1、東軟集團東軟集團 合作伙伴產品事業部合作伙伴產品事業部 ORACLE 產品銷售簡明手冊產品銷售簡明手冊 許可證報價許可證報價 設 計： 合作伙伴產品事業部 - Oracle 產品部 設 計 日 期： 2009 年 5 月 4 日 最 近 修 改 日 期： 2009 年 6 月 15 日 文 檔 控 制 號： 版 本： 1.0 審 批 人: 文檔控制文檔控制 變更記錄 日期日期作者作者版本版本變更描述變更描述 2009-05-04Oracle 產品部1.0創建文檔 日期日期作者作者版本版本變更描述變更描述 David 審閱人 姓名姓名職位職位 發行 拷貝號拷貝號姓名姓名地址地址 1 2 3 目錄

2、目錄 第第 1 章章ORACLE 產品概述產品概述 .5 第第 2 章章技術類產品技術類產品.5 2.1概述 .5 2.2ORACLE 操作系統產品 .6 2.3ORACLE數據庫.6 2.4ORACLE企業版數據庫選件.6 2.5融合中間件 .6 第第 3 章章應用類產品應用類產品.6 第第 4 章章ORACLE 產品許可證計算原則產品許可證計算原則 .7 4.1概述 .7 4.2計算需要購買的處理器數量 .7 4.2.1主機的數量.7 4.2.2主機的完整型號和配置.7 4.2.3一臺主機的CPU處理器的類型、數量.8 4.2.4確認要使用到的內核價格系數.8 4.2.5計算公式.9 4.

3、3銷售計劃協議 .10 4.3.1使用的銷售計劃協議.10 4.3.2折扣.11 4.3.3使用的銷售計劃協議對應的服務費比例.11 4.4許可證計算方式 .12 4.4.1許可證單位.12 4.4.2許可證計算方式.12 4.4.3許可證計算原則.12 第第 5 章章ORACLE 產品報價模板產品報價模板 .13 5.1ORACLE產品報價模板樣式.13 5.2報價模板說明 .13 5.3報價模板說明 .19 5.3.1報價實例1.19 5.3.2報價實例2.19 第第 1 章章 Oracle 產品概述產品概述 Oracle 產品體系分為兩個大類產品：技術類產品和應用類產品。如下圖 1， 技

4、術類產品包括操作系統、數據庫產品及選件、融合中間件產品，應用類產品包 括商業應用套件產品。 圖圖 1：Oracle 產品體系圖產品體系圖 第第 2 章章 技術類產品技術類產品 2.1 概述概述 Oracle 技術類產品由操作系統、數據庫及組件和融合中間件產品構成。后續手冊技術類產品由操作系統、數據庫及組件和融合中間件產品構成。后續手冊 中會對中會對 Oracle 產品進行詳細的說明。產品進行詳細的說明。 2.2 Oracle 操作系統產品操作系統產品 包括針對 Oracle 數據庫進行優化編譯后的開源 Linux 操作系統，以及提供 Oracle 產品運行環境的虛擬器（VMware for O

5、racle） 。 2.3 Oracle 數據庫數據庫 Oracle 數據庫主要分為 3 個版本：企業版、標準版/標準版 1。其中 Oracle 企 業版數據庫支持功能強大的數據庫選件，其它版本則不支持數據庫選件功能。 2.4 Oracle 企業版數據庫選件企業版數據庫選件 主要包括幾個方向的功能：高性能集群及容災選件、安全選件、存儲優化選 件、配置管理類選件等等。 2.5 融合中間件融合中間件 Oracle 融合中間件產品主要分為 6 部分：應用服務器、內容管理、門戶、 SOA、商業智能、安全解決方案。 第第 3 章章 應用類產品應用類產品 Oracle 應用類產品主要包括 Oracle E-

6、Business Suite（EBS）電子商務套件、 Enterprise Resource Planning（ERP）企業資源計劃系統、Customer Relationship Management(CRM)客戶關系管理系統、Enterprise Performance Management(EPM) 企業績效管理系統等，后續手冊中會對 Oracle 應用類產品進行詳細的說明。 第第 4 章章 Oracle 產品許可證計算原則產品許可證計算原則 4.1 概述概述 計算 Oracle 產品許可證需要確認如下問題： 首先首先，確定客戶需要購買的處理器數量確定客戶需要購買的處理器數量，需要考慮數

7、據庫服務器環境中主機 的數量、每臺主機的處理器數量、處理器的類型、處理器的內核的數量。 其次其次，確認許可證是使用銷售計劃協議中的哪一種確認許可證是使用銷售計劃協議中的哪一種 （FU、ASFU、ESL） ， 然后根據使用的銷售計劃協議和客戶的預算額度，確認 OFF 掉的折扣比例以及產 品支持和升級服務費用的比例（Fu 每年服務費遞增 1.05 倍） 最后最后，確認使用哪種方式計算許可證確認使用哪種方式計算許可證（用戶方式還是處理器方式）對客戶比 較有利 4.2 計算需要購買的處理器數量計算需要購買的處理器數量 確認數據庫服務器環境中 CPU 處理器的數量，首先要了解客戶購買的運行 Oracle

8、 數據庫服務器具體型號和配置，根據相應的服務器型號，明確數據庫服務 器環境中主機數量、CPU 處理器的數量、內核數量等。需要確認如下問題： 4.2.1 主機的數量主機的數量 確認并統計出 Oracle 服務器環境中的所有主機的數量，包括集群環境的所有 節點主機的數量、容災環境中的所有主數據庫和備份數據庫節點主機的數量。 4.2.2 主機的完整型號和配置主機的完整型號和配置 詳細了解客戶數據庫環境中服務器主機的完整型號和配置，有些客戶不了解 主機參數，報給銷售的主機型號不完全，這樣無法確認主機的處理器個數和內核 數量。例如：例如：某個客戶報給銷售的主機硬件配置是：HP ProLiant DL58

9、0 G5 服務 器，在此服務器上希望購買 50 用戶的 Oracle 企業版數據庫。此時，服務器的型 號不完全，無法進行報價，因為 HP ProLiant DL580 G5 系列服務器有 10 多個不 同配置的服務器，處理器的數量和內核的數量也是不一樣的。正確的型號是跟客 戶確認具體的型號，溝通后完整的主機型號應該是 HP ProLiant DL580 G5 (487365-AA1) 。 4.2.3 一臺主機的一臺主機的 CPU 處理器的類型、數量處理器的類型、數量 主機的完整型號和配置后，根據配置單可以確認主機的處理器的類型和數量。 需要注意的是，某個廠商的主機，可能會使用到不同芯片處理器。

10、例如：例如：IBM 不 同系列的服務器分別使用了 Intel、AMD、Power 系列的處理器芯片，因為通?，F 在主流服務器配置都使用多核處理器，所以不同處理器的類型在計算產品許可證 的時候會使用到不能的內核價格系數，會影響到產品的許可證使用費用的報價。 因此，需要了解 CPU 處理器的類型及數量。 4.2.4 確認要使用到的內核價格系數確認要使用到的內核價格系數 如果是多核處理器，根據處理器的類型和處理內核的數量，確認要使用到得 內核價格系數。不同類型的處理器使用不同的內核價格系數，內核價格系數用于 計算許可證中處理器數量的。 Vender and Processor內核價格系數內核價格系數

11、 Sun Sun and Fujitsu UltraSPARC T1 processor (1.0 or 1.2 GHz) Only named servers including: Sun Fire T1000 Server, SPARC Enterprise T1000 Server*, with 6 or 8-core 1.0 GHz UltraSPARC T1 processor Sun Fire T2000 Server, SPARC Enterprise T2000 Server*, with 4, 6, or 8- core 1.0 GHz, or 8 core 1.2 GHz

12、UltraSPARC T1 processor 0.25 Sun Netra T2000, 1.0 or 1.2 GHz UltraSPARC T1 processor 0.25 Sun and Fujitsu UltraSPARC T1 1.4 GHz Only named servers including: 0.5 注意：如果是注意：如果是SUN公司的處理器芯片，需要根據服務器的類型區分不同公司的處理器芯片，需要根據服務器的類型區分不同 內核價格系數。內核價格系數。SPARC Enterprise T1000 and SPARC Enterprise T2000 Servers 這這 兩

13、種系列的服務器可以被兩種系列的服務器可以被Sun Microsystems, Fujitsu or Fujitsu Siemens三家公司三家公司 貼牌進行銷售。貼牌進行銷售。 4.2.5 計算公式計算公式 計算公式：需要購買的處理器數量計算公式：需要購買的處理器數量 = (核數核數 * 處理器數量處理器數量) * 主機數主機數 * 內核系數內核系數 當確認了本節上述信息后，就可以計算出來客戶數據庫服務器環境中需要購 買的 CPU 處理器的數量，計算公式如上。 案例案例 1：客戶數據庫環境是 4 臺 HP ProLiant DL580 G5 (487365-AA1) 服務器， 英特爾 至強 E

14、7430 四核處理器，每臺主機 2 個處理器。計算需要購買處理器 Sun Fire T2000 Server and SPARC Enterprise T2000 Server*, with 8-core, 1.4 GHz UltraSPARC T1 processor Sun T6300, 1.4 GHz UltraSPARC T1 processor 0.5 Sun and Fujitsu SPARC64 VI, VII 0.75 Sun UltraSPARC IV, IV+, or earlier Multicore chips 0.75 Sun UltraSPARC T2, T2+ 0

15、.75 Intel & AMD AMD Third Generation Opteron or earlier Multicore chips 0.5 Intel Xeon Series 74XX, Series 55XX or earlier Multicore chips 0.5 Intel Itanium Series 91XX or earlier Multicore chips 0.5 Intel or AMD Desktop, Laptop/Notebook, or Netbook Multicore chips 0.5 HP HP PA-RISC 0.7 IBM IBM Powe

16、r6 1.0 IBM System z (z10 and earlier) 1.0 IBM Power5+ or earlier Multicore chips 0.7 Other All Other Multicore chips 1.0 All Single Core Chips 1.0 的數量，如下表： 需要確認的問題需要確認的問題描述描述 主機數量4 臺 服務器完整的型號HP ProLiant DL580 G5 (487365-AA1) 一臺主機的處理器類型和數量英特爾 至強 E7430 ， 2 個 cpu 處理器的內核數量四核處理器 使用的內核系數0.5 計算公式需要購買的處理器數量

17、 = ( 核數 * 處理 器數量 ) * 主機數 * 內核系數 4 * 2 * 4 * 0.5 = 16 需要購買的處理器數量16 案例案例 2：客戶數據庫環境是 2 臺 SPARC Enterprise T1000 Server 服務器， UltraSPARC T1 多內核處理器（8 個內核） ，每臺主機 1 個處理器。計算需要購買 處理器的數量，如下表： 需要確認的問題需要確認的問題描述描述 主機數量2 臺 服務器完整的型號SPARC Enterprise T1000 Server 一臺主機的處理器類型和數量UltraSPARC T1 多內核處理器，1 個處理 器 處理器的內核數量8 核處

18、理器 使用的內核系數0.25 計算公式需要購買的處理器數量 = (核數 * 處理器 數量) * 主機數 * 內核系數 8 * 1 * 2 * 0.25 = 4 需要購買的處理器數量4 4.3 銷售計劃協議銷售計劃協議 計算 Oracle 產品許可證之前，需要確認使用的銷售計劃協議、客戶的預算額 度、對應的折扣、以及對應的服務費比例。 4.3.1 使用的銷售計劃協議使用的銷售計劃協議 根據客戶所在的行業及業務范圍，選擇相應的銷售計劃協議， Fu、ASFU、ESL 中的一種。 4.3.2 折扣折扣 選擇三種銷售計劃協議中的一種后，確認銷售計劃協議對應的有效 OFF 折扣。 Fu （OFF 折扣）折

19、扣） 社保行業的客戶75% 其他行業的客戶 預算在 30 萬以下的 60%以下以下 其他行業的客戶 預算在 30 萬至 50 萬以下 的 65%以下以下 其他行業的客戶 預算在 50w 以上的 根據訂單具體分析根據訂單具體分析 購買 Oracle 數據庫企業 版 25 個用戶 Licence 35% ASFU (OFF 折扣折扣)ESL （OFF 折扣）折扣） 東軟自有應用系統75%80% VAD 經銷商77.5%82% 4.3.3 使用的銷售計劃協議對應的服務費比例使用的銷售計劃協議對應的服務費比例 Oracle 產品總金額包括產品使用費和產品服務費。產品服務費分為兩部分： 產品支持費用、產

20、品升級服務費。 產品支持費產品支持費產品升級產品升級 服務費服務費 第一年服務第一年服務 費費 合同總金額合同總金額第二年服第二年服 務費務費 第三年服第三年服 務費務費 第第 n 年服務費年服務費 Fu產品使用總 價的 7% 產品使用 總價的 15% 產品使用總 價 * 22% 產品使用總 價 + 第一 年服務費 第一年服 務費 * 1.05 第二年服 務費 * 1.05 第一年服務費 * 1.05n ASFU產品使用總 價的 4% 產品使用 總價的 15% 產品使用總 價 * 19% 產品使用總 價 + 第一 年服務費 第一年服 務費 第一年服 務費 第一年服務費 ESL產品使用總 價的

21、4% 產品使用 總價的 15% 產品使用總 價 * 19% 產品使用總 價 + 第一 年服務費 第一年服 務費 第一年服 務費 第一年服務費 注意：注意：Fu銷售協議計劃的服務費，從第二年開始每年遞增銷售協議計劃的服務費，從第二年開始每年遞增1.05倍，第倍，第n 年的服務費等于年的服務費等于“第一年的服務費乘以第一年的服務費乘以1.05的的n次方。次方。 4.4 許可證計算方式許可證計算方式 4.4.1 許可證單位許可證單位 1 個用戶許可費用， 元/用戶， 例如 9936 元/每用戶。 4.4.2 許可證計算方式許可證計算方式 按照用戶數量、處理器方式進行計算購買用戶數，注意：兩種方式的前

22、提都 要首先計算出來要需要購買處理器的數量。 按用戶數方式按用戶數方式 NUP （限制用戶數量）（限制用戶數量） 按處理器方式按處理器方式 Processor （不限制用戶數量）（不限制用戶數量） 每顆處理器購買的最少 用戶數 25 用戶/每 CPU50 用戶/每 CPU 舉例： 10 個 CPU 的數 據庫環境，200 個連接用 戶數 10 * 25 = 250 用戶許可 （優選） 10 * 50 = 500 用戶許可 舉例： 10 個 CPU 的數 據庫環境，800 個連接用 戶數 10 * 25 = 250 用戶許可10 * 50 = 500 用戶許可 （優選） 4.4.3 許可證計算原

23、則許可證計算原則 根據客戶的需求，從客戶角度出發，選擇適合的產品以及適當的許可證計算 方式，為客戶構建良好的系統環境，提升我們的競爭力。 第第 5 章章 Oracle 產品報價模板產品報價模板 5.1 Oracle 產品報價模板樣式產品報價模板樣式 5.2 報價模板說明報價模板說明 第一步：選擇銷售計劃協議，選擇報價單使用的銷售計劃協議第一步：選擇銷售計劃協議，選擇報價單使用的銷售計劃協議 （FU、ESL、ASFU） 。 第二步，填寫第二步，填寫 Oracle 產品的報價信息。產品的報價信息。 1.產品：產品： 填寫 Oracle 產品名稱的全稱，按照 Oracle 報價列表中的產品名稱填寫。

24、 2.版本：版本： 要購買的 Oracle 產品的版本。 3.使用權類型：使用權類型： 也就是報價方式，按照用戶數購買就填寫“NUP” ，按照處理器數量購買就填寫 “Processor” 。 4.使用數量：使用數量： 產品購買的數量， 如果是 NUP 方式，該屬性代表要購買的用戶數量。如果是 Processor 方 式，該屬性代表要購買的處理器數量。 5.發貨數量：發貨數量：購買的套數，通常是 1 套該產品。 6.使用權單價：使用權單價： 產品的單價，按照 Oracle 報價列表中的產品單價進行填寫。 第三步，確認服務費比例第三步，確認服務費比例 第二步填寫完產品信息后，報價表格會自動計算出來產品的報價信息：使用權總價、產品支持費用、產品升 級服務費用、總價小計、原價總計、稅前稅后總價等等。計算是通過公式自動進行的，但是需要填寫人員再 進行一次核對： 1.使用權總價：使用權總價： 使用權總價 = 使用總數 * 使用權單價 2.產品支持費用：產品支持費用： 產品支持費用根據不同的銷售計劃協議而不同，比例如下： FU 銷售計劃協議， 產品支持費用產品支持費用 = 使用權總價使用權總價 * 7% ESL 和 ASFU 銷售計劃協議， 產品支持費用產品支持費用