卷煙銷售人員自我總結(jié)今年以來(lái),全省煙草商業(yè)認(rèn)真貫徹全國(guó)煙草工作會(huì)議精神，緊緊圍繞行業(yè)確定的中心任務(wù)和重點(diǎn)工作，狠抓卷煙營(yíng)銷工作，扎實(shí)推進(jìn)卷煙網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)了卷煙銷量的穩(wěn)步增長(zhǎng)，促進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)建設(shè)水平的不斷提升，為全面完成年初制定的各項(xiàng)工作任務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。一、卷煙營(yíng)銷工作平穩(wěn)發(fā)展，卷煙銷量穩(wěn)步增長(zhǎng)(一)卷煙銷量平穩(wěn)增長(zhǎng)全省累計(jì)銷售卷煙萬(wàn)箱，同比多銷萬(wàn)箱，增長(zhǎng)%，全省17家市公司銷量同比全部實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。分月看，全年12個(gè)月中，有8個(gè)月卷煙銷量同比增長(zhǎng)。其中銷售省產(chǎn)煙萬(wàn)箱，同比少銷萬(wàn)箱，下降%;省外煙萬(wàn)箱，同比多銷萬(wàn)箱，增長(zhǎng)%。全省累計(jì)銷量完成全年銷售計(jì)劃萬(wàn)箱的%。(二)結(jié)構(gòu)繼續(xù)較快提升全省商業(yè)批發(fā)累計(jì)實(shí)現(xiàn)含稅銷售收入億元，同比億元增加億元，增幅 %;單箱收入達(dá)到11321元，較去年同期9960元/箱增加1361元/箱，增幅%;單條均價(jià)元/條，同比元 /條增加元/條。分類別看，一、三類煙銷量和比重上升，二、四、五類煙銷量和比重下降，銷售結(jié)構(gòu)進(jìn)一步上移。其中一類煙共銷 萬(wàn)箱，同比萬(wàn)箱增加萬(wàn)箱，增幅%，占總量比重%，同比%提高了個(gè)百分點(diǎn);二類煙共銷萬(wàn)箱，同比 萬(wàn)箱減少萬(wàn)箱，降幅%，占總量比重%，同比%下降了個(gè)百分點(diǎn);三類煙共銷萬(wàn)箱，同比萬(wàn)箱增加萬(wàn)箱，增幅%，占總量比重%，同比%提高了個(gè)百分點(diǎn);四類煙共銷萬(wàn)箱，同比萬(wàn)箱下降萬(wàn)箱，降幅%，占總量比重%，同比%減少了個(gè)百分點(diǎn);五類煙共銷萬(wàn)箱，同比萬(wàn)箱下降萬(wàn)箱，降幅%，占總量比重%，同比%減少了個(gè)百分點(diǎn)。(三)品牌集中度穩(wěn)步提高全省在銷卷煙品牌80個(gè)、規(guī)格254個(gè)(不含雪茄、進(jìn)口煙)，較去年同期分別減少15個(gè)、28個(gè)。百牌號(hào)卷煙銷量萬(wàn)箱，同比增長(zhǎng)%，占總銷量比重%，比重提高個(gè)百分點(diǎn)，基本持平。銷量前20位的品牌累計(jì)銷售萬(wàn)箱，同比萬(wàn)箱增長(zhǎng)%，占總銷量的比重%。前20個(gè)品牌中省產(chǎn)煙品牌9個(gè)(不含大豐收)，累計(jì)銷量萬(wàn)箱，占總量比重 %，同比下降個(gè)百分點(diǎn);省外煙品牌11個(gè)，累計(jì)銷量萬(wàn)箱，占總量比重%，同比提高個(gè)百分點(diǎn)。其中，銷量同比增幅超過(guò) 50%的品牌有5個(gè)，分別是黃山(%)、紅塔山(%)、玉溪(%)、南京(%)、白沙(%)。(四)庫(kù)存總體較為合理12月末全省商業(yè)庫(kù)存萬(wàn)箱，同比萬(wàn)箱增長(zhǎng)2180箱，存銷比%，環(huán)比萬(wàn)箱增長(zhǎng)萬(wàn)箱。其中省產(chǎn)煙庫(kù)存萬(wàn)箱，同比增長(zhǎng)4708箱，存銷比%;省外煙庫(kù)存萬(wàn)箱，同比減少2527箱，存銷比%。分類別看，一類煙庫(kù)存萬(wàn)箱，存銷比%;二類煙庫(kù)存6489箱，存銷比%;三類煙庫(kù)存萬(wàn)箱，存銷比%;四類煙庫(kù)存萬(wàn)箱，存銷比%;五類煙庫(kù)存6144箱，存銷比%。二、圍繞中心，各項(xiàng)工作順利開(kāi)展突出以銷量為中心的工作重點(diǎn)，確保全年卷煙銷售目標(biāo)任務(wù)的完成緊緊抓住銷量不放松為做好今年兩節(jié)市場(chǎng)的卷煙供應(yīng)，確保實(shí)現(xiàn)卷煙銷售開(kāi)門紅，我們?cè)缭谌ツ甑拙烷_(kāi)始著手準(zhǔn)備，一方面加大適銷貨源的儲(chǔ)備，另一方面加強(qiáng)市場(chǎng)的專賣管理，同時(shí)要求各單位加大卷煙銷售工作力度，放棄節(jié)假日的正常休息，確保滿足節(jié)日市場(chǎng)的消費(fèi)需求。元月份全省銷售卷煙萬(wàn)箱，同比增加萬(wàn)箱，增長(zhǎng)%，創(chuàng)歷史單月銷量新高。 3月份以后，我們根據(jù)淡季市場(chǎng)的特點(diǎn)，加大了低檔卷煙購(gòu)銷力度，實(shí)現(xiàn)了淡季卷煙銷售的穩(wěn)步增長(zhǎng)。7月份我們認(rèn)真總結(jié)上半年的銷售工作，分析了當(dāng)前面臨的形勢(shì)和壓力，進(jìn)一步引導(dǎo)全省銷售工作向穩(wěn)定協(xié)調(diào)的方向發(fā)展。10月份，針對(duì)后幾個(gè)月銷售工作，我們專門召開(kāi)全省銷售工作座談會(huì)，部署做好年底的收尾工作，提前著手謀劃明年的工作。12月份召開(kāi)了全省銷售工作會(huì)