨詢和報名的新老學員給以熱情的接待和周到的服務，使他們留下良好的印象。4.及時總結，提出重點。招生工作結束后，為總結招生工作經驗，招生辦工作人員對招生情況進行了比較細致的研究分析，找出生源所在行業及生源新的增長

5、點，同時找出招生工作中存在的問題，提出解決辦法和以后招生工作的重點。三、_年招生工作存在的問題1.專業發展不協調。雖然今年招的人數較多，但有些專業人數明顯偏少，個別專業甚至連開班都很勉強，甚至不能開班。比如開放專科的數控專業，只招收了_名新生，這與我區比較興旺的機械行業以及各中等職業學校大量機械專業的畢業生極不成比例，從中顯示，招生中的市場還是存在的，但我們的宣傳未到位，今后應該做為招生工作的重點進行宣傳。2.面對面宣傳不到位。雖然學校采取了大量的宣傳工作，但那只是面上的，還是只有深入到人群中面對面的宣傳才最有影響力，才最深入人心。3.搶奪他人生源不理虧。學校三令五申強調不搶奪他人生源，招生與

6、做人一樣要理直氣壯，學生來報名首先問清學生與哪位老師聯系沒有，如已聯系，應主動幫學生聯系該教師，不要與學生說在哪里報名都一樣等這類話。4.優惠學費不心痛。學校設置的招生費是招生老師的宣傳、車旅、生活接待費等，相當于是改善教職工的福利，學校每年僅這一筆費用就高達_多萬，但有個別招生老師為了搶奪他人已聯系的生源不惜少重金來達到目的，這樣做看似學校沒有損失，其實不然，如果讓學生了解到我們的招生費多少，今后更難開展招生工作。如果遇到較多的_生源實在要少的話，應該假裝請示學校再給優惠。5.填寫表格不規范。（范本）盡管反復要求新生報名表要填寫規范，但部分招生老師仍舊將學生的報名表填寫得很不規范。（范本）_

7、大學招生年終工作總結（二）時間過得很快，從_月初到_月中，一個_假的招生工作接近尾聲。這是我有史以來過得最充實的一個暑假，這次招生工作，讓我更深刻地理解和宣傳了我校的理念，讓我有一個暢通有效的服務我校、廣大考生和家長的平臺。下面，我將從四個方面來對本次招生工作進行總結。一、緊張而有序的招生過程_年的全面招生工作是從_月_日開始的。本次的招生大軍有_人，分為征詢組和電話、網上咨詢組。招生隊伍中有剛入職的新同志，也有參加過多次招生工作的老同志，大家來自學校的各個部門，為了一個共同的目的鍛煉和提升自我，服務學校和學生而聚在一起，團結互助，并肩作戰，配合招辦開展好今年的招生工作。_月_日，招辦_了全體

8、招生工作人員進行為其半天的培訓。書記為我們做了簡短的培訓，招生隊伍的每一位成員也都做了簡單的自我介紹，會上，我們觀看了去年招生工作的照片和錄像。整個培訓會輕松而又愉快，我們都非常振奮，期待著招生工作的到來。_月_日，是我們招生大軍正式上班的第一天，也是我招生工作的第一天。當天工作任務不多，我們主要是熟悉工作材料和接聽咨詢電話。我屬電話征詢組第一組，組長是_老師。_老師是一位有多年招生工作經驗的老同志，為人隨和而幽默。上午八點多，_老師召集了我們征詢一組的六名組員一起開了一個短會，他強調了工作注意事項，給我們提供了很多經驗和建議。記得第一次組長讓我試著接電話，我很沒有信心，生怕回答不好，可慢慢地

9、一次、兩次，幾次下來就熟練了，能輕松應付考生或家長的各種問題，看到自己慢慢進步，而且又能幫助到考生，聽到考生電話里頭的一句句“謝謝！”，心里別提有多高興了。_月_日到_日，幾乎每天都會有省份藝術和體育類陸陸續續投檔過來，但每天都不是特別忙。沒有省份投檔，我們就接聽電話，一有投檔，錄取現場把征詢_拿出來，我們馬上分工合作，剪切_，聯系進檔考生，征詢進檔考生意見及核對信息。記得我們組碰到的第一個釘子是_藝術類的一個叫_的考生，我們打她家里電話，要么沒人接，要么接了沒人聽，打學校電話，沒人接聽，老師接了也不配合，后來我通過上網查_的_，結果找到了她的同學，要了她本人的_，但是因為她同學也遲遲不配合，

10、等她聯系上我校的時候，已經過了提檔時間，因為她是調劑類考生，學校只好將她做退檔處理。這是我第一次成功“挖”掉一個“釘子”，心里很高興。二、團結而又奮進的招生團隊_月_日到_月_日，是招生工作最繁忙的時間段，_年工作總結因為很多省份都是在這個時間段投檔過來。這段時間我們招生軍隊所有人都天天來招辦上班，每天從早上八點到晚上十點，中間只有吃飯時間。當工作任務多的時候，我們都是全力以赴，爭分奪秒。記得最忙的一天中午，我們很多工作人員只在辦公室匆忙吃了學校發的方便面，然后又馬上投入工作當中。每天，我們都會準時上班，一有省份投檔過來，我們馬上按組分配打征詢_，如果每個電話都能打通，即使再多，也不是難事，我

11、們的工作難就難在時不時會出現“釘子戶”。釘子戶無時無刻不存在，釘子戶總是讓我們焦頭爛額，但最終總會被我們“搞定”。“挖釘子”這就是我們招生工作最有挑戰性，最有吸引力的地方。挖釘子的時候，我們不光是各干各的，大家你追我敢，又互相幫忙。只要完成了自己手頭的任務，都會去幫助自己的組員，甚至是其他組的同事一起想辦法挖釘子。這極大加深了我們的團隊合作意識和團隊精神。印象最深刻的是_投檔考生的征詢工作。_全部考生都沒有電話。那天剛好是周末，教育局和學校幾乎都不上班。當我們每位拿到一份有十幾二十人的_時，大家心中都有一種無形的壓力。不過，壓力歸壓力，大家還是積極地開始找電話，從易到難，先找咨詢數據，網上報名

12、數據，再找同校校友。如果考生有留家庭地址，就找派出所或者居委會。由于方言問題，在打電話過程中個別家長不會說普通話，增加了征詢工作的難度，還好我們當中有兩位會說_話的老師，我是其中一個，所以，很多老師遇到語言障礙而一籌莫展時，我和另外一位_老師都會過去用_話跟家長交流，馬上解決掉了語言障礙問題。看到家長認可的回答和同事感激的笑容，我們心里非常高興。在_的征詢工作中，我有一些地域優勢，因為我是_人，我很多同學在粵西地區中學當老師，所以，遇到粵西地區如_這幾個城市的考生，我就跟我們組的成員說，這個我有把握，我可以通過同_系上他們學校的老師。_的征詢工作我打了特別多電話，一整天似乎從未間斷過，到了下午

13、和晚上，嗓子都快啞了，但是依然充滿斗志。所以，在_的征詢工作中，我一定程度上幫上了大家的忙，也因此獲得了組員的認可，所以在接下來的征詢工作中，大家也更熱情地幫助我。一天又一天，一個省份一個省份，我們每天早出晚歸，扎根在招辦，除了到食堂吃飯的時間，其他時間都在招辦工作。每天都打電話征詢，每個人幾乎每天都會碰到釘子，要么是沒電話，要么是空號，要么是對方不配合，有時候碰到特別棘手的釘子戶，所有該想的方法都想過了，還是找不到，那種情況特別無奈，真想放棄，心想：“太累了，這工作太難了，就差這么一個了，一定要找到嗎？實在沒轍了，明年再也不來干了！”但困難過后，換來的是成功的喜悅和舒心的笑容，感覺既幫到學校

14、，又幫到考生，覺得特別有意義，所以斗志又回來了。在招辦的日子里，我們是忙碌的，我們是辛苦的，但是我們又是快樂的，當沒有工作任務的時候，我們會通過玩游戲來放松自己，增進感情，而“殺人”則是我們大家都喜愛玩的游戲，大家圍坐一圈，每人手中一張撲克牌，互相猜測誰是殺手，誰是警察，非常有意思，這是我們在招辦繁忙之余最快樂的放松方式。三、溫馨而又體貼的人文關懷在招辦的工作雖然辛苦，但是是比較體面的，當我們成群結隊掛著工作牌到教工食堂吃飯的時候，跟大家說在招辦上班，對方會報以贊許的目光。正式上班之前，領導請全體招生軍隊到餐館聚餐，吃完飯我們又一起去唱歌，這是一個快樂的_，學校領導也特別照顧我們，我們因此而更

15、快樂，也因此而決定要以努力工作來回報學校。在_月底_月初這段繁忙的時間里，每天中午學校都會給我們提供飲料，記得有幾天晚上我們工作到十點多，書記帶著很多披薩過來給我們吃，大家吃著披薩，都很開心，因為這比不僅僅是幾塊簡單的披薩，而是學校領導對我們招生大軍的關心和照顧，所以我們覺得心里很溫暖。在不忙的時候，領導也會盡量安排我們輪休，工作之余，招辦的王老師會給我們拍工作視頻、照片，讓我們留下工作的足跡，我們感覺很快樂。每個組的組長都很關心組員，他們會輪班，留在招辦守夜。每次有什么通知都會親自打電話通知我們，有什么困難也總是站在最前面。我們組長特別樂觀、幽默、有經驗，當我們疲憊的時候，他總會以幽默的語言

16、、洪亮的歌聲，讓我們快樂起來。遇到釘子他從來不慌不忙，而且會安慰我們并給我們提供建議，當我們都解決不掉釘子的時候，他總是最后親自出馬，幫我們把釘子拔掉。大家都尊稱他為“哥”。四、個人招生工作不足之處這次參加招生工作，收獲很多，在本次招生工作中，我基本做到了招辦的要求，不遲到、不早退，有事提前請假。在打電話過程中，未出現過征詢結果錯誤，也未跟家長爭辯過，基本能代表學院老師的形象，正面宣傳了我校。在詢問考生_的時候，基本做到了有禮貌，真誠。但是，在工作中，還存在一些問題，比如說，打電話時比較啰嗦，有時候不夠自信，在詢問考生_時，未能抓住對方的心理，未能掌握技巧，因此很多時候未能有效地詢問到考生的_

17、，走了很多彎路。_大學招生年終工作總結（三）_年招生工作基本上算結束了。回顧_年，招生辦在院領導的高度重視下，在技校領導的正確領導下，在各部門的大力支持與全體教職工的共同努力，做到認識到位，_到位，措施到位，落實到位，歷盡艱難，費盡千方百計，全年招收新生_多人，與去年相比生源下降了，但與同類學校和一些高職院校相比，我們還是最棒的。下面由我代表招生辦全體工作人員，對_年招生工作做總結，我想這應該是一個“總結經驗，策劃明年，齊心協力，再創輝煌”的座談會。今天我分三部分總結：1.向領導簡單的匯報一下全年所做的工作。2.尋找生源下降的原因與我們自身的不足，找一找我們的差距。3.探討_年應該用一種什么樣

18、的模式來拓寬生源渠道，談談自己的想法。（1）_落實的前期工作。用這么一句話來概括越過千山萬水，費了千言萬語，用了千方百計，各方面工作按照招生實施方案的工作進程實施，從寒假前完成招生簡章樣版定稿開始，印刷招生簡單_萬來份，寄發錄取通知書_封，面向_；聘用了_名學生對有效信息及時跟蹤，在_有高中畢業生成績一般的，對我們學校幾乎是家喻戶曉；在_生源好的縣市設立招生點_個；暑假加班加點，在40度高溫期間，陪同_校長對招生點進行多次督促和指導。（2）在實施與推動工作期間從學校召開招生動員大會，提出了校領導完成_人，中層干部完成_人，每名教職工完成_人的硬性指標，校領導建立一個鄉鎮合作點、中層干部建立一個

19、校校合作點以來，培訓發動了兩百學生參加招生。（3）啟用媒體宣傳是最多的一年。今年包括勞動廳統一_在_日報上刊登廣告，還相繼在_市報、_晨報、_晚報最佳時期刊登了近一個月的廣告，并且在開學后，_精兵強將去火車站和其它學校擺點咨詢和挖人。三、成果從整體上來說與別的技校相比較而言，還是有點自我安慰，生涯與去年下降_%。其它學校有去年一千多，今下降到了_多的，但對于我們招生辦來說我們是一種苦，一種累，一種痛的感覺，投入與產出沒有成正比，還沒有完成院黨委和學校黨委制訂的招生計劃，對不起領導；同時看到的十萬元大獎變成了水，雖然沒有超過預箅_萬元，但對不起我的同事們。1.生源情況在大形勢下由計劃生育，造成學

20、齡年齡人數的減少，加之_年是教改第_年高考、復讀生減少的原因。_年報考的總人數_萬，錄取人數_萬，高校錄取率達_%點多，而高職院校還出現了降_分征集志愿，還有相當部分高職沒有招滿的情況，也可以說是政策給我們造成生源下降。2.我們學校還處于一種計劃經濟的思想。學校雖然從_年就提出了“全員參與，全員入市，全員參與招生”，限定每個教職工的招生任務，但是許多教職工都是為了名額而招生，沒有實質性的進行招生宣傳，而發放招生交通補貼，都是按每個在編和享受正式職工待遇的補發，缺乏有效的激勵機制；并且老師的招生處于一種無_，都是自行安排，象游擊隊一樣打一_換一個地方，東一_，西一_，甚至放空_。3.我從_年被聘

21、為招生主任以來，都在極力推行“縣級招生負責制”以及“定校定人”的宣傳辦法，可是沒有老師來負責，有老師報了也沒效果，其主要力量是依靠招生代表。由于我們取消對口高考；技能教育又不能套讀學歷文憑，在宣傳上受到約朿；并且高職學校的生源費都有一千多，在如今這么競爭激烈的條件下，招生代表不是沒有學校招生，而是看哪個學校容易賺錢；可想而知，誰也不愿從娘屋的拿錢去做虧本的買賣。加上又不能收預錄費，結算時間又長。依靠招生代表不是長久之計。4.沒有發揮班主任的真正作用。因為班主任在平時是學生的管理者，也是接觸學生最多的，我們通過編寫招生指南發動和選拔學生招生就可以看得出，班主任是不可忽視的招生得力干將，它有這么多

22、學生，這些學生就是他的招生代表。我們在核對生源中就發現我們培訓的學生，把生源報給了班主任。班主任又給了一些任課老師。而且造成生源重復矛盾。5.在我們倡導全面提高招生服務質量，做好各個招生老師的保障工作，在院領導支持下，趙主任坐陣院招生辦，得出一個這么一個道理：繼續教育學院單純的成教，錄取通知書就只蓋了學院的行政章，也招了兩百多高中畢業生，文憑對許多學生來說還是很重要的，技校發展缺少不了學院的支持。目前這種招生不利于同步發展。_對照我們的策略，生源發動，招生網點以及接待咨詢。雖然我們還是按傳統的招生方法，即招生代表一條線，教職工員工一條線，學生一條線，但我們還啟動了_教育網，_教育網和與學院各處室系部銜接，同時對招生點實行嚴密的監控和督促，甚至直接干預的多套方案，可是這也與打仗一樣，前線沖鋒陷陣的就一個高政文，我們的預算_人僅有_萬（含郵寄、印刷、廣告、差旅、辦公、接待、署假學生工資、誤歺等等），開創市場很艱難。7.我們都認識到以就業帶動招生，我們簡章上幾