精品文檔項(xiàng)目推廣方案格式一、項(xiàng)目意義及目標(biāo)(項(xiàng)目的戰(zhàn)略意義、項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)的價(jià)值、項(xiàng)目與成員的關(guān)系)（一）家族企業(yè)總裁班項(xiàng)目運(yùn)作意義清華大學(xué)家族企業(yè)總裁研修班是由北京眾邦運(yùn)作的高端課程之一，也是北京眾邦2006年最為重要的、最核心的業(yè)務(wù)項(xiàng)目之一。總裁班直接面向企業(yè)高層管理者，一方面，這些學(xué)員在企業(yè)具有直接的決策權(quán)，這有利于我們與其企業(yè)建立更緊密的合作關(guān)系，直接獲取其自身及企業(yè)的各類(lèi)培訓(xùn)顧問(wèn)需求及業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)；另一方面，這些總裁學(xué)院自身?yè)碛袕V泛的社會(huì)關(guān)系及人脈，能為我們轉(zhuǎn)介紹帶來(lái)更多的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)資源及業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。此外，家族企業(yè)總裁班面向的是占據(jù)中國(guó)企業(yè)總數(shù)90%的民營(yíng)企業(yè)大軍，這部分企業(yè)具有蓬勃的生命力和良好的成長(zhǎng)空間，隨著他們的發(fā)展壯大，對(duì)培訓(xùn)顧問(wèn)的需求也將同步擴(kuò)大和提高，因此，對(duì)我們公司未來(lái)業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展具有良好的奠基作用。綜上所敘，家族企業(yè)總裁班屬于公司長(zhǎng)期運(yùn)作的長(zhǎng)線項(xiàng)目，核心目的在于為公司的整體業(yè)務(wù)全面縱深拓展搭建良好的客戶(hù)資源和關(guān)系平臺(tái)，同時(shí)也與公司下半年以及07年的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)休戚相關(guān)。因此，公司全體伙伴們必須高度認(rèn)識(shí)到該項(xiàng)目的重大意義所在，齊心協(xié)力全力以赴，共同把本項(xiàng)目做深做透做扎實(shí)，從而逐步將其做大做強(qiáng)。（二）8月12日論壇運(yùn)作意義總裁班作為一種面向高端客戶(hù)的高端知識(shí)產(chǎn)品，存在很高的信任門(mén)檻，也就是說(shuō)，客戶(hù)不會(huì)輕易相信我們，相信我們的產(chǎn)品，更不會(huì)輕易把錢(qián)交到我們手里！要實(shí)現(xiàn)客戶(hù)的信任，就必須采用體驗(yàn)式銷(xiāo)售，讓客戶(hù)充分了解和親身體驗(yàn)產(chǎn)品，感受我們的服務(wù)，而要滿(mǎn)足這一條件，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)是必不可少的方式！因此，8月12日的課程，不僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的公開(kāi)課，而是一場(chǎng)目的非常明確直接的銷(xiāo)售推薦大會(huì)！8月26日開(kāi)班在即，12日的論壇成功與否，直接關(guān)系到26日能否招到足夠數(shù)量的學(xué)員順利開(kāi)班！我們必須在一天的有限時(shí)間內(nèi)： 一方面點(diǎn)到客戶(hù)痛處，激發(fā)客戶(hù)需求； 另一方面全方位充分展示公司形象與實(shí)力、信譽(yù)與服務(wù)，展示總裁班項(xiàng)目的課程體系、師資水準(zhǔn)、服務(wù)價(jià)值等，從而最大限度地打消客戶(hù)由于不了解而產(chǎn)生的種種疑慮與擔(dān)心。需求激發(fā)了，疑慮打消了，再加上我們的各項(xiàng)促銷(xiāo)優(yōu)惠，客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)就是水到渠成的事情。（三）論壇總體目標(biāo)（隱性目標(biāo)與顯性目標(biāo)）1） 推廣家族企業(yè)總裁班2） 推廣9月8-9日余老師公開(kāi)課3） 推廣學(xué)習(xí)卡4） 挖掘內(nèi)訓(xùn)及咨詢(xún)需求5） 市場(chǎng)占有率6） 品牌知名度（X）項(xiàng)目組織結(jié)構(gòu)1 組織結(jié)構(gòu)圖2 崗位職責(zé)3 各崗位負(fù)責(zé)人（四）論壇業(yè)務(wù)指標(biāo)分解推廣時(shí)間7/26-8/268月26日家族企業(yè)班開(kāi)班總目標(biāo)25人8月12日到會(huì)總目標(biāo)保底300人，目標(biāo)400人責(zé)任人項(xiàng)目/指標(biāo)備注邀約人數(shù)總裁班周坤門(mén)票余世維門(mén)票學(xué)習(xí)卡成交意向成交成交成交意向向紅 40115501李敏 30013101陳菊燕50218801鐘蔚8月初上班，待定王曉慧401251021卞曉艷101131531黃芹英20013302郭剛8月初上班，待定劉鑫妍10011201田先20023511張凱4022101021新同事持續(xù)招聘補(bǔ)充中電話量目標(biāo)撥出量有效量老員工100個(gè)/天老員工50個(gè)/天新員工80個(gè)/天新員工30個(gè)/天督促個(gè)人作出工作計(jì)劃，分解任務(wù)。二、項(xiàng)目定位及分析（X）項(xiàng)目的核心定位該項(xiàng)目的特點(diǎn)和影響力（一）客戶(hù)定位及分析1、客戶(hù)類(lèi)型具有成長(zhǎng)性的民營(yíng)、私營(yíng)企業(yè)2、重點(diǎn)行業(yè) 鞋服行業(yè) 食品飲料行業(yè) 其余制造加工業(yè)3、重點(diǎn)區(qū)域 一級(jí)主力市場(chǎng)：北京、天津、山東、河北、河南、山西、陜西 二級(jí)市場(chǎng)：遼寧、內(nèi)蒙古、東北三省、甘肅 三級(jí)市場(chǎng)：浙江、江蘇、江西、廣東、福建4、學(xué)員對(duì)象 董事長(zhǎng)、副董事長(zhǎng)，董事、總經(jīng)理、副總經(jīng)理； 運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)等高層管理人員； 相關(guān)事業(yè)單位高層或?qū)I(yè)機(jī)構(gòu)研究者。（X）客戶(hù)分析1、購(gòu)買(mǎi)者 企業(yè)老板（董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、合伙人） 企業(yè)繼承者 企業(yè)中高層管理人員2、決策者 老板及高層3、傳達(dá)者 HR部/培訓(xùn)部/行政部 前臺(tái)/秘書(shū)/辦公室4、決定購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)因 先聽(tīng)MBA單次課程（可免費(fèi)試聽(tīng)）或項(xiàng)目說(shuō)明會(huì) 聽(tīng)公開(kāi)課，感覺(jué)公開(kāi)課效果好（如余世維課程） 參加過(guò)眾邦其他培訓(xùn)并感覺(jué)效果還可以 企業(yè)、個(gè)人成長(zhǎng)的急迫要求 企業(yè)自身發(fā)展遇到瓶頸，急尋解決方案； 周邊同事、朋友上過(guò)此類(lèi)課程，反映良好 此類(lèi)課程由清華及余世維國(guó)際機(jī)構(gòu)主辦，社會(huì)知名度及影響度大，有跟風(fēng)效應(yīng)5、客戶(hù)參加總裁班學(xué)習(xí)的目的 學(xué)習(xí)知識(shí)：補(bǔ)充理論知識(shí)和學(xué)習(xí)別人的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。 解決問(wèn)題：帶著問(wèn)題來(lái)學(xué)習(xí)，希望從學(xué)習(xí)的過(guò)程中找到解決企業(yè)問(wèn)題的方法和思路，尋求解決本企業(yè)面臨問(wèn)題的解決之道。 結(jié)交朋友：擴(kuò)展人脈資源。 提升身份：可得到雙研修證書(shū)，增加對(duì)外身份感。（二）核心賣(mài)點(diǎn)提煉1、主辦機(jī)構(gòu)：清華大學(xué)，北大商業(yè)評(píng)論，余世維商學(xué)院2、主講老師：周坤頭銜：中國(guó)中國(guó)家族企業(yè)管理研究第一人，家族企業(yè)管理大師；暢銷(xiāo)書(shū)家族企業(yè)治理、規(guī)范化管理作者；三十余年著名外企及國(guó)內(nèi)企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，歷任數(shù)家上市公司集團(tuán)總經(jīng)理。（1）職業(yè)背景 三十余年的工作歷程，歷任數(shù)家上市公司集團(tuán)總經(jīng)理。（2）理論功底 著有暢銷(xiāo)書(shū)家族企業(yè)治理、規(guī)范化管理等多部書(shū)籍及音像教程； 中國(guó)家族企業(yè)管理研究第一人，以企業(yè)“可持續(xù)發(fā)展”為目標(biāo)，長(zhǎng)期堅(jiān)持深入企業(yè)，潛心研究并深度服務(wù)多家知名大型家族企業(yè)，以務(wù)實(shí)為基礎(chǔ)，切實(shí)解決企業(yè)實(shí)際問(wèn)題； 在三十余年的工作歷程中親歷了中式、日式與美式三種風(fēng)格各異的管理模式，在企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、規(guī)范化管理、人力資源管理等方面有著豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，并創(chuàng)立了“全息管理系統(tǒng)”。（3）培訓(xùn)資歷 國(guó)家經(jīng)貿(mào)委千家企業(yè)培訓(xùn)工程主講教授、中央黨校民企總裁班主講教授、中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)專(zhuān)家委員， 2004年“十佳最優(yōu)秀實(shí)戰(zhàn)型講師”。 清華大學(xué)、西安交大等著名學(xué)府MBA班主講教授。 被網(wǎng)上評(píng)為年度十佳最優(yōu)秀實(shí)戰(zhàn)型講師。（4）服務(wù)客戶(hù) 摩托羅拉（中國(guó)）公司、諾基亞（中國(guó)）公司、IBM（中國(guó)）、三九集團(tuán)、TCL等40多家著名企業(yè)，其中摩托羅拉是世界上最大的家族企業(yè)之一。（X）成功案例介紹（X）客戶(hù)評(píng)價(jià)3、課程模塊： 10大模塊，緊扣家族企業(yè)四大核心問(wèn)題：用人問(wèn)題，接班問(wèn)題，傳承發(fā)展問(wèn)題，企業(yè)文化問(wèn)題； 李嘉誠(chéng)、魯冠球、茅理翔、榮氏家族四大典型案例深入淺出； 從戰(zhàn)略，管理，人事，市場(chǎng)，財(cái)務(wù)5大核心環(huán)節(jié)出發(fā)，傳授家族企業(yè)管理體系范本。 建議圍繞以下模塊來(lái)進(jìn)行設(shè)計(jì) 課程特色 課程對(duì)象 課程目的 課程內(nèi)容 課程鑒證4、增值服務(wù)及現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠 晚上家族企業(yè)總裁沙龍：強(qiáng)大嘉賓陣容（清華北大教授，北大商業(yè)評(píng)論領(lǐng)導(dǎo)，知名專(zhuān)家講師，知名企業(yè)嘉賓等交流共進(jìn)），核心議題：職業(yè)經(jīng)理人與家族企業(yè)老板的關(guān)系，家族企業(yè)接班人問(wèn)題。 現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠：現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名總裁班或購(gòu)買(mǎi)學(xué)習(xí)卡、內(nèi)訓(xùn)，都可享受特別優(yōu)惠。 抽獎(jiǎng)：現(xiàn)場(chǎng)2輪大抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品豐富，最高可獲10000元培訓(xùn)基金。三、項(xiàng)目推廣（X）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略1 該項(xiàng)目的市場(chǎng)價(jià)值2 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析3 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略概述（X）營(yíng)銷(xiāo)策略1 產(chǎn)品價(jià)格策略2 促銷(xiāo)策略3 媒體投放4 行銷(xiāo)策略（短信、郵件、信函）5 產(chǎn)品捆綁銷(xiāo)售策略（一）推廣渠道1、直銷(xiāo)渠道（1）公司數(shù)據(jù)庫(kù)： 已辦卡的老客戶(hù)：集中通知，盡量促進(jìn)團(tuán)體劃卡消費(fèi)。 有過(guò)消費(fèi)的老客戶(hù)：篩選針對(duì)性開(kāi)發(fā)，盡量促進(jìn)團(tuán)購(gòu)。個(gè)別重點(diǎn)意向客戶(hù)可考慮免費(fèi)，但需主管特批。 其余線索客戶(hù)：篩選針對(duì)性開(kāi)發(fā)，盡量邀約到會(huì)、促進(jìn)團(tuán)購(gòu)。 新購(gòu)鞋服數(shù)據(jù)庫(kù)：手機(jī)信息群發(fā)，篩選針對(duì)性開(kāi)發(fā)，盡量邀約到會(huì)、促進(jìn)團(tuán)購(gòu)。（2）自主開(kāi)發(fā)新客戶(hù)：按區(qū)域集中分配專(zhuān)人推廣（3）公司網(wǎng)站發(fā)布：2個(gè)網(wǎng)站同時(shí)發(fā)布，同時(shí)推出網(wǎng)上預(yù)約報(bào)名優(yōu)惠措施。2、代理渠道（1）現(xiàn)有代理渠道溝通篩選：底價(jià)包票形式，10張以上起包。（2）新協(xié)作渠道開(kāi)發(fā)：協(xié)作推廣，免費(fèi)贈(zèng)送部分門(mén)票，要求篩選相應(yīng)數(shù)量目標(biāo)客戶(hù)到會(huì)，同時(shí)可自由代理銷(xiāo)售門(mén)票，不做數(shù)量要求。 協(xié)會(huì)：民營(yíng)企業(yè)協(xié)會(huì)，中小企業(yè)協(xié)會(huì)，鞋服行業(yè)協(xié)會(huì)，食品行業(yè)協(xié)會(huì)， 媒體：綜合性財(cái)經(jīng)雜志報(bào)刊，行業(yè)性財(cái)經(jīng)雜志； 網(wǎng)站：行業(yè)網(wǎng)站，貿(mào)易平臺(tái)網(wǎng)站。（3）清華：下屬各EMBA、MBA、總裁班等各類(lèi)研修班，免費(fèi)贈(zèng)送部分門(mén)票，要求篩選相應(yīng)數(shù)量目標(biāo)客戶(hù)到會(huì)，并提供場(chǎng)地及嘉賓（教授，晚上沙龍）支持。（4）北大商業(yè)評(píng)論：免費(fèi)贈(zèng)送部分門(mén)票，要求篩選相應(yīng)數(shù)量目標(biāo)客戶(hù)到會(huì)，并提供雜志贈(zèng)閱及嘉賓（領(lǐng)導(dǎo)，晚上沙龍）支持。（二）推廣支持 網(wǎng)站：公司、清華網(wǎng)站包裝發(fā)布。 新購(gòu)鞋服數(shù)據(jù)庫(kù)等群發(fā)手機(jī)信息。 論壇BBS：選擇培訓(xùn)及管理行業(yè)重點(diǎn)論壇社區(qū)，以專(zhuān)題形式發(fā)布項(xiàng)目信息并定期更新回復(fù)。 戰(zhàn)略合作伙伴整合：協(xié)會(huì)/媒體/網(wǎng)站等，作為協(xié)辦機(jī)構(gòu)，聯(lián)手發(fā)布信息推廣。 （三）銷(xiāo)售工具 項(xiàng)目推廣指導(dǎo)手冊(cè) 招生簡(jiǎn)章（郵件版，傳真版，印刷版） 課程詳細(xì)大綱 課程講義 周老師全套宣傳資料（推薦手冊(cè)、以往課程視頻或錄音片斷、以往課程現(xiàn)場(chǎng)照片） 報(bào)名登記表 論壇確認(rèn)書(shū)（含附加服務(wù)承諾） 渠道代理合作協(xié)議 戰(zhàn)略伙伴推廣合作協(xié)議（四）終端推廣流程、策略及要點(diǎn)1、初次溝通：以清華大學(xué)總裁班班主任名義；同時(shí)推出2個(gè)總裁班項(xiàng)目，1個(gè)通用，1個(gè)家族；像清華這種高端的總裁研修班應(yīng)該非常適合像您這樣的高層管理者來(lái)學(xué)習(xí)，能為您帶來(lái)知識(shí)、人脈、地位的同步快速提升。自我介紹/識(shí)別目標(biāo)客戶(hù)（機(jī)構(gòu)，個(gè)人，項(xiàng)目，目的）稱(chēng)贊肯定/強(qiáng)調(diào)家族企業(yè)重要性（世界和中國(guó)家族企業(yè)比例，國(guó)外/國(guó)內(nèi)成功案例）指出中國(guó)和西方家族企業(yè)差距（壽命、社會(huì)及經(jīng)濟(jì)效益）點(diǎn)出家族企業(yè)的6大問(wèn)題/困惑（國(guó)外/國(guó)內(nèi)失敗案例）探詢(xún)是否存在類(lèi)似問(wèn)題（舉例，重點(diǎn)提：接班人，老板和職業(yè)經(jīng)理人關(guān)系，治理結(jié)構(gòu)）總結(jié)本課程正是針對(duì)解決以上問(wèn)題（中國(guó)第一個(gè)專(zhuān)門(mén)針對(duì)家族企業(yè)的高端總裁班，概括課程模塊）推出本次課程/發(fā)簡(jiǎn)章（先通過(guò)本課程了解總裁班項(xiàng)目，了解課程及講師）強(qiáng)調(diào)周坤專(zhuān)業(yè)背景（中國(guó)家族企業(yè)研究及管理第一人，2部暢銷(xiāo)書(shū)，30多年實(shí)踐，數(shù)家上市公司總裁）借余世維名氣（余、周是核心講師，另有清華北大教授等，中國(guó)唯一一個(gè)余領(lǐng)銜授課的總裁班）2、后續(xù)溝通： 詢(xún)問(wèn)資料是否查看，有無(wú)建議； 回答問(wèn)題，逐步給出相關(guān)詳細(xì)資料； 探詢(xún)企業(yè)情況，確認(rèn)需求程度（規(guī)模，高層管理人員結(jié)構(gòu)及關(guān)系，接班人）； 逐步給出優(yōu)惠政策； 促成，爭(zhēng)取團(tuán)購(gòu)（至少三合一，說(shuō)明團(tuán)購(gòu)的必要性：統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)關(guān)系）。注：以上1、2項(xiàng)中流程僅供參考，根據(jù)實(shí)際情況可有部分變動(dòng)增減，請(qǐng)靈活運(yùn)用。3、溝通要點(diǎn)及策略： 借清華勢(shì)，以清華班主任名義； 多舉案例，失敗的成功的國(guó)內(nèi)的國(guó)外的； 強(qiáng)調(diào)和放大問(wèn)題，點(diǎn)到痛處； 借余世維名氣； 第一次溝通點(diǎn)到痛處引起興趣后馬上收口，先發(fā)簡(jiǎn)章； 資料不要一次全發(fā)，從簡(jiǎn)章到大綱到部分講義，每次都作為一個(gè)新的跟進(jìn)理由，每次都必須深入一個(gè)層次； 優(yōu)惠條件和活動(dòng)不要一次全說(shuō)，第一次不要說(shuō)，以后逐步給出，每次都作為一個(gè)新的跟進(jìn)理由，每次都必須深入一個(gè)層次； 后續(xù)深入溝通中盡可能了解清楚客戶(hù)企業(yè)內(nèi)部情況，特別是高層管理人員構(gòu)成，接班人選； 爭(zhēng)取團(tuán)購(gòu)，至少三合一，說(shuō)明目的：1個(gè)老板，1個(gè)接班人，1個(gè)職業(yè)經(jīng)理人，統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)關(guān)系； 確實(shí)是準(zhǔn)目標(biāo)客戶(hù)但思想頑固學(xué)習(xí)意識(shí)淡薄的，可酌情免費(fèi)邀約；北京客戶(hù)可考慮上門(mén)送資料及登記報(bào)名信息，進(jìn)一步溝通的同時(shí)增強(qiáng)客戶(hù)信任及感動(dòng)； 晚上沙龍是精準(zhǔn)客戶(hù)群，目標(biāo)客戶(hù)溝通把握到位后可作為增值優(yōu)惠給出，但強(qiáng)調(diào)名額有限，只能爭(zhēng)取，且必須填寫(xiě)詳細(xì)報(bào)名表； 沙龍客戶(hù)中篩選意向最為強(qiáng)烈的安排上臺(tái)作為嘉賓發(fā)言，進(jìn)一步促成。4、推廣注意點(diǎn)：在初次溝通中識(shí)別客戶(hù)時(shí)的其余可能情況：（1）找到?jīng)Q策人（老總） 不是家族企業(yè)，則推通用總裁班； 確實(shí)已經(jīng)上過(guò)類(lèi)似總裁班，則肯定其水平高，同時(shí)帶出員工水平差距，推余老師門(mén)票； 不能確認(rèn)是否真的上過(guò)類(lèi)似總裁班，感覺(jué)只是敷衍，且經(jīng)過(guò)分析是目標(biāo)客戶(hù)的，則可邀請(qǐng)免費(fèi)到會(huì)。（2）找不到?jīng)Q策人，但知道老總姓名 以清華及老總名義， 找下面機(jī)構(gòu)和人要到老總聯(lián)系方式（3）找不到?jīng)Q策人，且不知道老總姓名想辦法通過(guò)下面機(jī)構(gòu)和人要到老總聯(lián)系方式： 銷(xiāo)售部：以采購(gòu)名義 財(cái)務(wù)部：以情感和利益、利害關(guān)系打動(dòng)5、多個(gè)項(xiàng)目連帶推廣技巧：（1）上家族公開(kāi)課推薦家族企業(yè)總裁班 上家族總裁班挖掘內(nèi)訓(xùn)及咨詢(xún) 家族總裁班暫時(shí)無(wú)法成交，推學(xué)習(xí)卡/挖掘內(nèi)訓(xùn)及咨詢(xún)（2）家族公開(kāi)課和家族總裁班都暫時(shí)無(wú)法成交： 推通用總裁班上通用總裁班挖掘內(nèi)訓(xùn)及咨詢(xún) 推余老師公開(kāi)課上余老師公開(kāi)課/挖掘內(nèi)訓(xùn)及咨詢(xún)（3）家族企業(yè)公開(kāi)課、家族總裁班、通用總裁班、余老師公開(kāi)課都暫時(shí)無(wú)法成交免費(fèi)邀約參加余老師公開(kāi)課推學(xué)習(xí)卡四、項(xiàng)目促銷(xiāo)（一）終端促銷(xiāo) 3人套票2980； 4-10人7折； 11-20人6折； 20人以上5折。（二）渠道促銷(xiāo)（底價(jià)包票） 10張，350元/張 11-20張，300元/張 21-50張，250元/張 50人以上，200元/張（三）推廣協(xié)作單位促銷(xiāo) 根據(jù)其會(huì)員客戶(hù)質(zhì)量及數(shù)量，每家給予5-20張贈(zèng)票，要求其贈(zèng)送給重點(diǎn)目標(biāo)客戶(hù)； 其余實(shí)行400元/張的代理底價(jià)，面向其會(huì)員銷(xiāo)售，可自行制訂終端優(yōu)惠折扣。五、項(xiàng)目管理（X）項(xiàng)目運(yùn)作分析圖（X）項(xiàng)目運(yùn)作流程圖（X）項(xiàng)目進(jìn)度甘特圖（一）組織分工職責(zé)責(zé)任人備注項(xiàng)目統(tǒng)籌田先嘉賓邀請(qǐng)張總 張凱 田先 劉洋策劃設(shè)計(jì)張帝 田先 劉洋現(xiàn)場(chǎng)反饋表，沙龍申請(qǐng)表，現(xiàn)場(chǎng)宣傳PPT，海報(bào)，易拉寶，會(huì)務(wù)手冊(cè)、主持稿等后勤會(huì)務(wù)劉鑫妍印刷，裝訂，地點(diǎn)確定，采購(gòu)制作，發(fā)送報(bào)名回執(zhí)，代理商目標(biāo)客戶(hù)登記及報(bào)名匯總等營(yíng)銷(xiāo)推廣劉洋公司網(wǎng)站，熱點(diǎn)BBS，手機(jī)信息群發(fā)終端直銷(xiāo)已辦卡客戶(hù)王曉慧已消費(fèi)客戶(hù)向 紅 李 敏 1000個(gè)左右線索客戶(hù)陳菊燕 黃芹英鐘 蔚 郭 剛17000左右，有過(guò)部分推廣但未成交外購(gòu)鞋服數(shù)據(jù)庫(kù)陳菊燕 黃芹英鐘 蔚 郭 剛10000左右，陌生數(shù)據(jù)庫(kù)區(qū)域自主開(kāi)發(fā)（篩選優(yōu)質(zhì)客戶(hù)） 向 紅 李 敏北京王曉慧 鐘 蔚天津黃芹英山東，河北郭剛山西，河南公共陜西，東北，內(nèi)蒙，其他渠道推廣原有渠道王曉慧新協(xié)作渠道田先 張凱清華大學(xué)張凱北大商業(yè)評(píng)論張凱（二）項(xiàng)目籌備內(nèi)容責(zé)任人完成時(shí)間具體要求備注項(xiàng)目手冊(cè)田先7/24招生簡(jiǎn)章張帝7/25嘉賓邀請(qǐng)張凱7/26周坤主題課程何志毅、茅理翔沙龍?zhí)锵?/5企業(yè)嘉賓3-5人劉洋7/19張建華沙龍周坤全套宣傳資料劉 洋7/25推薦手冊(cè)，視頻音頻，照片 群發(fā)7/25手機(jī)信息公司網(wǎng)站發(fā)布7/252個(gè)，注意咨詢(xún)留北京電話熱點(diǎn)BBS發(fā)布7/25HR及高管聚集的管理類(lèi)論壇項(xiàng)目動(dòng)員及推廣培訓(xùn)田先7/25分工，定位，話術(shù)要點(diǎn)所有項(xiàng)目組成員宣傳物料張帝劉洋8/5現(xiàn)場(chǎng)反饋表，沙龍申請(qǐng)表（診斷調(diào)查表），現(xiàn)場(chǎng)宣傳PPT，海報(bào)，易拉寶，會(huì)務(wù)手冊(cè)、主持稿等會(huì)務(wù)資料劉鑫妍8/5會(huì)務(wù)操作手冊(cè)劉洋田先8/5主持稿劉洋田先8/5（三）日常管理（1）業(yè)務(wù)例會(huì)： 每日早會(huì)/總結(jié)計(jì)劃 每周例會(huì)/總結(jié)計(jì)劃 每月例會(huì)/總結(jié)計(jì)劃（2）客戶(hù)管理： 目標(biāo)客戶(hù)匯總表（含跟進(jìn)記錄） 意向客戶(hù)匯總表（含跟進(jìn)記錄） 報(bào)名客戶(hù)匯總表（3）渠道管理： 客戶(hù)歸屬管理：實(shí)行首次接觸制，以傳真件確認(rèn)客戶(hù)信息為準(zhǔn)。 客戶(hù)檔案管理：每日一早將前日接觸的目標(biāo)客戶(hù)表以傳真及郵件（包括企業(yè)、職務(wù)、姓名、性別）形式、報(bào)名客戶(hù)表以郵件形式，發(fā)給渠道管理員。（X）報(bào)名流程六、會(huì)務(wù)操作（X）會(huì)務(wù)組組織結(jié)構(gòu)1 會(huì)務(wù)組組織結(jié)構(gòu)2 會(huì)務(wù)組崗位職責(zé)3 各崗位負(fù)責(zé)人（一）會(huì)議詳細(xì)流程時(shí) 間流 程8月11日下午或晚上會(huì)場(chǎng)布置，器材調(diào)試，人員強(qiáng)化培訓(xùn)8月12日上午8:00-8:30簽到臺(tái)布置，會(huì)場(chǎng)檢查開(kāi)放，器材再測(cè)試，人員激勵(lì)強(qiáng)化8:30-9:00大會(huì)簽到9：00-9：05主持人開(kāi)場(chǎng)（歡迎詞，主題及講師介紹）9：05-10：30周坤主講10：30-10：50主持人介紹總裁班項(xiàng)目及現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠政策現(xiàn)場(chǎng)填寫(xiě)民營(yíng)（家族）企業(yè)診斷調(diào)查表并回收茶歇10：50-12:00現(xiàn)場(chǎng)抽取三等獎(jiǎng)并頒獎(jiǎng)（3名，周老師抽）周坤主講12：00-12：05主持人總結(jié)（簡(jiǎn)要總結(jié)，宣布就餐安排及下午開(kāi)課時(shí)間）中午12:05-13:30午餐下午13:30-15:30主持人開(kāi)場(chǎng)（歡迎回來(lái)，帶領(lǐng)游戲熱身，導(dǎo)入下午內(nèi)容）周坤主講15:30-15:45主持人介紹現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠政策現(xiàn)場(chǎng)抽取二等獎(jiǎng)并頒獎(jiǎng)（2名，周老師抽）茶歇15:45-17:30周坤主講17:30-17：45主持人總結(jié)現(xiàn)場(chǎng)填寫(xiě)論壇反饋表并回收現(xiàn)場(chǎng)抽取一等獎(jiǎng)并頒獎(jiǎng)（1名，周老師抽）主持人終場(chǎng)（宣布晚上沙龍安排及下次論壇安排）晚上17：45-18：00引導(dǎo)沙龍嘉賓簽到入場(chǎng)18:0018:10主持人開(kāi)場(chǎng)（歡迎詞，嘉賓介紹，議題介紹）主持人介紹總裁班項(xiàng)目及現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠政策現(xiàn)場(chǎng)抽取三等獎(jiǎng)并頒獎(jiǎng)（3名，嘉賓甲抽）18:1019:30議題1：民營(yíng)（家族）企業(yè)主與職業(yè)經(jīng)理人的關(guān)系19:3019:45主持人介紹現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠政策現(xiàn)場(chǎng)抽取二等獎(jiǎng)并頒獎(jiǎng)（2名，嘉賓乙抽）茶歇19:4521:00議題2：民營(yíng)（家族）企業(yè)的傳承與接班人21:00-21：10主持人介紹現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠政策現(xiàn)場(chǎng)抽取一等獎(jiǎng)并頒獎(jiǎng)（1名，嘉賓丙抽）主持人終場(chǎng)（總結(jié)感謝，宣布下次論壇安排）21：10-21：30清理會(huì)場(chǎng)，回收物品，人員簡(jiǎn)單總結(jié)會(huì)（二）現(xiàn)場(chǎng)布置及氛圍營(yíng)造1、過(guò)道會(huì)議指示牌：電梯口，拐彎處，35張，墻牌或立牌。“洗手間”指示牌：1個(gè)，立牌。2、門(mén)口35人簽到桌：2-3張。各放“簽到處”臺(tái)卡1個(gè)、“請(qǐng)賜名片”臺(tái)卡1個(gè)、銀盤(pán)1個(gè)、簽到表5份、簽字筆5支、各人名片（翻立擺放）。胸卡：準(zhǔn)備好后放桌下，簽到時(shí)發(fā)放。會(huì)議立牌：1個(gè)。會(huì)議門(mén)口。“會(huì)議進(jìn)行中”門(mén)牌：1張。貼于門(mén)上或立于門(mén)口。3、會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)主持1人，總協(xié)調(diào)1人，攝影1人，控場(chǎng)6人以上。除前方外另三方每邊分站2人。（1）基礎(chǔ)環(huán)境及設(shè)備布置背景展架：1幅，放于會(huì)場(chǎng)前方或側(cè)前方。易拉寶：分前左、前右、后左、后右四個(gè)角落斜面觀眾擺放。海報(bào)：若干，張貼墻上。主講嘉賓名字牌：1個(gè)，放于講臺(tái)右側(cè)。名片：講師（公司版）、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)各一盒，放于講臺(tái)。麥克風(fēng)：4支無(wú)線，3方控場(chǎng)每方一個(gè)，主持一個(gè)，注意保證足夠的電池電量。胸麥：1個(gè)，老師授課時(shí)使用。投影儀：1臺(tái)，事先連接并測(cè)試，如果是臺(tái)式，則放于講臺(tái)或第一排嘉賓席居中。會(huì)前及茶歇時(shí)循環(huán)播放宣傳PPT。鐳射筆：放于講臺(tái)右側(cè)，注意會(huì)前測(cè)試。 白板：注意清理，放白板擦，白板筆黑2支，紅1支，蘭一支。掛圖板：換干凈白紙50張。CD：輕音樂(lè)、動(dòng)感音樂(lè)各1張。早晨會(huì)前放動(dòng)感音樂(lè)，茶歇時(shí)放輕音樂(lè)。DVD、電視機(jī)/錄象機(jī)、音響：會(huì)前測(cè)試及調(diào)整音量。現(xiàn)場(chǎng)觀摩產(chǎn)品或宣傳片：事先調(diào)試好設(shè)備，放進(jìn)去。嘉賓姓名臺(tái)卡：放在第一排左邊桌面。資料袋：每人1份，會(huì)前擺放在每個(gè)座位上。調(diào)查問(wèn)卷：包括家族企業(yè)診斷調(diào)查表及論壇意見(jiàn)反饋表，每人1份，貼名片處貼雙面膠條，會(huì)前擺放在每人的座位上。數(shù)碼相機(jī)、電池：會(huì)前測(cè)試，注意保證足夠的電池電量，隨身攜帶拍攝。雙面膠、稿紙、鉛筆：若干，紙袋裝好，由現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)人員保管，客戶(hù)有需要時(shí)發(fā)放。獎(jiǎng)品/禮品：紙袋裝好，由現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)人員保管，抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)時(shí)配合主持人發(fā)放。現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠宣傳牌：若干。做成海報(bào)或立牌