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文檔簡介

XX項目渠道拓客執行方案1、 工作目的1、深挖、尋找、洽談XX地區周邊鄉鎮目標群體2、搜集鄉鎮當地有影響力的商戶及個人，洽談合作方式、優惠方式，建立 全民經濟人合作模式；3、將最新的銷售信息、銷售政策及時傳遞給目標群體；4、保持與大客戶單位的維護與聯系，最終促進成交。2、 拓展目標1、結合鄉鎮巡演活動，本次拓客的主要目標XX地區周邊鄉鎮客戶群體2、XX地區周邊鄉鎮的商戶、當地有影響力人士及村店三、渠道方式A、鄉鎮巡演+村戶陌拜+全民經紀人獎勵B、社區派單3、 活動優惠全民經濟人政策凡是和本項目達成合作的經濟人，介紹成交并經案場驗證后可獲得，獎勵3000元現金。四、活動時間2016年：9月1日7日、11月（暫定）五、核心人員及崗位要求人員工作內容人數督導負責整個活動的組織及監控2名小蜜蜂上門拜訪鄉鎮商戶，村戶派單，并對重點商戶進行項目推薦及全民經濟人合作洽談6名置業顧問配合巡演接洽客戶，聯系用車、帶客戶回售樓處進行項目介紹和推薦2-4名活動公司按照要求進行鄉鎮巡演，安排表演活動，主持人及布展看房車接送人員2輛廣告車宣傳2輛六、第一階段工作安排（9月）A、鄉鎮巡演時間B、鄉鎮渠道具體方式1、 在鄉鎮巡演當天，同時對進行鄉鎮海報和單頁鋪派注：憑單頁可以在巡演當天到巡演展點領取禮品一份（一本一筆），一個電話換一份禮品。2、 巡演8：00-11：30開始，置業顧問進行現場登記，主持人在表演期間進行 項目介紹3、 小蜜蜂和督導負責掃街派單、并在鄉鎮門店內張貼海報同時對重點商戶進行 全民營銷政策的推薦（發放經濟人手冊和禮品）注：活動當天客戶可以直接做看房車前往售樓處看房，并由看房車送回。同時，客戶掃背景板上二維碼即可前往售樓處領取精美禮品一份（油或大米）4、 鄉鎮村落派單，巡演當天下午14：00-17：00在巡演鄉鎮周邊的村落安排 小蜜蜂和督導進行村戶陌拜派單發禮品。注：小蜜蜂需畫好村戶地圖，表明哪些沒有進入，以便考核。5、 對村小賣部、麻將室等人流量較為集中的場所張貼海報，同時宣傳全民營銷 政策。注：具體鄉鎮名單請看附件16、巡演物料清單序號物品用途數量備注1海報巡演鋪排1400份每次200份，共7次2單頁巡演派單7000份每次1000份，共7次3巡演舞臺背景板巡演配合物料1項目主形象4巡展展架活動配合物料1項目展示及戶型圖（掃二維碼全景看房）5巡演派發登記禮品巡演配合物料700份每次100份，共7次6看房車巡演配合物料只接送客戶至售樓處看房7展位+座椅巡演配合物料1套置業顧問用8經紀人手冊鄉鎮全民經濟人500份建議可考慮派發略有檔次禮品，加強好感度。9售樓處禮品坐看房回售樓處210份每次30份，共7次10手提袋配合物料1400份每次200份共，7次11抽紙盒配合物料1400

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