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文檔簡介

1、 2021年燈具銷售個人工作計劃撰寫人：_日 期：_2021年燈具銷售個人工作計劃從_年_月到現在，我接觸LED照明行業已有三個月之久，跑了幾個月的市場，感觸很多，有收獲，有遺憾，有興奮，有失落，有微笑，有淚水，五味俱全。作為一個初涉LED照明行業的我來說，在開發客戶、跟進客戶和維護客戶的問題上走過不少彎路，一方面是我不夠專業，一方面是我能力有限。丟單的原因很多，主要是客戶在價格和售后兩方面有所顧慮，遲遲不愿成交。我知道客戶對產品價格和質量是非常注重的，他們都心儀物美價廉的商品。所以今年我不會只在一些只看價格而對質量沒要求的客戶上面下工夫，而應將重心轉移到對我們的產品真正有需求的客戶上面。沒有

2、要求的客戶不是好客戶!根據幾個月的業務情況，本人制訂_年的工作計劃如下：一，對于老客戶和固定客戶要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，以此穩定客戶關系。二，在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道中獲得客戶信息，建立新客戶檔案。三，要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合。四，今年對自己有以下要求：1、每周要增加_個以上的新客戶，還要有_個潛在客戶。2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正，下次不要再犯。3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作，這樣才有可能不會丟失這個客戶。4、對客戶不能有

3、隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上和客戶是一致的。5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。6、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣，給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7、客戶遇到問題，不能置之不理，一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好地完成任務。8、自信是非常重要的。要經常對自己說：“你是最好的，你是獨一無二的，擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好地完成任務?！?、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，這樣才能不斷增長業務技能。10、為了今年的銷售任務，每月我要努力完成達到_萬元以上的任務額，為公司創造利潤。以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會

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